Малый бизнес + Тендер

Получились следующие результаты: Падение цены от начальной цены в процентах

1. Тендеры в которые не было заявлено ни одного участника – 32 шт.

2. Падение менее 1% - 69 шт.

3. от 1 до 5% - 24 шт.

4. от 5 до 10% - 44 шт.

5. от 10 до 20% - 113 шт.

6. от 20 до 30% - 111 шт.

7. свыше 30% - 84 шт.

   
   

Борьба за тендеры

Из 477 конкурсов в 308 развернулась настоящая резня. Окончательная цена была гораздо ниже начальной. С высокой вероятностью, выигравшая сторона заработает очень мало. Если вообще удастся что-то заработать.

Последствия демпинга

В среднем в тендерах кровле себестоимость материалов составляет 60% от начальной цены. Поэтому выигрыш тендеров с таким понижением вынуждает подрядчиков мошенничать, а это прямой путь к уголовному делу. Очень опасно менять материал на более дешевый аналог с худшими характеристиками.

Есть ли хорошие новости?

137 тендеров выиграли подрядчики с понижением которое позволит им заработать.

Тендеры без понижения цены.

И самое интересное – это 32 тендера куда не было заявлено ни одного участника. (В двух из них участники были, но были не допущены к торгам)

Итог

Почти в 29% тендеров от выложенных понижение не было катастрофическим. И подрядчики смогут заработать выполняя их.

71% тендеров было взято с колоссальным понижением цены. И у части подрядчиков впереди большие проблемы.

И самый интересный сегмент – это 32 тендера по которым никто не заявился. А это 6,7% от общего числа. И там были очень интересные тендеры. Подрядчики просто до них не добрались.

Данные которые легли в основу этого поста выложены в телеграмм канале: https://t.me/stroimonitor

И вот тут, нахуй, появляются всякие "агрегаторы": контуры, селдоны и иже с ними (да пожалуйста, выбирайте) , которые просят денег за поиск конкурсов, что собственно говоря справедливо, но и денег они просят не малых. Я плачу, и уже плачу который год - но для меня это дорого. Так и это не панацея, теперь взяли моду делать "закрытые тендеры". Ладно АСТ ГОЗ - изначально такой была, но теперь и ETPRF.RU сделала закрытый формат. И им там нужен ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ пакет документов для дополнительной регистрации, т.е. то что вы аккредитовались на основной площадке, никого не ебёт, дай еще доков и если хочешь быстро, то заплати

Ускоренный запрос на подключение к закрытой сети (для прохождения ускоренного подключения к закрытой сети необходимо прикрепить «платежное поручение с отметкой банка» об оплате ускоренного подключения к закрытой сети)

- вы не охуели?

Так теперь новая фишка, попробовали пройти по последней ссылке на ЕТПРФ в закрытую часть? А вот ХУЙ - ставьте отдельный браузер, потом прикрутите туда кучу свистелок/перделок/сертификатов минцифры, которые отвалятся в течение месяца, максимум двух, потом установите их снова и снова и новую Крипту, которая будет спорить с вашей старой криптой от банк клиента и потом.... Зайдите в конкурс в закрытой части закрытой от всех площадки АСТ ГОЗ, и пройдите ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ аккредитацию на РТ-Комплект.

Поменял ЭЦП - пройди на всех 100+ площадках все круги ада заново, и на Фабриканте заплати 3.195 руб, на В2В - 2990 руб. и т.д. и т.п. Не менял ЭЦП- через 3 года регистрация все-равно отвалится, или форма сайта поменяется - заново, не успел, значит опоздал.

Плюс за каждое участие в конкурсе заплати каждой площадке, на некоторых площадках, например В2В платить приходиться почти каждому Заказчику, а если хочешь подтверждающие документы получить - то заплати за ЭДО каждому, потому что фирм ЭДО у нас опять много (какая неожиданность) и каждая площадка работает со своей (внезапно).

ЧТО Я ХОЧУ. Не надо мне много

Вот я продаю машину (не реклама) на авито и авто-ру, зарегался я там еще в юном возрасте и все хорошо, а можно и в выше описанных ситуациях так же сделать? И убрать эти 100+ площадок и сделать ну дай Б-г 3 (три).

