Интернет-маркетинг

OSINT применим в сфере продаж и рекламы для анализа рынка, мнений потребителей, а также мониторинга конкурентов. Крупные компании в Европе активно используют OSINT-техники, которые помогают им эффективнее продвигать свои услуги и товары.

Эти компании производят анализ соц. сетей, форумов, блогов, поисковых запросов, благодаря чему в их руках формируется общая картина того, какие молвы о ней ходят в обществе или им предоставляется возможность более детального анализа клиентов — что им нужно, чем они интересуются, что смотрят, читают, куда ходят.

GDQ: поиск конкурентов с помощью оператора related: данный дорк показывает нам похожие ресурсы, и его особенность в том, что поисковик ставит вас в позицию потенциального потребителя этих услуг.

— Это даёт нам возможность узнать, какие ресурсы, по мнению алгоритмов, удовлетворяют ту же потребность, что и целевая компания. (что такое GDQ и как ими пользоваться)

Пример запроса: related:www.example.com

Кроме того, этот оператор можно использовать для поиска упоминаний компании по «картинкам» в таком случае дорк будет выглядеть следующим образом: related:«example.com» -site:«исследуемый офиц. сайт».(-site: подразумевает, что мы исключаем из выдачи всё связанное с указанным адресом) Стоит отметить, что для подобных целей есть масса других дорков, выдачи каждой отличаются, и порой кардинально: info:«company site/company name» -company site | inurl:«company name» intext:«company name» -company site | link:«company site» -site:«company site»

PR: ресерч ресурсов, где можно разместить рекламу: перед маркетологами часто стоит задача с поиском и анализом подходящих ресурсов, и не каждый потенциальный источник лидов станет сотрудничать.

А что, если я покажу вам способ, где вы нивелируете эти проблемы? — речь пойдёт о сочетании ключевых слов(единственный плюс маркированной рекламы, до некоторых на данном этапе уже дошёл мой замысел), представим сценарий, где необходимо собрать ресурсы, что ранее сотрудничали с некими ООО, запрос будет выглядеть следующим образом: "ключевые слова, описывающее вашу нишу" + "РЕКЛАМА ООО" или «ниша/сфера» intext:«партнерский материал»

В случае, если стоит потребность поиска только по Telegram, то есть решение в виде — Telegago (эдакий внутренний поисковик по тг, принцип поиска тот же) Также имеется отечественное решение — kribrum.io, позволяющий производить поиск внутри текстов, написанных во всех видах социальных медиа и СМИ.

Подборка инструментов для более качественного и быстрого ресерча:

1. Ускоренное исследования в сети

2. Ускоренное исследования в сети (ч.2)

Применение в сфере HR

HR-ры используют методы OSINT на этапе поиска кандидата, его анализа, и в процессе их непосредственной занятости. С развитием соц. сетей и желанием людей заявить в них о себе — это становится куда проще.

Поиск потенциальных сотрудников в Telegram:

1. Поиск по резюме: Если в Telegago ввести запрос «специальность»+«#резюме», то вам удастся лицезреть выдачу с постами из разных групп с вакансиями и не только. Всё необходимое в одном месте, актуально и удобно, и не придётся скурпулёзно искать отдельные чаты/каналы.

2. Поиск по специальности среди профилей: достаточно большое кол-во людей имеющее digital-профессию имеют особенность указывать специализацию/должность/страну/город у себя в описании профиля, что пойдёт на пользу при нашем сценарии. Итак, формируем наш запрос следующим образом: «специальность»+«город» и переходим на вкладку «Contacts»

— Выбрав для себя самых релевантных, проваливаемся в профили и осматриваем имеющуюся информацию (у данной группы лиц в большинстве указан возраст/имя/фотография и, что самое главное, у нас имеется юзернэйм). Многим уже давно известно, что люди используют одно и то же имя пользователя на разных ресурсах - это нам на руку.

Вновь вспоминаем о GDQ: inurl:<имя пользователя> site:instagram.com | twitter.com | facebook.com | vk.com | linkedin.com

Помимо указанного выше дорка также имеется сервис по поиску зарегистрированных пользователей с определённым никнеймом — Instant Username Search.

Это лишь малая часть того, как можно воспользоваться данным мной инструментарием, в руках спеца своей сферы пул этих техник можно кратно расширить.

Ещё больше познавательного контента из мира OSINT в Telegram-канале — @secur_researcher

Всем привет! Сегодня поделюсь небольшим кейсом о том, как мы столкнулись с проблемой, когда наша товарная рекламная кампания, которая ежедневно приносила 10 лидов, внезапно прекратила генерировать заявки.

Что такое товарная рекламная кампания?

С помощью товарной кампании можно разместить рекламу всех или отдельных товаров интернет-магазина во всех рекламных форматах Яндекса. Всё просто: достаточно добавить ссылку на сайт или загрузить фид с товарами, а Директ сам проанализирует содержание и автоматически создаст объявления не только для магазина, но и для каждого товара в отдельности.

Если ваш сайт не продает конкретные товары (например, это курсы, услуги или билеты), лучше использовать кампании только на основе фида.

Реклама будет показываться пользователям на поиске, включая товарную галерею, на площадках Рекламной сети и других сервисах Яндекса. Объявления могут появляться в результатах поиска по товарам или в объектных ответах.

