Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Я хочу получать рассылки с лучшими постами за неделю
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam
Пикабу Игры +1000 бесплатных онлайн игр
Веселая аркада с Печенькой для новогоднего настроения. Объезжайте препятствия, а подарки, варежки, конфеты и прочие приятности не объезжайте: они помогут набрать очки и установить новый рекорд.

Сноуборд

Спорт, Аркады, На ловкость

Играть

Топ прошлой недели

  • AlexKud AlexKud 38 постов
  • SergeyKorsun SergeyKorsun 12 постов
  • SupportHuaport SupportHuaport 5 постов
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая кнопку «Подписаться на рассылку», я соглашаюсь с Правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Моб. приложение
Правила соцсети О рекомендациях О компании
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды МВидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня

B2b + Предпринимательство

С этим тегом используют

Бизнес Маркетинг Малый бизнес IT Продажа Стартап Торговля Опыт Личный опыт Все
14 постов сначала свежее
mihail.kadin
mihail.kadin
1 год назад

Я хуже маркетолог чем вы!⁠⁠

Делал аудит рекламной кампании производителю покрасочного оборудования. 

Из аудита:

- Не настроены системы аналитики;

- Кампании не сгруппированы по направлениям;

- В одной группе встречаются ключи из смежных направлений;

- Используется формат текстово-графических объявлений;

- Не ведется работа по увеличению конверсий на сайте;

- Не тестируются другие маркетинговые стратегии;

- 60% бюджета тратится на НЕцелевые запросы.


После аудита собеседник признался, что на самом деле он маркетолог на проекте и считает меня “лучше маркетологом”, чем он.

Я сейчас хожу на курсы актерского мастерства, и там нет “лучших” или “худших” актеров. 

Обратная связь дается, насколько точно или не точно актер сыграл.
Мне кажется, это очень корректно и применимо в маркетинге.

Нет маркетологов “лучше” или “хуже”.

Есть те, кто точнее понимает:

- Возможности системы аналитики;

- Аудиторию, которую нужно привлекать;

- Оффер который точнее бьет в боли  аудитории;

- Список сервисов, который повышает конверсию;

- Рекламные инструменты, которые можно использовать;

- Возможности этих инструментов.

Понимание точности получают разным способом:

- Самостоятельно методом проб и ошибок;

- Видео на Ютуб;

- Статьи на VC;

- Профильные курсы;

- Консультации специалистов.

Могу поделиться своим опытом продвижения в сфере B2B (опт, производство, стройка) 

Если вы:

- Хотите оценить настройку рекламных кампаний

- Произвести аудит системы аналитики

- Уточнить стратегию масштабирования лидов

Напишите мне в телеграм, согласуем слоты для консультации.

Показать полностью
[моё] Маркетинг Бизнес Стартап Проект B2b Предпринимательство Личный опыт Малый бизнес Текст
0
2
A.Razuvaev
A.Razuvaev
1 год назад

Затраты 6200 рублей, а заработок 78000 рублей - или как жене привлёк клиентов через письма в конвертах по почтовым ящикам⁠⁠

Оно того стоит. Старые методы работают, но подойти нужно с умом. Кстати, такой вариант можно использовать на b2b рынке. Проверено. Работает! Но сейчас мой рассказ про b2c.

Затраты 6200 рублей, а заработок 78000 рублей - или как жене привлёк клиентов через письма в конвертах по почтовым ящикам Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Личный опыт, Предпринимательство, Опыт, Кейс, B2b, Маркетологи, Торговля, Успех, Клиенты, Предприниматель, Длиннопост

Напечатанные рекламные материалы

12 лет работаю в маркетинге. Еще помогаю супруге в развитии локальной IT-школы для детей. В далёком 2019 году она первая вошла в городе на этот рынок. Конкуренции не было. Сейчас есть, а именно 5 частных и одна от государства школа.

Чуть более года назад супруга решила открыть дополнительное направление графический дизайн. Задача стояла набрать две группы по 8 человек.

