Gamedev + Инди

Привет, меня зовут Андрей, и я разработал с другом милую казуальную игру про котиков - Toffee Cats. Чуть больше месяца назад мы выпустили её в Steam (релиз был 14 мая) и за это время она заработала всего $456.

Это провал? Да, если судить по цифрам. Но это ещё и ценный опыт, который надеюсь поможет другим инди-разработчикам избежать наших ошибок.

В этой статье я попытаюсь разобраться в главных причинах провального релиза, поделюсь статистикой и дам практические советы, как правильно (как мне кажется) запускать игры в Steam, чтобы вы не повторили наших ошибок.

1. Позднее создание страницы в Steam

Одна из наших ключевых ошибок - страница в Steam появилась слишком поздно. Мы открыли её всего за полтора месяца до релиза, а этого категорически мало.

Почему это важно?

• Steam любит когда у игры на релизе большое количество вишлистов.

• Игроки должны успеть запомнить вашу игру и добавить её в список желаемого.

• Чем дольше страница в Steam, тем больше органического трафика (поиск, рекомендации) на страницу игры.

Совет:

Открывайте страницу минимум за 6 месяцев до релиза, а лучше ещё раньше. В идеале - как только у вас есть что показать потенциальному игроку (трейлер и скриншоты) открывайте страницу в Steam.

2. Мало вишлистов перед релизом

На момент запуска у Toffee Cats было всего ~250 вишлистов. Для успешного инди старта нужно минимум 7 000–10 000. А инди хиты которые качественно проводят маркетинг, имеют своё комьюнити  и давно разрабатываются стартуют с 100 000 и более вишлистов.

Как набрать вишлисты?

• Участвуйте в Steam Next Fest - это даёт огромный прирост. Некоторые проекты получают прирост 800% вишей и больше.

• Участвуйте в других официальных и неофициальных мероприятиях в Steam. (Список мероприятий для инди разработчиков Worthy festivals for Indie games)

• Ранние обзоры у блогеров - даже маленькие каналы помогают.

• Реклама и продвижение в соцсетях - Twitter, TikTok, Instagram, YouTube, VK, Bilibili.

• Раздача ключей на различных платформах вроде Keymailer.

3. Отсутствие маркетинга и продвижения

Я (хоть каким-то продвижением занимался только я, а в этом я совсем не эксперт) думал: «Игра милая, про котиков - она сама себя продаст». Нет, не продаст.

Что нужно было сделать?

• Создать демо-версию (Steam Next Fest требует её).

• Начать пиар за 3-6 месяцев до релиза, а лучше как-только начали разработку и есть что рассказать и показать потенциальным игрокам.

• Сотрудничать со стримерами и блогерами (Большей части я начал писать уже после релиза, когда было уже поздно, но хочу поблагодарить iXBT с их “Нашы Игры”, благодаря им у нашей игры появились 200 вишей из мизерных 250 вишей на старте).

• Ещё видел интересную “фишку” которую заметил у некоторых инди разработчиков и инди издателей.. Они делают “Prologue” версию игры и выпускают её бесплатно. По сути это просто демо версия игры выпущенная второй раз и в названии добавляется “Prologue” (с нашими котиками было бы “Toffee Cats Prologue”). Если верить статистике тех кто проворачивает такой “финт” виши увеличиваются очень сильно. (Тут видео где инди разработчик рассказывает про свой опыт подобного лайфхака)

4. Неправильная ценовая политика

Правильно оценивайте свою игру, не делайте слишком низкую стоимость и не делайте стоимость очень высокой. Я поставил цену $1.99 без скидки. Это ошибка.

Как лучше? (Моё мнение)

• Стартовать с большей стоимости (для нашей Toffee Cats нужно было стартовать с 2,59 - 2,99), но сразу дать скидку 10-20-30%.

• Игроки любят скидки, даже небольшие.

• Steam чаще рекомендует игры, у которых есть скидка в первые дни.

5. Игнорирование Steam-фестивалей

Steam Next Fest - это бесплатный способ привлечь тысячи игроков. Да я снова это напишу и повторю, НЕ НУЖНО игнорировать фестивали Steam!

Что даёт участие?

• Тысячи вишлистов.

• Прямые отзывы игроков.

• Шанс попасть в топы Steam.

Мы не участвовали, потому что не было демо и хотелось выпустить игру как можно скорее. Не повторяйте эту ошибку.

6. Недоработки в Steam-странице

Возможно страница нашей игры выглядит немного слабо, хотя мне нравится наш арт, но нужно было сделать более красочно и интригующе.

Основные ошибки которые могут быть

• Слабый трейлер (не цеплял с первых секунд).

