Бизнес по-русски + Открытие бизнеса

Оказывается, помимо классического заработка на пасеке, пчелы могут приносить доход своему владельцу от сдачи их в аренду крупными семейными партиями и пчелошеринга.

Привет! Меня зовут Николай Дюба. Я бывший предприниматель, совершивший кучу ошибок. Теперь рассказываю о реальностях в бизнесе, чтобы вы не повторяли моих и чужих ошибок.

А ещё собираю базу знаний для предпринимателей и фрилансеров в своём Телеграм-канале. Подписывайся, там реально полезный контент о бизнесе, а не все эти «успешные успехи» инфоцыган.

В этом посте собрал для вас статистику по бизнесу, связанному с пчелами и мёдом.

Сколько тратят и зарабатывают владельцы классических пасек?

Чтобы построить с нуля пасеку, заселить улья пчелами, приобрести нужный инвентарь и оборудование, нужно примерно от 440 000 до 787 000 рублей, из которых:

• на 104 000 – 224 000 рублей купите 12–14 ульев;

• в районе 80 000 – 85 000 рублей уйдёт на приобретение 10–14 пчелосемей (в дальнейшем они начнут размножаться);

• на инвентарь для пасеки потратится от 130 000 до 145 000 рублей.

• оставшиеся 126 000 – 333 000 рублей уйдут на обустройство для пребывания пасеки и прочие расходы для производства меда.

Расходы и заработок за сезон:

• На содержание пасеки от 439 000 до 950 000 рублей.

• Заработать сможете на продаже мёда и пчёл от 1 112 000 до 2 150 000 рублей (когда пасека расширится до 50–100 пчелосемей).

• Получить чистую прибыль от 673 000 до 1 200 000 рублей.

Заработок на сдаче в аренду пчёл крупными семейными партиями

Бизнес-модель построена на том, что пасечник сдаёт фермерам в аренду своих и чужих пчёл, чтобы те опыляли их урожай.

Инвестиции в бизнес на опылении:

• ульи — 4 млн рублей;

• рамки и инвентарь — 1,5 млн рублей;

• оборудование для мёда — 1 млн рублей;

• постройка помещений — 2 млн рублей;

• покупка техники — 6 млн рублей;

• семьи пчёл — 6 млн рублей;

• оборотные деньги — 4,5 млн рублей.

Итого инвестиций: 25 000 000 рублей.

Расходы и заработок за сезон

Доходы:

• Доходы на опыление от крупных заказчиков — 7,5 млн рублей.

• Доходы на опыление от средних заказчиков — 6,06 млн рублей.

• Доходы от продажи мёда — 1,5 млн рублей.

• Доходы от продажи семей пчёл — 800 000 рублей.

Итого доходы за сезон: 15 860 000 рублей.

Расходы:

• Зарплаты рабочим — 3 млн рублей.

• Оплата пчеловодам за предоставление семей — 4,5 млн рублей.

• Медикаменты и ветобработка — 150 000 рублей.

• Документы — 400 000 рублей.

• Логистика — 3,17 млн рублей.

• Налоги — 950 000 рублей.

Итого расходы за сезон: 12 170 000 рублей.

Итого чистая прибыль за сезон на сдаче в аренду пчёл: 3 690 000 рублей.

Заработок на пчелошеринге

Бизнес-модель построена на том, что каждый желающий может купить улей на лесной пасеке и ежегодно получать с него свой собственный мёд.

Расходы и заработок за сезон:

• Инвестиции в бизнес — порядка 8 млн рублей.

• Расходы на содержание пасеки в год — 3,3 млн рублей.

• Прибыль за один сезон от 1,5 до 2,5 млн рублей.

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Если интересно узнавать изнанку разных бизнесов, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории предпринимателей, разбираю ошибки (свои и чужие) в бизнесе, собираю много полезной информации для предпринимателей и фрилансеров.

Бывшая воспитательница в середине двухтысячных плюнула на муниципальный садик (ужас) и купила готовый бизнес — частный детский сад. О том, как она покупала, получала лицензию и, конечно же, про хрустящие деньжата — в нашем материале.