Путь по протоптанной дороге

Рекламу настраивал и получал лиды из Директ, MyTarget, VK и МТС маркетолог. Каналы хорошо работают при умном подходе. Но есть одна проблема, большая проблема - их используют все. Причём на постоянной основе. Следовательно, нужно постоянно искать новые нестандартные подходы.

Идея из 90-х

Теперь к сути. Поднимаясь по лестнице домой увидел в почтовом ящике письмо в конверте и спам листовки. Зашёл в квартиру и стал первым делом открывать конверт. Остальные рекламные бумажки не глядя выкинул в мусорное ведро.

В конверте был счёт на оплату налогов за автомобиль. Далее в этот же день расплатился с государством за транспортный налог. Потом сел проверять и анализировать запущенные рекламные компании для школы супруги. Мельком поглядывал на конверт. Что-то на нём рисовал и меня осенило.

Затраты 6200 рублей, а заработок 78000 рублей - или как жене привлёк клиентов через письма в конвертах по почтовым ящикам Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Личный опыт, Предпринимательство, Опыт, Кейс, B2b, Маркетологи, Торговля, Успех, Клиенты, Предприниматель, Длиннопост

Распаковка

Почему бы не попробовать запустить рекламу в конвертах по почтовым ящикам? Маркетинг, это не наука, а эксперименты. Поэтому сразу начал прорабатывать эту мысль.

Обычно мы все негативно воспринимаем спам в ящиках. Стараемся быстро от него избавиться. Толком не читаем, что нам положили. Но конверты открываем все!

Закупка конвертов и печать листовок - 3700 рублей

Именно столько потратил на эти задачи. Дизайн нарисовал сам. Далее распечатал на цветном домашнем принтере. Формат бумаги использовал А4. Стоимость 2000 конвертов обошлось мне в 3700 рублей. 400 рублей из них составила доставка СДЭК.

Затраты 6200 рублей, а заработок 78000 рублей - или как жене привлёк клиентов через письма в конвертах по почтовым ящикам Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Личный опыт, Предпринимательство, Опыт, Кейс, B2b, Маркетологи, Торговля, Успех, Клиенты, Предприниматель, Длиннопост

Коробка с конвертами

Общие затраты на 1000 конвертов:

  • 1000 конвертов - 2000 рублей (Авито рулит).

  • 1000 шт. А4 бумаги - 1000 рублей (900 с чем-то, но округлим).

  • Краска в принтере примерно на 300 рублей.

  • СДЭК - 400 рублей.

  • Услуги разносчика по почтовым ящикам - 2500 рублей.

    Итого: 6200 рублей.

Итого: 6200 рублей.

Выбор домов для разноски

Таргет настроить к сожалению в моём случаи нельзя. Поэтому прекрасно понимал, что письмецо получат бабули, дедули и другая не целевая аудитория.

Следовательно, нужно было выбрать дома правильно. Моя ЦА - семьи с детьми от 9 лет. Решения принимают в основном мамы. Поэтому упор должен быть на них.

Около школы находился относительно молодой квартал. Он так и называется "Молодёжный". Именно в этих домах оказались мои конверты.

Как же привлечь мам?

Куда периодически ходят женщины? Правильно! Салоны красоты, макияжа, парикмахерские, массажные салоны и т.п.

Далее сформировал таблицу со всеми вышеперечисленными услугами. Использовал Яндекс Карты для поиска компаний. Потом составил текст электронного письма для рассылки этим компаниям.

Затраты 6200 рублей, а заработок 78000 рублей - или как жене привлёк клиентов через письма в конвертах по почтовым ящикам Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Личный опыт, Предпринимательство, Опыт, Кейс, B2b, Маркетологи, Торговля, Успех, Клиенты, Предприниматель, Длиннопост

Готовые конверты

Написал о пользе партнёрства. Указал для них плюсы: бесплатный охват, возможность получить новых клиентов и т.п. Мои условия для них тоже были. Им надо было согласиться предоставить купон на N рублей на их услуги.

В итоге за два дня я получил обратную связь от 6-ти компаний. Работать получилось только с двумя. Одна дала 1000 рублей купон на услуги массажа, вторая - 500 р. в салон красоты.

