Торговля

Эти билеты банка раисы что такое вообще? Если в сезон я помню это все по 10-15 рублей было. Сделал рецепт для стран третьего мира. Нет денег на арабские рецепты. Этим даже на гарнир семью не накормить на 1 приём пищи. Кто там куда встал с каких колен? 200 рублей баклажаны. Ну эти баклажаны точно не русские (с). 3 чесночинки - 150 рублей. Фермерский. С Марса фермеры присылают уже? 6 кислых полузелёных помидор. По 200 рублей кило. Кто там встал с колен. Помоему как оно стояло раком так и стоит...

Обжариваете баклажаны в масле. Обжариваете помидоры в масле и чеснок. Томите под закрытой крышкой до готовности... Вкусно и по вкусу и по смыслу... Спасибо арабам. Алаху акбар не знаю даже господи помилуй...

А теперь, для солидарных с автором. Вы всем селом взяли, вдруг стали предпринимателями и объединились в конгломерат по выращиванию клубники, прям вот взяли и объединились, вы теперь все акционеры ОАО "Клубничка". Первый год вы продаете всю выращенную клубнику и решаете, что нужно масштабирование, выкупаете соседние поля, ставите теплицы с автоматикой, нанимаете сотрудников и управленцев, вы - акционеры, приниматели решений. Затем у вас начинается выход на международные рынки, на внутреннем вам торговать менее выгодно, но логистика, отлаженные каналы сбыта, определенные обязательства, в общем внутри страны вы продаете килограмм клубники по 200 рублей, а вот Европа и Китай с радостью берут по 10 и 7 евро за кило соответственно. Едем дальше, экономика претерпевает изменения, вы привыкли жить на широкую ногу, но рынок Европы взял и отвалился, а рынок Китая говорит, что теперь, в условиях вашей же затоварки он способен брать на 10% больше клубники, но по 5 долларов, даже не евро. Так идёт из года в год. Чтобы не терять готовые продукты вы строите морозильные камеры, вливаете кучу бабла из образовавшихся прибылей за долгие годы работы, но всё равно испытываете недостачу финансирования и именно потому, что на вас работает дохрена людей, потому что вы обязаны выступать гарантом как объект стратегического назначения в том числе и для государства (прикиньте, Агрохолдинги тоже могут иметь такой статус), бегаете за субсидиями от этого государства и... Вы в капкане. Китай не может поглотить весь запас ваших замороженных продуктов, под них вообще набрано кредитов ибо это финансовый актив!!! И тут приходит идиот и говорит, в давайте тупо раздадим ВАШУ клубнику, так ведь веселее, да и народу будет здорово, варенье наварит, а ещё за ВАШ счёт поставим 15 заводов, которые будут варить варенье и хер его знает окупятся они или нет, но ведь идиоту похеру. В момент введения подобного рода гениальных идей от управленцев уровня "пьяный всемогущий кухонный воин" акции вашего ОАО превратятся в тыкву, падение гарантировано, ликвидность ваших активов стремится к нулю, скорее всего подобных потрясений вы не выдержите и обанкротитесь. Кстати, вместе с вами потеряют деньги ещё огромное число людей, которые инвестировали в ваш клубничный бизнес и нет, они не олигархи, многие из них питали надежды на то, что смогут иметь хоть какую-то финансовую подушка старости, но благодаря дебилам управленцам и влиянию толпы дегенератов, которые решили всё раздать бесплатно - теперь этих денег не увидит вообще никто.

Так понятнее, почему нет простых решений, когда речь идёт о предприятиях масштаба государства?

В ноябре 2024 года я принял решение закрыть свой магазин, так как за последний год прибыль снизилась до смешных для бизнеса показателей — в среднем 90 000 рублей в месяц. Расскажу о причинах закрытия и ошибках, которые совершал.

Привет! Меня зовут Николай Дюба. Я бывший предприниматель, совершивший кучу ошибок. Теперь рассказываю о реальностях в бизнесе, чтобы вы не повторяли моих и чужих ошибок.

А ещё собираю базу знаний для предпринимателей и фрилансеров в своём Телеграм-канале. Подписывайся, там реально полезный контент о бизнесе, а не все эти «успешные успехи» инфоцыган.

В этой статье принёс вам историю предпринимателя, который в 2017 году открыл свой магазин по продаже сантехники, а спустя семь лет был вынужден его закрыть, так как столкнулся с высокой конкуренцией и клиентской нестабильностью.

Далее рассказ от первого лица.

Когда в 2017 году я открывал магазин, в нашем городе с населением 47 000 человек было 3 специализированных магазина по продаже сантехники и два строительных рынка. Когда в ноябре 2024 я его закрывал, у нас было 8 специализированных магазинов, семь строительных рынков в радиусе 5 км от города и два строительных гипермаркета «OBI» и «Апельсин».

В магазин я вложил порядка 5,5 млн рублей первоначальных инвестиций — аренда помещения (105 кв.м), ремонт, оборудование и закупка товара. Потом в течение 5–6 месяцев вложил ещё порядка 1,5 млн рублей в обновление товара более востребованными позициями.

