Бизнес-идея + Стартап

Сегодня рассказываем историю мужчины, который купил Газель чтобы работать на себя: с чем он столкнулся, правда ли, что там ещё можно заработать, и какие цифры у него получаются — читай в материале.

Данная история пропитана запахом бензина, мата и разочарования. Но не будем забегать вперед.

Ещё больше историй и бизнесового контента у меня в телеграм-канале. Там у меня здравые ребята собрались, присоединяйся, если интересуешься бизнес-идеями.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Золотая жила или показалось?

Привет! Сегодня я хочу рассказать вам о бизнесе, который, по мнению многих, является чуть ли не билетом в финансовый рай – о грузоперевозках. Да-да, о той самой волшебной сфере, где, как кажется некоторым, стоит только купить ГАЗель, и деньги потекут рекой.

"Куплю ГАЗель – и заживу!" – эту мантру я слышу от знакомых так часто, что уже начал подозревать, будто все вокруг тайно состоят в секте поклонников Горьковского автозавода. Но, друзья мои, если бы всё было так просто, то на дорогах не осталось бы ни одного свободного места – только сплошные тентованные кузова и счастливые перевозчики, купающиеся в деньгах.

Типичный новичок в грузоперевозках рассуждает примерно так:

• Один рейс – 1000 рублей.

• Пять рейсов в день – 5000 рублей.

• 30 дней в месяце – 150 000 рублей.

Бинго! Теперь можно смело бросать работу, покупать ГАЗель и готовиться к жизни рантье где-нибудь на Мальдивах.

Но, как говорится, "гладко было на бумаге, да забыли про овраги". В реальности же оказывается, что:

1. Клиенты не стоят в очереди с мешками денег.

2. Бензин – не вода, и его почему-то нужно покупать.

3. Машина имеет дурную привычку ломаться в самый неподходящий момент.

Моя история!

Я уже второй год "кайфую" в этом бизнесе. Тоже когда-то думал, что куплю машину, и жизнь наладится.

Как мне сказал дальний родственник: если у тебя есть Газель — ты никогда голодным не будешь!

Купил не убитый хлам, а вполне приличную ГАЗель 2018 года (по крайней мере, по технике приличную). Но, как оказалось, даже "живая" машина – это не гарантия безбедной жизни.

Оказывается, нужна реклама...

Первое, что понял: клиенты с неба не падают. Ну, если только это не груз с поддонами, который упал с погрузчика.

Реклама – это святое. Без неё ты просто человек с ГАЗелью, который грустно смотрит в пустой телефон. Я трачу около 500 рублей в день на объявления, и это без контекстной рекламы, потому что я не смог в этом разобраться, а нанимать специалиста за 30-50 тысяч рублей, и плюс выделять столько же минимум рекламного бюджета в месяц — для меня катастрофически много. И никто не гарантирует при этом, что хотя бы я выйду в ноль.

В среднем я получаю 5 заказов в день по 1200 рублей. Часть идет с Авито, часть — наработанные знакомства с другими водителями, которые по той или иной причине не могут взять клиента и перекидывают его мне за процент. Казалось бы, 6000 рублей в кармане – не жизнь, а малина! Но не спешите радоваться.

"Бензин — это кровь бизнеса" (с)

Машина, как ни странно, ездит не на энтузиазме, а на бензине.

Ваш покорный слуга тратит около 1300 рублей в день на заправку. И вот уже из 6000 рублей остаётся 4700. Но мы же не роботы, правда? Значит, нужно вычесть ещё 4 выходных в месяц (иначе к пятому дню ты уже будешь разговаривать с голосами в голове).

4700 × 26 дней = 122 200 рублей.

"Вау!" – скажет наивный читатель. "Это же целое состояние!"

Но мы-то знаем, что это только начало финансового стриптиза.

ГАЗель — не велосипед

Техобслуживание – это отдельная песня. Я трачу около 19 000 рублей в месяц на масло, фильтры, колодки и прочие радости жизни. А если вдруг ломается что-то серьёзное – ну, тут уже можно смело продавать почку.

