Бизнес + Конкуренция

Сервис "Икс Кар" официально бросает вызов монополии "Яндекса" в самой жирной точке на карте таксомоторного рынка – в Москве. В планах занять до 20% столичного сегмента уже к концу 2025 года. На первом этапе планируется подключить 50 тыс. водителей, а в перспективе увеличить их число до 200 тыс. Для реализации проекта в столице компания готова инвестировать более 1 млрд рублей.

"Икс Кар" был запущен в 2022 году и сейчас работает в 14 российских регионах, включая Краснодарский край, Камчатку, Кировскую и Архангельскую области. С момента запуска через сервис было совершено более 1,7 млн поездок, а количество подключенных водителей превысило 43 тыс. Общая сумма выплат водителям достигла 347 млн рублей. В настоящий момент «Икс Кар» обслуживает поездки в 31 городе.

В Москве, по разным оценкам, ежедневно услугами такси пользуются более 1 млн человек. При этом рынок практически монополизирован агрегатором "Яндекс Go", доля которого в городе составляет около 96%. Комиссия сервиса "Яндекса" может достигать 22–24% в тарифе "Эконом" и до 27% в "Комфорте".

"Икс Кар" позиционирует себя как альтернативу существующей модели. Заявленная комиссия в Москве – до 15%. Также предусмотрены системы бонусов, премий, кэшбеков и реферальная программа: 3% от стоимости каждой поездки приглашенного пассажира выплачивается тому, кто его пригласил.

Впрочем, предыдущие попытки "подвинуть" "Яндекс" в столице успеха не имели. Конкурировать с IT-гигантом в разное время пытались InDriver, "Ситимобил" и даже китайский Didi. "Яндекс.Такси" прибылен с 2018 года, и ему больше нет необходимости вкладывать огромные деньги в маркетинг. К тому же, сейчас компания фокусируется на развитии беспилотного такси – таких компетенций у конкурентов пока нет.

Еще больше интересных материалов в моем telegram-канале "Константин Двинский"

Не забываем ставить лайк :)
Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить!

Два молодых горячих парня искали свою нишу и нашли: открыли тату-студию в Москве, потратив 800 000 рублей. Весь их путь открытия, доходы и расходы описали в статье.

На эту и на ту — Батюшка набьёт тебе тату. Купола или бабочку — выбирай сам. А я пока прорекламирую свой неистово великолепный телеграм-канал.

Сегодня без подарка никто не уйдет: в закрепленном сообщении канала можешь поживиться бесплатным чек-листом "признаки того, что ваш бизнес в опасности". Полезная штучка.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Поиск идеи

Идея стать бизнесменом пришла ко мне сразу после магистратуры МГУ. Я чётко осознавал, что, работая в найме, ты выше головы не прыгнешь. Хоть каким-бы ты ни был экспертом, максимум — премию выпишут.

Год мы с напарником изучали ниши, искали идею. В итоге поняли: хотим тату-салон. Почему? Да потому что я искал студию, где могу сделать себе татуировку, и немного разочаровался. У всех какие-то спартанские условия, общение с клиентом "на ты" и сигарета во рту у мастера... Я решил, что с этим можно поработать.

Открытие

Все еще в новогодней коме, а мы уже красим стены. Бюджет расписали по-студенчески: треть свои, треть у родни выклянчили, треть — кредит (да, мы опасные ребята).

Ремонт делали сами — сэкономили, но теперь знаем, что шпатлевка — это ад в твердой форме. Оборудование купили за 200к, остальное ушло на аренду, рекламу и юридические вопросы.

Ошибки? Были, конечно. Например, постелили ковролин в рабочую зону. Через неделю он выглядел так, будто на нем устроили бойню красками. Теперь стелим пленку сверху на новый ламинат — дешево и не так жалко. Еще закупили расходники, которые наши будущие мастера назвали «мусором». До сих пор пылятся на полке — вдруг пригодятся.

Но, анализируя сейчас, ошибок мы серьезных благо не совершили. Потеря денег на вещах, которые "не подошли", — около 15 000 рублей.

