Зарплата + Опыт

Через год после ухода из института его доход вырос в три раза. Он не только улучшил своё финансовое положение, но и получил больше удовлетворения от работы — его ученики регулярно поступали в престижные вузы и занимали призовые места на олимпиадах.

Парадоксально, но уход из академической среды не означал отказ от науки. Напротив, решив финансовые проблемы, ученый смог вернуться к исследованиям на новом уровне. Раньше постоянные мысли о проблемах с деньгами отвлекали от глубокого погружения в научные вопросы. Теперь же, имея стабильный доход от образовательной деятельности, он выделяет два дня в неделю исключительно для научной работы.

Эффективно организованная система позволила ему сотрудничать с бывшими коллегами из института на новых условиях. Вместе они запустили несколько исследовательских проектов, которые финансируются частично из доходов от образовательной деятельности. Занятие наукой для него осталось важнейшей ценностью, но теперь это стало осознанным выбором, а не вынужденной необходимостью с низкой оплатой.

Сейчас он не только развивает небольшую онлайн-школу по физике и математике с командой из бывших коллег-ученых, но и публикует научные статьи чаще, чем во время работы в НИИ. Психологический комфорт от финансовой стабильности позволил сосредоточиться на действительно интересных исследованиях, а не на тех, что гарантировали грантовое финансирование.

История взята из открытых источников и вдумчиво пересказана, чтобы сохранить и выделить главное.

Успехи и провалы в карьере и бизнесе, а также полезная аналитика в канале Как люди зарабатывают деньги — подписывайтесь.

Я слишком стар/молод/у меня нет профильного образования

Это миф. В IT реально можно войти в любом возрасте и с любым бэкграундом. Большинство компаний смотрит на твои навыки и то, как ты решаешь задачи, а не на диплом. Например у меня еще ни разу не спрашивали про мой диплом и про моё образование, но при этом огромное кол-во людей верит в то, что реально нужен крутой бэкграунд, а не опыт. Важно показывать интерес к профессии, прокачивать навык прохождения собеседований, учиться продавать себя на рынке труда и тогда у Вас всё получится! Как говорил Олег Тинькофф: "Продай свои мозги дорого". Это очень хорошо описывает в целом текущее состояние рынка.

Я буду выглядеть глупо среди опытных коллег Это нормально — не знать и ошибаться, особенно в начале. Важно не бояться задавать вопросы. В IT очень развита культура поддержки: тебе скорее помогут, чем осудят. Воспринимай каждую ошибку как точку роста, а не как провал. Ведь наш опыт - это сумма всех наших ошибок. Думаете, что какой-то сеньор никогда не допускал ошибок?

Я не найду работу без опыта От каждого второго человека слышу это. Мол я не могу найти работу без опыта, всё дело в опыте! А потом я открываю его резюме и вижу, что там полная каша и оказывается, что дело не в опыте, а в резюме или же в чём-то другом. Не бойтесь искать любую возможность попробовать реальные проекты. На старте важно показывать свою мотивацию и учиться командной работе. Не стесняйся писать в компании напрямую, предлагать свою помощь за отзыв или за опыт — так много кто стартует.

Теперь дам общие советы, которые подойдут под любой Ваш страх. Но помните, что я Вам даю всего лишь отмычки, а Вы их уже сами подбираете под Ваши "проблемные" двери:

• Разделяй путь на маленькие задачи и радуйся каждому шагу.

• Найди ментора, чтобы не оставаться один на один с вопросами.

• Веди дневник успехов — записывай даже маленькие победы.

• Не сравнивай свой путь с другими, особенно в соцсетях — у каждого свой старт и темп.

• Признай: страх — это нормально. Его испытывали все, кто сегодня работает в IT.

Понравился пост? Тогда переходите ко мне в телеграмм канал, там находится много полезного материала, для входа в IT!

А требования какие:

Наши предложения:

- стабильность: официальное трудоустройство и белая зарплата

- доступность: предложим удобный супермаркет для работы

- комфорт: подберём подходящий график работы, возможна частичная занятость

- развитие: профессиональное обучение и карьерный рост

- оплачиваемый медосмотр за счёт компании

- ежемесячные премии к зарплате и компенсация питания

- дополнительный доход за рекомендации друзей

- хорошие скидки для сотрудников

Наши ожидания:

- желание заботиться о клиенте

- грамотная речь и коммуникабельность

- консультирование покупателей

- оказание сервиса и дополнительные продажи в кассовой зоне

- проверка правомерности приобретения клиентом алкогольной и табачной продукции

- обеспечение наличия расходных материалов и чистоты кассовой и предкассовой зоны

- если нет опыта работы, мы всему научим!