Добавляем сюда:

• ОСАГО (6000 в год)

• Транспортный налог (3000 в год)

• Мобильная связь (1000 в месяц, потому что клиенты звонят и пишут в любое время суток, включая 3 часа ночи)

И, конечно, налоги. Да, друзья, государство тоже хочет кушать. 6% от выручки – это ещё минус 10 000 рублей в месяц.

И что в сухом остатке?

После всех вычетов у меня остаётся около 80 000 рублей.

"Неплохо!" – скажете вы.

Но подождите:

• Это если машина не сломается.

• Если не будет простоев.

А ещё это 12-часовой рабочий день, стресс и постоянная гонка.

Стоит ли игра свеч?

Ну давайте так. Я могу зарабатывать эти же 80 000 рублей в месяц, работая на чужой машине обычным водителем, и мне не надо будет общаться с клиентами и тем более искать их, не надо чинить машину и в целом меньше головняка. И при этом я бы не потратил миллион рублей чтобы "устроить" себя на работу.

Только один плюс работы на себя — это то, что график ты можешь себе строить сам. Но стоит ли этот плюс того? Это уже решает каждый сам для себя.

Грузоперевозки – это не золотая жила, а обычный бизнес с кучей подводных камней. Да, можно зарабатывать. Но если вы думаете, что купите ГАЗель – и сразу разбогатеете, то, увы, вас ждёт жестокое разочарование.

Как вы считаете, лучше работать на себя, на своей машине, или за эти же деньги работать в найме и не париться?

Напишите в комментариях, интересно ваше мнение. Сейчас я стою на распутье, то ли продавать машину и идти в найм, то ли продолжать...

В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.

Два друга решили открыть свой автосервис и совершили все ошибки, которые могут быть при запуске. Теперь показываем, чтобы вы учились на чужих факапах!

Даю краба всем автолюбителям и любопытным зевакам, которые зашли сюда оставить язвительный коммент. Батюшка любит всех!

А ещё сильнее любит тех, кто перешёл ко мне в телеграм и героически остался в канале. Ведь я там постоянно на связи и выкладываю уникальный контент про бизнес.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Пособие по антиуспеху

Я работал долгое время в автосервисе рядовым механиком, и, как часто бывает, зазвездился. Но это я понял только после того, как потерял полмиллиона и год нервной жизни. Мне казалось, что заведение, в котором я работаю, недостаточно много платит. Я же вижу, сколько клиенты отдают за работу, и сколько по итогу получает мастер...

Скажу сразу: сейчас я понял, что это были инфантилизм и неосведомлённость, которые сыграли со мной злую шутку.

Вообще, совет вам по жизни: не пытайтесь играть и верить в околокоммунистические нарративы, по типу "всё для народа", "отнять у богатых и раздать бедным". Судя по нашей истории, это не работает. Людям нужен Царь. И мне тоже, как я понял на своем опыте.

Рассказываю вам свою историю, проделываю публичную "работу над ошибками", чтобы вы не наступали на мои грабли. Спасибо Батюшке Бизнесменскому за возможность высказаться.

Уход с работы со скандалом

Я по своей натуре человек с обостренным чувством справедливости, и когда такой дурной напор идёт не в то русло — это приводит к неприятным последствиям.

Работал лет 7 в автосервисе, был в почёте и уважении, считаю, что неплохо знаю свою работу. Но последние пару лет отношения с руководителем (а по совместительству с собственником автосервиса) стали натянутыми. Я высказываю всегда свои недовольства, характер у меня скверный, признаю. И, видимо, чаша терпения наполнялась у нас обоих (с руководителем). В один день мы набили друг другу морду из-за финансового спора, идея всё та же: я считал, что нас юзают как дурачков за копейки, а эти капиталисты на мешках с деньгами сидят и никак не нажрутся.

Работая смену 5/2, я зарабатывал 70-90 тысяч в месяц. Регион, не Москва.

