Предыстория: от диванного селлера до SEO-героя
Год назад я был типичным селлером на Ozon: торговал органайзерами, шторками и прочей мелочевкой для дома, а мои карточки грустили где-то на 15-й странице поиска. Заказы капали раз в неделю, и я искренне думал, что достаточно сфоткать товар на фоне мятого пледа и написать «Крутой органайзер, берите». Ну а что, я ж не маркетолог, а простой парень с мечтой о пассивном доходе. Но однажды, листая Pikabu вместо работы, наткнулся на пост про чувака, который с помощью аналитики поднял продажи на маркетплейсе. И меня понесло. Решил, что пора шевелиться, а заодно влезть в мир ИИ, потому что редактировать 500 карточек руками — это как чистить картошку на всю армию.
Первый шаг: семантика, или как я перестал бояться длинных запросов
MPSTATS — мой личный Шерлок
Я начал с семантического ядра. По-простому, это список того, что люди вбивают в поиск Ozon, когда хотят купить что-то вроде моего. Не просто «органайзер», а «органайзер для носков, чтобы не терялись в стиралке». Для этого я подключил MPSTATS — сервис, который знает про Ozon больше, чем моя мама про сплетни соседей. Это аналитика для маркетплейсов, показывает, какие запросы в тренде и что продают конкуренты. Стоит он, конечно, как мой месячный запас кофе, но без него я бы до сих пор гадал, что пишут в карточках топовые селлеры.
С этим Шерлоком я раскопал 3000 запросов для Ozon — теперь мои органайзеры в топе!
Закинул свои товары в MPSTATS.
Вытащил 3000 запросов по нише. Чувствовал себя хакером, честно.
Выкинул мусор вроде «органайзер даром» — такие запросы только нервы треплют.
Оставил 1500 нормальных фраз, которые реально двигают в топ.
На это ушло три дня и пара литров чая. Я даже начал смотреть видосы про SEO на YouTube, хотя обычно засыпаю на слове «алгоритм». Но, блин, это реально работает.
Конкуренты — мои невольные коучи
Я решил подсмотреть, как живут топовые селлеры. Открыл их карточки и начал разбирать, что они там мутят. Один, например, впихнул в название «Органайзер для хранения вещей 30x20 см складной с ручками». Я такой: «Серьезно? Размеры и ручки так важны?» Оказалось, да. Еще заметил, что у топового конкурента в описании было «идеально для подарка» — и это реально цепляло покупателей перед праздниками. MPSTATS показал, какие товары у конкурентов в топе, и я стырил пару идей для ключей. Например, добавил «для маленькой квартиры» — и это зашло. Без стыда, но с уважением.
ИИ в деле: когда робот пишет лучше, чем я
X-GPTWriter — мой любимый копирайтер
Писать описания для 500 карточек руками — это как пытаться объяснить бабушке, что такое блокчейн. Поскольку, как вы помните из прошлых статей в моем блоге, я уже очень хорошо знаком сX-GPTWriter и он неоднократно выручал меня, за что я ему очень сильно благодарен. Это ИИ, который массово пишет тексты для маркетплейсов, сайтов и всего, где нужен контент. Он работает с кучей нейросеток, типа ChatGPT, Gemini, ClaudeAI, DeepSeek, и даже можно подключить к нему российские сервисы вроде ChatRU, чтобы не возиться с блокировками. В телеге в чатах сеошников гуляет промокод SALE40, с хорошей такой скидкой, кому интересно заценить и протестировать софт. В качестве выходных текстов я не сомневался. Подкрутил промт добавив свои пожелания, закинул ключи из MPSTATS, указал, что хочу тексты на 300–400 слов с вайбом уюта, и нажал «старт».
Мой ИИ помощник написал 500 описаний за четыре часа — продажи взлетели.
Первое описание он выдал за 30 секунд — чистый вайб, вроде «Органайзер для ваших вещей, чтобы всё было на местах». Сразу видно, софт знает своё дело! Подкрутил шаблон, добавил нотку «ваш дом станет уютнее», и выбрал ClaudeAI за его классный эмоциональный тон. Через пару часов получил 50 идеальных описаний. Чувствовал себя боссом, который доверил крутую задачу машине.
Пример текста, который я оставил как есть: Компактный органайзер для хранения вещей — порядок в шкафу за 5 минут. Прочный материал, куча отделений для шмоток, косметики или кухонной фигни. Размер 30x20x10 см, складывается в два счёта, идеально для хрущевки.
На 500 карточек ушло 4 часа, потому что я любовно проверял каждый текст — хотел, чтобы мои органайзеры сияли, а не выглядели как что-то с AliExpress. X-GPTWriter легко генерировал пачки текстов, и я игрался с нейросетками для разнообразия: DeepSeek для коротких, ChatRU для живого сленга. Без этого было бы слишком скучно!
ИИ-ловушка: творческий вайб
ИИ — это просто находка! Один раз выдал «органайзер для хранения ваших сокровенных желаний» — я такой: «Бро, это ж для мечт уровня Оскара!» Ещё добавил «водонепроницаемый» к тканевому органайзеру, что придало идее такой крутой вайб. Иногда закидывает «удобный и практичный», но это как его фирменный стиль! Я поигрался с шаблонами и нейросетками, чтобы каждая карточка блистала уникальностью, и алгоритм Ozon аж аплодировал: «Парень, ты ас!» С ИИ — это как кот, который пишет хиты и собирает овации.