Располагался магазин в центре города, на первом этаже жилого дома, на первой линии домов по центральной улице. Весь трафик города проезжал мимо моего помещения. Поэтому особых вложений в рекламу не было: повесил большую яркую вывеску, покрутил объявления в течение двух месяцев в местных группах в соцсетях, дал объявление на радио, на въезде в город купил на месяц рекламное место на баннере и три месяца нанимал людей для раздачи листовок.

Когда проводил разные акции, то давал объявления под эти акции.

Бизнес окупился за 2,8 года. В лучшие месяцы чистая прибыль была 350–400 тысяч рублей — это был 2020 год, когда в нашем городе построили небольшой ЖК.

В среднем прибыль была 220–300 тыс. руб в месяц.

Причины закрытия бизнеса

Если не брать во внимание кризисы в стране, пандемию и прочие глобальные вещи, то я выделю четыре причины, которые постепенно подвели мой бизнес к закрытию.

1. Я зациклился на одном магазине — за семь лет мне надо было создать сеть хотя бы из двух-трех магазинов. Так бы я мог закупать более крупные партии товаров со скидками и иметь конкурентные цены. А ещё для сетей поставщики и производители охотнее дают товар под реализацию или с отсрочкой платежа. Вместо этого я всю прибыль тратил на себя — менял машины, купил дачу и построил дом.

2. В нашем городе не было строительной активности в массовой жилой застройке — за 20 лет в эксплуатацию ввели лишь два дома в 10 этажей и с двумя подъездами и построили один ЖК на 360 квартир. Сантехника — это не то, что люди меняют раз в год. Поставил унитаз за 5000 рублей и забыл о нем на 10 лет минимум. В итоге конкуренция росла, а потенциальных клиентов больше не становилось. Население нашего города если и увеличивалось, то за счёт иностранных работников, которым посрать, на каком унитазе срать.

3. Я не смог вовремя переориентироваться на более платёжную и требовательную аудиторию — москвичей, которые массово строили у нас в районе коттеджи на дачах. Мой ассортимент был рассчитан на средний и эконом-класс, а такой товар не интересовал богатых москвичей — даже для дачных домов они выбирали более дорогой сегмент.

4. Кто бы что не говорил, но маркетплейсы, строительные гипермаркеты и крупные рынки «убивают» мелкие розничные магазины, и это не только в сантехнике. Много раз я был свидетелем у себя в магазине, когда предлагаешь клиенту дополнительные комплектующие или товары, а он отвечает: «Не надо, на маркетплейсе дешевле закажу».

Когда прибыль опустилась ниже 100 000 рублей, я принял решение закрыть магазин, так как сумма была несопоставима с геморроем, который приносит этот бизнес. У нас в городе специалисты на заводах по 120–140 тыс. получают, работая 2/2. Многие «умники» советовали делегировать управление магазином — нанять управляющего. Но здесь стоит понимать, что вся моя прибыль уходила бы на это делегирование.

Я выставил бизнес на продажу, но покупатель так и не нашелся. В итоге распродал весь товарный остаток и оборудование. Пока не знаю, чем буду заниматься.

Мои ошибки в сантехническом бизнесе

1. Один раз я закупил партию джакузи и больших ванн — вложил в это около 680 000 рублей. Если ванны ещё как-то удалось распродать за 5 месяцев, то три джакузи я продавал почти год. Жилой фонд у нас в городе старый, поэтому в ванную на 2,5–3 кв. м. никому джакузи не нужны. После этого такой товар я стал продавать только по заказу — через каталоги производителей или дилеров.

2. В самом начале я поставил вторым продавцом свою тёщу: жена захотела, чтобы мама была чем-то занята на пенсии. В итоге через два месяца пришлось её «увольнять». В таком деле не должны за прилавком стоять дилетанты, которые не смогут проконсультировать клиента, порекомендовать ему нужные запчасти, дополнительные товары, аналоги и так далее. Продавец должен не только знать всю номенклатуру продаваемого им товара — что, для чего и куда, но и разбираться хотя бы в базовых вещах, связанных с сантехникой. Клиент будет отрицательно реагировать на бессвязное мычание продавца.

3. Я сильно надеялся на сотрудничество с местными сантехниками — думал, что они будут брать у меня продукцию для своих заказов, а я им с этого отстёгивать процент. Но такая схема особо не работала. Конкуренция росла, выбор у сантехников становился больше, поэтому они шли туда, кто мог дать им больше. В итоге общее количество сантехников в городе «размазывалось» по конкурентам, принося сущие копейки магазинам.

4. Однажды ввел акцию — дополнительная гарантия от магазина на ряд товаров: от двух недель до 1 месяца. Думал, что так смогу привлечь новых клиентов. При этом я не особо расписал, на какие виды распространяется гарантия. В итоге люди возвращали товар после мелких поломок и с разными дефектами, даже заводскими.

5. В начале я не особо ориентировался на низкомаржинальный товар — расходники: всякие прокладки, уплотнители, шланги для подключения бытовой техники, сифоны и прочее. Да, они приносят маленькие прибыли за проданную единицу, но в массовых продажах с них выходит нормальная прибыль. У меня было в районе 17–22 тысяч ежемесячно. Главное — иметь большие запасы этого товара. Потому что за этим товаром к вам чаще всего будут приходить клиенты, которым можно продать дополнительный товар, вручить карту со скидкой, рассказать про акции и так далее.

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Если интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории людей, разбираю бизнесы и собираю много полезной информации для предпринимателей и фрилансеров.