Молодые предприниматели

Оказывается, помимо классического заработка на пасеке, пчелы могут приносить доход своему владельцу от сдачи их в аренду крупными семейными партиями и пчелошеринга.

Привет! Меня зовут Николай Дюба. Я бывший предприниматель, совершивший кучу ошибок. Теперь рассказываю о реальностях в бизнесе, чтобы вы не повторяли моих и чужих ошибок.

А ещё собираю базу знаний для предпринимателей и фрилансеров в своём Телеграм-канале. Подписывайся, там реально полезный контент о бизнесе, а не все эти «успешные успехи» инфоцыган.

В этом посте собрал для вас статистику по бизнесу, связанному с пчелами и мёдом.

Сколько тратят и зарабатывают владельцы классических пасек?

Чтобы построить с нуля пасеку, заселить улья пчелами, приобрести нужный инвентарь и оборудование, нужно примерно от 440 000 до 787 000 рублей, из которых:

• на 104 000 – 224 000 рублей купите 12–14 ульев;

• в районе 80 000 – 85 000 рублей уйдёт на приобретение 10–14 пчелосемей (в дальнейшем они начнут размножаться);

• на инвентарь для пасеки потратится от 130 000 до 145 000 рублей.

• оставшиеся 126 000 – 333 000 рублей уйдут на обустройство для пребывания пасеки и прочие расходы для производства меда.

Расходы и заработок за сезон:

• На содержание пасеки от 439 000 до 950 000 рублей.

• Заработать сможете на продаже мёда и пчёл от 1 112 000 до 2 150 000 рублей (когда пасека расширится до 50–100 пчелосемей).

• Получить чистую прибыль от 673 000 до 1 200 000 рублей.

Заработок на сдаче в аренду пчёл крупными семейными партиями

Бизнес-модель построена на том, что пасечник сдаёт фермерам в аренду своих и чужих пчёл, чтобы те опыляли их урожай.

Инвестиции в бизнес на опылении:

• ульи — 4 млн рублей;

• рамки и инвентарь — 1,5 млн рублей;

• оборудование для мёда — 1 млн рублей;

• постройка помещений — 2 млн рублей;

• покупка техники — 6 млн рублей;

• семьи пчёл — 6 млн рублей;

• оборотные деньги — 4,5 млн рублей.

Итого инвестиций: 25 000 000 рублей.

Расходы и заработок за сезон

Доходы:

• Доходы на опыление от крупных заказчиков — 7,5 млн рублей.

• Доходы на опыление от средних заказчиков — 6,06 млн рублей.

• Доходы от продажи мёда — 1,5 млн рублей.

• Доходы от продажи семей пчёл — 800 000 рублей.

Итого доходы за сезон: 15 860 000 рублей.

Расходы:

• Зарплаты рабочим — 3 млн рублей.

• Оплата пчеловодам за предоставление семей — 4,5 млн рублей.

• Медикаменты и ветобработка — 150 000 рублей.

• Документы — 400 000 рублей.

• Логистика — 3,17 млн рублей.

• Налоги — 950 000 рублей.

Итого расходы за сезон: 12 170 000 рублей.

Итого чистая прибыль за сезон на сдаче в аренду пчёл: 3 690 000 рублей.

Заработок на пчелошеринге

Бизнес-модель построена на том, что каждый желающий может купить улей на лесной пасеке и ежегодно получать с него свой собственный мёд.

Расходы и заработок за сезон:

• Инвестиции в бизнес — порядка 8 млн рублей.

• Расходы на содержание пасеки в год — 3,3 млн рублей.

• Прибыль за один сезон от 1,5 до 2,5 млн рублей.

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Если интересно узнавать изнанку разных бизнесов, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории предпринимателей, разбираю ошибки (свои и чужие) в бизнесе, собираю много полезной информации для предпринимателей и фрилансеров.

