Про гостя
Александр Ларьяновский — инвестор, сооснователь Realytics, бывший управляющий партнёр Skyeng и экс-директор по международному развитию в «Яндексе».
У меня в подкасте бизнесмен рассказал, что общего между развитием интернета 90-х и ИИ сегодня, почему ушел из «Яндекса» в стартап и как на самом деле работает EdTech в России. А также поделился планами развития нового проекта — Realytics.
Что общего между развитием интернета в 90-х и AI сегодня
В 1993 году Александр одним из первых развивал интернет в России. Тогда это была новая отрасль: не было ни знаний, ни понимания, куда все движется. Сегодня схожая ситуация в сфере AI. Технологии появляются внезапно. Одни теряются, другие интуитивно чувствуют направление и действуют быстрее всех. Александр рассказал, как принимал решения в условиях неопределенности в 90-х и почему тот же подход актуален сегодня:
Когда я в 93-м году увидел интернет — это была настоящая terra incognita. Вообще никто ничего не понимал. Мы пошли в новую отрасль. Мы делали, ошибались, о чем-то мечтали, куда-то шли. Кто был более голодный, тот быстрее и продвинулся.
Это то, что сейчас происходит в сфере ИИ. Никто не знает, что будет. Но тех, кто туда побежал, волна вынесет наверх. Просто потому, что они больше пробуют, ошибаются, больше делают и выстреливают.
Как окружение влияет на твой доход
Наше окружение влияет на нас сильнее, чем кажется: Ларьяновский убежден, что рядом должны быть люди, чьи действия, масштаб мышления и способность меняться задают планку. В такой атмосфере сам начинаешь расти и мыслить на другом уровне:
Главная задача — окружить себя нужными людьми. Пока ты самый умный в комнате, ты точно ничего не сделаешь. Твой доход должен быть средним арифметическим между доходами пяти твоих ближайших людей. Поэтому, если хочешь сделать что-то большого масштаба, нужны рядом люди, которые делают масштабно.
Не так важно, делаешь ты это в найме или в собственном бизнесе. У тебя должны быть люди, у которых ты можешь "срисовать" модели мышления.
Что повлияло на уход из «Яндекса» в стартап
Выход из зоны комфорта начинается не с внешних обстоятельств, а с внутреннего выбора: остаться в условиях с предсказуемыми результатами или рискнуть. Когда появляется идея, которая цепляет, расчеты уходят на второй план. Ларьяновский рассказал о том, как решил инвестировать в Skyeng, когда проект только зарождался:
Я занимался развитием “Яндекса” в Турции. Потом сформировалась местная команда, надо было передать дела и найти себе место. К этому времени “Яндекс” вышел на IPO, у меня сыграли опционы. Штуки, которые раньше были абстракцией, превратились в деньги.
Тогда я познакомился с Гошей Соловьевым и Харитоном Матвеевым [сооснователи Skyeng]. Я понял, что хочу вложиться в их проект. Мне он был интереснее, чем моя работа. Их проект казался революцией в образовании.
Почему поверил в идею Skyeng
Когда время становится дефицитным ресурсом, важным навыком становится умение выбирать, на что концентрировать свое внимание. Подход, ориентированный на людей, стал для Ларьяновского ключевым принципом в выборе, куда инвестировать свое внимание и ресурсы:
Я зависим от того, насколько классные люди вокруг меня. Если стартаперы приходят за советами — я не отказываю. В первый раз со мной точно можно поговорить, второй — будет зависеть от первого разговора.
Александр вспоминает, как познакомился с будущими партнерами, предложившими инвестировать в Skyeng. Ларьяновский не знал, во что выльется проект, но сразу почувствовал, что в этих людей нужно вложиться:
Когда я встретился с Гошей Соловьевым и Харитоном Матвеевым, было видно качество мозгов. Я был убежден, что ребята что-то сделают.
По прошествии лет, могу сказать: инвестировать на этой стадии можно только в людей, а не в идею или бизнес. Умные люди с плохой идеей сделают больше, чем глупые люди — с сильной.
Что важно аудитории в EdTech
Сейчас сложно представить успешный продукт без уникального предложения, которое выделит его на фоне конкурентов. Идея Skyeng возникла из наблюдений за потребностями аудитории и осознания, чего ей не хватает. Ларьяновский объясняет, как удалось сформировать продуктовую ценность, опираясь на боли аудитории:
Мы поняли, что люди в сфере образования хотят предсказуемой услуги, хотят стандартизации.
Сколько времени и денег нужно, чтобы научиться играть на гитаре? Никто не скажет — просто начни, а там как пойдёт. И мы увидели в этом запрос, боль.
Мы говорили о боли отрасли, о боли людей, о том, каким может стать образование, если в него придет эта самая стандартизация.
Как строить бизнес на мотивациях аудитории
Понимание мотивов аудитории — один из ключевых факторов при создании любого продукта. Мотивация определяет поведение, вовлеченность и лояльность. Александр Ларьяновский объясняет, почему важна работа с мотивацией:
Любой образовательный бизнес — это бизнес про работу с мотивацией. Главная задача — все время держать эту мотивацию.
Люди приходят учить английский не для того, чтобы им пользоваться. Около 70% взрослых, которые к нам приходили, не имели это в виду. Людям нужен повод собой гордиться — "я учу английский", "я собой занимаюсь", "я не потерянный".
Почему популярны курсы, почему люди бегают полумарафоны? Дешевого дофамина не хватает.
Цели человека лежат за пределами компетенции образования. Все, что мы можем сделать — попытаться вырастить эти цели.
О новом проекте и планах его развития
Александр рассказал о новом проекте — компании Realytics, в которую он вошел на раннем этапе как инвестор. Realytics специализируется на аналитике данных для офлайн-бизнеса, предоставляет инструменты для понимания клиентов и рынка. Ларьяновский поделился своими задачами в этом направлении:
Я снова управляющий партнер. Поскольку бизнес находится на стадии становления, это история про упаковку и про смыслы. Думаю, следующий год станет этапом PR и создания нового бренда. Мы хотим сформировать новую категорию — Customer Analytics. Сейчас такой софтверной категории на рынке еще нет.
Александр делится своим видением роли аналитики в развитии офлайн-бизнеса. Он считает, что благодаря новым инструментам компании смогут лучше понимать своих клиентов и предлагать им действительно нужные продукты:
Онлайн выигрывает у офлайна за счет доступа к данным и аналитике. Мне хочется, чтобы у офлайна тоже появилось это «оружие», которое позволит конкурировать с онлайном на равных.
Главное — от этого выигрывает пользователь. Люди делятся тем, что им не нравится, но бренды их часто не слышат. Можно улучшить качество жизни огромного количества людей, если дать им возможность быть услышанными. Чтобы производитель товаров мог делать кастомизацию, создавать то, что действительно важно для клиента.
Мне кажется, на этом можно построить многомиллиардный бизнес. Это та цель, к которой я иду. Мне интересно менять жизнь людей — это то, что больше всего меня драйвит.
О подкасте
С 2019 года в этом подкасте я встречаюсь с людьми, достигшими впечатляющих успехов в своей деятельности.
Среди последних героев — бизнес-спикер Ирина Хакамада; Дмитрий Алексеев, основатель DNS; Екатерина Петелина, операционный директор Visa; врач-терапевт высшей категории Алексей Водовозов; Арсен Томский, основатель InDrive; китаевед Николай Вавилов и многие другие сильнейшие предприниматели, медийные личности и ученые.
Послушать полные версии выпусков можно здесь: YouTube | Дзен | ВКонтакте | Telegram