Описание запуска товарной кампании

Для успешного запуска товарной кампании необходимо подготовить ряд ключевых данных о каждом товаре. Вот что нам нужно:

1. Ссылка на товар: Это будет URL, по которому покупатели смогут найти редактируемый товар.

2. Посадочная страница товара: Укажите ссылку на страницу с подробным описанием товара.

3. Название товара: Ясное и точное название, которое поможет пользователям быстро понять, что они покупают.

4. Описание товара: Краткое и информативное описание, которое выделяет ключевые характеристики и преимущества товара.

5. Изображение: Качественное изображение товара, которое привлечет внимание покупателей.

6. Категория: Укажите, в какой категории находится товар, чтобы облегчить его поиск.

7. Производитель (бренд): Название компании, производящей товар.

8. Модель товара: Укажите модель, если она применима.

9. Цена: Текущая цена товара, по которой он будет продаваться.

10. Старая цена: Укажите старую цену, если на товар предоставляется скидка.

11. Валюта: Укажите валюту, в которой будет происходить продажа товара.

И вы сможете запустить кампанию на любые свои товары, будь то услуги, одежда, недвижимость или онлайн-продукты. Это позволит гибко и эффективно продвигать их в нужных сегментах. Товарная кампания подойдет для разных бизнесов: как для физических товаров, так и для цифровых продуктов, курсов или даже аренды недвижимости. Просто соберите все необходимые данные — и кампания начнет привлекать клиентов уже с первых дней.

Настройка рекламной товарной кампании для В2В

Наш клиент продает сервис по автоматизации ресторанного бизнеса. Несмотря на отсутствие физического товара, мы можем разбить весь комплекс услуг на отдельные под-товары, которые легко продвигать в товарных кампаниях. Например, это могут быть:

1. QR-меню — удобный инструмент для бесконтактного доступа к меню ресторана. Можно продвигать его для запросов, связанных с безопасностью и удобством обслуживания.

2. Сайт для ресторана — позволяет ресторану иметь онлайн-присутствие и принимать заказы. Его можно продвигать для тех, кто ищет создание или улучшение сайта для бизнеса.

3. Приложение для ресторана — мобильное решение для ресторанов и кафе, которое помогает управлять заказами, бронированием и другими процессами. Мы можем настроить рекламу на запросы, связанные с автоматизацией бизнеса.

4. Онлайн-меню — электронное меню, доступное на сайте или в приложении, упрощает заказ блюд. Оно будет интересно тем, кто хочет облегчить процесс взаимодействия с клиентами.

Каждый из этих под-товаров можно продвигать отдельно, таргетируясь на разные запросы в зависимости от потребностей целевой аудитории.

Товарная кампания представляет собой полуавтоматическую систему, которая позволяет установить цели, на которые будут направлены автонастройки. Это могут быть:

• Клики

• Лиды

• Квалифицированные лиды

• Конкретные действия, отмеченные в CRM

В нашем случае мы настроили кампанию на оплату только за целевые лиды, что позволяло нам получать качественные обращения без дополнительных затрат на показы и клики. При правильной настройке такая кампания может приносить недорогие и эффективные лиды.

Проблема сезонности

С сезонностью возникают определенные сложности. Товарная кампания оптимизируется на основе данных о клиентах, которые оставили заявки. Когда в сезон мы получаем 15-20 обращений в день, это создает необходимую базу данных для привлечения новой аудитории. Однако в межсезонье или при падении спроса количество заявок уменьшается, и кампания начинает показывать менее качественные результаты, в конечном итоге переставая генерировать лиды.

И вот в один день мы вдруг не получаем ни одного лида. Ситуация становится критичной, ведь за три дня это провалило наш недельный план по лидам на 38%. Причем, именно эта кампания была лидером по конверсиям среди всех наших активных рекламных кампаний. В результате потеря даже нескольких дней без лидов значительно ударила по всей стратегии продвижения, ведь от ее успеха зависел общий результат по привлечению клиентов.

Как исправить ситуацию?

Если вы заметили, что товарная кампания перестала приносить результаты, вот что стоит сделать:

1. Откатить цель воронки назад. Если ваша кампания настроена на получение квалифицированных лидов или оформленных заказов, сделайте шаг назад. Переключитесь на менее квалифицированные лиды, оформления корзины или заказы, которые еще не оплачены.

2. Переключение на клики. Если и этого объема данных недостаточно для активизации кампании, попробуйте переключиться на оплату за клики. Это позволит вам получать трафик, даже если он будет немного дороже, поскольку вы будете работать на объем переходов.

В нашем случае, после перехода на клики, через две недели товарная кампания снова начала приносить достаточное количество лидов. Затем мы переключили ее обратно на оплату за конверсии.

Уже на следюущий день, мы получили 50% от обшего плана на день по лидам и были очень довольны 🙂

В случае очередного сезонного спада мы заранее планируем переключать товарную кампанию на клики, чтобы избежать резкого падения и сохранить поток лидов.

Работа с товарной кампанией подходит для таких ниш, как продажа товаров, B2B, а также для услуг, которые можно разделить на подсегменты, например, аренда, продажа недвижимости или автомобилей, а также услуги массажа и другие.