абота инженера-конструктора требует высокой концентрации, глубоких знаний и постоянного развития. Однако рутина, сжатые сроки и ограниченные возможности для творчества часто приводят к выгоранию. Чтобы обрести баланс между работой и личной жизнью, а также увеличить финансовую стабильность, инженер-конструктор может рассмотреть различные способы диверсификации доходов, выходящие за рамки традиционного конструирования. Важно помнить: диверсификация дохода должна усиливать вашу устойчивость, рост доходов и свободу, а не превращать жизнь в бесконечную гонку.

Монетизация экспертных знаний и опыта: Высокодоходные ниши

Ваши знания и опыт в области конструирования — это ценный актив, который можно использовать по-разному, ориентируясь на высокодоходные ниши:

• Консалтинг и аудит. Предлагайте свои услуги в качестве независимого консультанта для компаний, которым требуется экспертная оценка сложных проектов, оптимизация производственных процессов или решение специфических технических задач. Это может включать подбор технических характеристик оборудования для крупных предприятий, анализ производственных ситуаций после аварий, описание дефектов и разработка превентивных мер. Фокусируйтесь на узких, сложных задачах, где ваша экспертиза будет уникальной и высокооцененной.

• Обучение и менторство. Делитесь своими знаниями, проводя онлайн-курсы, вебинары или индивидуальные консультации для инженеров, желающих углубиться в специализированные темы, например, расчеты сложных конструкций, оптимизация металлообработки или работа с конкретным ПО. Создавайте премиум-контент для профессионалов, который решает их болевые точки.

• Техническое писательство. Это отличный способ монетизации знаний. Ваши глубокие знания в металлообработке и промышленном производстве позволяют создавать высококачественные технические условия (ТУ), паспорта, руководства по эксплуатации, инструкции по ГОСТ, ЕСКД, ЕСТД. Такой контент востребован для инженеров, маркетологов, управленцев и юристов. Вы можете оказывать услуги по составлению технических обоснований и писем для разных аудиторий, а также подготовке документов для суда, где требуется предельная точность и аргументация.

• Разработка нормативной документации. Создание специализированных стандартов предприятий (СТО), регламентов или методических рекомендаций для конкретных отраслей или типов оборудования может быть очень прибыльным. Это ниша, требующая глубокого понимания стандартов и нормативных требований.

Переосмыслите свою ценность: от времени к результату

Забудьте о подсчете часов. Теперь вы продаете решения, а не усилия.

• Идентифицируйте и решите проблему клиента: Вместо того чтобы просто выполнять ТЗ, углубитесь в бизнес клиента. Какие боли у него есть? Как ваш инженерный опыт может их устранить? Например, не просто "спроектировать деталь", а "оптимизировать конструкцию для снижения производственных затрат на X% и увеличения срока службы изделия на Y лет".

• Оцифруйте выгоду: Клиенты, готовые платить большие деньги, хотят видеть четкую рентабельность инвестиций (ROI). Сколько денег сэкономит или заработает клиент благодаря вашему решению? Какие риски будут устранены? Используйте конкретные цифры и прогнозы.

• Фокусируйтесь на продукте, а не на процессе: Вместо детализации каждого этапа работы, опишите конечный продукт или систему, которую вы создадите, и ее влияние на бизнес клиента.

Применение навыков в смежных областях: Расширение горизонтов

Инженерные навыки универсальны и могут быть применены в различных сферах, открывая новые возможности:

• ИП в 3D-моделировании и визуализации. Многие компании, архитектурные бюро и частные лица нуждаются в высококачественных 3D-моделях для презентаций, рекламы, VR/AR проектов или прототипирования. Ваши инженерные навыки гарантируют точность и функциональность моделей.

• Проектирование и разработка прототипов для стартапов. Участвуйте в проектах молодых компаний, предлагая свои инженерные компетенции на условиях долевого участия или сдельной оплаты. Это позволяет работать над инновационными идеями, часто с высоким потенциалом роста.