В тот же день меня уволили (на самом деле, я ушёл на опережение, так как понимал, что после драки меня точно не оставят, но гордыня не позволяла мне быть уволенным кем-то).

Со мной ушёл мой друг, так как я заразил его этими профсоюзными настроениями несправедливости.

Мы скинулись по 500 000 рублей и решили открывать свой автосервис. Далее распишу ошибки, благодаря которым мы обделались жидким фонтаном.

Ошибка №1: Аренда помещения

Мы решили не экономить на помещении, обязательно чтобы была комната отдыха у механиков. Но не подумали про то, что перед автосервисом всего 2-3 машиноместа, и сразу — дорога. Но нас подкупило то, что всё отделано плиткой, красиво...

Местоположение тоже на любителя. Рассчитывали, что если мы будем делать свою работу хорошо, то и в промзону к нам приедет клиент.

Ошибка №2: Перфекционизм вместо прибыли

Пока у меня не было клиентов, я с упоением выбирал:

• какую программу для учета установить,

• какой цвет стен «вызовет доверие»,

• какие кружки купить для сотрудников (чтобы с логотипом, конечно).

А деньги тем временем тихо плакали в углу. Оказалось, что клиенты как-то не спешили в мой идеальный, но абсолютно пустой сервис.

Ошибка №3: Реклама для галочки

Я, как человек прогрессивный, решил, что лучшая реклама — это Яндекс.Директ. Закинул туда бюджет, и по урокам в интернете настроил рекламную кампанию сам, отклик получил примерно нулевой, 50 000 рублей потратил в трубу.

Получается, я сэкономил на специалисте, который настроил бы нам рекламу, зато я не сэкономил на логотипах на кружках для автомехаников и прочей лабуде. Брависсимо.

Ошибка №4: Зарплата за воздух

Я нанял механиков и посадил их на оклад. Почему? Потому что я работал на проценте и знаю, что это не все любят. Ты не всегда можешь быть уверен в количестве заказов, которое предоставляет тебе сервис, а работать и зарабатывать хочется.

Я не был уверен, что у нас сразу будет много клиентов, и чтобы ребята не были обделены — сделал им фиксированный оклад 50 000 рублей + процент с выполненных заказов. Это ключевая ошибка. Я до сих пор верил в коммунистические нарративы и старался делать всё для сотрудников, а не для вывода в плюс бизнес.

Вся власть — народу, земля — крестьянам, фабрики и заводы – рабочим!

В итоге ребята получали деньги за то, что смотрели в потолок и философствовали о жизни в большой комнате для отдыха. С телевизором, кофемашиной и кухней.

Ошибка №5: Инструменты на все случаи жизни

Мы слишком много купили лишнего инструмента, которое не пригождается в обычных автосервисах. Вдаваться в подробности не буду, уже не помню, но условно, если нужно было 5-6 шуруповёртов (с запасом, так как у нас было 3 машиноместа внутри сервиса и 3 мастера), то у нас было 9. И так во всем.

Покупали всего впрок, будто были уверены в своем успехе. Глупая уверенность не сработала.

Остановлюсь на этих пяти ошибках, считаю, что в моем случае они были самыми решающими. Разумеется, список можно было бы еще неприлично долго продолжать...

Эпилог. Как я стал мудрее

В итоге мой автосервис благополучно закрылся, оставив мне ценный опыт и легкий привкус разочарования. Но зато теперь я знаю, как делать не надо — а это, как ни крути, тоже результат.

Смог ли я вытащить деньги? Нет. Понятное дело, мы продали оборудование, но я даже не хочу считать, сколько потерял, ибо за год у нас не было ни одного месяца в ноль. Дотировался автосервис из нашего кармана с партнером, 30-50 тысяч рублей в месяц стабильно докидывали.

Так что если вы вдруг решите открыть свой сервис — учитесь на моих ошибках. Или не учитесь. В конце концов, кому-то же нужно продолжать поставлять истории для таких вот поучительных статей Батюшки Бизнесменского?

В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.