Лид магнит готов

Затраты 6200 рублей, а заработок 78000 рублей - или как жене привлёк клиентов через письма в конвертах по почтовым ящикам Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Личный опыт, Предпринимательство, Опыт, Кейс, B2b, Маркетологи, Торговля, Успех, Клиенты, Предприниматель, Длиннопост

За просмотром фильма паковали конверты

Теперь прочтение моего письма увеличились в разы. Пусть небольшая, но реально халявка для моей целевой аудитории.

В итоге в конверте были листовки с бесплатным посещением одного занятия и два купона. Их две предпринимательницы предоставили сами.

Жду 7 дней

Именно столько отвёл на обратную связь с рекламы по почтовым ящикам. В этот период поступило 12 звонков и 2 оставили заявку на сайте. У 6-ти мам ребёнок оказался младше 9 лет. Они отминусовались. Оставшихся восьмерых детей жена записала на пробное занятие. Дошли до него 6. Да, такое бывает, что кто-то не доходит. Причём потом не берут трубку. Ну ладно.

Все 6-ть клиентов после первого бесплатного занятия оплатили абонемент. 2 ребёнка проходили только месяц. Остальные - целый сезон.

Математика

  1. 2000 рублей - месяц занятий.

  2. 4 клиента проходили целый сезон - 72000 рублей.

  3. 2 клиента проходили 1 месяц - 4000 рублей.

Итого: 76000 рублей.

Эксперимент удался. Скоро повторю его снова. Причём эти клиенты привели по рекомендации еще парочку. Плюс часть из них продолжает ходить на постоянной основе.

Если есть вопросы → пишите в ЛК. Могу поделиться опытом.

Показать полностью 4
Маркетинг Бизнес Малый бизнес Личный опыт Предпринимательство Опыт Кейс B2b Маркетологи Торговля Успех Клиенты Предприниматель Длиннопост
11
1
Margo6930
Margo6930
6 лет назад

Классический копирайтер VS райтер с биржи: who is who?⁠⁠

— Сколько за 1000 знаков? - спрашивает меня потенциальный заказчик.


Нет-нет-нет. Очень не люблю этот вопрос. Обычно он означает, что человек совершенно не разбирается ни в продажах, ни в бизнесе в целом. Всё у него делается «как-то», потому что нужно делать «что-то» для увеличения прибыли. Продукт, упаковка, маркетинг, ЦА, позиционирование — что это? Зачем всё так страшно, просто дай текст, от которого попрут продажи.


Нет, человек не виноват в своём заблуждении. Но если говорить конкретно о сотрудничестве с копирайтерами, у многих людей все напрочь перепутано в голове, потому что рынок, по сути, формируется до сих пор.


Начнём с того, что копирайтер — это человек, который создаёт РЕКЛАМНЫЕ тексты. И это ещё известно с 20 века. Но пока не у нас.


У нас есть биржи фриланса, которые плодят информационных статейщиков, и называют их копирайтерами. Потом эти веб-райтеры (это их правильное название) выходят за пределы родной биржи, строчат 30 000 знаков в день на всякие разные темы, но упорно именуют себя копирайтерами.


Забавно, не правда ли, работаешь себе спокойно, а по факту даже не осознаешь суть профессии. Черт знает, для меня это что-то из рода фантастики: не знать азы своей работы. Но что-то я отвлеклась.


Мысль, которую хочу донести.


Копирайтер в классическом понимании никогда не оценивает стоимость работы в знаках. Потому что, как это ни странно прозвучит, создание текста занимает всего 30% времени от всего процесса. Остальное время анализируется компания заказчика, его конкуренты, целевая аудитория, их истинные потребности. И занимает это не один день.


Поэтому вопрос «Сколько за 1000?» оскорбляет классического копирайтера. Ведь наша работа гораздо глубже и полезней для компании.


А если ты видишь копирайтера, который именно так оценивает свою работу, помни, что ты получишь не рекламный текст, а набор стандартных фраз. Ибо я не представляю человека, который готов тратить 3-4 дня на 1 текст за 100 рублей за 1000 знаков. Абсурд.

