Серия «Про карьеру и не только»

Шаг 1: Определите тип работодателя

Прежде чем что-то говорить, поймите, с кем имеете дело. Это ключевой момент, потому что каждый тип начальника реагирует на разные аргументы. Более подробно об этом можете почитать на мой ТГ канале.

• Денежник: фокусируется на прибыли.

• Статусник: заботится об имидже и репутации.

• Бюджетник: считает каждую копейку.

• Романтик: мечтает о великих целях.

• Результатник: одержим KPI и метриками.

Совет: Наблюдайте за поведением вашего босса. Какие темы он чаще всего обсуждает? На чём делает акцент? Это поможет вам определить его тип.

Шаг 2: Подготовьте аргументы под его тип

Каждому типу нужно "говорить на его языке". Вот как это сделать:

• Для денежника: Покажите, как ваша работа напрямую влияет на доход компании. Например: "За последний год благодаря моим проектам компания заработала X рублей."

• Объясните, что повышение — это инвестиция в будущее: "Если вы увеличите мою зарплату, я смогу взять на себя больше задач и принести ещё больше денег."

• Для статусника: Подчеркните, как ваша зарплата влияет на имидж компании: "Высокая зарплата сотрудников — это показатель успешности компании."

• Используйте сравнения: "Мои коллеги из других компаний получают значительно больше. Это может негативно сказаться на нашей репутации."

• Для бюджетника: Объясните, как повышение поможет сэкономить: "Поиск нового сотрудника на моё место будет стоить дороже, чем просто повысить мне зарплату."

• Предложите компромисс: "Я готов взять на себя дополнительные задачи, чтобы оправдать повышение."

• Для романтика: Свяжите повышение с миссией компании: "Я верю в нашу цель и готов продолжать работать над ней, но мне нужно больше ресурсов."

• Добавьте эмоциональный элемент: "Это поможет нам воплотить наши самые смелые идеи."

• Для результатника: Предоставьте конкретные данные: "За последний квартал я выполнил все KPI и превысил их на X%."

• Объясните, как повышение повысит эффективность: "С новыми ресурсами я смогу достичь ещё больших результатов."

Шаг 3: Выберите правильное время

Время — это всё. Не стоит просить повышения, когда начальник занят или находится под давлением.

Когда просить:

• После успешного завершения важного проекта.

• Во время плановой встречи (например, ежегодной аттестации).

• Когда компания показывает хорошие финансовые результаты.

  Когда не просить:

• Перед дедлайном или в стрессовые моменты.

• Если компания переживает кризис.

Шаг 4: Будьте готовы к вопросам

Начальники любят задавать вопросы, чтобы проверить вашу уверенность и подготовку. Вот 30 возможных вопросов и ответов на них:

Общие вопросы:

1. "Почему именно сейчас?"
   Ответ: "Я уже давно выполняю свои обязанности на высоком уровне, и теперь готов взять на себя больше ответственности."

2. "А если мы наймём нового сотрудника?"
   Ответ: "Поиск и обучение нового сотрудника займёт время и деньги. Я уже знаю все процессы и могу сразу увеличить эффективность."

3. "Как вы оцениваете свою работу?"
   Ответ: "Я считаю, что мои достижения говорят сами за себя. Например, за последний год я [перечислите достижения]."

4. "Что изменится, если мы повысим вам зарплату?"
   Ответ: "Я смогу сосредоточиться на более сложных задачах и принести компании больше пользы."

5. "А как насчёт других сотрудников?"
   Ответ: "Я готов обсудить индивидуальный план, который покажет, почему мои достижения уникальны."

6. "Как это скажется на бюджете?"
   Ответ: "Это инвестиция, которая окупится за счёт моей работы."

7. "А что скажут другие сотрудники?"
   Ответ: "Это повысит мотивацию всей команды и покажет, что компания ценит своих сотрудников."

8. "Может, лучше подождать?"
   Ответ: "Ждать невыгодно, потому что я уже приношу результаты, которые можно масштабировать."

9. "А как это поможет нашей миссии?"
   Ответ: "Это позволит мне сосредоточиться на реализации наших самых амбициозных идей."