• Мало скриншотов (игроки любят «листать» геймплей).

• Плохое описание (не выделяло преимущества игры).

Как улучшить?

• Трейлер должен зацепить за 5 секунд (котики + геймплей).

• Используйте GIF-ки в описании.

• Добавьте отзывы (можно из бета-тестов).

7. Жанр игры

Наша игра Toffee Cats это казуальная милая головоломка с котиками, она очень простая и больше подходит наверное для мобильных платформ.

В Steam есть когорта игроков которые играют в подобные игры, она меньше чем основная часть игроков стима, но такие игроки есть, просто мы их не смогли найти.

Но я благодарю всех кто купил и поиграл в нашу игру, это приятно. Даже просто слова поддержки для начинающего инди разработчика это очень приятно и вдохновляет.

Немного статистики по нашей игре:

• Почти 50% продаж были в первую неделю после релиза.

• Первое место (33% покупок игры) покупок это Китай, наша игра переведена на китайский (упрощенный), так что обязательно переводите свою игру на китайский (упрощенный) - это самый популярный язык Steam.

• Рефандов игры 5,6%

Вывод: Что я сделаю в следующий раз?

1. Создам Steam-страницу за 6+ месяцев до релиза.

2. Накоплю минимум 7 000 вишлистов.

3. Запущу демо, возможно выпущу “Prologue” версию и буду участвовать в Next Fest и других мероприятиях.

4. Начну маркетинг за полгода или раньше до выхода.

5. Поставлю цену выше, но со скидкой на старте.

Если вы только начинаете - не повторяйте наши ошибки.

Steam - это не про «загрузил и забыл», а про постоянное продвижение.

Удачи с вашими играми и кучу вам вишей!

P.S. Если хотите поддержать нашу игру - вот Toffee Cats. Может, котикам ещё повезёт?

Проблема: 10 минут бесплатного контента

Когда мы загрузили игру на Яндекс.Игры, началась модерация. Первое, что нас озадачило, — требование, чтобы бесплатная версия обеспечивала не менее 10 минут игрового времени. Как оказалось, бородатый дядька модератор проходит наши уровни гораздо быстрее, чем двухлетний ребёнок, и игру отклонили. Дети 2-3 лет играют медленно и могут тратить на один уровень 5 минут. Взрослый же проходит их молниеносно, что не отражает реальный опыт целевой аудитории. Мы попробовали объяснить это модерации, но безрезультатно.

Дальше модерация провела нас через несколько кругов ада:

Круг 1: Оригинальная версия

Изначально игра имела 5 бесплатных уровней и 10 платных. Модератор прошёл бесплатные уровни за 2:35. Мы пытались объяснить, что дети играют дольше, но Яндекс был непреклонен.

Круг 2: Интерстишелы

Мы открыли платные уровни, но добавили рекламу между ними. Это ухудшило игровой опыт для малышей, так как реклама отвлекает и раздражает. Модератор прошёл все 15 уровней за 9 минут.

Круг 3: Проблема с покупками

Мы убрали встроенные покупки, но не смогли удалить их из панели Яндекс.Игр из-за тестовой покупки модератора. Это заблокировало модерацию, пока мы не перезалили игру заново.

Круг 4: Кнопка перехода

Мы добавили кнопку для перехода между уровнями, чтобы законно показывать интерстишелы, но модератор всё равно был слишком быстр, пропуская анимации (например, летающие шарики в конце уровня).

Круг 5. Финальный: Принудительная анимация

Наконец, мы сделали пролёт шариков обязательным, заставляя игрока ждать. Это увеличило время до 10 минут, и игра прошла модерацию с их правками.

В результате платформа сильно ухудшила игровой опыт пользователей. Отмечу, что эта же самая игра в Google Play и Rustore была принята без проблем.

Что можете сказать по этому поводу, были ли у вас похожие проблемы?

Наша страница Steam

Самые свежие новости в Telegram

Краткий список изменений:

• Переделан Атом Tickable (но все еще он работает не так, как мне хочется)

• AssetManager для управления ассетами.

• Добавлен интерфейс IAsset для прототипирования классов ассетов.

• Добавлен механизм привязки класса ассета к MagicNumber файла ассета

• Добавлен класс FSManager для управления файловыми системами

• Добавлен интерфейс IFileSystem для прототипирования классов файловых систем

• Добавлены классы SystemFS и RATPackFS

• Все интерфейсы собраны в подкаталог Interface для удобства

• Добавлена возможность инициализировать переменные массивы через атом Configable

  Новые типы переменных: CVT_ABOOL, CVT_AINTEGER, CVT_ANUMBER и CVT_ASTRING

• Исправлен порядок инициализации early классов, т.к. они могли быть созданы до того, как будут прочитаны конфиги.

