Есть у меня забавная история о переговорах, которая показывает: вот почему полезно понимать, чего вы хотите от жизни, и почему часто можно получить желаемое, просто попросив его словами через рот.
Навыки абсолютно универсальные, пригодятся и в деловой сфере, и в обычной жизни.
Про организацию конференций, долю авантюрности и при чём здесь турецкие базары
История приключилась на проекте с очень важной корпорацией (Россия, Москва), куда меня наняли в один из депортаментов.
В какой-то момент директора этого департамента опечалила такая ситуация. Люди из соседнего департамента собрались на конференцию в Амстердам, а мой наниматель тоже хотел в Амстердам: проветриться, прогуляться, людей и шпили посмотреть. Но соседний департамент распоряжался жирненькими бюджетами, раз в десять жирнее, чем департамент нашего нанимателя – и для него получить бюджет в 5000 евро на эту поездку казалось делом невозможным.
Ну а чо, решила я, попробуем организовать клиенту участие в конференции за позволительное его бюджету (меньшее) бабло. Я ничего не теряяю, если попытаюсь!
Невероятно, но иногда нужно просто спросить
Я связалась с организатором конференции и сказаа примерно следующее:
– Здрасьте, уважаемый. Мы представители вот этой корпорации, от которой к вам на конференцию едет делегация в N человек. От нас хочет приехать ещё один руководитель (умолчали, что он из другого департамента), но его интересует не столько конференция, сколько ну вообще, вы понимаете. Он не будет посещать мероприятия, придёт только на открытие и на закрытие. Нет ли у вас какой-то программы не за 5 тыщ евро, а подешевле?
– Ну конечно же есть! – сказали организаторы. – Нешто мы в наших Амстердамах не понимаем, что некоторые приезжают не ради лекций, а попялиться на город в свете его красных фонарей и клубов расслабляющего дыма? Нам этих людей обедами не кормить, кофеями не поить, местами не обеспечивать. Для таких человеков у нас есть пригласительные билеты за 500 евро, сейчас вам на корпоративную почту скинем приглашение.
Восплясав от радости, я вернулась к своему нанимателю и доложила, что всё устроила. Восплясав с нами на брудершафт, наниматель немедленно пожелал приехать с секретарём: уж на два-то билета по 500 евро бюджета хватит.
Я перезвонила организатору и спросила:
– А можно нам ещё один билет за 500 евро?
– Вы не обнаглели? – поразились организаторы.
– Нет, – попёрла буром я. – Без второго билета вся наша делегация может передумать и не приехать!
– Скажите, это не с вами мы до кровавых пузырей торговались за пряности на Гранд Базаре в Стамбуле? – насупился организатор, но второй билет оформил.
Когда ты придумал условия чуть получше, но немного опоздун
Видимо, организатор конференции сам когда-то торговал на стамбульском базаре, если не пряностями, то тканями, но не очень успешно. Поскольку через пару дней он нам перезвонил и сказал:
– А у нас на закрытии будет гала-концерт с мега-супер-ужином и розыгрышем призов. Доплатите ещё 500 евро, и мы дадим обоим посетителям билеты на этот ужин!
– Нет, спасибо, – отказалась я. – За 50 евро с носа они обужинаются в других местах.
Если бы организатор озвучил своё предложение сразу, на этапе наших «А можно ли…», то вполне мог бы поиметь ещё 500 евро на этом уговоре. Но, увы, поздно пить боржоми, когда почки отвалились.
На том дело и закончилось. Мои протеже с довольными лицами полетели в Амстердам, поприсутствовали на открытии мероприятия, получили пакетики с брендированными подарками и ушли шарахаться по городу в своё удовольствие. Делегация из соседнего департамента наблюдала за этим ходом с лицами «А что, так можно было, да?» и валандалась по всем конференционным мероприятиями. Были они не особо интересными, откровенно говоря.
Мораль сей басни такова, какова она есть, и более никакова
А именно: всегда можно связаться с людьми, у которых есть то, чего вы хотите, и просто спросить, можно ли это получить. Вполне может оказаться, что можно, без всяких сложностей и мелкошрифтовых пунктов в договоре.
Пользуйтесь этим нехитрым лайфхаком, и пусть всё получается!
PS зависть - плохое чувство, Ловите позитивные вибрацииË