10. "Какие новые KPI вы готовы взять?"
    Ответ: "Я готов увеличить текущие показатели на X% и взять на себя дополнительные задачи."

11. "Почему вы думаете, что заслуживаете повышения?"
    Ответ: "Я постоянно превышаю ожидания и показываю результаты выше среднего."

12. "Что вы сделаете, если мы откажем?"
    Ответ: "Я продолжу работать на прежнем уровне, но буду стремиться к новым достижениям."

13. "Как долго вы планируете работать в компании?"
    Ответ: "Я вижу своё будущее в компании и хочу расти вместе с ней."

14. "А если мы предложим бонусы вместо повышения?"
    Ответ: "Я предпочитаю стабильное повышение, так как это мотивирует меня на долгосрочные результаты."

15. "Как вы думаете, сколько вы стоите?"
    Ответ: "На основе анализа рынка и моих достижений, я считаю, что моя работа стоит X рублей."

16. "Что вы будете делать, если мы согласимся?"
    Ответ: "Я возьму на себя больше ответственности и помогу компании достичь новых целей."

17. "А если мы предложим частичное повышение?"
    Ответ: "Я готов рассмотреть компромисс, если он будет справедливым."

18. "Как вы относитесь к конкуренции внутри компании?"
    Ответ: "Я за здоровую конкуренцию, которая помогает всем расти."

19. "Что вы думаете о своей текущей зарплате?"
    Ответ: "Она соответствует моему уровню, но я готов к новым вызовам."

20. "Как вы видите своё развитие в компании?"
    Ответ: "Я хочу взять на себя больше задач и помочь компании достичь новых высот."

21. "А если мы предложим повышение через полгода?"
    Ответ: "Я готов ждать, но хотел бы знать конкретные шаги для этого."

22. "Что вас мотивирует больше всего?"
    Ответ: "Меня мотивирует возможность влиять на успех компании."

23. "Как вы оцениваете свою лояльность?"
    Ответ: "Я ценю компанию и готов работать на её благо."

24. "А если мы предложим обучение вместо повышения?"
    Ответ: "Обучение важно, но я уже готов к новым вызовам."

25. "Что вы думаете о коллективе?"
    Ответ: "Я ценю команду и готов помогать ей расти."

26. "Как вы относитесь к изменениям?"
    Ответ: "Я открыт к изменениям, если они помогают развиваться."

27. "Что вы сделаете, если мы согласимся?"
    Ответ: "Я возьму на себя больше ответственности и помогу компании достичь новых целей."

28. "Как вы оцениваете свой вклад в успех компании?"
    Ответ: "Я считаю, что мой вклад значителен и подтверждается результатами."

29. "Что вы думаете о наших конкурентах?"
    Ответ: "Я вижу, что мы можем быть лучше, если будем двигаться вперёд."

30. "Как вы относитесь к риску?"
    Ответ: "Я готов брать на себя риски, если они оправданы."

Шаг 5: Готовьтесь к возражениям и отрабатывайте их

Начальники часто пытаются отказать, используя стандартные возражения. Вот 20 примеров и способы их отработки:

1. "У нас нет денег на повышение."
   Ответ: "Я понимаю ситуацию, но повышение поможет мне принести больше дохода/эффективности, что компенсирует затраты."

2. "Мы должны подумать."
   Ответ: "Я готов подождать, но хотел бы знать, какие шаги нужно предпринять, чтобы решение было положительным."

3. "А если другие сотрудники тоже попросят повышения?"
   Ответ: "Я готов обсудить индивидуальный план, который покажет, почему мои достижения уникальны."

4. "Вы ещё недостаточно опытны."
   Ответ: "Я постоянно учусь и развиваюсь. За последнее время я [перечислите навыки и достижения], что говорит о моей готовности к новым вызовам."

5. "Мы можем потерять вас, если повысим зарплату."
   Ответ: "Я ценю компанию и хочу расти вместе с ней. Повышение мотивирует меня оставаться и приносить ещё больше пользы."

6. "А если мы предложим бонусы?"
   Ответ: "Я предпочитаю стабильное повышение, так как это мотивирует меня на долгосрочные результаты."