Решил вот поделиться тем, как для нас прошел фестиваль Steam Next Fest. Возможно, кому-то это будет интересно, но готовьтесь: будет очень много букв и цифр…

Steam Next Fest традиционно считается важным событием для инди-разработчиков. Это возможность показать свою игру широкой аудитории, собрать фидбэк и пополнить заветный список вишлистов.

Ну что, поехали:

Цифры до фестиваля

Перед стартом фестиваля наши показатели выглядели следующим образом:

• 18 231 вишлист

• 1 399 подписчиков на сообществе

• 1898 место среди всех игр по вишлистам на SteamDB

• Средний онлайн в демо — менее 10 человек, пиковый онлайн — 55
  

• Региональная разбивка вишлистов:
  -Центральная Азия — 54.4% (9 912)
  -Северная Америка — 15.5% (2 831)
  По странам:
  -Россия — 37.5%
  -США — 13.7%
  -Казахстан — 8.8%

• Уникальных игроков в демо — 12 302

• Медианное время игры — 34 минуты
  

В итоге имеем:

После окончания Steam Next Fest:

• 21 299 вишлистов (прирост: +2826)

• 1 571 подписчиков в сообществе (+172)

• 1769 место на SteamDB

• Средний онлайн в демо во время фестиваля — от 15 до 25 игроков, пик — 33

• Региональная разбивка особо не изменилась, из чего можем сделать вывод, что Steam нас показывал в основном только в СНГ.

• Уникальных игроков в демо-версию — 15 932 (прирост: +3322, Из них 820 игроков сначала поиграли в демо и только потом добавили игру в вишлист)

• Медианное время игры осталось неизменным — 34 минуты
  

• Показов игры в Steam — 168 206

• Переходов на страницу игры — 29 259
  

Закончим с сухими цифрами!

Во время подготовки к фестивалю я изучил работу известного маркетолога Chris Zukowski, он в одной из своих статей делил игры на 4 категории в зависимости от количества вишлистов за фестиваль:

• 🟫 Бронза: 0–999

• 🥈 Серебро: 1 000–6 999

• 🥇 Золото: 7 000–9 999

• 💎 Бриллиант: 10 000+

По этой статистике мы можем повесить себе серебряную медаль на… грудь?

Так же во время фестиваля мы заметили, что Souper Game довольно часто попадала в подборки "для взрослых" и в общие списки на главной странице фестиваля. В определённый момент игра даже занимала первое место в списке всех игр на главной странице фестиваля! Однако при этом в топ-50 самых популярных игр фестиваля она не вошла. Возможно, вы знаете по какому принципу Steam формирует этот список? Есть подозрение, что он региональный, но как мы умудрились обойти в этом списке Pioner? Загадка…

Давайте ещё посмотрим что вообще было до фестиваля. На графике вишлистов видно, что пиковые значения случались не только во время фестиваля:

1. Первый пик — релиз первой демо-версии в Steam

2. Второй пик — анонс коллекционного издания (в его подготовке нам помогли ребята из Weloveplayers)

3. Мелкие пики — удачные кросс-посты с другими разработчиками, посты в соцсетях, Reddit, Discord

Что примечательно: эти пиковые значения были выше, чем во время Next Fest, но при этом общий прирост за Next Fest всё-таки был больше.

Итак, вывод, дамы и господа!

Мы слышали рассказы в интернете, что на фестивале можно получить множество вишлистов, но по факту хороший инфоповод может дать лучший буст. Вопрос для читающих: участвовали ли вы на фестивалях демо-версий и какие у вас впечатления?

ЗАБРАТЬ

Добро пожаловать, попутчик! Вы ищете профессионально разработанные ресурсы Pixel Art для вашего проекта Sidescroll/Platformer? Вы попали по адресу. Этот пакет ресурсов включает в себя траву и каменные плитки, множество украшений, настраиваемые деревья, прекрасно созданные фоны и мужского и женского персонажей.

(Некоторые персонажи, которых вы видите на изображениях, из моих других наборов персонажей)

Этот набор содержит:

• Мужской и женский персонаж полностью анимированы (бездействие, ходьба, бег, прыжок, падение, атака/использование предметов, смерть)Лес/плитки 32x32 (зимняя и осенняя версии)

• Анимированные водные плитки 32x32

• Настраиваемые деревья

• Большие деревья

• Плитки домов 32x32

• Вариации фона для сезонов

• Слой Blizzard (30 кадров)

• Панель HP

• Украшения неба (облака, солнце...)

• Большая палатка

• Анимированный портал (10 кадров)

• Анимированные печь и лесопилка

• И МНОГОЕ ДРУГОЕ

Предварительный просмотр персонажей:

Если вы хотите еще больше персонализировать своего персонажа, обязательно ознакомьтесь с моим

• БЕСПЛАТНЫМ НАБОРОМ ПЕРСОНАЖЕЙ В ПИКСЕЛЬНОЙ АРТ-СТИЛЕ ЗДЕСЬ

Предварительный просмотр плиток:

• Настраиваемый дом и дерево плитки

Предварительный просмотр фона:

• Имеет 5 прозрачных слоев, которые можно использовать для создания эффекта параллакса

ЛИЦЕНЗИЯ:

• ✔️ Вам разрешено использовать активы для:

• Коммерческих и некоммерческих видеоигр и проектов

• Изменять их по мере необходимости и отображать их на определенных веб-сайтах

• ❌ Однако следующие виды использования запрещены:

• Перепродажа, переупаковка или перераспределение активов

• Использование их для обучения ИИ или проектов NFT (криптовалюта, блокчейн, web3)

• Включение их в «инструменты для разработки игр» или печатные материалы

2D Pixel Art Male and Female Character - Sidescroller

ЗАБРАТЬ

Представляю вам мой совершенно новый набор персонажей Pixel Art — набор очаровательных и пикантных персонажей Pixel Art, которые добавят изюминку и изюминку вашим проектам. А самое главное, это совершенно бесплатно! Загрузите сейчас и раскройте свой творческий потенциал с помощью этих персонажей Pixel Art и слоев аксессуаров!

Доступно 7 анимаций для мужских и женских персонажей, а также слои для одежды, волос и аксессуаров. Эта настройка предоставляет множество возможностей для создания уникальных вариаций персонажей.

• Включает следующие анимации в Sprite Sheet: 80x64

• Idle (5 кадров)

• Walk (8 кадров)

• Run (8 кадров)

• Jump (4 кадра)

• Fall (4 кадра)

• Use item/Attack (6 кадров)

• Death (10 кадров)

• Слои персонажей:

• Hand Items

• Arm Layers

• Elven ears

• Hair Layers

• Clothing

• Hat Layers

• Spin layers

• Masks

• Special skins and more!

• Дополнительно:

• Эмодзи,

• Маркеры заданий

• Слизь враг

• Питомец-компаньон

• Эффекты персонажей

• Бесплатные NPC и Воин

• Включено 6 цветов кожи для обоих персонажей, а также специальные скины

• Если вы хотите углубить изучение своего персонажа, вы можете выбрать полностью голого персонажа за небольшую плату по этой ссылке. ЩЕЛКНИТЕ ЗДЕСЬ

ЛИЦЕНЗИЯ:

✔️ Вам разрешено использовать активы для:

• Коммерческих и некоммерческих видеоигр и проектов

• Изменять их по мере необходимости и отображать их на определенных веб-сайтах

❌ Однако следующие виды использования запрещены:

• Перепродажа, переупаковка или перераспределение активов

• Использование их для обучения ИИ или проектов NFT (криптовалюта, блокчейн, web3)

• Включение их в «инструменты для разработки игр» или печатные материалы

2D Pixel Art Archer Character - Sidescroller

ЗАБРАТЬ

Этот набор ваш, чтобы использовать его бесплатно! Если вам нравится этот ресурс и вы хотите раскрыть еще больше творческого потенциала, не пропустите мои дополнительные наборы!

Приветствую, искатель приключений! Готовы добавить Пиксельного Лучника в свой состав? снаряжение и позвольте этому опытному лучнику привести вас к победе в ваших квестах! 🏹

Включает следующие анимации в Sprite Sheet:

• Размер кадра 64x64 (в 8 цветах)

• Idle (5 кадров)

• Run (8 кадров)

• Fire (11 кадров)

• Hit (5 кадров)

• Death (6 кадров)

• Sprite Arrow

ЛИЦЕНЗИЯ:

✔️ Вам разрешено использовать активы для:

• Коммерческих и некоммерческих видеоигр и проектов

• Изменять их по мере необходимости и отображать их на определенных веб-сайтах

❌ Однако следующие виды использования запрещены:

• Перепродажа, переупаковка или перераспределение активов

• Использование их для обучения ИИ или проектов NFT (криптовалюта, блокчейн, web3)

• Включение их в «инструменты для разработки игр» или печатные материалы

Ешё ассеты автора на распродаже можно посмотреть ТУТ .