Как мы нашли команду

Рекламу на мастеров кинули за 300 рублей в паблик ВК. Ожидали увидеть пару отчаянных энтузиастов, но вместо этого получили двух профи, которые раньше работали вместе. Видимо, судьба. Они ушли из прошлой студии, потому что владелица забирала себе всех «вкусных» клиентов. У нас такого нет: мы в тату вообще ничего не понимаем, так что мастера у нас — короли.

Сейчас у нас 8 человек: 5 мастеров, 2 администратора (это мы) и SMM-щик, который делает красивые фоточки, посты и закупает рекламу. Бухгалтерия на аутсорсе.

Деньги: сколько влетает и куда улетает

Прибыль — 130-150к в месяц. Для студии на 36 квадратов это нормально, говорят «бывалые».

Основной доход — тату. На втором месте — аренда помещения другим мастерам. Это сдача рабочих мест другим, сторонним мастерам, когда у нас есть свободные окошки.

Еще продаем заживляющую пленку и крем — это копейки, но на новые иголки хватает. Операционные расходы съедают половину прибыли, но мы не плачем — просто реинвестируем.

По поводу рекламы: у нас хорошо работает нельязграмм (пилим рилсы под трендовые звуки, подписчики иногда появляются), покупаем рекламные посты в группах вк, так как таргетированная реклама в Москве крайне дорогая. Ну и куда же без Яндекс карт, 2ГИС.

Как к нам заходила "добрая фея"

На третий месяц работы, когда мы уже начали забывать, что такое сон и личная жизнь, к нам в студию заглянула очень милая дама в возрасте "после 35". Вид – классическая «тату-мастерица со стажем»: кожаная куртка, взгляд исподлобья и явное ощущение, что она сейчас либо даст ценный совет, либо ударит машинкой по голове.

По её словам, она работает в офисе через стенку, и в прошлом была владелицей тату-студии, которая давно закрылась. Пришла, мол, познакомиться.

Она осмотрела наш скромный уголок творчества, вздохнула и снисходительно заявила: "Мальчики, не тратьте время. Здесь больше ста тысяч в месяц не сделать. Закрывайтесь, пока не поздно."

Мы вежливо кивнули, поблагодарили за "ценный" совет, а потом… полезли проверять, кто же эта пророчица бизнес-апокалипсиса. Оказалось – владелица студии в паре километров от нас. Видимо, решила "по-дружески" предупредить новых конкурентов.

Но вот незадача: как раз в том месяце мы впервые вышли на доход в 100 000 ₽. А в следующем – побили её "потолок". Видимо, она просто забыла уточнить, что говорила о своей студии.

С тех пор каждый раз, когда у нас рекордная выручка, мы мысленно благодарим её за мотивацию. Ведь нет ничего более вдохновляющего, чем когда кто-то уверенно говорит: "У вас ничего не получится". А ты берешь и делаешь.

Будем рады получить вашу обратную связь в комментариях.

В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.

Возьмём самую конкурентную среду — бизнес. Бизнес — это чёткая иерархия, подчинение и борьба за доминирование. Мужчины действуют через иерархию и подчинение — это основа выживания в любом высокоранговом сообществе. Это заложено в мужской природе. В детстве, попадая в новый класс, мы сразу выясняли на кулаках отношения с другими мальчиками, чтобы определить своё место в коллективе. Став взрослыми, мы продолжаем эту игру, только вместо кулаков используем статус, доход или влияние. Мужчины, заходя в комнату с другими мужчинами, мгновенно запускают подсознательное сканирование — это процесс быстрой оценки и позиционирования. У приматов самец, входящий в группу, демонстрирует силу через позы или агрессию. Люди усложнили ритуал, но суть та же: сканирование заменяет физическую конфронтацию. Этот врожденный драйв к иерархии и статусу у мужчин проявляется не только в прямом соперничестве, но и в постоянной калибровке "кто есть кто" в любой группе.