Ну что, милок, я снова к тебе со своим посланием из мира бизнеса. Моя нейросеть уже дымится и молит отпустить её погулять с другими ИИшниками, но я должен высосать из неё все соки, ибо кто мне вернет 20$ за подписку? Ты, в дырявых колготках?

Хейтеры кричат мне "уходи", а Батюшка отвечает им: я только пришёл. Так что ставь свой дизлайк и проваливайся в комментарии, а для порядочных прихожан я продолжу свой захватывающий рассказ.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Мечта!

Когда-то в далёком 2016 году, в эпоху, когда понятие "частный детский сад" в России ещё не ассоциировалось ни с элитарностью, ни с запредельными ценами, а скорее с отчаянной попыткой родителей пристроить ребёнка хоть куда-нибудь, у меня созрела идея.

Не просто идея. Мечта.

Мечта создать место, где дети не будут предоставлены сами себе, пока воспитатель заполняет семнадцатый по счёту журнал. Где главным приоритетом станет не соблюдение абсурдных бюрократических норм, а реальная забота о малышах.

Но, как это обычно бывает, между мечтой и реальностью оказалась пропасть.

Глава 1. Муниципальный ад

Прежде чем возненавидеть систему, я пять лет проработала в ней воспитателем.

И знаете, что самое ужасное? Я обожала свою работу.

Но не ту её часть, где я читаю детям сказки, утешаю их после утренних расставаний с мамами и помогаю завязывать шнурки. Нет.

Система требовала от меня совсем другого.

Бумажный конвейер безумия

Каждый мой день начинался не с улыбок детей, а с кипы документов, которые нужно было заполнить до того, как первый ребёнок переступит порог группы.

• Журнал проветривания.

• Журнал кварцевания.

• Журнал осмотра игровой площадки (где каждый день я писала одно и то же: "Травмопасных предметов не обнаружено", хотя качели скрипели так, будто вот-вот развалятся).

• Индивидуальный маршрут развития для детей с ОВЗ (который, по факту, пылился в шкафу, потому что реальной работы по нему почти не велось).

И это ещё не всё.

Три часа в день. Три часа я тратила не на игры, не на занятия, не на то, чтобы просто поговорить с детьми. Нет. Три часа я заполняла бумаги.

Глава 2. "Давай откроем свой садик!" — или как муж подтолкнул меня к авантюре

Однажды, после очередного моего ночного монолога о том, "как же всё плохо в муниципалке", муж вздохнул и сказал:

— Так открой свой сад и сделай всё по-своему.

Я замерла.

С одной стороны — страх. У меня не было ни бизнес-опыта, ни стартового капитала, ни даже чёткого понимания, с чего начать.

С другой стороны… А что, если попробовать?

Месяца 2 я вынашивала эту идею, а если быть точной — уговаривала себя рискнуть. Денег, чтобы вот так выложить на открытие бизнеса, не было. У нас двое детей, ответственность...

Покупка "готового бизнеса", или как меня развели на 450 тысяч

Я решила пойти по пути наименьшего сопротивления — купить работающий детский сад.

Казалось, что это идеальный вариант: платишь деньги — получаешь помещение, мебель, детей, сотрудников, договор аренды. Остаётся только немного подправить детали под себя — и вуаля, бизнес работает!

На деле всё оказалось иначе.

Что мне обещали:

Готовый бизнес "под ключ", оборудованные группы, детей по договорам, лояльных сотрудников.

Что я получила в реальности:

Вместо 25 детей (мне показывали договора перед покупкой), оказалось, что ходит всего 6 или 7 малышей.

Это был чисто мой косяк, ну, собственно, что вы от меня хотите, мне показали — я верю. Оказалось, что часть договоров показывали истекшие, а я с мокрыми ладонями в кабинете у заведующей и так переживала, так как первый раз на переговорах бизнес покупаю, поэтому и не заметила. Но бывшая владелица грамотно сказала: "вот 25 договоров", но не сказала, что из них действующих только 6. Браво.