• Технические переводы. Если вы владеете иностранными языками, можете заняться переводом сложной технической документации, научных статей, патентов. Высокая точность перевода в инженерной сфере очень ценится.

Обоснуйте свою цену: Убедительный кейс-стади

Ключ к большим контрактам — это не низкая цена, а высокая ценность.

• Кейс-стади и портфолио: Создайте подробные кейсы (истории успеха) с цифрами и фактами. Покажите, как ваши предыдущие проекты приносили конкретные измеримые выгоды клиентам. Если пока нет таких проектов, возьмитесь за один-два проекта на условиях успеха (performance-based fee), чтобы сформировать портфолио.

• Презентация ценности: Ваше коммерческое предложение должно быть не просто сметой, а историей о трансформации бизнеса клиента. Используйте язык выгод, а не функций. Покажите потенциальному клиенту, как ваши инвестиции (ваша оплата) окупятся многократно.

• Ценообразование на основе ценности (Value-Based Pricing): Определите стоимость вашей работы исходя из той ценности, которую она принесет клиенту, а не из затраченного времени или себестоимости. Если ваше решение принесет клиенту миллионы, вы можете рассчитывать на значительно больший процент от этой суммы.

Инвестирование и пассивный доход: Путь к финансовой свободе

Для долгосрочной финансовой независимости и уменьшения зависимости от активного дохода стоит рассмотреть:

• Инвестиции в акции и облигации. Изучите основы фондового рынка и начните инвестировать часть своих сбережений. Это требует времени для изучения, но при разумном подходе может принести стабильный пассивный доход и увеличить капитал.

• Инвестиции в недвижимость. Покупка жилой или коммерческой недвижимости для сдачи в аренду может обеспечить стабильный пассивный доход.

• Создание и продажа цифровых продуктов. Разработка шаблонов, библиотек компонентов для CAD-систем, расчетных программ или специализированных приложений, которые могут быть полезны другим инженерам. Один раз созданный продукт может приносить доход многократно.

Развитие дополнительных навыков: Усиление ваших конкурентных преимуществ

Расширение кругозора и освоение новых компетенций может открыть двери к высокодоходным возможностям и усилить ваш основной источник дохода:

• Маркетинг и продажи. Понимание принципов продвижения продуктов и услуг поможет вам в поиске новых клиентов для ваших консалтинговых или фриланс-проектов, а также в привлечении заказов для бизнеса, если вы решите выйти за рамки индивидуальной работы.

• Проектный менеджмент. Управление проектами — это ценный навык, который может быть востребован как внутри компании, так и во фрилансе. Он позволяет брать на себя более крупные и высокооплачиваемые проекты.

• Бизнес-планирование и развитие. Если вы планируете создавать собственные продукты (как вы упомянули: разработка продуктов от идеи до реализации) или развивать бизнес, эти знания будут незаменимы для построения устойчивой и прибыльной модели.

Сетевые взаимодействия и самопродвижение: Формирование репутации и новых возможностей

• Построение личного бренда. Активное участие в профессиональных сообществах, публикация статей, ведение блога или подкаста помогут вам стать узнаваемым экспертом в своей области. Это привлечет клиентов, готовых платить за вашу уникальную экспертизу.

• Нетворкинг. Посещайте конференции, семинары, отраслевые мероприятия. Новые знакомства могут привести к неожиданным и прибыльным возможностям, которые не доступны через обычные каналы.

• Работа со СМИ и государственными структурами. Ваша готовность к профессиональному взаимодействию с этими структурами, может значительно усилить ваши позиции и расширить сферу деятельностm, открывая двери для крупных, стратегических проектов.

Развитие навыков продаж и переговоров

Даже самый гениальный инженер не получит большой контракт без этих навыков.

• Учитесь продавать себя и свои решения: Не бойтесь говорить о деньгах и своей ценности. Практикуйтесь в презентациях и ответах на возражения.