7. "Мы не можем повысить зарплату всем."
   Ответ: "Я готов обсудить индивидуальный план, который покажет, почему мои достижения уникальны."

8. "Вы слишком много хотите."
   Ответ: "На основе анализа рынка и моих достижений, я считаю, что моя работа стоит X рублей."

9. "А если мы предложим частичное повышение?"
   Ответ: "Я готов рассмотреть компромисс, если он будет справедливым."

10. "Мы не уверены в вашей лояльности."
    Ответ: "Я ценю компанию и готов работать на её благо."

11. "А если мы предложим обучение?"
    Ответ: "Обучение важно, но я уже готов к новым вызовам."

12. "Мы не видим необходимости в повышении."
    Ответ: "Я постоянно превышаю ожидания и показываю результаты выше среднего."

13. "А если мы предложим повышение через полгода?"
    Ответ: "Я готов ждать, но хотел бы знать конкретные шаги для этого."

14. "Мы не уверены в вашем развитии."
    Ответ: "Я готов взять на себя больше задач и помочь компании достичь новых целей."

15. "А если мы предложим другую должность?"
    Ответ: "Я готов рассмотреть варианты, если они будут соответствовать моим амбициям."

16. "Мы не можем повысить зарплату из-за кризиса."
    Ответ: "Я понимаю ситуацию, но повышение поможет мне принести больше дохода/эффективности."

17. "Мы не уверены в вашей ценности."
    Ответ: "Я считаю, что мой вклад значителен и подтверждается результатами."

18. "А если мы предложим гибкий график?"
    Ответ: "Гибкий график важен, но я готов к новым вызовам."

19. "Мы не можем повысить зарплату из-за бюджета."
    Ответ: "Я готов рассмотреть компромисс, если он будет справедливым."

20. "Мы не уверены в вашей мотивации."
    Ответ: "Меня мотивирует возможность влиять на успех компании."

Выводы: Как я сам просил повышение и что из этого вышло 🏆

Когда я писал эту статью, я не просто собирал кейсы и советы — я вспоминал свой личный опыт, когда я её ещё работал в найме. Повышение зарплаты — это всегда вызов, но если подойти к нему с умом, то шансы на успех резко возрастают. Давайте подведем итоги, основываясь не только на теории, но и на моей практике.

1. Знание типа работодателя — это ключ к успеху

Я работал с разными начальниками, и каждый раз подход был уникальным. Например, однажды мне нужно было убедить денежника. Я подготовил подробный отчет о том, как моя работа принесла компании конкретную прибыль. В итоге он согласился, потому что понял: повышение — это инвестиция, которая окупится.

Но когда я столкнулся с бюджетником, все было сложнее. Здесь я использовал аргумент про экономию: "Поиск нового сотрудника будет стоить дороже, чем повышение мне." Это сработало, потому что бюджетники боятся лишних трат больше всего на свете.

Мое мнение: Начальники — это не роботы. У каждого свои страхи, мотивы и ценности. Если вы их поймете, половина дела сделана.

2. Подготовка решает всё

Один из самых важных уроков, который я усвоил: никогда не ходите на такие разговоры "с наскока". Однажды я попробовал попросить повышение без подготовки. Результат? Меня отправили "подумать еще полгода". После этого случая я всегда собираю данные: статистику своих достижений, сравнения с рынком, прогнозы по будущим результатам.

Мой опыт: Когда я пришел к начальнику с конкретными цифрами и планом, он даже не пытался спорить. Он просто сказал: "Хорошо, ты меня убедил."

3. Время — ваш союзник (или враг)

Я учился выбирать правильный момент для разговора. Однажды я попросил повышение перед важным дедлайном. Конечно, получил отказ. Позже я понял, что лучшее время — это сразу после успешного завершения проекта или в момент, когда компания показывает хорошие финансовые результаты.

Мое мнение: Не торопитесь. Иногда стоит подождать, чтобы момент был идеальным.

4. Возражения — это не конец, а начало диалога

Был история, когда начальник моей жене сказал: "У нас нет денег." Она могла бы опустить руки, но вместо этого предложила компромисс: частичное повышение сейчас и пересмотр через полгода. Он согласился.