Показать полностью
Копирайтинг Предпринимательство Фриланс Биржа B2b Бизнес Реклама Текст
21
Margo6930
Margo6930
6 лет назад

Как эффективно доносить информацию в В2В и В2С направлении?⁠⁠

Приветствую, друзья!


Сегодня буду делиться сокровенными знаниями, с помощью которых можно самому проверить свои рекламные материалы :)


Но для начала поделюсь общей картиной мира рекламных текстов. Готовы? Поехали!

Как эффективно доносить информацию в В2В и В2С направлении? Копирайтинг, Предпринимательство, Фриланс, Заказчики, Реклама, B2b, Бизнес, Длиннопост

Общая картина мира


В сумбурный мир копирайтинга я пришла случайно, однако освоилась быстро. До того быстро, что начала видеть вопиющую абсурдность в рекламе везде: на сайтах, в газетах, в соц.сетях, по телевизору.


Знаете эту отвратительную рекламу Skittls? Брр, согласитесь же. Но за это по рукам стоит надавать креативщикам. Лично я, каждый раз видя на кассе супермаркета эти конфеты, чувствовала рвотный позыв (и я не шучу)
Как эффективно доносить информацию в В2В и В2С направлении? Копирайтинг, Предпринимательство, Фриланс, Заказчики, Реклама, B2b, Бизнес, Длиннопост

Но это мир больших брендов. На уровне пониже рекламщики делают другие промахи. Если говорить конкретно, то желания потребителей не угадываются. Следовательно, работа проходит в холостую. Это что касается В2С-направления (это когда конечный потребитель — обычный человек).


В В2В-направлении (бизнес предоставляет услуги/товар другому бизнесу) грешат непониманием, что здесь царь и бог — цифры. Поэтому в коммерческих предложениях присутствуют стандартные преимущества типа «мы лучшие» и приводится перечень всего, что предлагает компания.

Как эффективно доносить информацию в В2В и В2С направлении? Копирайтинг, Предпринимательство, Фриланс, Заказчики, Реклама, B2b, Бизнес, Длиннопост

Моя реакция, когда просят добавить «что-то эмоциональное, яркое» в КП


Теперь, когда общая картина описана, можно перейти и к частностям.



4 основных отличия для В2В и В2С сегментов.

Как эффективно доносить информацию в В2В и В2С направлении? Копирайтинг, Предпринимательство, Фриланс, Заказчики, Реклама, B2b, Бизнес, Длиннопост

1. Эмоции


Человек совершает покупку импульсивно, поддаваясь эмоциям. Вспомните рекламу любого лекарства. Сначала идет угнетающая картинка с больным человеком, темные тона, страдающее лицо…потом ХЛОП, появляется чудо-средство, еще 2 минуты назад умирающая женщина, внезапно начинает танцевать, играть на площадке с детьми, а вокруг яркие цвета счастливой жизни. Это основной прием рекламы в В2С.


Но это видео, скажете, вы, а речь шла про текст? Да, но там все аналогично видео. Просто такая эмоциональная горка создается в голове потребителя с помощью умело подобранных слов. И иногда это срабатывает лучше, потому что воображение, в отличие от видеоролика, неограниченно.


В направлении В2В, как вы уже догадались, эмоциям нет места. Здесь нужно приводить весомые аргументы в виде цифр. В таком же виде продавать выгоду.


Для понимания. Представьте, что вечно занятой начальник получает 2 письма на электронный ящик, где ему предлагают услуги нового поставщика.

В одном письме сказано: «При сотрудничестве с нашей компанией N вы, наконец-то, избавитесь от бессонницы, потому что мы поставляем всё в точные сроки! И будете танцевать ламбаду от радости, потому что у нас самые низкие цены в мире!»

Во втором письме сказано следующее: «При сотрудничестве с нашей компанией Z, вы экономите 20% бюджета, потому что фрукты забираем с плантации сразу после созревания и за 2 дня доставляем вам. Отсутствие просроченных и битых фруктов гарантировано».

Думаю, выбор начальника очевиден.


ВАЖНО: в В2В логика и цифры НЕ равно канцеляриту.

Пишите просто, но по делу.

