🏡 Ниша: Строительство каркасных домов и барнхаусов.
Практические стратегии, которые работают даже в условиях высокой конкуренции
Почему традиционные методы перестали работать?
В сфере строительства каркасных домов и барнхаусов конкуренция растет, а бюджет клиентов становится более осознанным. Старые подходы — размытые объявления, сайты-визитки и отсутствие аналитики — уже не дают результатов.
В этом кейсе мы разберем, как системные изменения в маркетинговой стратегии помогли компании удвоить поток качественных лидов за 3.5 месяца. Вы узнаете не только о конкретных шагах, но и о принципах, которые можно адаптировать для любого бизнеса.
📉 Было:
Бюджет «растворялся» в пустых просмотрах, заявки — 1-2 в неделю при значительных тратах на рекламу. Отсутствие полноценной аналитики.
Перед стартом сотрудничества компания столкнулась с типичными для ниши ошибками:
1. «Слепой» таргетинг.
Неэффективное таргетирование: аудитория не сегментировалась, реклама показывалась нецелевым пользователям. Реклама показывалась всем подряд, включая тех, кто искал аренду или DIY-решения.
2. Сайт-невидимка.
Посетители не понимали, зачем оставаться: не было четких призывов, калькуляторов стоимости или доверия. В результате низкая конверсия в заявки.
3. Аналитика «в вакууме».
Отсутствие сквозной аналитики: невозможно было отследить путь клиента и оптимизировать воронку.
Не было данных, на каком этапе воронки клиент «отваливается», поэтому бюджет уходил впустую.
📈 Стало:
827 лидов за 4 месяца (в 1,5 раза больше, чем с прошлым агентством). И это не случайность, а четкий алгоритм.
Статистика по качественным лидам из Яндекс Метрики
Реализованные решения
Шаг 1. Реклама в Яндекс.Директ: Как попадать в топ-3 и не переплачивать
Структура кампаний: Разделяй и властвуй
Вместо одной общей создал несколько групп, исходя из разных направлений и сегментов аудитории:
- Строительство под ключ.
- Узкие группы позволяют точнее настроить объявления и снизить стоимость клика и в конечном итоге заявки.
- Легче анализировать, какие направления приносят больше заявок, лидов.
Пример ключевых слов для групп по направлению «Барнхаусы»:
- Высокий спрос: «барнхаус под ключ цена», «строительство домов барнхаус» и др.
- Низкий спрос: «строительство домов барнхаус под ключ», «барнхаус с мансардой под ключ» и др.
Минус-слова, которые сэкономили 20% бюджета:
- «дешево», «аренда», «своими руками», «чертежи», «дачный» и др.
Таргетинг: Как найти «теплых» клиентов
Сфокусировались на регионах с высоким доходом и спросом на загородное жилье: Московская, Ленинградская области, Краснодарский край.
- «Строительство и ремонт» → подходит для тех, кто планирует проект.
- «Загородная недвижимость» → аудитория, готовая к покупке.
Отдельная кампания для тех, кто посещал сайт, но не оставил заявку. Использовали агрессивные УТП: «Скидка 10% при заказе до конца недели!».
Объявления: 3 приема, которые повысили CTR до 4.2%
1. A/B тестирование заголовков.
- Вариант А: «Постройте каркасный дом за 3 месяца» → CTR 3.1%.
- Вариант Б: «Каркасный дом вашей мечты за 90 дней с гарантией 10 лет» → CTR 5.4%.
Вывод: Конкретика («90 дней», «гарантия») усиливает доверие.
2. Расширенные объявления.
Быстрые ссылки вели не на главную страницу, а на:
3. Призывы с ограничениями.
Пример: «Бесплатный выезд инженера — только до 15 апреля!».
После добавления фразы конверсия в заявку выросла на 27%.
Срочность снижает процент «передумывающих».
Шаг 2. Создание продающего сайта и квиз-сайтов: Почему 90% клиентов конвертируются на первом экране
Главные ошибки старых сайтов в строительстве:
- Перегруженность текстом.
- Нет явных призывов к действию.
- Отсутствие социального доказательства.
Как переделали сайт:
1. Калькулятор стоимости на первом экране.