А все говорят кассиры мало зарабатывают

Шаг 1: Определите тип работодателя

Прежде чем что-то говорить, поймите, с кем имеете дело. Это ключевой момент, потому что каждый тип начальника реагирует на разные аргументы. Более подробно об этом можете почитать на мой ТГ канале.

• Денежник: фокусируется на прибыли.

• Статусник: заботится об имидже и репутации.

• Бюджетник: считает каждую копейку.

• Романтик: мечтает о великих целях.

• Результатник: одержим KPI и метриками.

Совет: Наблюдайте за поведением вашего босса. Какие темы он чаще всего обсуждает? На чём делает акцент? Это поможет вам определить его тип.

Шаг 2: Подготовьте аргументы под его тип

Каждому типу нужно "говорить на его языке". Вот как это сделать:

• Для денежника: Покажите, как ваша работа напрямую влияет на доход компании. Например: "За последний год благодаря моим проектам компания заработала X рублей."

• Объясните, что повышение — это инвестиция в будущее: "Если вы увеличите мою зарплату, я смогу взять на себя больше задач и принести ещё больше денег."

• Для статусника: Подчеркните, как ваша зарплата влияет на имидж компании: "Высокая зарплата сотрудников — это показатель успешности компании."

• Используйте сравнения: "Мои коллеги из других компаний получают значительно больше. Это может негативно сказаться на нашей репутации."

• Для бюджетника: Объясните, как повышение поможет сэкономить: "Поиск нового сотрудника на моё место будет стоить дороже, чем просто повысить мне зарплату."

• Предложите компромисс: "Я готов взять на себя дополнительные задачи, чтобы оправдать повышение."

• Для романтика: Свяжите повышение с миссией компании: "Я верю в нашу цель и готов продолжать работать над ней, но мне нужно больше ресурсов."

• Добавьте эмоциональный элемент: "Это поможет нам воплотить наши самые смелые идеи."

• Для результатника: Предоставьте конкретные данные: "За последний квартал я выполнил все KPI и превысил их на X%."

• Объясните, как повышение повысит эффективность: "С новыми ресурсами я смогу достичь ещё больших результатов."

Шаг 3: Выберите правильное время

Время — это всё. Не стоит просить повышения, когда начальник занят или находится под давлением.

Когда просить:

• После успешного завершения важного проекта.

• Во время плановой встречи (например, ежегодной аттестации).

• Когда компания показывает хорошие финансовые результаты.

  Когда не просить:

• Перед дедлайном или в стрессовые моменты.

• Если компания переживает кризис.

Шаг 4: Будьте готовы к вопросам

Начальники любят задавать вопросы, чтобы проверить вашу уверенность и подготовку. Вот 30 возможных вопросов и ответов на них:

Общие вопросы:

1. "Почему именно сейчас?"
   Ответ: "Я уже давно выполняю свои обязанности на высоком уровне, и теперь готов взять на себя больше ответственности."

2. "А если мы наймём нового сотрудника?"
   Ответ: "Поиск и обучение нового сотрудника займёт время и деньги. Я уже знаю все процессы и могу сразу увеличить эффективность."

3. "Как вы оцениваете свою работу?"
   Ответ: "Я считаю, что мои достижения говорят сами за себя. Например, за последний год я [перечислите достижения]."

4. "Что изменится, если мы повысим вам зарплату?"
   Ответ: "Я смогу сосредоточиться на более сложных задачах и принести компании больше пользы."

5. "А как насчёт других сотрудников?"
   Ответ: "Я готов обсудить индивидуальный план, который покажет, почему мои достижения уникальны."

6. "Как это скажется на бюджете?"
   Ответ: "Это инвестиция, которая окупится за счёт моей работы."

7. "А что скажут другие сотрудники?"
   Ответ: "Это повысит мотивацию всей команды и покажет, что компания ценит своих сотрудников."

8. "Может, лучше подождать?"
   Ответ: "Ждать невыгодно, потому что я уже приношу результаты, которые можно масштабировать."

9. "А как это поможет нашей миссии?"
   Ответ: "Это позволит мне сосредоточиться на реализации наших самых амбициозных идей."

10. "Какие новые KPI вы готовы взять?"
    Ответ: "Я готов увеличить текущие показатели на X% и взять на себя дополнительные задачи."

11. "Почему вы думаете, что заслуживаете повышения?"
    Ответ: "Я постоянно превышаю ожидания и показываю результаты выше среднего."

12. "Что вы сделаете, если мы откажем?"
    Ответ: "Я продолжу работать на прежнем уровне, но буду стремиться к новым достижениям."