Как эффективно доносить информацию в В2В и В2С направлении? Копирайтинг, Предпринимательство, Фриланс, Заказчики, Реклама, B2b, Бизнес, Длиннопост

2. Решение о покупке


Как было сказано выше, в В2С покупка происходит почти спонтанно и моментально, захотел-купил (исключение — дорогостоящие товары). Поэтому задача текста, опять-таки, с помощью эмоций и других приемов, продать товар сразу.


В В2В решение принимается долго, часто не одним лицом. Поэтому продать свои услуги при первом «касании» — задача почти нереальная. Поэтому цикл продаж разбивается на несколько этапов, а это значит, что первый текст должен максимально заинтересовать ЛПР. Для этого нужно выбрать, какое действие вы от него ждете: звонок, ответное письмо, личная встреча. И только после выбора целевого действия простроить текст так, чтобы он подводил к желаемому результату.

Как эффективно доносить информацию в В2В и В2С направлении? Копирайтинг, Предпринимательство, Фриланс, Заказчики, Реклама, B2b, Бизнес, Длиннопост

3. Степень экспертности


Покупатель выбирает товар, исходя из основных критериев: цена, предполагаемая польза, долговечность. Его не интересуют научные исследования об используемых материалах, технические особенности производства и т.д. И снова, захотел-купил. Наипростейшая связь.


В В2В всё иначе. Особенно если компания не первый год на рынке, то там уже шарят в поступающих предложениях. И скорей всего, все бизнес-процессы налажены, поэтому для смены не совсем надежного, но уже известного партнера должны быть веские основания.

Как эффективно доносить информацию в В2В и В2С направлении? Копирайтинг, Предпринимательство, Фриланс, Заказчики, Реклама, B2b, Бизнес, Длиннопост

4. Объем текста


Сложность написания текстов в В2С состоит в том, что у потребителя может возникнуть куча разных вопросов о продукте. Все мы мыслим по-разному, и главная задача рекламного текста — дать нужные и убедительные на ответы на все возможные вопросы. Однако это не значит, что нужно писать портянку на 3 листа А4 для продажи веника. Вполне достаточно вычленить самые частые вопросы и возражения покупателя и обыграть их в тексте.


Для В2В вопрос спорный, но одно правило надо соблюдать точно — это объективные аргументы. Хотя здесь проще, чем в В2С, потому что при первом касании с ЛПР возникают практически одни и те же вопросы. Также вспоминаем про удлиненный цикл продаж + невозможность назвать точные цены/сроки, а значит самое логичное действие — подвести потенциального клиента к личной консультации или КП.


Иными словами, текст для В2В может быть и большим, но при условии, что вы абсолютно уверены в необходимости каждого информационного блока.


Вот мы и добрались до конца статьи. Если появились вопросы, задавайте вопросы в комментариях.


Удачи в продажах!

Показать полностью 7
Копирайтинг Предпринимательство Фриланс Заказчики Реклама B2b Бизнес Длиннопост
23
GranitNauki1986
GranitNauki1986
6 лет назад

Как не надо предлагать b2b коммерсам⁠⁠

Рынок трясет, конторы закрываются, поэтому настала пора долбоебов. В последнее время чрезмерно дохуя стало поступать предложений по телефону типа b2b, что откровенно бесит. Я не против коммерческих предложений, но, сука, какие же эти долбоебы безграмотные.


И вопрос не в том, что они отнимают мое время, нет. Тут все решается обычным предложением написать все на почту. И даже не в навязчивости, ибо эта проблема решается элементарным посылом нахуй.


Проблема в том, что я знаю, откуда они нашли наш номер, по которому они звонят, ибо как и любой другой вменяемый барыга-спекулянт я установил на каждый канал привлечения различные номера телефонов и даже электронные почты. Эти долбоебы, значит, вбивают в ебаный яндекс "Студия дизайна", например, а после кликают, блять, по моему рекламному объявлению, которое стоит, сука, денег! И эти уебки после этого рассказывают мне про клиенто-блять-ориентированность, внимание к деталям и современный подход, хотя уже успели спиздить мои деньги, время и нервы в самом старперском стиле.


