Карьера

Привет! Меня зовут Данил, мне 41 год. Последние 18 лет я проработал в одной очень крупной и известной компании. Дорос до руководящей позиции, зарабатывал хорошо, всё шло по плану. Уважение коллег, стабильность, премии, KPI — полный комплект.

Но однажды я поймал себя на мысли: каждый день у меня — совещания, презентации, отчёты. А что-то реально полезное я делаю только по вечерам или на выходных. В итоге всё время работаю — и всё равно не так, как хочется.

Сначала просто устал. Потом понял: я не вижу смысла в том, что делаю. Это уже не временный спад — это выгорание. А рулить большим направлением в таком состоянии — вредно и для команды, и для себя. Тогда я понял: нужно уходить. Не когда прижмёт, а пока ещё можешь решать сам.

Что подтолкнуло?

У меня было два мощных мотива:

негативный — выгорание, потеря смысла, ощущение, что трачу жизнь не туда;

позитивный — вдохновляющие истории. Читал книги «Сто способов изменить жизнь» Ларисы Парфентьевой и «Уставшие» Алены Владимирской. И подумал: если у других получилось — может, и у меня получится?

Звучит слегка наивно, да. Типа взрослый мужик, начитался книжек — и решил всё бросить. Но у меня был не только импульс, но и система, которая позволила мне рискнуть.

Что мне помогло

1. Финансовая подушка. С 2015 года я двигаюсь к цели — финансовой независимости. Инвестировал половину зарплаты, накопил приличный капитал. Даже если вообще ничего не делать — можно спокойно прожить 5–6 лет. Это сильно добавляет уверенности.

2. Опыт. Я знаю, как зарабатывать больше, а тратить меньше, и при этом не страдать. И могу научить этому других. За 10 лет мой инвестиционный доход — больше 5 миллионов рублей. Вёл телеграм-канал про финансы, делал интервью с предпринимателями. Почему бы не попробовать сделать это работой?

3. Системность. Я умею ставить цели и доводить до результата. За 10 лет я:
– сбросил 25 кг,
– увеличил доход в 10 раз, не меняя компанию,
– побывал в 29 странах и 37 регионах России,
– поднялся на Килиманджаро,
– научился играть на барабанах.

Так что «уйти из найма и начать зарабатывать на любимом деле» — просто ещё одна цель.

4. Экспертиза. У меня 16 лет стажа в маркетинге и продукте. Я понимаю, как сделать полезный продукт, как его тестировать, продвигать и доносить до нужной аудитории.

Мой эксперимент: 6 месяцев на запуск

Я дал себе полгода, с мая по октябрь. Цель — выйти на стабильный доход от консультаций от 100 тысяч в месяц. Получится — хорошо, буду масштабировать. Не получится — всегда можно вернуться в найм.

Что важно: я не ушёл в никуда. Я ушёл в свой проект с конкретной целью, сроками и метриками.

Вот что уже получилось за 2 месяца:

• Определил целевую аудиторию. Это мужчины и женщины 25–50 лет, с доходом от 100 тысяч, которые хотят наладить финансы. У кого-то — базовый уровень (как начать копить), у кого-то — продвинутый (куда вкладывать накопления с умом).

• Провёл конкурентный анализ. По моей оценке, в России около 3000 консультантов, но реально активных — меньше 1000. А выделяются — максимум 500. А потенциальных клиентов — 6 миллионов. Даже если 1% из них ищет помощи — это 60 000 человек. Конкуренция есть, но и рынок — огромный.

• Продумал позиционирование. Я — финансовый тренер, а не просто консультант. Финансы — как фитнес: за одно занятие кубики не накачаешь. А вот регулярная практика, поддержка и мотивация дают результат. Я как тренер в спортзале — только про деньги.

• Проверил стратегию. Показал её экспертам, провёл CustDev — опросил потенциальных клиентов. Обратная связь — позитивная. Людям интересно, тема цепляет. Подробности скоро выложу на своем канале.

• Оформился как самозанятый. Подготовил оферту, освоил CRM, сделал удобную систему записи. Юридически и технически всё готово.

• Первые клиенты — уже есть. Провёл несколько занятий. Май и июнь по плану были «нулевыми» месяцами по доходу, но уже иду с опережением.

Что с деньгами?

По расходам тоже укладываюсь в бюджет. В мае с семьёй съездили в Японию (давно запланировано), а ещё прокатился по Волгограду и Астрахани. Даже с учетом поездок за 2 месяца потратил треть суммы, которую отвёл на эксперимент.

Сейчас начинается вторая фаза: от подготовки к реальной работе. Пока всё идёт по плану. Честно — очень нравится ощущение, что сам выбираешь, что и когда делать, и видишь прямую связь между усилиями и результатом.

Зачем я это пишу?

Если ты читаешь и думаешь: «Я тоже так больше не могу, но страшно что-то менять», — знай: ты не один. Мне тоже было страшно. И я не знал, получится ли. Но пока всё, что я вижу, говорит — получится.

