Фильмы, которые помогают иначе посмотреть на продажи, избавляют от иллюзий и дают свежие подсказки
Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — 31 год. Возможно читателю будет интересна моя статья «Один на всех — зачем арендуют руководителя отдела продаж», в которой я описываю суть услуги.
Подпишитесь на тг-канал «Вдумчиво о продажах» и познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», которая помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками.
Возможно вам, как и мне, хотелось бы увидеть подборку с фильмами, которые вы еще не смотрели, либо не смотрели под таким углом.
Есть культовые картины о продажах, вроде «Бойлерной» или «Волка с Уолл-стрит», которые я не стал включать, потому что их и так все знают. Есть откровенно некачественные фильмы (по моему субъективному мнению), вроде «Продавца» 2009 года, производства США. Его я тоже не включил.
Однако много фильмов, о которых не говорят вообще или применительно к теме продаж. Например удивительный канадский фильм «Продавец» 2011 года. Или давно забытый фильм «Кабаре». Но не будем забегать вперед.
Фильм основан, что называется, на реальных событиях. Прототипом главного героя стал Иван Алексеевич Лихачев, благодаря которому появился ЗИЛ. Личность неординарная, о чем, собственно, и снят фильм.
Всего фильмов два. По теме подборки рекомендую посмотреть первый. В нем есть примечательная сцена, когда Лихачев нарушает все мыслимые правила, но добивается своего.
Фильм не динамичный и не атмосферный, однако стоит того, чтобы его посмотреть. В первую очередь он будет полезен тем, кто вроде бы делает все правильно, а прорывных результатов не достигает.
Фильм легко найти в Ютубе, о нем есть страница на Кинопоиске.
Большинство фильмов, в которых главный герой имеет непосредственное отношение к продажам, показывают его как сенсацию. «Так вот он какой — гений продаж!» — хочется сказать при просмотре того же «Волка с Уолл-стрит». Или «Какие же они неудачники!» — напрашивается фраза, глядя на героев «Гленгарри Глен Росс (Американцы)».
Фильм «Продавец» канадского производства показывает работу просто хорошего продавца машин. Он не совершает преступлений, не строит козни конкурентам, не обманывает клиентов. Он выстраивает отношения с клиентами, с коллегами, с семьей и с самим собой. Это пожилой человек, который видит пользу в том, что он делает.
Картина тоже без динамики, но очень атмосферная. Если найдете где ее можно посмотреть в хорошем качестве, пожалуйста, поделитесь ссылкой в комментариях.
Еще один фильм, который показывает жизнь продавца изнутри. Однако на этот раз главная героиня не понимает ни своих талантов, ни происходящего вокруг, ни реальных перспектив. Она живет одним днем и ничего не строит.
Когда мы смотрим на успешных продавцов, то нередко удивляемся тому насколько они разные. На мой взгляд это нормально, потому что и клиенты разные, и задачи в продажах бывают разные. Салли — главная героиня — по характеру ярко выраженный гипертим. Подробнее об этой грани я писал в статье «8 граней сотрудника компании: витальная грань».
Фильм по праву получил множество наград и считается классикой. Если вы с ним не знакомы, обязательно посмотрите.
4. Человек, который изменил все (2011)
Если мы идем не туда, то чем лучше это делаем, тем хуже наши дела. При масштабировании отдела продаж предприниматели редко задают себе вопрос что именно они планируют масштабировать — прибыль или убытки. Поэтому бывает так, что хороший отдел продаж убивает свою компанию.
Однако и с плохими картами на руках можно обойти конкурентов. Фильм «Человек, который изменил все» показывает как можно работать со стратегией и насколько сильно это влияет на результат.
На всех афишах изображен Бред Питт. Он хорошо сыграл свою роль. Но тот самый человек, который изменил все — это ничем непримечательный толстяк. Все как в жизни.
5. Оз: Великий и Ужасный (2013)
В продажах много говориться о том, что нужно верить в продукт. При этом любой продукт не идеален. Оскар — главный герой — не более, чем просто балаганный фокусник. Не великий и не ужасный. Но народы сказочной страны верят, что тот прислан им во исполнение пророчества, чтобы спасти от злых колдуний.
Будучи довольно бесхитростным парнем, Оскар порывается признаться, что он иллюзионист:
— Занавес поднят, пора меня объявлять! На сцене — мошенник!
— Прекратите, мошенник бы такое не провернул. У вас огромный дар.
— Значит, я и вас провёл, Глинда.
— Вы лишь самого себя обманываете.
Глинда — добрая волшебница — поступает очень мудро. Она верит, зная правду.
Оз: Великий и Ужасный — прекрасный фильм по игре и режиссуре. Много юмора, эстетики и хороших инсайтов.
Давайте общаться
Подпишитесь на тг-канал Вдумчиво о продажах, где я публикую анонсы всех своих материалов.
Пообщайтесь с нашим шеринговым руководителем, который может вести ваш отдел продаж или маркетинга. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.
И конечно познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», чтобы гениально продавать, гениально управлять и гениально подбирать сотрудников