Мой опыт: Возражения — это не отказ, а возможность показать свою гибкость и готовность идти навстречу.

5. Личная мотивация важнее, чем кажется

Честно говоря, я не всегда был уверен в себе. Были моменты, когда я думал: "А вдруг я недостоин?" Но потом я понял одну вещь: если вы не будете защищать свои интересы, этого не сделает никто.

Мое мнение: Вы заслуживаете того, чтобы получать достойную оплату за свой труд. Не бойтесь об этом говорить.

6. И последнее: это не только про деньги

Да, зарплата важна, но для меня это всегда было больше, чем просто цифры. Это вопрос уважения, признания и справедливости. Когда я добивался повышения, я чувствовал, что компания ценит мой труд. А это бесценно.

Мой опыт: После каждого успешного повышения я чувствовал себя увереннее. Это не только про деньги, но и про вашу самооценку.

📌 Итог:

Просить повышение — это искусство, которое можно освоить. Главное — понимать своего начальника, готовиться, выбирать правильный момент и быть готовым к диалогу. Я сам прошел через это множество раз, и каждый раз это был ценный опыт.

Напомню, что в прошлой статье, мы обсуждали, как в целом различать типологии людей, кто не читал - обязательно прочитайте, будет полезно!

#Работа #ПовышениеЗП #ЛичныйОпыт

1️⃣ Денежник 💰

Это тот самый человек, который живёт ради прибыли. Для него главное — заработать больше, чем потратить. Но важно понимать: он не думает об экономии. Его фокус — исключительно на доходах. Если что-то требует вложений, но принесёт ещё больше денег — он готов платить. Даже если сумма кажется огромной.

• Как понять, что это денежник:

  • На любой ваш вопрос отвечает: "А сколько заработаем?"

  • Готов вкладывать деньги в проекты, которые обещают принести много денег.

  • Ему плевать на мелкие расходы, если они не влияют на прибыль.

  • Он знает точную сумму своего дохода за последний месяц (и год).

  • Всем рассказывает, как он много планирует заработать.

• Как с ним работать:

  • Говорите на языке цифр: покажите, как ваши идеи принесут конкретную прибыль.

  • Не тратьте время на "романтику" и абстрактные планы.

  • Будьте готовы к тому, что он будет требовать максимальной отдачи, выраженной в деньгах.

Денежники — это те, кто считают, что сотрудники должны работать за идею, если идея принесёт миллионы.

• Минусы денежника:

  • Может быть слишком сфокусированным на деньгах, а не всегда результат это деньги.

  • Часто игнорирует долгосрочные перспективы ради быстрой выгоды.

  • Рискует превратиться в раба денег.

2️⃣ Статусник 👔

Этот товарищ живёт ради признания. Для него важно быть "тем самым", кто всегда на виду. И вы для него — часть его имиджа.

• Как понять, что это статусник:

  • На мероприятиях всегда рассказывает, какие он гениальный и потрясающий.

  • Его соцсети полны фото с дорогих мероприятий и встреч с VIP-персонами, даже если они об этих встречах сами не знают.

  • Он всегда одет во все возможные бренды, даже если просто идёт за хлебом.

• Как с ним работать:

  • Подчёркивайте его значимость: "Вы же эксперт в этой области!"

  • Предлагайте проекты, которые повысят его статус в обществе.

  • Не забывайте хвалить его достижения (даже если они не достижения:).

Статусники — это те, кто считают, что сотрудники должны работать за идею, если идея подчеркивали их величие.

• Минусы статусника:

  • Часто тратит больше, чем зарабатывает.

  • Может стать поверхностным и потерять настоящие ценности.

  • Рискует оказаться в долгах ради поддержания имиджа.

3️⃣ Бюджетник 📊

Этот герой умеет считать каждую копейку. Для него важно оптимизировать расходы и максимизировать доходы. Вас он воспринимает как статью расходов, которую нужно минимизировать. Именно он думает об экономии, в отличие от денежника.

• Как понять, что это бюджетник:

  • На совещаниях постоянно говорит о сокращении расходов.

  • Знает, сколько стоит каждый карандаш в офисе.