Надеюсь, мой путь вдохновит кого-то, как когда-то меня вдохновили чужие истории. Спасибо, что дочитал :)

Какой же предприниматель не любит быстрой езды… то есть трудолюбивых, мотивированных, скиллованных сотрудников? Загляденье, а не кадры: работать любят и умеют, от выполнения сложных задач кайфуют, всегда готовы до- или переобучаться: им это интересно, важно и нужно.

Счастье работодателя! До поры.

Трудолюбивый сотрудник — сахарная бомба с часовым механизмом

Чем больше сотрудник знает и умеет, тем больше процессов на него замыкается. Тем больше задач, которые лучше всех сможет сделать только он. Другим сотрудникам их поручать — только портить. Новичков обучать — время терять. Причём буквально. В прежние годы термин «детская смертность» (пардон, но так называется быстрая увольняемость сотрудников) означал людей, проработавших в компании меньше трёх лет. Сейчас — меньше года. Рынок изменился.

И если в компании есть человек, который работает три года, пять, семь лет, он профессиональный, много всего умеет… То какой смысл начинать обучать тем же вещам новичка, который через полгода, очень возможно, уволится? Его даже по имени запоминать смысла нет. Зачем тратить время и учить даже постоянных сотрудников, если они всё равно не сделают так же хорошо, как тот единственный, неповторимый, супер-экспертный?

Постепенно вокруг одного трудолюбивого, ответственного и опытного сотрудника образуются гнездовища кукушат — коллег, которые ничего толком не умеют, но которым он всегда поможет.

Растиражировать вашего эксперта нельзя. Он загружен и перегружен задачами всех этих кукушат, и они зачастую даже движутся по карьерной лестнице благодаря ему. Собственно кукушонку нужны только прокачанные коммуникативные навыки, чтобы вгрузить эксперта кусочками своих задач. Кто громче всех орёт, у кого желтее ротик — тому эксперт первым и положит в ротик почти-уже-выполненную задачу.

Результат — гигантский разрыв по компетенциям. Критическая зависимость компании от одного-двух-пяти трудолюбивых экспертов. Сниженная эффективность кукушат, которые включены в бесконечный цикл борьбы за экспертный ресурс и не учатся самостоятельно. Трудолюбивый всех спасёт — зачем самому упарываться?

В итоге этот ответственный и трудолюбивый делает чуть больше чем всё в режиме 24/7, но этого всегда недостаточно, ведь вокруг бегает стая взволнованных кукушат, которым досталось маловато корма. И длится это годами.

Чаще всего такие истории встречаются в среде айтишников, технарей, продвинутых инженеров.

Если это работает, то что плохого?

Эксперт может не выдержать такой жизни и выгореть. Или уволиться по множеству других причин. Или его перекупят конкуренты. А может, он вдруг проснётся утром и решит создать свой бизнес, уйти в буддийский монастырь, сменить профессию. Увы, иногда его могут постигнуть и более печальные события: инсульт, инфаркт и ковид – организм расшатан стрессом и это неоспоримый факт. Да, такое тоже бывает.

И что вы будете делать? Есть ли у вас план, мистер Фикс?

Если у вас в компании трудятся такие эксперты, то вокруг них есть и гнездовища кукушат, есть и перекос в компетенциях и процессах. Такой разрыв в квалификациях сотрудников создаёт кучу проблем, в том числе для роста компании.

И нет, решение «А мы уведём эксперта на руководящую роль, чтобы всех обучил и организовал» — скорее всего, плохая идея. Могучий профи и эффективный руководитель — это разные компетенции, так что велика вероятность лишиться хорошего эксперта и получить плохого руководителя.

Что делать, делать-то что?

Менять функции. Разгружать перегруженных экспертов, таки обучать других сотрудников. Расключевать ключевых сотрудников. Каким бы ни было новое поколение — оно будет эффективнее работать, если его учить, чем если не учить. И совершенно не факт, что это должен делать сам эксперт: как управлять, так и учить умеют далеко не все.

Плюс до того, как начинать обучение, нужно понять, кого и чему вы собираетесь учить. Прокачивать нулевых сотрудников до уровня середнячков? Брать середнячков и растить экспертов? Брать экспертов и настраивать на свою специфику? Это всё — разные процессы и разные результаты.

Амивео умеет диагностировать проблемы с трудолюбивыми сотрудниками и кукушатами, выстраивать обучение и менять процессы. Дело это долгое, но оно того стоит. Чтобы разгрузить трудолюбивого эксперта, вырастить из кукушат полноценных добросовестных летунов, может потребоваться год, два, три, в зависимости от специфики процессов, бизнеса и кукушат..

Но у нас есть такие проекты в портфолио. И многие взрощенные нами кукушата превратились в прекрасных лебедей, которые уже растят новых птенцов в компаниях.

В бизнесе же, как и в жизни, невозможно долго выживать, не вкладывая силы в новые поколения.

История из телеги