Надеюсь, эти рекомендации помогут вам успешно управлять товарными рекламными кампаниями и поддерживать их эффективность вне зависимости от сезонных колебаний!

Подписчиков в телеграм-канал компании пришлось выцарапывать из своих контактов: из 20 коллег по офису на него подписались четверо.

Через пару месяцев я натурально начал выгорать, понимая что трачу время на какую-то херню. Моё расстройство усиливалось в день зарплаты. Коричневый конверт от Р-2 я получал по расписанию, а вторую половину зп от Р-1 нужно было заслужить.

«Блин, да заплачу я тебе. Это вообще не проблема!», - бормотал Р-1 и пропадал примерно на неделю. Кстати, моё решение уволиться, его удивило больше всех.

«Ты из-за денег, что ли?! Ну даёшь! Мы ж команда…», - сказал бывший работодатель, смертельно обиженный за мою неблагодарность.

На этом мои мудацкие приключения закончились. Началась новая прекрасная жизнь в стране непуганных интровертов.

Об этом - следующий текст.

Если понравилось, насыпайте лайки, репосты, подписочки.

• Работать в системах контекстной рекламы, привлекать трафик и понимать, как функционируют аукционы, рекламная сеть Яндекса и контекстно-медийная сеть Google.

• Проводить первичный маркетинговый анализ, находить целевую аудиторию, формировать УТП и анализировать конкурентов для повышения конверсии объявлений.

• Планировать рекламные кампании в Яндекс Директе и Google Ads, определять KPI и составлять медиаплан.

• Анализировать и оптимизировать рекламные кампании, готовить отчёты, корректировать ставки и эффективно распределять бюджет.

• Работать в Microsoft Excel, сводить данные в таблицах для упрощения аналитики и наглядного представления результатов.

Содержание курса:

• Введение в контекстную рекламу

• Принципы работы систем контекстной рекламы

• Сбор семантического ядра: бриф, анализ, кластеризация

• Использование онлайн-сервисов для сбора семантического ядра

• Планирование рекламной кампании

• Подготовка текстов и креативов для объявлений

• Настройка систем веб-аналитики

• Анализ данных в Яндекс Метрике и Google Analytics

• Основы создания рекламных кампаний в Яндекс Директе

• Практика создания рекламных кампаний в Яндекс Директе

• Ведение, анализ и оптимизация рекламных кампаний

• Построение отчётов в Excel

• Кейсы: подготовка поисковой рекламной кампании к запуску

• Как начать карьеру в контекстной рекламе

• Навыки для работы за рубежом (по желанию)

• Итоговый проект.

Подробнее о курсе директолога  →

2. Курс “Специалист по контекстной рекламе” [Skillbox] - 1129 отзывов

Информация о курсе: стоимость — 2 965 ₽ / мес. в рассрочку на 22 месяца, длительность — 8 месяцев

Особенности: Вам будет предоставлен реальный бюджет в 5 000 ₽ для запуска рекламной кампании в подарок! Также вы получите поддержку в поиске работы. По завершении курса вы получите сертификат установленного образца.

Вы научитесь запускать рекламу в Яндекс Директе и Google Ads, а также оценивать её эффективность с помощью Яндекс Метрики и Google Analytics. Поймёте, как повысить конверсию сайта и эффективно работать с трафиком.

Чему вы научитесь:

• Настройка контекстной рекламы: освоите сбор семантического ядра, подбор минус-слов и создание объявлений, а также настройки ремаркетинга и запуск рекламных кампаний.

• Анализ трафика: научитесь оценивать качество трафика, корректировать ставки и оптимизировать бюджеты. Поймёте, как составлять отчёты в Excel.

• Юзабилити-тесты: узнаете, как проводить A/B-тестирование с помощью Google Optimize и Roistat, чтобы улучшить удобство сайтов и увеличить количество заявок.

• Система KPI: свяжете бизнес-показатели с веб-аналитикой, создадите карту целей сайта и оптимизируете бюджет.

• Конверсионные лендинги: научитесь создавать посадочные страницы на Tilda и обрабатывать лиды без программистов.

• Работа с веб-аналитикой: получите продвинутые навыки работы с Google Analytics и Яндекс Метрикой.

Программа курса:

• Введение в контекстную рекламу

• Принципы работы систем контекстной рекламы

• Сбор семантического ядра

• Планирование рекламной кампании

• Подготовка текстов и креативов

• Настройка веб-аналитики

• Создание и оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директе

• Построение отчётов в Excel

• Кейсы и подготовка кампаний к запуску

• Начало карьеры в контекстной рекламе

• Дополнительные модули по Google Ads и веб-аналитике

• Бонусные курсы по дизайну сайтов на Tilda и базовому Excel

• Итоговые проекты по настройке контекстной рекламы и веб-аналитике.

Подробнее о курсе директолога  →

3. Курс “Специалист по контекстной рекламе” [Нетология] - 474 отзыва

Информация о курсе: стоимость — 76 500 ₽ или рассрочка на 24 месяца - 3 355 ₽ / мес., длительность — 8 месяцев

Особенности: Вы научитесь настраивать и оптимизировать рекламные кампании, а также выявлять точки роста. Вам будет предоставлен промокод на 6 000 ₽ для запуска первой рекламной кампании в Яндекс Директе. В ходе обучения выполните 8 практических заданий и получите профильный сертификат Яндекса, подтверждающий вашу квалификацию.