Так же позже я заметила косяки, которые не видела перед покупкой: матрасы из дешёвого поролона, который вонял мочой так, что хотелось вызвать санэпидемстанцию. Процентов 40 сотрудников уволились сами в течение 2 месяцев. Вот тут я не знаю, почему. Подозреваю, что бывший собственник переманил их к себе в какой-то другой проект.

Что я сделала:

1. Взяла кредит (потому что без него было не обойтись, надо было докупить то, чего не хватало).

2. Выбросила вонючие матрасы и купила нормальные.

3. Три дня отмывала помещение (спасибо мужу и его брату — без них я бы сошла с ума).

4. Набрала новый персонал. Первые пару месяцев 80% своего времени я тушила пожар в виде нехватки сотрудников. Да, детей было всего 6-7, но я планировала рекламироваться активно, и уже при мне в первый месяц владения садом пришло ещё 5 новых детей. Поэтому срочно надо было восполнять тех сотрудников, которые уволились.

Глава 3. Лицензирование: три года квеста с бюрократическими боссами

Я наивно думала, что получить лицензию — это как сдать экзамен: выучил правила, заплатил пошлину — готово.

О, как же я ошибалась.

Этапы моего квеста:

1. Первая проверка Роспотребнадзора. "У вас недостаточно стульчиков". "Ваша образовательная программа не соответствует требованиям". "Где шатёр для прогулок в дождь?"

2. Вторая проверка. "Освещение в коридоре недостаточное". "В туалете нет отдельного крана для сотрудников". "Журнал проветривания заполнен не по форме".

3. Третья проверка. "Всё хорошо, но…" (дальше следовал список из 10 пунктов).

В какой-то момент у меня случилась истерика. Я позвонила в Роспотребнадзор и закричала:

— "Забирайте свои документы! Мне эта лицензия не нужна!"

Меня успокаивала сама проверяющая. Видимо, она уже привыкла к таким срывам.

Но в 2022 году я таки получила лицензию. Теперь мой сад официально "лицензированная зона добра и развития", а родители могут платить за него маткапиталом и получать налоговый вычет. Да и для репутации это плюсик в карму, но существуют сады без лицензии, и неплохо себя чувствуют, лицензия — это чисто моя, бабская прихоть.

Глава 4. Финансы: или как я училась на своих ошибках

Когда я начинала, я думала, что бизнес — это просто:

Дети платят → я плачу аренду и зарплаты → PROFIT.

Реальность оказалась сложнее.

Мои главные финансовые ошибки:

1. Неправильная система налогообложения. Я работала на УСН, хотя могла на патенте и платить в разы меньше. Осознала это только через год.

2. Кривые договоры. Написала их сама, а потом возвращала деньги за пропуски по болезни, потому что сформулировала условия неграмотно.

3. Отсутствие финансовой подушки. В 2022 году количество детей резко упало (кризис, отъезды семей). А расходы остались прежними.

Итог: в лучшие годы прибыль была 150 тыс. в год. Сейчас — около 87 тыс.

Сейчас хейтеры напишут, что так не бывает, 87 тысяч за год, мол, нереально. Ну что ж, дорогие мои, реально. Посмотрите, как выросли цены. Мне 2 раза в год поднимают аренду за помещение. Скажете, так переезжай, мать! А ремонт тогда за какие ши-ши я буду в новом помещении делать... Да и зарплаты растут. Если в 2016 году я воспитателю, например, платила 30 000 рублей в месяц, то сейчас меньше чем за 50 никто не идёт.

Да, признаю. У нас страдает маркетинг. С этим я разбираюсь, но пока безуспешно. Сделали сайт за 60 тысяч и столько же потратили на контекстную рекламу. Заявок 10 пока получили...