Там, где нужна скорость принятия решений и бескомпромиссность в исполнении, подходы, требующие консенсуса или учитывающие эмоциональный фон каждого участника, неизбежно проигрывают. Бизнес не терпит демократии: каждая успешная компания — это авторитарная система. Microsoft под руководством Билла Гейтса, Apple при Стиве Джобсе, Amazon Джеффа Безоса — все эти империи строились на железной дисциплине, где лидеры принимали решения единолично, подавляя сомнения коллектива. Илон Маск, увольняя сотрудников за малейшие ошибки, демонстрирует ту самую стратегию, которая обеспечивает результат.

Более низкие способности женщин к бизнесу обусловлены биологией. Женщины чаще выстраивают отношения в коллективе через доверие и эмоциональную близость, что противоречит самой природе конкурентной среды. Вместо открытой конкуренции часто используются мягкие методы: формирование коалиций, влияние через общение.

Армии всех эпох — эталон мужской иерархии. Что такое современная армия? Это самая эффективная система управления людьми, и не стоит забывать, что армии государств постоянно конкурировали между собой — только самые успешные системы дожили до наших дней. Армия отвечает на вопрос: "Как заставить людей делать то, что они совсем не хотят делать?". Ничто так сильно не формирует корпоративную культуру и чувство принадлежности к единому целому, как армия. Люди спят вместе, едят вместе, занимаются спортом вместе, работают вместе, учатся вместе, поют гимн вместе, маршируют вместе, даже срут вместе — без кабинок, просто в дырку в полу в общем помещении. Когда я попал туда, то думал: «Какой же это бред! Зачем это всё нужно? Неужели нельзя сделать нормально?» Но спустя время, я понял, что ошибался, всё это делается специально. Корпоративная культура, особенно в больших корпорациях, заимствует многие элементы из военных структур.
Вы, вообще, в курсе, что у многих компаний есть корпоративные гимны? Даже не у супергигантов вроде Walmart или нашего «Аэрофлота», но и у вполне обычных — с оборотом в несколько миллиардов рублей в год.

Иерархия — это не «социальный конструкт», а эволюционный механизм, который мужчины отточили за тысячи лет. Армия, спорт, бизнес, религия, политика, криминальные сообщества, даже в науке статус определяется жёсткой конкуренцией. Ты либо докажешь, что твоя теория превосходит другие (как Эйнштейн сломал догмы Ньютона), либо останешься на периферии.

Везде, где требуется выживать в условиях конкуренции, побеждает не тот, кто нравится, и не тот, кто прилежно учится, чтобы его похвалили, а тот, кто диктует правила. Женщины, концентрируясь на гармонии, проигрывают в этих играх по определению: природа не терпит слабости.

Вопреки возгласам феминисток, это не женщины выбили себе права, а им их дали мужчины. Борьба женщин за свои права происходила в рамках систем, которые были созданы и управлялись мужчинами. Даже когда женщины активно требовали изменений, устраивали протесты и лоббировали свои интересы, финальное решение о предоставлении или расширении прав принималось структурами, где доминировали мужчины. Феминистские лозунги о "равенстве" — всего лишь шум на периферии системы, которая тысячелетиями оттачивала стратегии подавления. Женщины не сломали иерархию — они получили разрешение занять в ней ниши, которые мужчины сочли безопасными для своей доминации.

Здравствуйте! Продавец в категории "ноутбуки" на авито имеет несколько профилей, один для скупки и выставляет на продажу с другого профиля. Так же со второго профиля он гадит конкурентам написывая всем негативные отзывы. Пишет по ноутбуку куда приехать посмотреть и так далее, берет контактную информацию и спустя несколько часов пишет ложный отзыв мол или был ноутбука не оказалось, либо убитый, либо ещё что, хотя именно к нам он точно даже не приезжал точно. Очень сложно вычислить его профиль настоящий с которого он продаёт или его какие-то контакты так как он жёстко шифруется. Пишет отзывы именно с пустого профиля потому что не хочет чтобы ему отплатили тем же. Если у кого нибудь есть информация о данном человеке или ссылка на его реальный профиль, номер телефона или какие нибудь зацепки, напишите пожалуйста.