Ушлый паренек решил не оставаться в стороне зевак, а прокатиться на тренде с игрушками Лабубу. Купил костюм и выезжает на детские праздники и корпоративы.

Батюшке долго объясняли, что такое Лабубу, и почему дамы вешают их на свои сумки. Если честно, до сих пор не понял, почему. Но тем не менее, если народ фанатеет — надо и мне про это материальчик сварганить. Да, я тот самый дед, который пытается молодиться.

Ещё больше контента про бизнес у меня в
телеграм-канале.

А также в закрепленном посте в канале можешь забрать бесплатный чек-лист "признаки того, что ваш бизнес в опасности".

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Из под каждого утюга

Меня зовут Дмитрий, мне 27 лет, работаю на фрилансе графическим дизайнером. Так уж вышло, что про тренд с данными игрушками я узнал ещё до того, как это пришло в Россию. Ещё в 2024 году я получил заказ от иностранного клиента на разработку дизайна коробки для такой куклы. Это была, по-моему, китайская копия Лабубу, но тем не менее, тренд в западных странах я уже тогда наблюдал.

Ну а когда пошли шумиха уже у нас — я понял, что надо что-то придумать.

Сразу полез на китайские сайты, чтобы заказать ростовой костюм. На удивление, было всего несколько предложений. Заказал через посредника. Через 15 дней получил свой первый костюм.

Идея была проста: зарабатывать на родителях впечатлительных детей, которые фанатеют от Лабубу. Приезжать с аниматором в костюме и танцевать 30 минут, а потом уехать в закат с пачкой денег.

Работа начинается

Разумеется, я не собирался сам надевать костюм и скакать перед детьми. Лучше я заплачу кому-то, если на то пошло.

Искать аниматора долго не пришлось, через группу вк с подработками я отыскал парнишку 19 лет, который учится заочно и может работать внутри Лабубу и развлекать детишек своими танцами.

По поводу рекламы — всё просто. Сделал на авито 3 или 4 объявления разных и дал им пару суток настоятся. А потом выявил объявление, где больше всего просмотров и сохранений и ливанул туда бабла. Подключил платное продвижение, и понеслась.

Также упаковал нельзяграм, группу вк. И там, и там купил рекламу в городских пабликах, а в вк ещё настроил таргетированную рекламу.

В первый же день я получил 3 заказа. Быстренько напряг Артёма (аниматора), и мы ринулись к первому клиенту. Всё вполне сносно, мы подъехали к пятиэтажке. Артём за домом напялил на себя костюм, и мы с клиентом договорились, что он нам позвонит, когда выйдут с ребенком на улицу. Позвонил, и Артём с колонкой подбегает к подъезду и кружит в танце наше маленькое чадо (девочка, лет 8, наверное). За это мы получили первые 4000 рублей. Тысячу Артёму, остальное — моё.

Не знаю, как так получилось, но за 4 дня мы окупили костюм стоимостью 40 000 рублей. Я был в шоке от количества заявок. На авито я не видел таких же кукол, видимо, реально тренд сыграл свою роль. Я, долго не думая, заказал ещё один костюм, теперь их два.

Сейчас работают 2 аниматора, я больше не езжу с ними на заказы, так как там моё присутствие необязательно: ребята знают свою работу. Для корпоративов или больших детских праздников иногда могут заказать сразу 2 куклы.

Забавный случай на заказе

Недавно, неделю назад может, аниматор поехал на очередной заказ во двор панельных домов. Всё по стандарту: клиент с ребенком выходят из подъезда, к ним подбегает кукла и начинает танцевать, ребенок в шоке и радости.

Всё так и было, но в какой-то момент высовывается бабуля с первого этажа, из окна и кричит "гаси музыку". Мы продолжаем свой праздник, так как за всё "уплочено", да и до 11 вечера имеем право. Далее высовывается из окна первого этажа дед, орёт матом приблизительно то же самое. Через несколько минут выходят из подъезда оба и начинают качать.