P.S. Раньше ЭЦП покупали за деньги и их можно было прописать на рабочем компе, на домашнем и в ноуте для командировок. Теперь их бесплатно выдает ФНС и ОНА ОДНА прописать в реестр нельзя.

Игорь наконец отходит от окна, затушив сигарету в одноразовый стакан. Его голос ровный, но в нём слышится напряжение.

— Мы подготовили всё как положено. Сметы выверены, проект по всем нормам, сроки подтверждены, транспорт расписан. Там не к чему было придраться. Мы отработали, как положено. Всё выглядело чисто. И именно из-за этого всё это и вызывает вопросы.

После этого больше никто ничего не говорит. Мы просто сидим в тишине. У каждого в голове своя догадка, но ни одна не складывается в ответ. Я встаю, беру куртку со спинки стула. Если ответа здесь нет — значит, он там, где впервые стало понятно, что мы не подходим. На стройке.

На следующий день я сел за руль и поехал на стройку. Просто посмотреть своими глазами, что там происходит. Иногда, чтобы понять, почему мы действительно проиграли, нужно встать с кресла и увидеть всё не в отчётах, а вживую.

На стройке было на удивление спокойно. Монтажники работали уверенно, без криков, без суеты. Сложилось впечатление, что всё идёт по плану. Ничего не пилили, не подгоняли — детали подходили как надо. Рядом с фасадом я заметил парня в форме с логотипом “ПромГрупп Сталь”. Не похоже, что он из монтажной бригады — чистая куртка, планшет, гарнитура. Наверное, он от поставщика. Что-то показывал прорабу на схеме, уточнял, где и как крепить. Было видно — он здесь не просто так.

Когда он отошёл, я подошёл к прорабу. Не представлялся, просто спросил, как идёт работа. Тот пожал плечами: — В этот раз, похоже, угадали с подрядчиком. Раньше всё как было: детали приезжают, мы дорабатываем на месте, подгоняем, перекрашиваем. Каждый второй узел — с доработками. Сейчас — вообще другая история. Всё по схеме. Чётко, промаркировано. Плюс — у них инженер на месте. Если что — решает сразу.

Я кивнул, не перебивая. — С такими подрядчиками работать гораздо легче, — добавил он. — Всё чётко, без сюрпризов. — Потом посмотрел внимательнее. — А вы, извините, кто?

Слова были простые, без нажима. Но в них — всё, что я не хотел услышать. Я ничего не ответил. Просто развернулся и пошёл к машине.

На стройке я понял, как это воспринимается рабочими. Но решение ведь принимал не прораб. Нужно было услышать другую сторону — ту, где выбирали подрядчика. Где взвешивали риски, выгоды, поведение. Где ставили подпись. Заказчик.

Через два дня я встречаюсь с Виктором Сергеевичем. Коротко объясняю, зачем пришёл: хотел понять, почему мы не получили контракт, хотя формально соответствовали всем требованиям. Он слушает внимательно, не перебивает. В его взгляде — ни упрёка, ни сочувствия. Только спокойствие и твёрдость человека, который уже всё для себя решил.

— Вы делаете хорошо. С точки зрения производства — даже очень. Но это хорошее для вас. А нам нужно, чтобы было удобно нам. Мы не покупаем металл. Мы покупаем спокойствие. Мы покупаем сданный объект без сюрпризов. Чёткий монтаж, без доработок. Согласованные узлы. Уверенность, что всё по схеме. У них не материал лучше. У них подход другой. Они пришли с вопросом: как им работать так, чтобы нам было проще. А вы — с готовым прайсом и описанием продукта. Без интереса к тому, как мы реально строим и что для нас важно.

Он делает паузу, затем вытаскивает из папки на столе проект следующего жилого комплекса. — Осенью будет новая закупка. Объём — больше, чем по "Вертикали". Мы будем снова выбирать. И теперь это уже не просто тендер на металл. Мы будем смотреть, кто способен работать вместе с нами. Не просто поставлять, а быть частью нашего решения.

Он говорит спокойно, без нажима. Не как человек, дающий шанс, и не как тот, кто предупреждает. Просто ставит рамки: если хотите работать с нами — делайте по-другому. Иначе нам не по пути.

