Привет, меня зовут Андрей, и я разработал с другом милую казуальную игру про котиков - Toffee Cats. Чуть больше месяца назад мы выпустили её в Steam (релиз был 14 мая) и за это время она заработала всего $456.
Это провал? Да, если судить по цифрам. Но это ещё и ценный опыт, который надеюсь поможет другим инди-разработчикам избежать наших ошибок.
В этой статье я попытаюсь разобраться в главных причинах провального релиза, поделюсь статистикой и дам практические советы, как правильно (как мне кажется) запускать игры в Steam, чтобы вы не повторили наших ошибок.
1. Позднее создание страницы в Steam
Одна из наших ключевых ошибок - страница в Steam появилась слишком поздно. Мы открыли её всего за полтора месяца до релиза, а этого категорически мало.
Steam любит когда у игры на релизе большое количество вишлистов.
Игроки должны успеть запомнить вашу игру и добавить её в список желаемого.
Чем дольше страница в Steam, тем больше органического трафика (поиск, рекомендации) на страницу игры.
Открывайте страницу минимум за 6 месяцев до релиза, а лучше ещё раньше. В идеале - как только у вас есть что показать потенциальному игроку (трейлер и скриншоты) открывайте страницу в Steam.
2. Мало вишлистов перед релизом
На момент запуска у Toffee Cats было всего ~250 вишлистов. Для успешного инди старта нужно минимум 7 000–10 000. А инди хиты которые качественно проводят маркетинг, имеют своё комьюнити и давно разрабатываются стартуют с 100 000 и более вишлистов.
Участвуйте в Steam Next Fest - это даёт огромный прирост. Некоторые проекты получают прирост 800% вишей и больше.
Участвуйте в других официальных и неофициальных мероприятиях в Steam. (Список мероприятий для инди разработчиков Worthy festivals for Indie games)
Ранние обзоры у блогеров - даже маленькие каналы помогают.
Реклама и продвижение в соцсетях - Twitter, TikTok, Instagram, YouTube, VK, Bilibili.
Раздача ключей на различных платформах вроде Keymailer.
3. Отсутствие маркетинга и продвижения
Я (хоть каким-то продвижением занимался только я, а в этом я совсем не эксперт) думал: «Игра милая, про котиков - она сама себя продаст». Нет, не продаст.
Создать демо-версию (Steam Next Fest требует её).
Начать пиар за 3-6 месяцев до релиза, а лучше как-только начали разработку и есть что рассказать и показать потенциальным игрокам.
Сотрудничать со стримерами и блогерами (Большей части я начал писать уже после релиза, когда было уже поздно, но хочу поблагодарить iXBT с их “Нашы Игры”, благодаря им у нашей игры появились 200 вишей из мизерных 250 вишей на старте).
Ещё видел интересную “фишку” которую заметил у некоторых инди разработчиков и инди издателей.. Они делают “Prologue” версию игры и выпускают её бесплатно. По сути это просто демо версия игры выпущенная второй раз и в названии добавляется “Prologue” (с нашими котиками было бы “Toffee Cats Prologue”). Если верить статистике тех кто проворачивает такой “финт” виши увеличиваются очень сильно. (Тут видео где инди разработчик рассказывает про свой опыт подобного лайфхака)
4. Неправильная ценовая политика
Правильно оценивайте свою игру, не делайте слишком низкую стоимость и не делайте стоимость очень высокой. Я поставил цену $1.99 без скидки. Это ошибка.
Стартовать с большей стоимости (для нашей Toffee Cats нужно было стартовать с 2,59 - 2,99), но сразу дать скидку 10-20-30%.
Игроки любят скидки, даже небольшие.
Steam чаще рекомендует игры, у которых есть скидка в первые дни.
5. Игнорирование Steam-фестивалей
Steam Next Fest - это бесплатный способ привлечь тысячи игроков. Да я снова это напишу и повторю, НЕ НУЖНО игнорировать фестивали Steam!
Мы не участвовали, потому что не было демо и хотелось выпустить игру как можно скорее. Не повторяйте эту ошибку.
6. Недоработки в Steam-странице
Возможно страница нашей игры выглядит немного слабо, хотя мне нравится наш арт, но нужно было сделать более красочно и интригующе.
Основные ошибки которые могут быть
Слабый трейлер (не цеплял с первых секунд).
Мало скриншотов (игроки любят «листать» геймплей).
Плохое описание (не выделяло преимущества игры).
Трейлер должен зацепить за 5 секунд (котики + геймплей).
Используйте GIF-ки в описании.
Добавьте отзывы (можно из бета-тестов).
7. Жанр игры
Наша игра Toffee Cats это казуальная милая головоломка с котиками, она очень простая и больше подходит наверное для мобильных платформ.
В Steam есть когорта игроков которые играют в подобные игры, она меньше чем основная часть игроков стима, но такие игроки есть, просто мы их не смогли найти.
Но я благодарю всех кто купил и поиграл в нашу игру, это приятно. Даже просто слова поддержки для начинающего инди разработчика это очень приятно и вдохновляет.
Немного статистики по нашей игре:
Почти 50% продаж были в первую неделю после релиза.
Первое место (33% покупок игры) покупок это Китай, наша игра переведена на китайский (упрощенный), так что обязательно переводите свою игру на китайский (упрощенный) - это самый популярный язык Steam.
Рефандов игры 5,6%
Вывод: Что я сделаю в следующий раз?
Создам Steam-страницу за 6+ месяцев до релиза.
Накоплю минимум 7 000 вишлистов.
Запущу демо, возможно выпущу “Prologue” версию и буду участвовать в Next Fest и других мероприятиях.
Начну маркетинг за полгода или раньше до выхода.
Поставлю цену выше, но со скидкой на старте.
Если вы только начинаете - не повторяйте наши ошибки.
Steam - это не про «загрузил и забыл», а про постоянное продвижение.
Удачи с вашими играми и кучу вам вишей!
P.S. Если хотите поддержать нашу игру - вот Toffee Cats. Может, котикам ещё повезёт?