Благо, наши клиенты — это супружеская пара и ребенок. Отец ребенка начал успокаивать бабку и дедку, говорить, что скоро выключим, у нас, мол, День Рождения, потерпите 10 минут, тем более закон не нарушаем. Дед начал кидаться на куклу. Мой аниматор решил не терпеть и толкнул забияку с лёгкой подачи, но вестибулярный аппарат соседа не выдержал, а равновесие было сегодня так же не на его стороне. Он аккуратно приземлился на клумбу в виде гуся из покрышки.

Музыка, как играла, так и играет, ребенок считает это частью шоу и благодарит родителей, которые стоят в шоке. Ну а аниматор продолжает веселиться. Все закончилось тем, что сладкая парочка с первого этажа пошла домой, дед, если что, живой и даже не ушибся, просто присел на лицо гуся. Ну а аниматор с клиентами в конце посмеялись над ситуацией и разошлись.

Выводы за 3 месяца бизнеса

Я понимаю, что этот тренд с Лабуду рано или поздно закончится, поэтому мне интересно покупать еще другие ростовые куклы, чтобы ассортимент был широк и не зависел от трендов. Пока есть шумиха вокруг — выжимаю из этого все соки, а далее буду строить корпорацию со штатом аниматоров и костюмами.

За апрель с двух костюмов я заработал 140 000 рублей чистыми. Но если вы думаете, что я прохлаждаюсь и все делают аниматоры, — это не так. Закупка и настройка рекламы занимает много времени и сил, а также обработка заявок, общение с клиентами.

Промежуточный итог вот такой у меня, буду рад услышать вашу обратную связь в комментариях.

В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.

P/S. Если хочешь, чтобы Батюшка опубликовал твою историю —
пиши менеджеру.

Необычная история о пенсионерке, которая открыла в своем доме пункт выдачи заказов Озон.

Приветствую! Сегодня нестандартная статья: в этот раз я сам расскажу о кейсе, на который наткнулся в интернете. Считаю историю поучительной и полезной. В любом возрасте можно начать своё дело, никогда не поздно. А то развелось нытиков, понимаете ли!..

Приглашаю всех в свой телеграм-канал. Там я выдаю ещё больше контента о бизнесе, а также раздаю бесплатные чек-листы.

Например, чек-лист "признаки того, что ваш бизнес в опасности" ты можешь забрать в закрепленном посте канала.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

На пенсии не скучно

Одиночество, ностальгия по молодости и заготовки на зиму – типичный сценарий пенсионера в России. Но только не для 66-летней Веры Толкачевой из села Большие Чапурники. Эта дама не стала грустить у окна, а решила: «Раз Ozon позволяет открывать ПВЗ в частных домах, то почему бы не попробовать?» И открыла пункт выдачи прямо у себя дома. Теперь её жилище – полноценный логистический хаб с примерочной и сканером штрих-кодов.

Пару дней назад Вера Григорьевна проснулась знаменитой, даже не подозревая об этом. В сети взорвался ролик, где клиент снимал её «ПВЗ домашнего приготовления». Логотипы Ozon на заборе, довольные покупатели, заходящие в дом, как к старой знакомой, и сама Вера Григорьевна, сидящая среди родных шкафов со сканером в руках, – это вам не стандартный пункт выдачи, как в городе.

У дочери нашей героини несколько ПВЗ в городе, поэтому это она помогла маме с открытием.

Не всё сразу

Первые полгода было тихо, клиентов немного. Понадобилось время, чтобы раскрутить "точку".

Теперь к ней заходят 10-20 человек в день – для села это почти «Черная пятница» каждую неделю.

График жесткий: с 10 до 20 без выходных. Но Вера не жалуется: «Я же на пенсии – куда мне спешить?».

Планы на будущее

Сейчас Вера с дочерью мечтают построить отдельный пункт выдачи на участке. Видимо, чтобы наконец-то разграничить «зону отдыха» и «зону выдачи». А пока её дом – это гибрид жилья и маркетплейса, где посылки соседствуют с семейными фото, а покупатели чувствуют себя как в гостях у бабушки. Только вместо пирожков – примерочная и QR-коды.

