Два молодых горячих парня искали свою нишу и нашли: открыли тату-студию в Москве, потратив 800 000 рублей. Весь их путь открытия, доходы и расходы описали в статье.
На эту и на ту — Батюшка набьёт тебе тату. Купола или бабочку — выбирай сам. А я пока прорекламирую свой неистово великолепный телеграм-канал.
Сегодня без подарка никто не уйдет: в закрепленном сообщении канала можешь поживиться бесплатным чек-листом "признаки того, что ваш бизнес в опасности". Полезная штучка.
Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.
Поиск идеи
Идея стать бизнесменом пришла ко мне сразу после магистратуры МГУ. Я чётко осознавал, что, работая в найме, ты выше головы не прыгнешь. Хоть каким-бы ты ни был экспертом, максимум — премию выпишут.
Год мы с напарником изучали ниши, искали идею. В итоге поняли: хотим тату-салон. Почему? Да потому что я искал студию, где могу сделать себе татуировку, и немного разочаровался. У всех какие-то спартанские условия, общение с клиентом "на ты" и сигарета во рту у мастера... Я решил, что с этим можно поработать.
Открытие
Все еще в новогодней коме, а мы уже красим стены. Бюджет расписали по-студенчески: треть свои, треть у родни выклянчили, треть — кредит (да, мы опасные ребята).
Ремонт делали сами — сэкономили, но теперь знаем, что шпатлевка — это ад в твердой форме. Оборудование купили за 200к, остальное ушло на аренду, рекламу и юридические вопросы.
Ошибки? Были, конечно. Например, постелили ковролин в рабочую зону. Через неделю он выглядел так, будто на нем устроили бойню красками. Теперь стелим пленку сверху на новый ламинат — дешево и не так жалко. Еще закупили расходники, которые наши будущие мастера назвали «мусором». До сих пор пылятся на полке — вдруг пригодятся.
Но, анализируя сейчас, ошибок мы серьезных благо не совершили. Потеря денег на вещах, которые "не подошли", — около 15 000 рублей.
Как мы нашли команду
Рекламу на мастеров кинули за 300 рублей в паблик ВК. Ожидали увидеть пару отчаянных энтузиастов, но вместо этого получили двух профи, которые раньше работали вместе. Видимо, судьба. Они ушли из прошлой студии, потому что владелица забирала себе всех «вкусных» клиентов. У нас такого нет: мы в тату вообще ничего не понимаем, так что мастера у нас — короли.
Сейчас у нас 8 человек: 5 мастеров, 2 администратора (это мы) и SMM-щик, который делает красивые фоточки, посты и закупает рекламу. Бухгалтерия на аутсорсе.
Деньги: сколько влетает и куда улетает
Прибыль — 130-150к в месяц. Для студии на 36 квадратов это нормально, говорят «бывалые».
Основной доход — тату. На втором месте — аренда помещения другим мастерам. Это сдача рабочих мест другим, сторонним мастерам, когда у нас есть свободные окошки.
Еще продаем заживляющую пленку и крем — это копейки, но на новые иголки хватает. Операционные расходы съедают половину прибыли, но мы не плачем — просто реинвестируем.
По поводу рекламы: у нас хорошо работает нельязграмм (пилим рилсы под трендовые звуки, подписчики иногда появляются), покупаем рекламные посты в группах вк, так как таргетированная реклама в Москве крайне дорогая. Ну и куда же без Яндекс карт, 2ГИС.
Как к нам заходила "добрая фея"
На третий месяц работы, когда мы уже начали забывать, что такое сон и личная жизнь, к нам в студию заглянула очень милая дама в возрасте "после 35". Вид – классическая «тату-мастерица со стажем»: кожаная куртка, взгляд исподлобья и явное ощущение, что она сейчас либо даст ценный совет, либо ударит машинкой по голове.
По её словам, она работает в офисе через стенку, и в прошлом была владелицей тату-студии, которая давно закрылась. Пришла, мол, познакомиться.
Она осмотрела наш скромный уголок творчества, вздохнула и снисходительно заявила: "Мальчики, не тратьте время. Здесь больше ста тысяч в месяц не сделать. Закрывайтесь, пока не поздно."
Мы вежливо кивнули, поблагодарили за "ценный" совет, а потом… полезли проверять, кто же эта пророчица бизнес-апокалипсиса. Оказалось – владелица студии в паре километров от нас. Видимо, решила "по-дружески" предупредить новых конкурентов.
Но вот незадача: как раз в том месяце мы впервые вышли на доход в 100 000 ₽. А в следующем – побили её "потолок". Видимо, она просто забыла уточнить, что говорила о своей студии.
С тех пор каждый раз, когда у нас рекордная выручка, мы мысленно благодарим её за мотивацию. Ведь нет ничего более вдохновляющего, чем когда кто-то уверенно говорит: "У вас ничего не получится". А ты берешь и делаешь.
Будем рады получить вашу обратную связь в комментариях.
В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.