Программа курса включает:

• Основы контекстной рекламы

• Расчет рентабельности клика в контекстной рекламе

• Работа с Яндекс Метрикой

• Семантический анализ в Яндекс Директе

• Настройка объявлений в Яндекс Директ

• Настройка рекламных кампаний: поиск, РСЯ и ретаргетинг

• Аудит рекламных кампаний в Яндекс Директе

• Оптимизация рекламных кампаний

• Итоговый проект по настройке контекстной рекламы.

Дополнительные темы:

• Юнит-экономика

• Performance-стратегия

• Медийная реклама и медиапланирование

• Аналитика

• Автоматизация и визуализация данных

• Методология оптимизации и поиск точек роста

• Запуск рекламных кампаний и оценка их эффективности

• Google Ads для международных рынков

• Подготовка к сертификации Яндекса

• Работа с Google Таблицами.

Подробнее о курсе директолога  →

4. Курс “Специалист по Яндекс Директу” [Нетология] - 474 отзыва

Информация о курсе: стоимость — 39 900 ₽ или рассрочка на 18 месяцев - 2 333 ₽ / мес., длительность — 3 месяца

Особенности: Преподаватели — это эксперты и практики в своей области. Вы выполните 5 практических заданий. Вам предоставят помощь в поиске работы и возможность пройти стажировку в digital-мастерской «Хаски Digital». По завершении курса вы получите удостоверение о повышении квалификации.

Вы научитесь самостоятельно настраивать эффективные рекламные кампании и сможете сразу после обучения претендовать на должность младшего специалиста по контекстной рекламе.

Программа обучения:

• Основы контекстной рекламы

• Расчёт рентабельности клика

• Работа с Яндекс Метрикой

• Семантический анализ в Яндекс Директе

• Настройка объявлений

• Рекламные кампании в поиске Яндекс Директа

• РСЯ и ретаргетинг с Яндекс Аудиториями

• Аудит и оптимизация рекламных кампаний

• Итоговый проект по настройке контекстной рекламы

• Карьерный трек.

Подробнее о курсе директолога  →

5. Курс “Контекстная реклама” [IMBA] - 58 отзывов

Информация о курсе: стоимость — от 2 790 ₽ / мес. в рассрочку от 3 до 36 месяцев, длительность — 2,5 месяца

Чему вы научитесь:

• Подходить системно к запуску и анализу рекламных кампаний, создавая медиаплан на основе рыночного анализа и бизнес-задач.

• Настраивать и запускать контекстную рекламу как в поисковых системах, так и в сетях, включая ретаргетинг.

• Взаимодействовать с заказчиками и подрядчиками, защищая свои решения и контролируя их работу.

• Анализировать и улучшать результаты рекламных кампаний с использованием веб-аналитики.

• Ориентироваться в digital-рынке и развивать карьеру, понимая тренды и инструменты, а также умея продавать свои навыки.

• Эффективно работать в команде, справляясь с конфликтами и конструктивно критикуя, действуя в условиях неопределенности.

Программа курса:

• Подготовка к запуску рекламных кампаний

• запуск контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads

• аналитика и оптимизация таргетированной рекламы

• виртуальная стажировка

• трудоустройство.

Подробнее о курсе директолога  →

6. Курс “Яндекс.Директ” [IRS.Academy]

Информация о курсе: стоимость — 1 699 руб. - 48 600 руб., длительность — 5 уроков (10 часов)

После завершения курса вы сможете:

• Увеличить эффективность своей контекстной рекламы, если она у вас уже есть.

• Создать собственную рекламную кампанию в развитой поисковой системе, если её у вас ещё нет.

• Контролировать и управлять результатами рекламной активности в Яндексе.

• Получать дополнительные данные о клиентах и детально изучать их поведение.

• Разрабатывать новые способы продвижения в Яндексе и совершенствовать уже существующие.

• Применять полученные знания в других формах продвижения товаров и услуг.

Программа курса:

• Основы контекстной рекламы
  Что такое контекстная реклама и как она функционирует. Отличия от SEO-продвижения, плюсы и минусы, взаимодействие двух подходов. Принципы оплаты, поисковые запросы, исследование потребностей клиентов, подбор ключевых слов с помощью Wordstat, классификация и уточнение запросов.

• Основы интернет-рекламы
  Как создавать эффективные объявления, секреты успешных формулировок. Что такое конверсия и как она работает, инструменты для её повышения, гиперсегментация, распространенные ошибки и примеры их анализа.

• Разработка и настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ
  Создание и настройка рекламной кампании, работа с группами объявлений и интерфейсом. Основные инструменты Яндекс Директ (РСЯ), требования к объявлениям, помощь в модерации, оплата и запуск кампании.

• Инструменты статистики и повышение эффективности рекламы
  Обзор статистических инструментов Яндекс Директ, когда начинать проверять данные, минимально достоверные результаты и их анализ. Как использовать полученные данные для повышения эффективности рекламной кампании.

• Планирование рекламного бюджета
  Определение целей. Что может дать контекстная реклама и почему она не всегда работает на сто процентов. Реальная оценка потенциальной выгоды от рекламы, использование профессиональных сервисов для оценки стоимости перехода и предварительная оценка поведения клиентов. Факторы, влияющие на стоимость клика, и подсчет затрат на каждый клик.