13. "Как долго вы планируете работать в компании?"
    Ответ: "Я вижу своё будущее в компании и хочу расти вместе с ней."

14. "А если мы предложим бонусы вместо повышения?"
    Ответ: "Я предпочитаю стабильное повышение, так как это мотивирует меня на долгосрочные результаты."

15. "Как вы думаете, сколько вы стоите?"
    Ответ: "На основе анализа рынка и моих достижений, я считаю, что моя работа стоит X рублей."

16. "Что вы будете делать, если мы согласимся?"
    Ответ: "Я возьму на себя больше ответственности и помогу компании достичь новых целей."

17. "А если мы предложим частичное повышение?"
    Ответ: "Я готов рассмотреть компромисс, если он будет справедливым."

18. "Как вы относитесь к конкуренции внутри компании?"
    Ответ: "Я за здоровую конкуренцию, которая помогает всем расти."

19. "Что вы думаете о своей текущей зарплате?"
    Ответ: "Она соответствует моему уровню, но я готов к новым вызовам."

20. "Как вы видите своё развитие в компании?"
    Ответ: "Я хочу взять на себя больше задач и помочь компании достичь новых высот."

21. "А если мы предложим повышение через полгода?"
    Ответ: "Я готов ждать, но хотел бы знать конкретные шаги для этого."

22. "Что вас мотивирует больше всего?"
    Ответ: "Меня мотивирует возможность влиять на успех компании."

23. "Как вы оцениваете свою лояльность?"
    Ответ: "Я ценю компанию и готов работать на её благо."

24. "А если мы предложим обучение вместо повышения?"
    Ответ: "Обучение важно, но я уже готов к новым вызовам."

25. "Что вы думаете о коллективе?"
    Ответ: "Я ценю команду и готов помогать ей расти."

26. "Как вы относитесь к изменениям?"
    Ответ: "Я открыт к изменениям, если они помогают развиваться."

27. "Что вы сделаете, если мы согласимся?"
    Ответ: "Я возьму на себя больше ответственности и помогу компании достичь новых целей."

28. "Как вы оцениваете свой вклад в успех компании?"
    Ответ: "Я считаю, что мой вклад значителен и подтверждается результатами."

29. "Что вы думаете о наших конкурентах?"
    Ответ: "Я вижу, что мы можем быть лучше, если будем двигаться вперёд."

30. "Как вы относитесь к риску?"
    Ответ: "Я готов брать на себя риски, если они оправданы."

Шаг 5: Готовьтесь к возражениям и отрабатывайте их

Начальники часто пытаются отказать, используя стандартные возражения. Вот 20 примеров и способы их отработки:

1. "У нас нет денег на повышение."
   Ответ: "Я понимаю ситуацию, но повышение поможет мне принести больше дохода/эффективности, что компенсирует затраты."

2. "Мы должны подумать."
   Ответ: "Я готов подождать, но хотел бы знать, какие шаги нужно предпринять, чтобы решение было положительным."

3. "А если другие сотрудники тоже попросят повышения?"
   Ответ: "Я готов обсудить индивидуальный план, который покажет, почему мои достижения уникальны."

4. "Вы ещё недостаточно опытны."
   Ответ: "Я постоянно учусь и развиваюсь. За последнее время я [перечислите навыки и достижения], что говорит о моей готовности к новым вызовам."

5. "Мы можем потерять вас, если повысим зарплату."
   Ответ: "Я ценю компанию и хочу расти вместе с ней. Повышение мотивирует меня оставаться и приносить ещё больше пользы."

6. "А если мы предложим бонусы?"
   Ответ: "Я предпочитаю стабильное повышение, так как это мотивирует меня на долгосрочные результаты."

7. "Мы не можем повысить зарплату всем."
   Ответ: "Я готов обсудить индивидуальный план, который покажет, почему мои достижения уникальны."

8. "Вы слишком много хотите."
   Ответ: "На основе анализа рынка и моих достижений, я считаю, что моя работа стоит X рублей."

9. "А если мы предложим частичное повышение?"
   Ответ: "Я готов рассмотреть компромисс, если он будет справедливым."

10. "Мы не уверены в вашей лояльности."
    Ответ: "Я ценю компанию и готов работать на её благо."

11. "А если мы предложим обучение?"
    Ответ: "Обучение важно, но я уже готов к новым вызовам."

12. "Мы не видим необходимости в повышении."
    Ответ: "Я постоянно превышаю ожидания и показываю результаты выше среднего."

13. "А если мы предложим повышение через полгода?"
    Ответ: "Я готов ждать, но хотел бы знать конкретные шаги для этого."

14. "Мы не уверены в вашем развитии."
    Ответ: "Я готов взять на себя больше задач и помочь компании достичь новых целей."

15. "А если мы предложим другую должность?"
    Ответ: "Я готов рассмотреть варианты, если они будут соответствовать моим амбициям."

16. "Мы не можем повысить зарплату из-за кризиса."
    Ответ: "Я понимаю ситуацию, но повышение поможет мне принести больше дохода/эффективности."

17. "Мы не уверены в вашей ценности."
    Ответ: "Я считаю, что мой вклад значителен и подтверждается результатами."

18. "А если мы предложим гибкий график?"
    Ответ: "Гибкий график важен, но я готов к новым вызовам."

19. "Мы не можем повысить зарплату из-за бюджета."
    Ответ: "Я готов рассмотреть компромисс, если он будет справедливым."

20. "Мы не уверены в вашей мотивации."
    Ответ: "Меня мотивирует возможность влиять на успех компании."

Выводы: Как я сам просил повышение и что из этого вышло 🏆

Когда я писал эту статью, я не просто собирал кейсы и советы — я вспоминал свой личный опыт, когда я её ещё работал в найме. Повышение зарплаты — это всегда вызов, но если подойти к нему с умом, то шансы на успех резко возрастают. Давайте подведем итоги, основываясь не только на теории, но и на моей практике.

1. Знание типа работодателя — это ключ к успеху

Я работал с разными начальниками, и каждый раз подход был уникальным. Например, однажды мне нужно было убедить денежника. Я подготовил подробный отчет о том, как моя работа принесла компании конкретную прибыль. В итоге он согласился, потому что понял: повышение — это инвестиция, которая окупится.

Но когда я столкнулся с бюджетником, все было сложнее. Здесь я использовал аргумент про экономию: "Поиск нового сотрудника будет стоить дороже, чем повышение мне." Это сработало, потому что бюджетники боятся лишних трат больше всего на свете.

Мое мнение: Начальники — это не роботы. У каждого свои страхи, мотивы и ценности. Если вы их поймете, половина дела сделана.

2. Подготовка решает всё

Один из самых важных уроков, который я усвоил: никогда не ходите на такие разговоры "с наскока". Однажды я попробовал попросить повышение без подготовки. Результат? Меня отправили "подумать еще полгода". После этого случая я всегда собираю данные: статистику своих достижений, сравнения с рынком, прогнозы по будущим результатам.

Мой опыт: Когда я пришел к начальнику с конкретными цифрами и планом, он даже не пытался спорить. Он просто сказал: "Хорошо, ты меня убедил."

3. Время — ваш союзник (или враг)

Я учился выбирать правильный момент для разговора. Однажды я попросил повышение перед важным дедлайном. Конечно, получил отказ. Позже я понял, что лучшее время — это сразу после успешного завершения проекта или в момент, когда компания показывает хорошие финансовые результаты.

Мое мнение: Не торопитесь. Иногда стоит подождать, чтобы момент был идеальным.

4. Возражения — это не конец, а начало диалога

Был история, когда начальник моей жене сказал: "У нас нет денег." Она могла бы опустить руки, но вместо этого предложила компромисс: частичное повышение сейчас и пересмотр через полгода. Он согласился.

Мой опыт: Возражения — это не отказ, а возможность показать свою гибкость и готовность идти навстречу.

5. Личная мотивация важнее, чем кажется

Честно говоря, я не всегда был уверен в себе. Были моменты, когда я думал: "А вдруг я недостоин?" Но потом я понял одну вещь: если вы не будете защищать свои интересы, этого не сделает никто.

Мое мнение: Вы заслуживаете того, чтобы получать достойную оплату за свой труд. Не бойтесь об этом говорить.

6. И последнее: это не только про деньги

Да, зарплата важна, но для меня это всегда было больше, чем просто цифры. Это вопрос уважения, признания и справедливости. Когда я добивался повышения, я чувствовал, что компания ценит мой труд. А это бесценно.

Мой опыт: После каждого успешного повышения я чувствовал себя увереннее. Это не только про деньги, но и про вашу самооценку.

📌 Итог:

Просить повышение — это искусство, которое можно освоить. Главное — понимать своего начальника, готовиться, выбирать правильный момент и быть готовым к диалогу. Я сам прошел через это множество раз, и каждый раз это был ценный опыт.

Напомню, что в прошлой статье, мы обсуждали, как в целом различать типологии людей, кто не читал - обязательно прочитайте, будет полезно!

#Работа #ПовышениеЗП #ЛичныйОпыт