Ало, блять? Вы совсем что ли ебанулись там? Это ж каким нужно быть уебаном, чтобы спиздить деньги, а после этого втирать про ламповость нашей с ними любви? Ахуевшие пидорасы, ничего не скажешь.


Нет ничего хуже, чем спалиться на том, что ты уже проебал деньги потенциального клиента. Но казалось бы, а чо делать? А решение ахуеть простое.


Коли уж решил искать через гугл и яндекс, то не поленись, хуйло ты тупое, и просто скопируй ссылку, а не кликай по ней. В противном случае ты просто сообщаешь мне, что ты – говна кусок, который хуй клал на своего клиента.


Это также говорит о том, что отделы продаж и маркетинга в подобных шаражках просто обдолбались спайсом и решили, что в рекламный блок яндекса попадают на халяву. Иными словами, им абсолютно поебать на то, как живет клиент, чем дышит, где и какие у него проблемы и расходы. Соответственно, эти долбоебы не смогут и продукт толковый предложить, потому что, опять же, они вообще не ебут кто их клиент.

Показать полностью
[моё] Мат B2b Предпринимательство Холодные звонки Идиотизм Маразм Бизнес Текст
28
DELETED
7 лет назад
Молодые предприниматели

Маркетинговое исследование, н-н-нада? Хочется попробовать формат с обратной связью.⁠⁠

Маркетинговое исследование, н-н-нада? Хочется попробовать формат с обратной связью. Бизнес, Исследования, Маркетинг, Маркетологи, Предпринимательство, B2b, Интернет-маркетинг

Здравствуйте, уважаемые пикабутяне. Оговорюсь сразу, что это не реклама, ниче не предлагаю, ничего не продаю, все бесплатно. Мне интересен, в первую очередь, опыт.


Суть такая: являюсь руководителем агентства интернет-маркетинга: http://formula4.ru/, http://formula4seo.ru/. Имею опыт и понимание, как развиваться в интернет компаниям в b2b сегменте, особенно со сбытом по РФ или по нескольким регионам.


Есть у нас такая услуга: "Маркетинговое исследование". Название условное, т.к. это не поточка, надо сидеть над каждым проектом отдельно. Инструменты, конечно, совпадают, но порядок и специфика всегда разная.


И вот появилась у меня такая мысль: а почему бы не сделать какое-нибудь исследование: а) бесплатно, но б) публично. Уверен, что многие найдут для себя что-то полезное, а я получу массу обратной связи. Если убрать комментарии "сними корону" и "гори в АДУ", то получу полезную обратную связь.


Вот такой вот симбиоз.


В каком формате предлагаю кооперироваться. Вы коротко описываете суть своего бизнеса (бизнеса в котором работаете), его размер, географию продаж, желательно покажите сайт.

Главное условие: бизнес должен быть действующий, с налаженным сбытом и логистикой. На этапе "задумки" вы получите массу нереализуемого материала, а я потрачу много времени.


Я выберу один из вариантов, мы обменяемся почтами, вы заполните бооооооольшую анкету, чтобы у нас появилась отправная точка для исследования. В течение месяца (по-возможности раньше) мы проведем работу и я выложу постом результаты.

В итоге у вас будет набор инструментов с подробными комментариями, которые можете реализовывать сами или с помощью подрядчика (еще раз: я клиентов тут не ищу, никаких ожиданий, что вы с нами захотите как-то работать и какие-то деньги платить, нет. Мне нужна обратная связь и понимание, насколько этот формат будет интересен пикабушной аудитории).


Давайте экспериментировать! :)

Показать полностью
[моё] Бизнес Исследования Маркетинг Маркетологи Предпринимательство B2b Интернет-маркетинг
33
Посты не найдены
О нас
О Пикабу Контакты Реклама Сообщить об ошибке Сообщить о нарушении законодательства Отзывы и предложения Новости Пикабу Мобильное приложение RSS
Информация
Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Конфиденциальность Правила соцсети О рекомендациях О компании
Наши проекты
Блоги Работа Промокоды Игры Курсы
Партнёры
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды Мвидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии