Я запустил марафон по похудению с нулевым бюджетом и даже что-то заработал.
Наконец история от самого Батюшки, как он в молодости двигался. Истории из своей жизни писать сложнее, так как начинаешь воспоминать, расстраиваешься, "а вот тут надо было так сделать, а там вот так не делать". Ну короче, сегодня мы без дисклеймера.
По традиции выклянчиваю подписку на телеграм-канал. Давай, не скупись. Предложение ограничено!
Делай скидку на возраст
Дружище, ну ты же понимаешь, что это было много лет назад, тонкостей я могу и не помнить, конкретных табличек и диаграмм не будет, экономисты в очках могут уже начать принимать таблетки от душности. Зато это моя, родная история. Отрезок жизни, когда я ещё верил, что моей женой будет фитнес-бикини, а не Матушка Прасковья из Подмосковья. Хотя пирожок(ки) у нее отменные. Стоит ли рассказывать про её вареники...
Дело было лет 10 назад. Я суетной был всегда, часть моих историй ты уже читал в блоге. Как я журнал детский запускал, химчистку, и чего только не было. А сегодня про фитнес-марафон, получается.
Точно не помню, почему я решил делать данный проект, но вспоминается, что раньше был аналогичный продукт, назывался "Бешеная Сушка". Там какой-то лысый мужик тоже делал онлайн-марафоны по похудению и уже тогда хвастался, что продаёт на ярд в год. Моя еврейская душа так просто решила не оставлять данное заявление.
Мне ярд не нужен, миллионов 100, если за год будет, — уже неплохо, думал я.
Только вот денег на запуск такого стартапа у меня не было. Я тогда был еще совсем молодой, пожертвований мне еще не несли, борода, видите ли, не отросла ещё. Пришлось извиваться. Не первый раз замужем, ничего страшного.
Бизнес-модель
Не помню, был ли тогда геткурс и прочите платформы для упаковки курсов, но тогда я решил сделать всё просто и со вкусом.
Оплативший клиент давал нам свою электронную почту, куда будут ежедневно приходить упражнения, инструкции и рацион на неделю. Разумеется, сертифицированный фитнес-тренер разрабатывал программу на месяц индивидуально под каждого клиента, ориентируясь на его показатели, здоровье и пожелания.
Программа марафона длилась месяц, по бабкам, честно, не помню, пару тысяч рублей, может, стоило.
Тренеру я башлял процент с продаж, поэтому на запуске ничего на него не тратил, а вот с рекламой надо было думать...
Реклама
Мы базировались в вк. Мне кажется, все тогда сидели больше в вк, чем где-либо ещё. Паша Дуров в то время был ещё не качком, с плешивой прической, поэтому телега не входила в топ среди народа.
В вк я сделал гениальную вещь: страницу выдуманного персонажа.
Я маркетолог ещё со школы, поэтому сразу смекнул, как можно захватить внимание, сделать это дёшево, провокационно и необычно.
Таких кейсов я раньше не видел.
Помнишь, когда-то давно был популярен Ждун? Мемы с ним делали.
Так вот, он был на хайпе, он очевидно толстый, символизирует толстушку, которая ждёт подходящего момента похудеть. Идеально вписывается в концепт моего проекта.
Я сделал страницу ВКонтакте, и назвал её...
...Ждун Жиринович!
Нашёл дизайнера по бартеру, он мне сварганил крутые картинки к постам, в то время я не знал о прогревах, но делал их неосознанно, постепенно рассказывая на странице Ждуна о его жизни, желании похудеть, и плавно подводил мол давайте худеть со мной.
Картинка к посту про Ждуна.
Спросите вы, как появится трафик на странице у нашего персонажа?! А я отвечу:)
Я заходил в группы ВК про похудение, там были обсуждения девушек кто как худеет или хочет начать худеть. Я им присылал заявки в друзья. Раньше лимиты были не такие жесткие, за день я мог добавить 50-70 человек.
Это объясняет, почему сделал именно личную страницу ВК, а не группу. Потому что раньше, да и сейчас, только ленивый не кидал приглашение в какую-то непонятную группу.
А вот когда к тебе стучится в друзья Ждун Жиринович — это как минимум интересно, и на его страницу ты точно зайдешь. А далее зацепишься за интересные посты о его жизни, тебе понравится слог, сюжет, это же как сериал. И ты его добавишь в друзья.
Результаты первого потока марафона
Я начал активно работать со страницей Ждуна ровно за месяц до планируемой даты старта марафона. И весь этот месяц ваш Батюшка молился, чтобы хоть кто-то на него пришел, так как я озадачил фитнес-тренера, было бы неловко перед ним за нулевой результат и потраченное время.
Прогрев я вёл дней 20. Каждый день новый пост о жизни Ждуна, о том, что он хочет похудеть, и некие намёки о том, что "давайте мол соберемся все и одновременно будем худеть, это же так прекрасно!" И только за неделю до старта марафона я объявил, что Ждун нашёл тренера, который поможет всем похудеть, присоединяйтесь. И далее каждый день на протяжении недели я делал продающие посты про марафон от лица Ждуна.
Томить не буду, пришло на марафон около 30 человек. С хвостиком.
Учитывая, что участие стоило несколько тысяч рублей (не сохранились конкретные тарифы, там было несколько вариантов, для богатых и бедных), — вышло неплохо. Затрат на рекламу ноль, да и в целом на весь проект я почти ничего не потратил.
Люди, которые говорят, что нельзя заработать в интернете без вложений, что с лицом?
Сейчас придут пиявки в комментарии, будут орать ГДЕ ПРУФЫ. Отвечу в рифму, в п***е:)))
Отвели мы короче месяц марафона, я каждый день рано утром просыпался, чтобы разослать по почтам уроки для участников, также был чат в вк или вотсапе, не помню точно, там тренер разбирал вопросы и принимал домашки. NPS после первого потока было высоким, по опросам 85% людей остались довольны и у них есть результаты, а остальные — либо слились во время марафона, либо не ответили в опросе.
Второй поток
После завершения первого потока я взял месяц, чтобы подумать, как двигаться дальше. Нужно было масштабировать данное мероприятие.
Страница Ждуна в вк отлично работала, но нужны дополнительные инструменты трафика. Я создал и упаковал (с помощью дизайнера, который участвовал в марафоне по бартеру и ему понравилось, поэтому работаем дальше), через группу я планировал запускать таргетированную рекламу. Но группа была уже не Ждуна, а именно проекта АнтиЖир. Типо это проект Ждуна.
Также мне пришла идея: а что если договориться по бартеру о наружной рекламе на улицах разных городов нашей необъятной?!
Я изначально понимал, что это, скорее всего, не принесет столько же клиентов, как страница вк с бесплатным трафиком. Но когда твоя реклама висит на билбордах или на стойках в торговых центрах — это уже другой уровень, и хорошо увеличит лояльность аудитории из вк.
Моя задача — найти маленьких, микроскопических игроков на рынке наружной рекламы и предложить им бартер на участие в марафоне. Нужны маленькие игроки, ИПэшники, ибо большим рекламным агентствам это предлагать просто смешно.
Маленькие владельцы рекламных площадей тусуются на авито: публикуют там объявления о своих рекламных услугах. Именно на авито я нашел девушку, которая владела 3 или 4 рекламными стойками в каком-то небольшой городе. До 200-300к населения, ну неважно. И она согласилась разместить на месяц наши баннеры на своих рекламных стойках за участие в марафоне.
К слову, размещение на месяц на одной стойке у нее стоило 5000 рублей. Но как я понял, клиентов на рекламу у нее было не так, чтобы уж много.
Далее я нашёл одного парня, у него в Магнитогорске было 2 билборда, также договорились на бартер, ему надо было 4 места в марафоне. Для всей семьи. Но фотографий к сожалению не осталось, как выглядела эта реклама.
Также ваш покорный слуга нашёл парня, у которого был магазин одежды в каком-то небольшом торговом центре. Договорились с ним, что он разместит наш плакат рядом со своим баннером магазина (первое фото в статье). И также будет раздавать всем своим клиенткам визитки нашего проекта. Печатает весь материал за свой счет.
Таких визиток было около 250 штук. Он кидал их в пакет с вещами своим клиентам женского пола.
Как ты видишь, на визитке указан адрес сайта. Да, я параллельно с дизайнером делал сайт для проекта, чтобы было более "солидно". На билборде группу вк не укажешь, а лендос — уже неплохо.
Сайт, на современный взгляд, выглядит ужасно, но на то время это максимум, что я мог себе позволить. Дизайнер и так делает бесплатно, так что принимаем и благодарим.
Всё это время я не переставал рассылать каждый божий день заявки в друзья со страницы Ждуна, писать каждый день интересные посты.
За месяц до начала марафона выделил 20 000 рублей на таргет в вк, у меня был знакомый таргетолог, который на хороших условиях мне всё настроил и следил за рекламной кампанией. Таргет удачно настроили, заявки с него были, но не такие тёплые, как со страницы Ждуна. Приходилось людям продавать "более настойчиво" и напоминать о себе.
Раньше в вк группах делали кликабельное меню, кто помнит? У нас тоже такое было.
Итого из задействованных мощностей у нас теперь:
Что касается контента на странице Ждуна, то, как мне кажется, я стал писать еще круче и интереснее посты, жаль страницы не сохранилось. Но остались картинки к постам.
Это в стиле Батюшки Бизнесменского)). Никто не обижался, все юмор понимали.
Цифры 2-го потока марафона
Скажу так, я был в приятном шоке от результата. В общей сложности, на второй поток пришло больше 90 человек. У меня в голове до сих пор крутится цифра в 200 000 рублей оборотки.
Человек 20 пришло с таргета, а остальное — страница, наружка, и сарафанка. Ещё человек 10 из прошлого потока записались.
Третьего потока не было
У меня в жизни произошли некоторые изменения, поэтому временно пришлось заморозить проект. Ну, до сих пор в заморозке, получается.
Этой историей я хотел показать, что необязательно иметь много денег, чтобы запустить какой-то более- менее рабочий продукт. Запусти сначала из г*вна и палок, получи первые результаты и начни улучшать продукт. Все свои бизнесы Батюшка построил почти без вложений.
Как к халяве относишься? А что, если я тебе скажу, что могу подогнать чек-листы чисто так, по-свойски.
Подпишись на телеграм-канал, там они есть. Точно говорю, я же Батюшка.