- Пользователь сразу видит: «Введите площадь → получите смету за 2 минуты».
- После расчета — форма для получения детального расчета на email или в мессенджер.
2. Галерея проектов с фильтрами.
- Фильтры: «Площадь», «Стиль», «Стоимость».
- Под каждым проектом — кнопка «Рассчитать стоимость этого дома».
3. Блок с отзывами и сертификатами.
- Логотипы партнеров (например, поставщики материалов).
👉 Чтобы первым получать разборы свежих кейсов — присоединяйтесь в мой Telegram канал. Каждую неделю показываю, как увеличить количество продаж с помощью интернет-маркетинга без повышения бюджета.
Квизы: Как превратить 40% посетителей в лиды
Ключевая фишка — мини-опросники вместо длинных форм.
Пример квиза для барнхаусов:
Вопрос 1: «Какой стиль вам ближе?»
Вопрос 3: «Нужен ли гараж или мастерская?»
- Да, с отдельным входом;
Вопрос 4: «Оставьте телефон для сметы».
- Нет ощущения «продавца» — клиент чувствует, что ему подбирают решение.
- Прохождение занимает 40 секунд.
Пример одного из продающих квизов
Шаг 3. Сквозная аналитика: Как найти «слепые зоны» в воронке
Что отслеживали:
- Какие ключевые слова и объявления приводят к заявкам, а какие — к отказу.
- Карта кликов: куда чаще всего нажимают пользователи.
- Время на странице: если меньше 15 секунд — проблема с контентом.
- Прохождение квиза → звонок → подписание договора.
Пример оптимизации на основе данных:
Анализ показал, что 40% пользователей уходили после выбора проекта.
- Добавили блок «Топ-10 готовых проектов» с ценами и сроками.
- Внедрили чат-бота, который предлагал помощь после 2 минут на странице.
Конверсия из просмотра в заявку выросла с 1% до 4%.
Результаты:
Цифры, которые изменили бизнес
1. Увеличение лидов:
- 706 качественных лидов за 4 месяца (в 1,5 раза больше, чем в 2024 году).
- Стоимость лида снизилась на 35% благодаря оптимизации ставок и аудиторий.
Статистика по качественным лидам из Яндекс Метрики. Сравнение с прошлым 2024 годом.
2. Повышение конверсии сайта:
- Конверсия в заявки выросла с 1% до 4% после внедрения квизов.
3. Эффективность рекламы:
- CTR объявлений: 4.2% (при среднем по нише 2.5-3%).
- 20% лидов из ретаргетинга при рентабельности инвестиций 250%.
5 универсальных советов для повторения успеха
1. Дробите аудиторию.
Чем уже сегмент — тем выше конверсия.
2. Тестируйте УТП.
Например, не «качественные дома», а «строим за 90 дней с гарантией 10 лет».
3. Внедряйте интерактив.
Калькуляторы, квизы, 3D-туры снижают барьер для заявки.
4. Анализируйте каждый этап.
Если клиент уходит на шаге X — ищите причину, а не увеличивайте бюджет.
5. Не игнорируйте ретаргетинг.
«Теплые» клиенты часто нуждаются в дополнительном толчке.
Планы развития: Что делать после достижения результата?
1. Видеообъявления с виртуальными турами.
Показывайте процесс строительства и интерьеры.
2. Сезонные акции.
Например, «Заключите договор до весны — получите остекление террасы в подарок».
3. Email-маркетинг.
Автоматическая рассылка с советами по эксплуатации дома + предложение услуг.
Заключение:
Главный секрет — системность
Успех этого кейса — не в волшебных объявлениях или дорогом дизайне. Он стал возможен благодаря:
- Четкой сегментации аудитории;
- Системному подходу к настройке рекламы;
- Постоянному тестированию гипотез;
- Глубокой аналитике на каждом этапе;
- Cозданию удобных инструментов для пользователей.
Клиент получил не только рост продаж, но и прозрачную систему оценки эффективности каждого канала.
Совет для внедрения:
Начните с малого — например, настройте ретаргетинг или добавьте на сайт квиз. Постепенно оптимизируйте процессы, и результат не заставит себя ждать.