Так что если вам кажется, что пенсия – это скучно, вспомните Веру Толкачеву. Она доказала: главное – не возраст, а желание идти в ногу со временем.

А вы чем планируете на пенсии заняться?

В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.

Звучит нереально, но девушка открыла бизнес на организации мероприятий, потратив всего
50 000 рублей, а сейчас работает с большими компаниями.

Нежно приветствую, соскучились по Батюшке? И я тоже. Не буду ходить вокруг да около и сразу отправлю вас в удивительное путешествие по истории девушки, которая в одиночку зашла на рынок организации мероприятий компаниям.

В телеграм-канале у меня ещё больше контента про бизнес, а также в закрепленном посте висит чек-лист "признаки того, что ваш бизнес в опасности". Забирай смело, не робей!

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Ничего не предвещало...

Представьте: толпа топ-менеджеров, застрявших на тимбилдинге в тайге, или конференция, где главный экран внезапно решил, что он не влезает в зал. Знакомо? Нет? А мне да:))

Мы — те самые безумцы, которые берутся организовать мотивационную поездку (читай: «заманить сотрудников в лес под предлогом сплочения»), стратегическую сессию (она же «два дня в отеле с бесконечными стикерами») или гибридный формат (когда половина участников онлайн, а половина уже отключила камеру и пошла за кофе).

Но обо всем по порядку! Меня зовут Марина, и сегодня расскажу вам небольшую историю своей жизни, как же меня занесло в организаторы мероприятий и реально ли на этом заработать в 2025 году.

Как всё начиналось

В 2008 году я работала маркетологом в одной очень известной французской компании, которая ушла из России (их йогурты все знают) и организовывала мероприятия для маркетологов. Французы знают толк в двух вещах: в йогуртах и в том, как красиво потратить бюджет на ивенты.

В какой-то момент я поняла, что готова променять стабильность корпоративной жизни на адреналин предпринимательства.

И вот в 2010-м, под аккомпанемент скептических взглядов родственников («Ты что, с ума сошла?»), я открыла своё агентство мероприятий.

Моя тётя до сих пор не понимает, чем я занимаюсь: думает, организовываю какие-то кружки по интересам. Старшему поколению трудно даётся понимание этой сферы.

Начинаем работу!

Старт обошелся мне в какие-то смешные по нынешним меркам деньги:

• 10–12 тыс. рублей на документы (спасибо фирмам, которые помогают в юридических тонкостях).

• 20 тыс. на первый сайт (выглядел так, будто его делал студент на коленке — потому что так и было).

• 5 тыс. на фотосессию команды (чтобы клиенты знали, с кем имеют дело, а не думали, что мы боты).

Но главным двигателем бизнеса стало сарафанное радио. Видимо, люди были настолько впечатлены (или напуганы) нашими мероприятиями, что рассказывали о нас всем подряд.

Вначале у нас был сайт, и 3 моих подружки, которых я устроила менеджерами по продажам. Но без оклада, чисто за процент.

Мы все жестко-много звонили в холодную и продавали организацию корпоративов для компаний. И тогда холодные звонки по справочнику работали будь здоров.

Так мы и нашли, собственно, за первый год 4 постоянных клиента. Большие компании, но не из списка Форбс или новостных заголовков.

Так вот, когда у тебя есть контракт на проведение праздников и ты выступаешь в качестве постоянного организатора на аутсорсе — это снимает с тебя головную боль поиска клиентов. Я знаю точно, что Новый Год, 23 февраля, 8 Марта и другие праздники мы им организовываем точно.

Минус постоянных клиентов

Если у тебя заключен договор с компанией на год, или несколько лет, и все их корпоративы — твои, они могут начать выворачивать руки, так как в договор никто не хочет писать фиксированный бюджет на год. Там указан только наш процент с общего бюджета на мероприятие, это от 5 до 30%, там зависит от того, зарубежный выезд или в России, от количества персон и так далее, не буду вдаваться.