Подробнее о курсе директолога  →

7. Курс “Яндекс Директ: от практики к результату” [Yagla]

Информация о курсе: стоимость — 27 700 ₽, длительность — 1 месяц

Программа курса:

• Вводный урок

• Основы контекстной рекламы в Яндекс Директе

• Настройка рекламных кампаний и подготовка к запуску

• Анализ и оптимизация рекламных кампаний

• Поиск клиентов и увеличение дохода.

Ваши достижения после завершения курса:

• Поймёте все нюансы правильной настройки рекламы в Яндекс Директе и освоите эффективные методы её запуска.

• Научитесь продвигать бизнес и достигать результатов уже в первый месяц.

• Освоите эффективный анализ и оптимизацию рекламных кампаний, что увеличит окупаемость инвестиций клиентов и ваш доход.

• Узнаете, как находить заказчиков, выстраивать с ними долгосрочные отношения и успешно проходить собеседования, чтобы 80% работодателей хотели с вами работать.

• Научитесь организовывать свою работу так, чтобы одновременно вести до 10 клиентов без стресса, минимизировать время на ненужные звонки и сократить рабочий день до 5 часов.

• Поймёте, как масштабировать свой доход.

Подробнее о курсе директолога  →

8. Курс “Контекстная реклама (Яндекс Директ и Google Adwords)” [Международная школа профессий]

Информация о курсе: стоимость — 15 100 ₽, длительность — 5 недель

Вы научитесь запускать контекстную рекламу, анализировать её эффективность, управлять кампаниями и оптимизировать бюджет.

Блоки курса:

• Задачи и преимущества контекстной рекламы

• Семантика в контекстной рекламе и анализ рынка

• Медиапланирование в контекстной рекламе

• Яндекс Директ: Поиск

• Яндекс Директ: Рекламная сеть

• Google Ads: Поиск и контекстно-медийная сеть

• Рекламный кабинет VK Реклама

• Ретаргетинг в Яндекс Директ

• Анализ эффективности рекламных кампаний

• Оптимизация и автоматизация работы с рекламой.

Подробнее о курсе директолога  →

9. Курс “Яндекс директ” [artwork]

Информация о курсе: стоимость — 28 000 руб., длительность — 1 неделя

Программа обучения:

• Объявления в поисковой системе Яндекса

• Графическая реклама на сайтах-партнерах

• Подбор ключевых слов

• Установка ставок для объявлений

• Создание заголовков и текста объявлений

• Добавление минус-слов

• Стратегии показа рекламы

• Анализ статистики рекламных кампаний

• Настройка целей и конверсий

• Оценка эффективности рекламных кампаний

• Отчеты по различным аудиториям

• Работа с Яндекс Вебмастером

• Использование Яндекс Метрики

• Корректировка ставок по полу, возрасту и устройству

• Настройка текстово-графической рекламы

• Баннерная и медийная реклама

• Показ на поиске и в РСЯ

• Корректировка цен на объявления

• Методы анализа эффективности

• Статистика по запросам и площадкам

• Корректировка для улучшения результатов.

Подробнее о курсе директолога  →

10. Курс “Яндекс Директ” [Convert Monster]

Информация о курсе: стоимость — 15 900 ₽ - 67 900 ₽, длительность — 1 месяц

Результаты после завершения курса:

• Составите медиаплан и спрогнозируете рекламный бюджет.

• Проанализируете объявления конкурентов и запросы целевой аудитории.

• Соберете семантическое ядро и настроите Яндекс.Метрику.

• Настроите поисковые кампании и РСЯ, а также научитесь составлять отчеты о рекламе.

Подробнее о курсе директолога  →

Бесплатные курсы, уроки и тренинги директолога

Курс “Менеджер по контекстной рекламе: знакомимся с профессией за 3 дня” [Skillbox]

Вы попробуете себя в роли менеджера по контекстной рекламе, самостоятельно создадите рекламное объявление и настроите кампанию в Яндекс.Директе. Освоите один из самых востребованных инструментов digital-маркетинга для дальнейшего применения в работе.

Вы научитесь:

• Работать с контекстной рекламой: узнаете, из чего состоят объявления и где их размещать, а также как формируются цены на рекламу.

• Подбирать правильные запросы: освоите работу с Яндекс.Вордстатом для сбора ключевых поисковых запросов вашей целевой аудитории.

• Создавать объявления: научитесь писать эффективные тексты и добавлять расширения, такие как ссылки и формы обратной связи.

• Настраивать рекламные кампании: поймёте, какие параметры задать, чтобы ваше объявление увидели как можно больше потенциальных клиентов.

Подробнее о курсе директолога  →

Курс “Контекстная реклама Яндекс.Директ” [Stepik]

Вы научитесь:

• Основам контекстной рекламы, которые помогут в профессиональной деятельности и развитии собственного бизнеса.

• Понятию контекстной рекламы, принципам её работы и доступным моделям оплаты.

• Процессу сбора ключевых фраз, минус-слов и их группировке.

• Сравнению и выбору эффективных стратегий назначения ставок и методам их оптимизации.

• Созданию привлекательных объявлений, использованию дополнений и их импорту в рекламную систему через Excel.