  • Его любимая фраза: "А можно дешевле?"

  • Он всегда предлагает альтернативные варианты, которые "дешевле".

  • Знает, как купить со скидкой, получить кэшбэк и купончик на следующую покупку.

• Как с ним работать:

  • Подготовьте детальный анализ затрат и выгод.

  • Показывайте, как ваши предложения помогут сэкономить.

  • Будьте готовы обсуждать каждую строку бюджета.

Бюджетники — это те, кто считают, что сотрудники должны работать за идею.

• Минусы бюджетника:

  • Может стать скрягой и потерять доверие сотрудников.

  • Часто упускает возможности из-за страха потратить деньги.

  • Рискует превратиться в вечного экономиста, а не предпринимателя.

4️⃣ Романтик 🎭

Этот человек видит бизнес как искусство. Для него важно не столько заработать, сколько создать что-то уникальное. Вы для него — часть его грандиозной мечты.

• Как понять, что это романтик:

  • Вещает о бизнесе как о миссии или призвании.

  • Всегда ищет "что-то новое" и готов рисковать ради идеи.

  • Его проекты часто кажутся слишком креативными или авантюрными (читай вообще не про деньги).

  • Он готов запустить проект, даже если он пока не приносит прибыль или вообще не приносит и не будет.

  • Мерч, гимн, туалетная бумага... всё должно быть красиво и с его логотипом!

• Как с ним работать:

  • Говорите о креативе, инновациях и эмоциях.

  • Подчёркивайте, как ваш проект изменит мир (или хотя бы его часть).

  • Будьте готовы к нестандартным решениям и рискам.

Романтики — это те, кто считают, что сотрудники должны работать за идею, если она великая.

• Минусы романтика:

  • Часто теряет деньги из-за необдуманных решений.

  • Может быть слишком идеалистичным и игнорировать реальность.

  • Рискует разочароваться, если мечты не оправдаются.

5️⃣ Результатник 🏆

Этот человек живёт ради достижений. Для него важно выполнить задачу и достичь цели. Вы для него — инструмент для достижения этих целей.

• Как понять, что это результатник:

  • Всегда говорит о KPI и метриках.

  • Его основная фраза: "Когда это будет сделано?"

  • Он готов работать 24/7, если это поможет достичь результата.

  • На совещаниях задаёт много вопросов о конкретных шагах и сроках.

  • Заноза в заднице очень требователен.

• Как с ним работать:

  • Говорите о результатах: "Это принесёт вам X клиентов за Y времени".

  • Подготовьте чёткий план действий с KPI.

  • Будьте готовы к высоким требованиям и жёстким дедлайнам.

Результатники — это те, кто считают, что вы должны спать на работе, потому что "мы же команда!"

• Минусы результатника:

  • Часто забывает про отдых и здоровье.

  • Может стать слишком требовательным к себе и другим.

  • Рискует выгореть и выжечь вас.

Важное примечание: никто не идеален (или почти никто, кроме тебя конечно)

Обычно у каждого человека есть доминирующий тип , который определяет его поведение. Например, денежник может иногда вести себя как статусник, если ему нужно произвести впечатление на партнёров. А бюджетник может временно превратиться в результатника, когда горят дедлайны.

Но правда в том, что в каждом из нас живёт немного всех типов . Возможно, вы сами иногда становитесь бюджетником, когда считаете, кто и сколько потратили на обед, или романтиком, когда мечтаете о собственном бизнеса, а такси это так, подработка.

Главное — осознавать свои доминирующие черты и понимать, как они влияют на окружающих. Особенно если вы сами являетесь работодателем. 😉

ИТОГИ 📝

Каждый тип работодателя уникален, и работать с ними нужно по-разному. Но помните: лучший подход — это гибкость, понимание их мотивации, а иногда просто увольнение и поиск адекватного работодателя.

У меня на канале в ТГ есть пошаговый план действий, как опираясь на типологию работодателя, получить повышение ЗП,. Если будет интерес, то выложу и Пикабу.

📌 P.S. А какой тип работодателя у Вас? Пишите в комментариях!

#Работа #Сарказм #ТипологияРаботодателей