Конкуренция + Малый бизнес

Два молодых горячих парня искали свою нишу и нашли: открыли тату-студию в Москве, потратив 800 000 рублей. Весь их путь открытия, доходы и расходы описали в статье.

На эту и на ту — Батюшка набьёт тебе тату. Купола или бабочку — выбирай сам. А я пока прорекламирую свой неистово великолепный телеграм-канал.

Сегодня без подарка никто не уйдет: в закрепленном сообщении канала можешь поживиться бесплатным чек-листом "признаки того, что ваш бизнес в опасности". Полезная штучка.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Поиск идеи

Идея стать бизнесменом пришла ко мне сразу после магистратуры МГУ. Я чётко осознавал, что, работая в найме, ты выше головы не прыгнешь. Хоть каким-бы ты ни был экспертом, максимум — премию выпишут.

Год мы с напарником изучали ниши, искали идею. В итоге поняли: хотим тату-салон. Почему? Да потому что я искал студию, где могу сделать себе татуировку, и немного разочаровался. У всех какие-то спартанские условия, общение с клиентом "на ты" и сигарета во рту у мастера... Я решил, что с этим можно поработать.

Открытие

Все еще в новогодней коме, а мы уже красим стены. Бюджет расписали по-студенчески: треть свои, треть у родни выклянчили, треть — кредит (да, мы опасные ребята).

Ремонт делали сами — сэкономили, но теперь знаем, что шпатлевка — это ад в твердой форме. Оборудование купили за 200к, остальное ушло на аренду, рекламу и юридические вопросы.

Ошибки? Были, конечно. Например, постелили ковролин в рабочую зону. Через неделю он выглядел так, будто на нем устроили бойню красками. Теперь стелим пленку сверху на новый ламинат — дешево и не так жалко. Еще закупили расходники, которые наши будущие мастера назвали «мусором». До сих пор пылятся на полке — вдруг пригодятся.

Но, анализируя сейчас, ошибок мы серьезных благо не совершили. Потеря денег на вещах, которые "не подошли", — около 15 000 рублей.

Как мы нашли команду

Рекламу на мастеров кинули за 300 рублей в паблик ВК. Ожидали увидеть пару отчаянных энтузиастов, но вместо этого получили двух профи, которые раньше работали вместе. Видимо, судьба. Они ушли из прошлой студии, потому что владелица забирала себе всех «вкусных» клиентов. У нас такого нет: мы в тату вообще ничего не понимаем, так что мастера у нас — короли.

Сейчас у нас 8 человек: 5 мастеров, 2 администратора (это мы) и SMM-щик, который делает красивые фоточки, посты и закупает рекламу. Бухгалтерия на аутсорсе.

Деньги: сколько влетает и куда улетает

Прибыль — 130-150к в месяц. Для студии на 36 квадратов это нормально, говорят «бывалые».

Основной доход — тату. На втором месте — аренда помещения другим мастерам. Это сдача рабочих мест другим, сторонним мастерам, когда у нас есть свободные окошки.

Еще продаем заживляющую пленку и крем — это копейки, но на новые иголки хватает. Операционные расходы съедают половину прибыли, но мы не плачем — просто реинвестируем.

По поводу рекламы: у нас хорошо работает нельязграмм (пилим рилсы под трендовые звуки, подписчики иногда появляются), покупаем рекламные посты в группах вк, так как таргетированная реклама в Москве крайне дорогая. Ну и куда же без Яндекс карт, 2ГИС.

Как к нам заходила "добрая фея"

На третий месяц работы, когда мы уже начали забывать, что такое сон и личная жизнь, к нам в студию заглянула очень милая дама в возрасте "после 35". Вид – классическая «тату-мастерица со стажем»: кожаная куртка, взгляд исподлобья и явное ощущение, что она сейчас либо даст ценный совет, либо ударит машинкой по голове.

По её словам, она работает в офисе через стенку, и в прошлом была владелицей тату-студии, которая давно закрылась. Пришла, мол, познакомиться.

Она осмотрела наш скромный уголок творчества, вздохнула и снисходительно заявила: "Мальчики, не тратьте время. Здесь больше ста тысяч в месяц не сделать. Закрывайтесь, пока не поздно."

Мы вежливо кивнули, поблагодарили за "ценный" совет, а потом… полезли проверять, кто же эта пророчица бизнес-апокалипсиса. Оказалось – владелица студии в паре километров от нас. Видимо, решила "по-дружески" предупредить новых конкурентов.

Но вот незадача: как раз в том месяце мы впервые вышли на доход в 100 000 ₽. А в следующем – побили её "потолок". Видимо, она просто забыла уточнить, что говорила о своей студии.

С тех пор каждый раз, когда у нас рекордная выручка, мы мысленно благодарим её за мотивацию. Ведь нет ничего более вдохновляющего, чем когда кто-то уверенно говорит: "У вас ничего не получится". А ты берешь и делаешь.

Будем рады получить вашу обратную связь в комментариях.

В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.

Сразу важно уточнить: существуют разные версии и интерпретации этой истории, и в открытых источниках она обычно описывается как «типичная схема», которую практикуют крупные сетевые ритейлеры (не только ИКЕА, но и, к примеру, федеральные торговые сети в сфере продуктов). При этом найти 100% документально подтверждённый кейс именно с ИКЕА не так просто, однако «легенда» или «байка» о том, как ИКЕА вытесняет с рынка мелкие магазины и ставит жёсткие условия местным производителям, в разных вариациях действительно ходит в СМИ и блогах. Ниже — общий пересказ, который соответствует логике этой «реальной истории», о которой часто рассказывают.

Суть истории

1. Местное производство и локальные магазинчики
   В некотором городе (или регионе) исторически существовало мебельное производство, которое десятилетиями работало с небольшими магазинами мебели. Эти магазины были, по сути, основным каналом сбыта для предприятия: они закупали мебель партиями, затем продавали местным жителям. Со временем между заводом и магазинами сложились стабильные, почти семейные отношения.

2. Приход крупного игрока (ИКЕА)
   В какой-то момент на региональный рынок заходит крупная торговая сеть — в истории обычно фигурирует именно ИКЕА. Она видит, что в этом регионе уже есть хорошее мебельное производство (которое умеет делать добротную продукцию в приемлемые сроки).

   • Выход на контакт: ИКЕА предлагает местному предприятию поставлять мебель в её магазины.

   • «Шоколадные условия»: на старте они сулят большие объёмы заказов, быстрые выплаты, поставки на всю сеть, а иногда обещают даже содействие в маркетинге и логистике. Для местного производителя предложение выглядит крайне заманчиво.

3. Переманивание конечного покупателя
   С появлением в регионе ИКЕА (с её раскрученным брендом, относительно низкими ценами и удобным форматом торгового зала) значительная часть покупателей переключается на новый магазин. Им интересно купить «всё и сразу», а не ездить по мелким лавочкам. В результате:

   • Маленькие мебельные магазины теряют клиентов и сокращают обороты.

   • Привычный рынок сбыта для местного завода начинает «проседать».

   • Заводу уже менее выгодно (и вообще менее возможно) поставлять в старые магазины, потому что те сокращают закупки или закрываются.

4. «Выдавливание» мелких магазинов
   Через некоторое время мелкие магазины массово закрываются, потому что:

   • Не могут конкурировать по ассортименту и ценам.

   • Не имеют таких рекламных возможностей и узнаваемости бренда, как у ИКЕА.

   • Местное производство, ориентируясь на большие заказы от ИКЕА, теперь меньше заинтересовано в работе со старыми мелкими партнёрами.

5. Изменение условий для местного производителя
   Когда независимые мелкие точки розничной продажи практически исчезают, у местного мебельного предприятия остаётся по сути один серьёзный канал сбыта — ИКЕА. И тут ИКЕА резко пересматривает условия:

   • Увеличивает отсрочку платежа (например, просит подождать 60–90 дней, а то и больше).

   • Снижает закупочные цены (заставляя производителя поставлять дешевле).

   • Устанавливает жёсткие стандарты качества, логистики и документации, которые требуют дополнительных затрат от производителя.

   • Может даже требовать «эксклюзивности» — чтобы поставщик не работал с кем-то ещё (если такие конкуренты в регионе ещё остались).

6. Безвыходное положение производителя
   Оказавшись «запертой» на одного крупного заказчика, фабрика вынуждена принять кабальные условия:

   • Либо компания теряет основной доход и разоряется, если не будет поставлять в ИКЕА.

   • Либо соглашается работать на сложных/невыгодных условиях, надеясь сохранить хоть какую-то прибыль (или хотя бы не закрыться).

Основные последствия

1. Закрытие мелкого розничного сектора
   Потребитель теряет возможность покупать мебель в небольших магазинах, теряются рабочие места в местном ритейле.

2. Зависимость местного производства
   Фабрика/завод утрачивает прежнюю независимость и рыночную гибкость, становится субподрядчиком одной крупной сети и фактически не может самостоятельно диктовать цены.

3. Сокращение ассортимента и возможное упрощение продукции
   Часто крупная сеть заказывает конкретные модели под свои стандарты, и производитель вынужден «ужимать» линейку товаров, теряя более оригинальные, дорогие или штучные позиции.