• Стройте доверие и отношения: Долгосрочные контракты строятся на доверии. Показывайте свою экспертность, надежность и ориентацию на результат.

• Эффективные переговоры: Учитесь отстаивать свою цену, понимать потребности клиента и находить взаимовыгодные компромиссы.

Диверсификация источников дохода позволяет инженеру-конструктору не только увеличить свой доход, но и обрести большую свободу, гибкость и возможность выбирать те проекты, которые приносят больше наслаждения жизнью, а не только обязательство. Это путь к обретению финансовой независимости и личного удовлетворения, при котором каждый дополнительный источник дохода не становится обузой, а способствует гармоничному развитию вашей жизни.

В ноябре 2024 года я принял решение закрыть свой магазин, так как за последний год прибыль снизилась до смешных для бизнеса показателей — в среднем 90 000 рублей в месяц. Расскажу о причинах закрытия и ошибках, которые совершал.

Привет! Меня зовут Николай Дюба. Я бывший предприниматель, совершивший кучу ошибок. Теперь рассказываю о реальностях в бизнесе, чтобы вы не повторяли моих и чужих ошибок.

А ещё собираю базу знаний для предпринимателей и фрилансеров в своём Телеграм-канале. Подписывайся, там реально полезный контент о бизнесе, а не все эти «успешные успехи» инфоцыган.

В этой статье принёс вам историю предпринимателя, который в 2017 году открыл свой магазин по продаже сантехники, а спустя семь лет был вынужден его закрыть, так как столкнулся с высокой конкуренцией и клиентской нестабильностью.

Далее рассказ от первого лица.

Когда в 2017 году я открывал магазин, в нашем городе с населением 47 000 человек было 3 специализированных магазина по продаже сантехники и два строительных рынка. Когда в ноябре 2024 я его закрывал, у нас было 8 специализированных магазинов, семь строительных рынков в радиусе 5 км от города и два строительных гипермаркета «OBI» и «Апельсин».

В магазин я вложил порядка 5,5 млн рублей первоначальных инвестиций — аренда помещения (105 кв.м), ремонт, оборудование и закупка товара. Потом в течение 5–6 месяцев вложил ещё порядка 1,5 млн рублей в обновление товара более востребованными позициями.

Располагался магазин в центре города, на первом этаже жилого дома, на первой линии домов по центральной улице. Весь трафик города проезжал мимо моего помещения. Поэтому особых вложений в рекламу не было: повесил большую яркую вывеску, покрутил объявления в течение двух месяцев в местных группах в соцсетях, дал объявление на радио, на въезде в город купил на месяц рекламное место на баннере и три месяца нанимал людей для раздачи листовок.

Когда проводил разные акции, то давал объявления под эти акции.

Бизнес окупился за 2,8 года. В лучшие месяцы чистая прибыль была 350–400 тысяч рублей — это был 2020 год, когда в нашем городе построили небольшой ЖК.

В среднем прибыль была 220–300 тыс. руб в месяц.

Причины закрытия бизнеса

Если не брать во внимание кризисы в стране, пандемию и прочие глобальные вещи, то я выделю четыре причины, которые постепенно подвели мой бизнес к закрытию.

1. Я зациклился на одном магазине — за семь лет мне надо было создать сеть хотя бы из двух-трех магазинов. Так бы я мог закупать более крупные партии товаров со скидками и иметь конкурентные цены. А ещё для сетей поставщики и производители охотнее дают товар под реализацию или с отсрочкой платежа. Вместо этого я всю прибыль тратил на себя — менял машины, купил дачу и построил дом.

2. В нашем городе не было строительной активности в массовой жилой застройке — за 20 лет в эксплуатацию ввели лишь два дома в 10 этажей и с двумя подъездами и построили один ЖК на 360 квартир. Сантехника — это не то, что люди меняют раз в год. Поставил унитаз за 5000 рублей и забыл о нем на 10 лет минимум. В итоге конкуренция росла, а потенциальных клиентов больше не становилось. Население нашего города если и увеличивалось, то за счёт иностранных работников, которым посрать, на каком унитазе срать.