Да, иногда бывают зарубежные "командировки". Чаще всего этим грешат относительно небольшие компании, которые занимаются криптовалютой, мобильными приложениями и прочей электронной коммерцией. Чаще всего организовываем корпоративы в Дубае, Турции или Таиланде. У всех моих членов команды есть загранники и знание английского на разговорном уровне, каждый готов в любую секунду вылететь куда угодно на неопределенный срок. За это, конечно, клиент доплачивает.

А ещё плохо то, что я каждый раз не знаю, какой бюджет будет у моего постоянного клиента на организацию предстоящего мероприятия. А мне надо планировать финансы компании, аренду офиса платить, зарплаты. От мероприятия до мероприятия надо же жить. Но я научилась и с этим работать.

В первые годы я наивно думала, что клиенты будут платить до мероприятия. С новыми клиентами это не всегда так. Приходится вынимать из своего кармана от миллиона до 5.

Маркетинг

Мы пробовали всё: выставки, платные мероприятия, нельзяграм (пока он не стал «тредом»). Но лучшая реклама — это когда клиент, сменив компанию, звонит и говорит: «Ребята, спасайте, тут опять корпоратив!»

Вы можете подумать, мол, зачем искать клиентов, если есть стабильные постоянники? Как раз для того, чтобы когда постоянный клиент не продлит договор — мы не развалились как агентство.

Точка безубыточности — это 500 000 рублей. Зарплата 5 сотрудников и съём маленького офиса. Реклама сюда не входит, так как последние пару лет мы её не включаем, приходят по сарафанному радио.

В среднем, если разбить по месяцам (оплаты приходят только по праздникам, когда корпоративы проводим) , то я забираю на себя чистыми в районе 300 000 рублей.

За месяц может и 5 миллионов прийти грязными, но потом на пару месяцев затишье, поэтому говорю сумму чистого заработка в месяц.

Что поняла за 15 лет работы

Я поняла, что бизнес по проведению мероприятий — это штучная, сложная работа. Это не тот бизнес, который можно запускать одновременно в нескольких городах и раз в полгода ездить по офисам с инспекцией, а хочется, черт возьми.

Мы взяли элитный сегмент: компании, которые делают корпораты для топ-менеджеров. На Новый Год ёлки для детей сотрудников организовываем тоже. В таком сегменте важно держать руку на пульсе. Мои 5 сотрудников могут делать мероприятие на 3000 человек (это рекорд наш). Больше 5 сотрудников я уже не могу контролировать, а я обязана контролировать, так как даже самые опытные люди всегда ошибаются, и мы друг за другом всё перепроверяем.

Советы тем, кто хочет войти в этот бизнес

1. Будьте готовы к тому, что сотрудники уйдут к конкурентам. Или откроют свое агентство. Или станут фрилансерами на Бали.
   Все эти этапы я прошла.

2. Тендеры — это лотерея. Где приз — или контракт, или понимание, что вас просто использовали для «разгона» цены. Да, такое тоже было. Мы стараемся участвовать в тендерах, только если уверены в компании, и которую нам "подсказали" добрые люди.

3. Кредитуйте клиентов, только если готовы к неожиданностям. Потому что постоплата в ивентах — это как игра в русскую рулетку, но с бюджетом. Если к вам напрямую обратилась компания без тендеров — она с вероятностью 90% попросит постоплату. На первый раз я соглашаюсь, но в дальнейшем работаем только после полной предоплаты, ибо из семьи выдергивать пару миллионов — неприятно, пусть даже на пару месяцев всего.

Сфера мероприятий для бизнеса — это вечный экзамен на прочность. Пандемия, кризисы, внезапные отмены… Но мы всё еще здесь. Потому что кто-то же должен спасать корпоративы от провала.

Буду рада получить обратную связь в комментариях.

В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.

P/S. Если хочешь, чтобы Батюшка опубликовал твою историю —
пиши менеджеру.