Я киваю. Когда выхожу, не думаю ни о конкурентах, ни о цифрах. Только об одном: я всегда считал себя клиентоориентированным. Мы подстраивались, делали гибко, слушали просьбы. Мы искренне думали, что понимаем клиента. Но, как оказалось, мы понимали не его — а свою интерпретацию.

Клиентоориентированность — это когда ты предполагаешь. Когда говоришь: "мы знаем, как вам будет лучше". А клиентоцентричность — это когда сначала спрашиваешь. Когда убираешь своё эго, свою привычку предлагать готовое, и просто слушаешь. И всё выстраиваешь не из того, что удобно тебе, а из того, как устроена реальность клиента. Из его логики, его задач.

Поздно вечером, когда все уже разошлись, я вернулся в офис. Взял со стола старую распечатку стратегии: “Продукт”, “Срок”, “Надёжность”, “Ценность”, “Партнёрство”, “Технологичность”. Слова, которые много лет были нашим ориентиром. Всё правильно. Всё как учили. Но почему тогда мы снова в минусе? Почему, когда мы всё сделали по правилам, клиент выбрал других — а я снова сижу здесь и задаю себе этот вопрос один?

Я беру чистый лист бумаги, рисую круг. В центре — “Клиент”. Вокруг него — те же слова: “Продукт”, “Срок”, “Надёжность”, “Ценность”, “Партнёрство”, “Технологичность”. Всё остаётся. Но смысл меняется. Потому что теперь ясно — они должны работать на него. Не он должен вписываться в наш порядок, а мы — в его ожидания от продукта и процесса.

Внизу листа, под кругом, в белом пространстве, пишу от руки:

“Что меняется в жизни клиента, когда он работает с нами?”

Ответы придётся искать здесь же — на этом же листе, шаг за шагом.

Это не просто обновление стратегии. Это смена координат. Когда клиент — не функция, не входной параметр. А центр. Всё остальное — вокруг.

🔍 Что случилось?

Заказчик объявил электронный конкурс на благоустройство парка с начальной ценой 58,7 млн рублей. Казалось бы, стандартная процедура. Но из-за ошибок в документации и критериях оценки закупку пришлось аннулировать.

Проблемы начались с самого начала:
1️⃣ Неполная проектная документация
В извещении отсутствовал целый раздел рабочей документации — альбом «Электротехническая часть». Участники не могли понять полный объем работ, что нарушило принцип прозрачности.

2️⃣ Критерии оценки «не в тему»
Для оценки опыта участников заказчик требовал договоры не только по благоустройству, но и по капитальному ремонту и сносу зданий. Это дало преимущество компаниям с непрофильным опытом, что нарушило конкуренцию.

3️⃣ Технические ляпы

• В техзадании указали ГОСТ для стали вместо труб.

• В описании качелей упомянули «пол», которого не было на фото.

• В контракте сослались на несуществующий пункт о субподрядчиках.

⚖️ Решение УФАС: закупка отменена

Участники подали жалобы, и комиссия признала их обоснованными. Оказалось:

• Неправильные критерии оценки исказили результаты конкурса.

• Ошибки в документах ввели поставщиков в заблуждение.

Заказчику выдали предписание исправить нарушения и перезапустить процедуру. А это — потеря времени, денег и репутации.

📉 Почему это важно для всех?

Для заказчиков:

• Документы — ваше лицо. Опечатки, неполные данные или противоречия могут стать причиной отмены закупки.

• Критерии оценки должны быть прозрачными. Нельзя смешивать опыт из разных сфер — это нарушает конкуренцию.

Для поставщиков:

• Всегда проверяйте документацию. Если что-то непонятно — запрашивайте разъяснения.

• Не бойтесь жаловаться. Как показал этот кейс, УФАС встает на защиту справедливости.

🛠 Как избежать подобных ошибок?

1. Двойная проверка документов
   Перед публикацией извещения пройдитесь по всем разделам: проекту контракта, техзаданию, критериям. Убедитесь, что нет противоречий и ссылок «в никуда».

2. Совет юриста — обязателен
   Особенно при формулировке критериев оценки. Например, в этом случае требовался опыт именно по благоустройству, а не ремонту.