3. Я не смог вовремя переориентироваться на более платёжную и требовательную аудиторию — москвичей, которые массово строили у нас в районе коттеджи на дачах. Мой ассортимент был рассчитан на средний и эконом-класс, а такой товар не интересовал богатых москвичей — даже для дачных домов они выбирали более дорогой сегмент.

4. Кто бы что не говорил, но маркетплейсы, строительные гипермаркеты и крупные рынки «убивают» мелкие розничные магазины, и это не только в сантехнике. Много раз я был свидетелем у себя в магазине, когда предлагаешь клиенту дополнительные комплектующие или товары, а он отвечает: «Не надо, на маркетплейсе дешевле закажу».

Когда прибыль опустилась ниже 100 000 рублей, я принял решение закрыть магазин, так как сумма была несопоставима с геморроем, который приносит этот бизнес. У нас в городе специалисты на заводах по 120–140 тыс. получают, работая 2/2. Многие «умники» советовали делегировать управление магазином — нанять управляющего. Но здесь стоит понимать, что вся моя прибыль уходила бы на это делегирование.

Я выставил бизнес на продажу, но покупатель так и не нашелся. В итоге распродал весь товарный остаток и оборудование. Пока не знаю, чем буду заниматься.

Мои ошибки в сантехническом бизнесе

1. Один раз я закупил партию джакузи и больших ванн — вложил в это около 680 000 рублей. Если ванны ещё как-то удалось распродать за 5 месяцев, то три джакузи я продавал почти год. Жилой фонд у нас в городе старый, поэтому в ванную на 2,5–3 кв. м. никому джакузи не нужны. После этого такой товар я стал продавать только по заказу — через каталоги производителей или дилеров.

2. В самом начале я поставил вторым продавцом свою тёщу: жена захотела, чтобы мама была чем-то занята на пенсии. В итоге через два месяца пришлось её «увольнять». В таком деле не должны за прилавком стоять дилетанты, которые не смогут проконсультировать клиента, порекомендовать ему нужные запчасти, дополнительные товары, аналоги и так далее. Продавец должен не только знать всю номенклатуру продаваемого им товара — что, для чего и куда, но и разбираться хотя бы в базовых вещах, связанных с сантехникой. Клиент будет отрицательно реагировать на бессвязное мычание продавца.

3. Я сильно надеялся на сотрудничество с местными сантехниками — думал, что они будут брать у меня продукцию для своих заказов, а я им с этого отстёгивать процент. Но такая схема особо не работала. Конкуренция росла, выбор у сантехников становился больше, поэтому они шли туда, кто мог дать им больше. В итоге общее количество сантехников в городе «размазывалось» по конкурентам, принося сущие копейки магазинам.

4. Однажды ввел акцию — дополнительная гарантия от магазина на ряд товаров: от двух недель до 1 месяца. Думал, что так смогу привлечь новых клиентов. При этом я не особо расписал, на какие виды распространяется гарантия. В итоге люди возвращали товар после мелких поломок и с разными дефектами, даже заводскими.

5. В начале я не особо ориентировался на низкомаржинальный товар — расходники: всякие прокладки, уплотнители, шланги для подключения бытовой техники, сифоны и прочее. Да, они приносят маленькие прибыли за проданную единицу, но в массовых продажах с них выходит нормальная прибыль. У меня было в районе 17–22 тысяч ежемесячно. Главное — иметь большие запасы этого товара. Потому что за этим товаром к вам чаще всего будут приходить клиенты, которым можно продать дополнительный товар, вручить карту со скидкой, рассказать про акции и так далее.

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Если интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории людей, разбираю бизнесы и собираю много полезной информации для предпринимателей и фрилансеров.