4. Монополия крупного игрока
   Без альтернативных местных продавцов и с «прижатым» к стенке производителем торговая сеть получает почти монопольное положение в регионе.

Насколько это действительно история про ИКЕА?

• Чаще всего этот сюжет приводит именно в качестве «примера» или «байки»: большие игроки приходят на рынок, обещают золотые горы, перекраивают торговую сеть под себя, выдавливают конкурентов, а потом диктуют новые условия.

• Похожая логика присутствует и у крупных продуктовых сетей: когда в малых городах появляются федеральные супермаркеты, то мелкие магазинчики (продуктовые ларьки, лавки) нередко разоряются.

• Конкретно для ИКЕА подобных судебных разбирательств или громких дел (по крайней мере, широко освещённых в российской прессе) не припоминают. Однако в Интернете нет-нет да и всплывают истории о том, как местные мебельщики якобы «попали в зависимость» от контракта с ИКЕА, и эта зависимость стала для них убыточной.

Почему история прижилась?

1. Правдоподобность
   Сценарий выглядит логичным и правдоподобным: большой бренд с громким именем действительно может перетянуть на себя покупателей, а затем использовать свою монопольную силу.

2. Типовая ситуация в торговле
   Подобные схемы в той или иной форме периодически происходят во многих отраслях: от сельского хозяйства до текстиля. Когда крупный заказчик фактически становится «единственным окном» для производителя, возникает риск неравноправных отношений.

3. Востребованность сюжета в медиа
   История о «плохом гиганте», который задавил «хороший локальный бизнес», всегда хорошо заходит в СМИ и блогах, вызывая эмоциональный отклик у широкой аудитории.

Вывод

Это «классическая» история о том, как крупная сеть, обладая мощным брендом и ресурсами, способна сначала заманить местных производителей выгодными условиями, а потом — после исчезновения мелких конкурентов — диктовать свои правила. Подчёркивается, что локальные магазины и производства оказываются практически беззащитны перед тактикой «понижения цен» и массового маркетинга со стороны гиганта.

Если рассматривать её в прикладном смысле, то это ещё одно напоминание о том, насколько важно диверсифицировать каналы сбыта и не полагаться только на одного крупного заказчика, как бы заманчивы ни казались начальные условия.

**********

Необходимый P.S.

Повествование выше - плод творчества известного продукта OpenAI в ответ на просьбу напомнить детали и обстоятельства истории про захват Икеа мебельного рынка в одном отдельно взятом городе. Как результат - так и осталось неясным, имела ли эта история место в действительности или она - собирательный образ страха предпринимателя перед монополистом..

Рыночек порешает. Сейчас профи нужны только крупным компаниям, со сложными задачами. Но спрос от "частников" с малыми бюджетами тоже есть, и он растёт. И многие программисты сами за 30 серебрянников продадутся на такие проекты.

Как пример, сферы, которые уже имеют запросы и кто-то их реализует:
- интернет-магазины
- доставки
- бухгалтерии
- складской учёт
- логистика
- фулфилменты
- электронные чек-листы
- CRM без лишнего функционала
- простые програмные решения формирования отчётов
- видеонаблюдение при операциях на производствах / при кассовых операциях.

И малый бизнес готов за это платить, а кто-то, придумав типовое решение - продавать эти решения.

А как рынок специалистов перенасыщается? И угроза приближается откуда не ждали. Пример: Человек был бухгалтером, упёрся в 40 лет в потолок и пошёл в ИТ. Скилл-бокс, Я-практики и т.д. И понял, что то, что он как бухгалтер, делал каждый день, и делают тысячи других бухгалтеров можно автоматизировать. И даже знает как. И выкатывает своё предложение на рынок. За 100к для компании. Плюс апдейты по подписке. Профит! И всё! Всё ваше бахвальство про супер-пупер-нужных спецов летит козе в трещену. Тут даже ИИ не нужен. ИИ ещё сильнее укоренит на рынке тех, кто шарит за конкретную сферу, знает проблемы типовых программ для этих сфер (из своего опыта: R-keeper для ресторанов. Миллион обновлений, но работа с курсами через жопу, интерфейс говно, никакая поддержка по интеграции егаис (и у них самих тоже) и честного знака (тоже не знают, как работают те, кого обязали маркироваться). А потому что - ИТ-спецы сидящие там, в офисе, не знают как ресторанный бизнес/ принцип продаж работает изнутри)

Так что вам, интроверты /гении /специалисты и ИИ не нужен, чтобы вас к хуям выкосило и труд ваш обесценился.

Спасибо, у меня -всё.