Почему на закрываю — мне жалко. Понимаю, жалко у пчёлки, но я столько труда вложила. Договорилась с собой, что пока всё работает в плюс, закрывать не буду. Как только будем минусовать — принимаю решение о закрытии. Живу крайние пару лет на зарплату мужа и подрабатываю сама, по второму образованию я логопед, беру деток иногда как репетитор. В целом, денег хватает, но не шикуем.

Мужики идут от жён в гараж пить пиво, а я иду в свой садик, тоже пить пиво. Шутка.

Что посоветуете, дорогие комментаторы? Закрывать и не мучить умирающую лошадь или бахнуть её дефибриллятором, чтобы не втыкала?

Полтора года проработал на пунктах выдачи, и до сих пор считаю, что открывают пункты либо идиоты, либо мазахисты и просто странные личности.

Видел косяки как со стороны сотрудников, так и со стороны начальства.

1. Сотрудник это как русская рулетка.

Выбрал правильно? Отлично через полгодика уйдёт.

Выбрал неверно? Жди пачку претензий, штрафов, срач на пункте и внезапный не выход сотрудника. А если пункт своевременно не открывается, то прилетает штраф 5к.

Да, если сотрудник опоздал и кто-то из клиентов пожаловался, то будь добр деньги на стол.

Честно говоря, отчасти это обусловлено тем, что управляющие никак не оформляют сотрудников. В результате, сотрудник ничего не обязан, он официально как бы не работает, значит и обязанностей никаких нет. Но начальство почему-то иногда думает также со своей стороны. По итогу получается цирк.

2. Условия работы.

Не поверите, но бывали случаи, когда на пунктах не было не то, что обеденного места, но и даже чайника, свободного интернета или просто туалета.

Некоторые начальники почему-то думают, что сотрудники как собаки. Ты говоришь - лежать, он ляжет. Ты говоришь - выйти на 5 смен подряд, он выйдет. Потом сами удивляются, что же сотрудники выносят им все мозги.

Как-то раз пришлось купить колонку на пункт, чтобы можно понимать, на какую полку класть какой товар. Колонку по итогу вернул через Возврат спустя месяц, когда увольнялся. (Простите продавцы, но денег не было, а начальство ничего не делало.)

3. Внезапные ситуации.

Истории из реальной жизни.

Мне как-то раз пришлось выйти на замену на очень интересный пункт. Дверь была выбита, на полу валялись клиентские товары, стул был сломан надвое, склад был размером с два коридорных тамбура, туалет вонял так словно там уже несколько месяцев не смывали воду.

Был случай, когда загорелся пункт напротив моего. Целый день не было электричества и приходилось выдавать клиентам с телефона.

Картина конечно... 15 пожарников со мной и работниками первого этажа стоят около входа в здание, а в это время в задымленное здание ломятся клиенты, ведь им нужно получить заказ. Благо никто не пострадал.

4. Про управление

Самое печальное то, что я могу понять управляющих пунктами, ведь следить за этим хаосом действительно адская работа. Один - два пункта куда не шло, но больше... Начинается веселье, как для управляющих, так и для сотрудников, ведь скорее всего их будут кидать на другие пункты. Да и выручка с пункта невелика.

У Озона есть система зон. Вроде как управляющий не может ставить пункт в определенной зоне, если там уже стоит другой пункт другого управляющего. Как ни странно, на моей прошлой работе произошло ровно обратное.

Пункт открылся буквально в соседнем доме от того места, где я работал. В результате, выручка достаточно сильно просела. Ещё одним минусом послужило то, что мой пункт находился с пристройке с корпусом в названии, а соседний дом имел ту же нумерацию, только без корпуса. (Например у меня дом 37к1, а соседний дом был 37.) По итогу, ко мне раз 3-5 на день, приходили клиенты заказавшие в соседний пункт. (Между строк, чуть позже выяснилось, что у нашего пункта стащили табличку "Ozon". Помимо того, что она стоит не мало, так это ещё обязательное правило от самого Озона. То есть, мог прилететь нехилый штраф.

Работа на пункте, часто кажется фигнёй, мол сидишь, товарчики выдаешь и отдыхаешь. Но многие забывают о том, что такой пункт ещё нужно поискать, ведь где-то тебе будут компостировать мозги клиенты, где-то начальство со своими прекрасными выдуманными правилами, а иной раз всё вместе да и за маленькую зарплату на разрушенном пункте.

Смешное и грустное:

Владелец кофейни решил, что одного бизнеса ему мало, и со второй попытки всё же удалось открыть ПВЗ Озона. Сколько потратил и сколько заработал — читай прямо сейчас.

Батюшка Бизнесменский продолжает мчаться, как паровоз, по историям запуска разного рода бизнесов. И сегодня у нас снова ПВЗ Озона. Парень расскажет, как полгода получал 90 000 рублей вознаграждения от компании.

Чтобы держать руку на пульсе, стоять на страже бизнесов и быть в курсе, на чем сейчас можно делать деньги, — подпишись на мой телеграм-канал.

Там я каждый день пишу про актуальные идеи и обозреваю новости.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Подсказали люди добрые

Когда мой приятель, владелец ПВЗ, рассказывал мне о своем «пассивном доходе» в 100 тысяч рублей, я подумал: надо тоже попробовать.

На тот момент у меня уже была кофейня — место, где люди платят тебе за то, что ты варишь им кофе, а они потом жалуются, что он недостаточно горячий, недостаточно крепкий или недостаточно бесплатный. Хоть я и не работаю бариста в своей кофейне, но операционка меня изрядно вымотала за 4 года. Закупки, найм персонала постоянный, так как бариста — это чаще всего зумеры, которые не обладают высокой степенью ответственности, документацию и финансы тоже я веду. Словил выгорание, короче.

ПВЗ казался раем: сиди себе, раздавай посылки, смотри сериалы и считай деньги.

Было решено отдать кофейню в операционное управление жене. Я буду ей подсказывать, конечно, а сам уйду в бизнес с пунктами выдачи. Сразу я шел в этот проект с намерениями делать сетку. Протестирую пару месяцев одну точку, пойму, где там деньги, и залечу с вертушки в круговорот бабок...

Бизнес-план? Нет, не слышал

Конечно, я мог бы сесть и написать бизнес-план. Но зачем? Ведь мой знакомый сказал, что всё просто: посади двух сотрудников, изредка приезжай, проверяй, как они там поживают, и забирай прибыль.

Я даже прикинул преимущества:

• Пассивный доход (в том плане, что операционки минимум).

• Страховка на случай провала кофейни (вдруг все решат, что кофе — это зло, и перейдут на чай. В каком-то смысле это диверсификация такая).

• Небольшие вложения — всего 200 тысяч против 600 тысяч в кофейне.

В общем, я решил: «Почему бы и нет». Энтузиазма было больше, чем здравого смысла, но разве это когда-то останавливало предпринимателей?

Выбор маркетплейса: Ozon vs Wildberries

Сначала я думал, что неважно, с каким маркетплейсом работать. Ну пункт выдачи — он и в Африке пункт выдачи. Но оказалось, что Wildberries — это как строгий учитель, который не отвечает на твои вопросы, а Ozon — добрый дядя, который объясняет, помогает и даже обещает финансовую поддержку.

Я ни в коем случае не рекламирую Озон. Поверьте, у него тоже своих приколов достаточно.

Первую попытку открыть ПВЗ я благополучно завалил. Год ездил, смотрел помещения, но так и не решил, что мне нужно. Но со второй попытки всё получилось. Ozon согласовал помещение, и я начал готовиться к открытию.

Ремонт, мебель и нервные клетки

Ozon прислал брендбук — толстую инструкцию, где было расписано всё: от цвета стен до размера зеркала в примерочной. Оказалось, что даже яркость лампочек имеет значение.

Я, человек, который до этого максимум вешал полку, вдруг стал шпаклевать, красить и ставить перегородки. Потратил 15 тысяч на материалы и еще кучу нервов на поиск мебели, которая соответствовала требованиям.

Ozon прислал вывеску, плакаты и даже картины. Но самое смешное — я не уложился в сроки подготовки. Ozon дал две недели, а я растянул это на месяц. Пришлось заново согласовывать открытие.

Прикладываю таблицу расходов на мебель:

Список техники тоже был в брендбуке, максимально подробно всё расписано. С закупкой проблем не возникало.

Табличку по расходам также прикладываю:

Сколько потратил на открытие в целом

В общем и целом, табличку давайте тоже покажу.

Разумеется, я не высчитывал до копеек расходы, округлил.

Почему на ремонт так мало потратил, спросите вы. А я отвечу: снял помещение уже с ремонтом и покрашенными стенами в белый цвет. Я частично только перекрасил стены, деньги ушли на краску и мелочи всякие.

Персонал: от перегара до внезапных исчезновений

Самое сложное в этом бизнесе — не раздавать посылки, а находить тех, кто будет это делать.

На собеседования приходили разные люди:

• Мужчина с синяком под глазом, который объяснил, что ему не нужно официальное трудоустройство, «а то приставы всё заберут».

• Девушка, которая прошла стажировку, пообещала выйти на работу… и пропала. Позже я видел ее активность в соцсетях — жива-здорова, просто передумала.

• Сотрудница, которая якобы уже работала на ПВЗ, но не знала, как делать возвраты. В итоге я получил претензию из-за ее ошибки.

В общем, поиск персонала — это как лотерея, только вместо выигрыша ты получаешь головную боль. Но тем не менее, я нашел двух девочек, которые хорошо и давно работают.

Гарантированное вознаграждение, или как Ozon платил мне 90 тысяч в месяц

Ozon, как заботливый, но немного манипулятивный партнер, решил, что лучший способ заманить предпринимателей в бизнес ПВЗ — это сладкие гарантированные выплаты. Мол, первые полгода мы тебя кормим, а потом — как повезет.

Первые 60 дней Ozon вел себя как щедрый дядя, который приходит в гости раз в несколько лет и сует в карман деньги: платил 90 тысяч, не задавая лишних вопросов. Можно было хоть весь день смотреть телек, главное — чтобы дверь в ПВЗ была открыта.

С третьего месяца Озон начал требовать минимальный оборот — в моем случае 300 тысяч рублей. Если не выполняешь план — вместо 90 тысяч получаешь жалкие 5% от оборота.

Представьте: вы весь месяц старались, но не дотянули всего 10 тысяч — и вместо 90 тысяч вам прилетает 14 500. Обидно? Еще бы.

Но мой ПВЗ справился.

С седьмого месяца Ozon снимает с меня финансовые подгузники и переводит на «взрослый» тариф: 5% от оборота + 15 рублей за каждый возврат.

Теперь моя задача — не просто сидеть и ждать, а активно привлекать клиентов, чтобы не скатиться в финансовую яму.

Подводные камни

Оказывается, если закрыть ПВЗ раньше, чем через 9 месяцев, Ozon потребует вернуть все гарантированные выплаты.

То есть ты уже потратил эти деньги на аренду, зарплаты и бесконечные коробки, а тут — бац! — и Ozon с протянутой рукой: «Верни, дружок, мы же договаривались». И в данном случае я компанию всецело понимаю и ничего не имею против. Просто, мне кажется, что не все читают оферту и могут пропустить этот пункт, а потом страдать. Поэтому предупреждаю всех обращать на это внимание.

Сколько выходит чистыми

Когда я вычитаю из своих 90 тысяч вознаграждения все расходы, у меня осталось 22 тысячи чистой прибыли.

Не то чтобы я рассчитывал на миллионы, но когда-то мне казалось, что владелец ПВЗ — это почти олигарх.

В целом, настрой боевой, но огромных стотысячных прибылей я уже не жду. Если раньше я планировал запускать ещё другие точки ПВЗ, то сейчас — уже сомневаюсь.

Вот как раз хочу у комментаторов совета спросить, стоит ли открывать ещё точки? Пока перспективы текущего ПВЗ туманны...

В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.