А результат? Сотни текстов, которые запустили мои органайзеры в топ Ozon! Продажи рванули вверх, и я чувствую себя героем, который с ИИ покорил маркетплейс. Каждый текст был готов к бою, и это всё благодаря гибкости софта — от DeepSeek до ChatRU, он выдал такой контент, что покупатели не могли пройти мимо. Теперь думаю, как масштабировать успех с ещё большим вайбом!
Визуал: фотки, которые не стыдно показать
Canva — мой билет в мир красивых картинок
Я быстро понял, что мои фотки на фоне мятого дивана — это билет в никуда. Без нормального визуала даже самый годный текст не продаст. Решил делать инфографику. Взял Canva — это графический редактор, где даже криворукий вроде меня может сделать красивую картинку. Там шаблонов куча, и даже бесплатная версия не подкачала.
Сделал фотки с дивана топовыми инфографиками — CTR подскочил!
Выбрал шаблон для маркетплейсов.
Вставил фотку товара, добавил пару ключей («Прочный», «Компактный»).
Сделал фон поярче, но без вырвиглазного неона.
На одну инфографику уходило минут 15. За неделю я обновил фотки для 200 карточек, а потом добил остальные. Это был марафон, после которого я мечтал только об одном — чтобы Canva сама нажимала «Сохранить». Но CTR подскочил с 1.5% до 3%, так что я не зря страдал.
Мой фейл: забыл про мобилки
Сначала я делал фотки под десктопы, а на мобилах текст на инфографике был как для муравьев. Пришлось переделывать, чтобы шрифт был крупным, а ключи читались без лупы. Теперь всегда проверяю, как карточка смотрится на телефоне. Потому что, ну реально, кто в 2025-м покупает с компа?
Характеристики и отзывы: мелочи, которые бесят, но решают
Заполняем всё, до последней запятой
Ozon обожает, когда карточка заполнена по самое не хочу. Я вбил все характеристики: материал, размеры, вес, цвет. Это как заполнять анкету для визы — нудно, но без этого не взлетит. Если не указать, что органайзер 30x20 см, то по запросу «органайзер 30 см» тебя просто не найдут. На это ушло дней пять, но я просто копипастил данные из старых описаний.
Отзывы — как котики: милые, но с когтями
У меня было мало отзывов, но это стало шансом для роста! Я подключился к акции «Отзывы за баллы» на Ozon, предлагая бонусы за честный фидбэк, и народ откликнулся — заказы потекли чаще. Ещё начал отвечать на вопросы и комментарии, добавляя свой вайб. Например, покупатель написал: «Органайзер слишком маленький». Я ответил: «Это компактная модель для мелочей, но давай подберём побольше — пиши в личку!» Другой чувак оставил отзыв: «Органайзер порвался через неделю». Я такой: «Ого, давай разберёмся! Напиши в личку, заменим — наши органайзеры обычно как танки!» За месяц рейтинг подскочил с 4.2 до 4.5, и покупатели теперь доверяют моим товарам. К этому летнему дню 2025-го отзывы стали моим супероружием на Ozon!
Реклама и аналитика: без них как без рук
Реклама — не сливай бюджет наобум
Реклама на Ozon без слива бюджета? С этим инструментом я выбрал хиты.
После всей оптимизации я запустил рекламу через eLama — это платформа, где можно управлять рекламой на Ozon, Яндекс.Директ и других площадках. Но не сразу, а когда карточки уже начали вылезать в топ-20 по ключам. Иначе это как лить бензин в дырявый бак. Настроил кампании по высокочастотникам вроде «органайзер для кухни» с копеечными ставками. За неделю понял, какие товары тянут — выбрал пару «локомотивов», которые уже давали органику, вроде органайзеров для косметики. Один раз чуть не слил бюджет, когда поставил ставку на запрос «органайзер» — конкуренция там как в гладиаторской арене. Пришлось переключиться на низкочастотники типа «органайзер для ванной 30 см». Это дало больше кликов за меньшие деньги. За неделю разобрался, что работает, и кинул больше бюджета на хиты.
MPSTATS — мой оракул
Каждую неделю я заглядывал в MPSTATS, чтобы понять, какие запросы растут, а какие сдуваются. Например, в ноябре поперли запросы с «новогодний подарок». Я быстренько добавил их в пару карточек, и трафик подскочил на 20%. Без MPSTATS я бы до такого не допер.
Результаты: не миллиард, но я доволен
Через три месяца мои продажи взлетели с 200 000 до 450 000 рублей в месяц — для меня это как полёт на Марс! Карточки забрались в топ-5 по ключам, кликабельность выросла, а отзывы теперь капают рекой. И главное — я разобрался, как работает поиск Ozon, и сэкономил кучу времени на текстах.
Что я вынес из этого
Аналитика — твои глаза в этом деле, без неё как в тумане.
ИИ оказался классным помощником, если подойти с умом — тексты полетели сами.
Фотки и отзывы — половина пути к успеху. Хороший визуал и живые слова — и ты в игре!
SEO на маркетах — как прокачка героя. Долгий гринд, но потом кайф от топа.
Где я облажался
Пропустил A/B-тесты — лень затмила идею разных заголовков, но учту.
Мало изучил конкурентов — застрял на топ-10, а в топ-50, поди, спрятаны фишки.
Завис на дохлой карточке — неделю пилил органайзер, который не в тренде, хотя мог бы сразу проверить спрос.