3. Тестируйте техзадание на коллегах
   Попросите сотрудников, не вовлеченных в закупку, прочитать документы. Свежий взгляд поможет найти ошибки.

💡 История учит:

Госзакупки — это не только цена и сроки. Детали решают всё:

• Один пропущенный ГОСТ может стать поводом для жалобы.

• Неправильный критерий оценки превратит конкурс в лотерею.

🚀 Хотите быть в курсе таких кейсов и не повторять чужих ошибок?
Подписывайтесь на наш телеграм-канал 💸 Бизнес и госзакупки 💸. Здесь мы разбираем реальные истории, даем советы и помогаем выигрывать тендеры!

Источник: Решение Забайкальского УФАС России по жалобам №075/06/105-190/2025, №075/06/105-195/2025.

Недавний кейс Липецкого УФАС вскрыл типичные проблемы в сфере госзакупок: заказчики торопятся отклонить заявки, а поставщики теряют контракты из-за формальных ошибок. История ООО «ИМПЛАНТТРЕЙД» и Липецкой областной больницы — яркий пример, как недоработки в документах и поспешные выводы приводят к конфликтам, штрафам и даже судам. Разбираемся, что пошло не так и как защитить свои интересы!

📌 Что случилось? Коротко о деле

Липецкая больница объявила электронный аукцион на поставку наборов для введения сосудистых катетеров. ООО «ИМПЛАНТТРЕЙД» подали заявку, но комиссия заказчика ее отклонила, сославшись на «недостоверную информацию»: якобы их изделие не подходит для работы с сердцем и центральными сосудами.

Однако в инструкции к товару четко указано: набор предназначен для периферических сосудов (вены и артерии), а регистрационное удостоверение подтверждает его соответствие требованиям. Заказчик не стал углубляться в детали и счел это нарушением.

Итог: УФАС признал решение больницы незаконным, а заявителя восстановил в правах.

⚖️ Почему УФАС встал на сторону поставщика?

1️⃣ Нет доказательств нарушения.
Заказчик не предоставил ни одного документа, который бы подтверждал, что изделие «ИМПЛАНТТРЕЙД» не соответствует заявленным характеристикам. Инструкция и регистрационное удостоверение полностью оправдали поставщика.

2️⃣ Ошибка в трактовке назначения товара.
Больница требовала, чтобы набор подходил для работы с сердечно-сосудистыми заболеваниями, но в описании закупки не уточнила, что речь именно о сердце. УФАС указал: товар для периферических сосудов тоже относится к этой категории.

3️⃣ Нарушен порядок проверки заявок.
Согласно ст. 48 Закона №44-ФЗ, отклонять заявку можно только при явных противоречиях в документах. Заказчик же действовал наобум.

📉 Типичные ошибки, которые дорого обходятся

Для заказчиков:

🔸 Поверхностная проверка. Не изучили инструкцию к товару и не сравнили ее с требованиями закупки.
🔸 Игнорирование регистрационных данных. Не учли, что изделие сертифицировано и разрешено к использованию.
🔸 Отказ без доказательств. Не собрали базу для обоснования своего решения.

Для поставщиков:

🔸 Неточности в заявке. Даже мелкая ошибка в описании товара может стать поводом для отклонения.
🔸 Слабая подготовка документов. Не приложили все подтверждающие бумаги или не проверили их актуальность.

📝 Как избежать проблем? Советы от экспертов

✅ Заказчикам:

1. Проверяйте заявки досконально. Сверяйте каждую характеристику товара с документами участника.

2. Запрашивайте пояснения. Если что-то смущает — задайте вопрос поставщику через электронную площадку.

3. Фиксируйте нарушения. Если отклоняете заявку — прикладывайте письменные доказательства (скрины, выдержки из инструкций).

✅ Поставщикам:

1. Детально изучайте документацию закупки. Убедитесь, что ваш товар на 100% соответствует требованиям.

2. Дублируйте ключевые данные. Указывайте в заявке не только название товара, но и его регистрационный номер, код по номенклатуре.

3. Храните копии документов. Если заказчик ошибется — вы сможете быстро оспорить решение.

🚨 Последствия для нарушителей

— Для заказчика: предписание УФАС, административный штраф (до 50 тыс. руб. для юрлиц), риск отмены результатов закупки.
— Для поставщика: потеря времени, репутации и денег на обжалование.