• Вопросам от потенциального работодателя и подходящим ответам на них.

Подробнее о курсе директолога  →

Курс “Яндекс Директ” [Яндекс Реклама | Обучение]

Видеоуроки:

• Что такое контекстная реклама

• Кому подойдет контекстная реклама

• Этапы настройки контекстной рекламы

• Установка Яндекс Метрики

• Настройка целей

• Анализ целевой аудитории

• Формирование УТП

• Настройка мастера кампаний

• Пополнение аккаунта

• Просчет экономики

• Способы улучшения показателей

• Типы метрик

• Целевые значения

• Статистика Мастера кампаний

• Отчеты в Яндекс Метрике

• Инструмент сводки в Яндекс Метрике

• Основные ошибки в настройке рекламной кампании.

Подробнее о курсе директолога  →

Курс “Основы Яндекс Директ” [Настройка Яндекс Директ от А до Я]

Курс по настройке Яндекс Директ для новичков, начиная с основ и заканчивая профессиональными навыками, собран в одном плейлисте.

Видеоуроки:

• Введение и базовые понятия

• Типы рекламы

• Куда направлять Яндекс Директ: сайт или группу?

• Что разрешено и что запрещено для продвижения

• Преимущества и недостатки Яндекс Директ

• И другие темы.

Подробнее о курсе директолога  →

Сколько учиться на директолога?

Срок обучения на директолога может варьироваться в зависимости от выбранного пути. Вот несколько вариантов:

1. Курсы: многие учебные заведения и онлайн-платформы предлагают курсы по директ-маркетингу и интернет-рекламе. Обычно такие курсы длятся от 1 до 6 месяцев. Они могут быть как интенсивными, так и более растянутыми по времени.

2. Вуз: если вы решите получить высшее образование в области маркетинга, рекламы или смежных специальностей, то обучение в университете займет 4-5 лет. Это даст более глубокие знания и понимание теории и практики.

3. Самостоятельное обучение: некоторые специалисты выбирают путь самообразования, изучая литературу, онлайн-курсы и практикуясь на реальных проектах. В этом случае срок обучения может быть неограниченным и зависеть от ваших целей и усилий.

Таким образом, в зависимости от выбранного пути, обучение на директолога может занять от нескольких месяцев до нескольких лет.

Какая зарплата у специалиста по контекстной рекламе?

Зарплата специалиста по контекстной рекламе в России может варьироваться в зависимости от нескольких факторов, таких как опыт работы, регион, уровень компании и конкретные обязанности.

1. Начинающие специалисты: обычно зарплата таких специалистов составляет от 30 000 до 50 000 рублей в месяц. На этом уровне работник может выполнять базовые задачи, такие как создание и настройка рекламных кампаний, анализ результатов и оптимизация.

2. Специалисты со средним опытом: зарплата таких специалистов может колебаться от 50 000 до 100 000 рублей в месяц. Они уже обладают более глубокими знаниями и опытом, могут работать с более сложными проектами и стратегиями, а также взаимодействовать с клиентами.

3. Эксперты и руководители: зарплата высококвалифицированных специалистов или руководителей команд может превышать 100 000 рублей и достигать 200 000 рублей и более. Эти специалисты часто занимаются стратегическим планированием, управлением бюджетами и командой, а также имеют опыт работы с крупными клиентами.

Что должен уметь специалист по контекстной рекламе?

Специалист по контекстной рекламе должен обладать рядом навыков и знаний, которые помогут ему эффективно управлять рекламными кампаниями. Вот основные из них:

1. Знание платформ: специалист должен хорошо разбираться в основных рекламных платформах, таких Яндекс.Директ. Это включает в себя понимание их интерфейсов, возможностей и особенностей.

2. Анализ целевой аудитории: важно уметь определять и анализировать целевую аудиторию. Это поможет создавать более релевантные объявления и выбирать правильные ключевые слова.

3. Ключевые слова: специалист должен уметь подбирать и анализировать ключевые слова, которые будут использоваться в рекламных кампаниях. Это включает в себя использование инструментов для подбора ключевых слов и анализа их эффективности.

4. Создание объявлений: необходимо уметь писать привлекательные и эффективные рекламные тексты. Объявления должны быть ясными, краткими и содержать призыв к действию.

5. Оптимизация кампаний: специалист должен уметь анализировать результаты рекламных кампаний и вносить изменения для повышения их эффективности. Это может включать в себя изменение ставок, корректировку объявлений и выбор новых ключевых слов.

6. Работа с аналитикой: знание инструментов аналитики, таких как Google Analytics, поможет специалисту отслеживать результаты и понимать, какие действия приводят к конверсии.

7. Бюджетирование: важно уметь планировать и контролировать бюджет рекламных кампаний, чтобы обеспечить максимальную отдачу от вложенных средств.

8. Тестирование: специалист должен проводить A/B-тестирование различных элементов рекламных кампаний, чтобы определить, какие из них работают лучше.

9. Знание трендов: необходимо быть в курсе последних тенденций в области контекстной рекламы и цифрового маркетинга, чтобы применять новые подходы и технологии.

10. Коммуникационные навыки: важно уметь эффективно общаться с клиентами и коллегами, чтобы понимать их потребности и объяснять результаты работы.

Эти навыки и знания помогут специалисту по контекстной рекламе успешно выполнять свои задачи и достигать поставленных целей.

В чем разница между SEO и контекстной рекламой?

SEO (поисковая оптимизация) и контекстная реклама — это два различных подхода к продвижению сайтов в поисковых системах, и у каждого из них есть свои особенности.

1. Определение:

   • SEO: это комплекс мероприятий, направленных на улучшение видимости сайта в органических (бесплатных) результатах поиска. Основная цель SEO — повысить позиции сайта по определённым ключевым словам.

   • Контекстная реклама: это платная реклама, которая отображается в поисковых системах и на других платформах. Она появляется в ответ на запросы пользователей и может быть настроена на определённые ключевые слова.

2. Стоимость:

   • SEO: требует времени и усилий для достижения результатов, но в долгосрочной перспективе может быть более экономичным, так как после достижения хороших позиций в поисковой выдаче трафик может поступать бесплатно.

   • Контекстная реклама: требует постоянных финансовых вложений, так как вы платите за каждый клик по вашей рекламе. Как только вы прекращаете платить, трафик прекращается.

3. Скорость результатов:

   • SEO: результаты могут занять от нескольких недель до нескольких месяцев, так как поисковые системы требуют времени для индексации и оценки вашего сайта.

   • Контекстная реклама: результаты могут быть получены практически мгновенно, как только вы запускаете рекламную кампанию.

4. Долговечность результатов:

   • SEO: если вы достигли хороших позиций, они могут сохраняться долго, но требуют постоянного обновления и оптимизации контента.

   • Контекстная реклама: результаты зависят от бюджета и могут исчезнуть сразу после остановки рекламной кампании.

5. Целевая аудитория:

   • SEO: привлекает пользователей, которые ищут информацию или услуги, что может привести к более высокому уровню вовлеченности и конверсии.

   • Контекстная реклама: позволяет нацеливаться на конкретные группы пользователей, но может привлекать и тех, кто просто случайно кликнул на объявление.

В заключение, SEO и контекстная реклама могут дополнять друг друга. SEO обеспечивает долгосрочные результаты и органический трафик, в то время как контекстная реклама позволяет быстро привлечь внимание и увеличить трафик в краткосрочной перспективе. Выбор между ними зависит от целей бизнеса, бюджета и временных рамок.

В чем отличие контекстной и таргетированной рекламы?

Контекстная и таргетированная реклама — это два различных подхода к продвижению товаров и услуг в интернете, и у каждого из них есть свои особенности.

1. Контекстная реклама: контекстная реклама отображается на основе содержания веб-страницы, которую пользователь просматривает в данный момент. Например, если вы читаете статью о путешествиях, вам могут показываться объявления о туристических услугах или отелях. Основная идея заключается в том, что реклама должна быть релевантной контексту, чтобы привлечь внимание пользователя. Контекстная реклама часто используется в поисковых системах (например, Яндекс.Директ), где объявления появляются в ответ на поисковые запросы.

2. Таргетированная реклама: таргетированная реклама ориентирована на конкретные группы пользователей на основе их интересов, поведения, демографических данных и других характеристик. Например, если вы часто ищете информацию о фитнесе и здоровом питании, вам могут показываться объявления о спортивных товарах или диетах. Таргетированная реклама может использоваться в социальных сетях (например, ВКонтакте), где рекламодатели могут настраивать параметры аудитории для показа своих объявлений.

Таким образом, основное отличие между контекстной и таргетированной рекламой заключается в том, что контекстная реклама ориентирована на содержание страницы, а таргетированная — на характеристики и поведение пользователей.

В итоге собственник брызжет идеями как китайский смеситель, примерно ежедневно. Но увы большинство из них несостоятельны. Тесты идут не системно, не доводятся до конца. А полученные хорошие результаты не масштабируется и обычно обесцениваются.

Маркетологу же донести свою позицию почти не удается, так как идет монолог. Плюс обычно тотальный контроль каждого шага, что не дает прогрессировать.

Результат примерно на уровне погоды в Питере в ноябре. Мрак и слякоть. В итоге предприниматель отправляет маркетолога в стан парней под радужным флагом, и ищет следующую жертву. 🌈

3️⃣ Маркетолог - ученик

Тут уже предприниматель включается в обучение своего подчиненного всеми способами и базово относится к нему со скепсисом. И курсы ему пришлет 10 летней давности, и историй расскажет и по-отечески подбодрит. Проблема в том, что никому это не нужно. Позиция предпринимателя: я итак все знаю, мне нужны руки, платить много я не хочу, поэтому взращу себе ребеночка…👨‍👦

Если я как маркетолог хочу учиться, я это делаю! Там где я считаю нужным. Если что-то понадобится я скажу. А хочешь поучить - запусти курсы, посмотри сколько реально людей придет и будет все это слушать. Вангую - не очень много...

4️⃣ Маркетолог - менеджер

Вот на этом уровне уже начинается взаимодействие от которого пахнет баблишком.💸 Тут мы уже плюсуем.

А почему? Потому что предприниматель выставляет задачи! И в цифрах. Например “надо нам лидов на 15% больше по цене на 10% ниже. Да и предложи уже что-нибудь наконец. Кто из нас тут специалист?”

У маркетолога есть уровень свободы и его цель выполнить конечную задачу. В этом случае маркетолог проявляет себя и использует свои навыки, предлагает идеи и выстраивает работу самостоятельно. Уровень контроля сильно падает - и появляется время заработать всем деньжат.

5️⃣ Маркетолог - младший партнер

Уфф... вот мы и подошли к самому главному. Общению на равных.👥 Когда предприниматель доверяет спецу, как доктору проктологу, а свой бизнес как свою… ну вы поняли, нежную часть.

В этой ситуации мы получаем максимально эффективное взаимодействие❗️, в котором маркетолог максимально вовлечен, у него самый высокий уровень свободы и мотивации, при НЕ абсолютной ответственности!

Контроль уже минимальный, и только по ключевым показателям. 📈Но при этом вовлеченность собственника все еще высокая, и в ключевых решениях ответственность на нем!

Идеалити🔥🔥

6️⃣ Маркетолог - равноправный партнер

А вот тут занимательная ситуация. В ситуации равноправия, начинается проблема. 🙈Предприниматель принимает с одной стороны маркетолога как брата своего, но начинает уже перекладывать ответственность. Потому что это “равноправие” в учредительных документах не закреплено. Т.е. ответственность уже одинаковая, а вот прибыль нет.

В этой ситуации маркетологу становится:

а) некомфортно

б) встает вопрос - а для чего мне этот собственник если я всем рулю, заменю ка я его.

Контроль уже отсутствует, вовлеченность собственника тоже падает, а в случае ошибки претензий больше чем к “холопу”. Крайне сложное сотрудничество, которое в итоге приведет к снижению результатов из-за высокого уровня стресса и расходу.

7️⃣ Маркетолог - мой царь и бог

Ну тут уже крайняя степень поклонения. Возможно даже портрет маркетолога дома висит над кроватью.

Предприниматель признает свою несостоятельность и передает бразды правления маркетологу. Очень слабая позиция в которой маркетологу становится скучно,🫣 и он уходит к сильному предпринимателю. Результат здесь будет только в краткосрочной перспективе. Помните что сильный хочет общаться с сильным.

По факту маркетолог уходит, потому что он растет быстрее собственника. 🏃

Нашли себя? Как вы общаетесь со своим маркетологом?


Подписывайтесь на мой Telegram канал, там я делюсь свои опытом в маркетинге и бизнесе.

За последние 14 лет я вывел бизнес из хаотичного состояния в организованное, из неэффективного в приносящее прибыль, создав функциональные маркетинговые структуры, которые масштабируются и растут вместе с компанией. Я не использую короткие пути и не разбрасываюсь пустыми тактиками. Я создаю системы, которые приносят реальные результаты.

Давайте поговорим о структуре

Отдел маркетинга должен работать как высокопроизводительная машина, где каждая деталь имеет свое предназначение.

▪ Я разработал функциональную структуру, в которой роли сгруппированы стратегически, что позволяет убедиться, что каждый человек находится в нужном месте и выполняет нужные задачи.

▪ Я даже сам занимаюсь вопросами управления персоналом - нахожу, нанимаю и адаптирую нужных людей в компании. Речь идет не о заполнении мест, а о создании команды, нацеленной на победу.

Когда речь идет о стратегии, я не гадаю, а планирую

Я погружаюсь в глубокие исследования рынка, читаю тенденции еще до их появления и понимаю, что на самом деле нужно клиентам. Затем я создаю долгосрочные и краткосрочные цели, которые основываются на этих данных. Это не абстрактные идеи - они осуществимы, измеримы и связаны с реальным ростом. Компании, с которыми я работаю, не просто достигают своих целей, они их перевыполняют.

Digital-маркетинг - это моя игровая площадка

Будь то интеграция CRM-систем, таких как «Битрикс24» или amoCRM, запуск таргетированной рекламы в VK, OK и TGads, ведение контекстной рекламы в Я.Директ, Google Ads, или построение конвертирующих воронки лидов - я слежу за тем, чтобы каждый кусочек паззла подходил к делу. И речь идет не просто о добавлении инструментов - речь идет о создании бесшовного потока, в котором маркетинг, продажи и клиентский сервис связаны и работают как единое мощное целое.

РАЗНИЦА? РЕЗУЛЬТАТЫ!

Я одержим тестированием, доработкой и оптимизацией. Я не просто провожу кампании - я измеряю, корректирую и улучшаю их. Моя задача - сократить расходы на привлечение клиентов, повысить рентабельность инвестиций и превратить ваш маркетинг из центра затрат в двигатель прибыли. Я делал это раньше, и я сделаю это снова.

БЮДЖЕТИРОВАНИЕ

Я справлюсь с этим. Я позабочусь о том, чтобы каждый рубль, который вы тратите, работал на достижение ваших целей. Мой опыт управления маркетинговыми бюджетами означает, что вы не просто увидите результаты - вы увидите нужные Вам результаты.

ЭТО НЕ ПРОСТО МАРКЕТИНГ

Речь идет о создании систем и процессов, которые способствуют росту бизнеса. Это то, что я делаю, и я делаю это хорошо.

Давайте создадим то, что не просто работает, а то, что доминирует.

По вопросам сотрудничества пишите в телеграм https://t.me/marketingoviykonsalting