💡 Главный вывод

Госзакупки — это не лотерея, а строгая система, где побеждает тот, кто внимателен к деталям. Документы решают всё: от регистрационных удостоверений до скринов с сайта Росздравнадзора. Не надейтесь на «авось» — проверяйте, перепроверяйте и учитесь на чужих ошибках.

🔔 Хотите знать больше о госзакупках?
Подписывайтесь на наш Telegram-канал 💸 Бизнес и госзакупки 💸! Здесь вы найдете:
— свежие кейсы от УФАС;
— лайфхаки для участия в тендерах;
— шаблоны документов и советы юристов.
Не упустите шанс выиграть свой контракт!

Источник: Решение Липецкого УФАС №048/06/106-261/2025 от 20.03.2025.

📌 P.S. Помните: даже одна ошибка может стоить миллионного контракта. Будьте внимательны! 🔍

🔍 Что случилось?

В октябре 2024 года Петроченко задержали с поличным: он получил от бизнесмена Лучкина 21,5 млн рублей за помощь в заключении госконтрактов. Речь шла о закупке камер для фиксации нарушений ПДД. Следствие считает, что это не единственный эпизод — чиновник годами «крышевал» сделки, выводя деньги через подконтрольные фирмы.

При обысках у него изъяли:
▪️ Наличные в рублях, долларах и евро;
▪️ Ювелирные украшения;
▪️ Дорогие часы и техника.

Интересно, что Петроченко, видимо, знал о проверке — почти все счета были пусты.

💼 Как работала схема?

С 2022 года чиновник курировал госзакупки, суды и жилинспекцию. Его зона влияния — идеальная почва для коррупции:

1. Выбор «своего» поставщика: Лучкин через свои компании выигрывал тендеры на камеры.

2. Приемка «вслепую»: оборудование принимали без проверок, даже если оно было бракованным.

3. Оплата по факту: бюджетные деньги перечисляли моментально, минуя стандартные процедуры.

Итог: регион получал технику сомнительного качества, а Петроченко и Лучкин делили миллионы.

🛑 Кто виноват?

Петроченко вину отрицает. По его словам, бизнесмен сам предложил взятку, а потом оговорил, испугавшись «угроз» от родственников чиновника. Но факты против него:

• Показания Лучкина (он уже заключил сделку со следствием);

• Финансовые операции;

• Доказательства передачи денег.

Дело передано в суд, и шансы на оправдание выглядят призрачно.

⚖️ Что грозит фигурантам?

По ч. 6 ст. 290 УК РФ (взятка в особо крупном размере) и ч. 5 ст. 291 УК РФ (дача взятки) им светит:
▪️ До 15 лет колонии;
▪️ Штраф в 70–90 раз больше суммы взятки (для Петроченко — ~1,9 млрд рублей!).

Даже если у чиновника остались деньги, после штрафа вряд ли что-то сохранится.

📉 Почему это касается всех?

1. Бюджетные потери: 21,5 млн — лишь верхушка айсберга. Сколько таких «Петроченко» тратят налоги на ненужное оборудование?

2. Недоверие к системе: честные предприниматели проигрывают тендеры из-за коррупции.

3. Качество услуг: бракованные камеры не фиксируют нарушения → аварийность растет → страдают люди.

🔐 Как защитить себя?

Если вы участвуете в госзакупках:
✅ Проверяйте историю заказчика — нет ли в реестре скандальных контрактов.
✅ Фиксируйте нарушения: нечестные тендеры, откаты, давление.
✅ Обращайтесь в ФАС или прокуратуру — анонимно, если боитесь.

💡 Вывод

История Петроченко — не просто криминальная сводка. Это сигнал: коррупция в госзакупках жива, а бюджет продолжает «утекать» через дыры в законах и человеческую жадность. Но чем чаще такие дела становятся публичными, тем выше шанс, что система начнет меняться.

Хотите знать, как участвовать в тендерах без риска и находить выгодные контракты? Подписывайтесь на телеграм-канал 💸 Бизнес и госзакупки 💸 — здесь только проверенная информация и советы от экспертов!

Источник: ТАСС