Сотрудники

Поделюсь опытом.
В определенный промежуток времени оказался без работы.
Образования 2 и оба экономические. Опыт работы - торговля и банковская сфера, в т.ч. и на административных должностях.

Попалось на хх объявление от компании, название которой напоминает КБ, но не оно, на позицию "Категорийный маркетолог". Судя по заявленным обязанностям, речь шла об аналитическом характере работы с товарной матрицей и ценообразованием. С предыдущей опытом коррелировало, знакомо и интересно. Откликнулся. Пригласили, приехал.

Собеседует парень лет 35-40 с легко угадывающимися манерами какого-то полумутного темщика.
(Вообще, это характерно для многих рекрутеров, коим нехуй делать, устраивать цирк на собеседованиях и строить из себя охуенно важных кадровиков, нередко отбривая тех, кого не надо).
Поговорили на общие темы, познакомились, все шло очень хорошо.

Рассказали про вакансию. И вдруг оказывается, что ищут они отдельно "категорийного менеджера" и "маркетолога". Просто "девочки что-то напутали" и "случайно не ту вакансию". При этом на hh.ру название слито в одно и описание обязанностей разных позиций слито тоже в одну кучу.
К слову, в офисе "девочек" я не увидел вообще ни одной. Ну, да, ладно, может не тут они сидят. А, может, просто у такой немаленькой компании нет денег на 2 разные вакансии на хх. А, может, "девочки" тут не при чем, а, вот, конкретно этот рекрутер/темщик замылил пару штук себе на карман и залепил 1 обьяву вместо 2. Хз. Догадки.

Разговор в целом шел в позитивном ключе. Но тут меня спрашивают про хобби, кем себя видите и т.д. Сильно охуев, что такую дичь спрашивает в 2024-м, вежливо интересуюсь, мол, эти ответы на что-либо хоть раз поалияли. Ибо, давайте откровенно, отличный специалист пусть занимается в свободное время чем хочет, а насчёт амбиций - так это вопрос довольно сомнительный, ибо скажешь, что метишь в высшее руководство, так текущее высшее руководство этому не обрадуется, скажешь, что не метишь, так тут же будет сделано вывод о том, что неамбициозный.

Паренька как подменили. Сразу же постарался сталь в голос добавить. Прогнал какой-то тупейший, будто из старых книжек об успешном успехе, пример "об одном парне, который на собесе сказал, что увлекается лыжным спортом, значит любит побеждать, значит подходит и сейчас он супер-пупер директор". Ну-ну. Растерялся, короче, этот рекрутер. Видимо, начитался где-то, что вопросы про "кем себя видите через 5 лет" - это стильно, можно, молодежно. А зачем эта устаревшая суть вообще нужна, он не разобрался. От чего и разозлился.

Далее, он начал меня и мой текущий опыт, к которому ранее в начале беседы претензий не было и позитивно приветствовалось, пытаться принизить, доебываться до каких-то мелочей. Тут же выяснилось, что указанное в вакансии "можно без опыта, научим", не считается ("девочки напутали" помним, да) ибо компания нихуясебе какая крутая и без опыта нам не нужны и вообще мне предлагается пойти в ЗАКУПЩИКИ, оттрубить там 1-2 года, "показать себя" (читай "понравиться мне и таким же как я чсвшным темщикам") и потом мы подумаем и блаблабла.

В общем, все договорились подумать и разошлись.
Зачем я приезжал, я знаю, я работу ищу. Нахуя мой визит нужен был этому темщику, хз. Сам он заявил, что я им ещё на этапе анкеты не подошёл. Скорее всего, этот хмырь меня туда затащил для того, что имитацию бурной деятельности изобразить. Мол, работаю, ищу, а то, что 2 вакансии в одну слил, так не обращайте внимания, я - художник, я так вижу. Имитация бурной деятельности, не иначе.

Если разговор с соискателем зашел в тупик, возможно он в “позе”. За 2 минуты разбираем, как отличить “позу” и “позицию” на собеседовании. Если ваши собеседования успешны, пропускайте смело. Если соискатели слышат вас не всегда, приятного чтения.

Как выглядит “поза”

Представим столб, который успешно вмурован талантливым архитектором прямо посередине узкого тротуара.

Удобно, правда? Очень эстетично смотрится. А главное, с пользой, т. к. это заставляет не забывать имя архитектора и вспоминать его тёплыми словами на регулярной основе.

Поза всегда статична. В разговоре и объяснениях тоже.

Как понять, что это поза? Если ваш оппонент чувствует приблизительно то же самое, что прохожие по отношению к данному столбу и его автору, значит, что в позе «столба» вы! А вот если у вас возникло подобное чувство и желание сказать тёплые слова собеседнику, то в позе «столба» сейчас он. Вот такие игры.

А теперь представьте, что могут вести беседу два или несколько человек, которые в позах ЖБИ. Вот это будет картина. Жаль, что она часто встречающаяся в жизни.

А вот и он — Тупик, потому что два столба разойтись на дороге не могут никак.

Как выглядит позиция

“Ножки в третьей позиции, спинку прямо!”

Слышали когда-то такое? Кто ходил на танцы точно слышал. Там все движения начинаются из позиции.

Позиция не статична, позиция – идеальное положение тела, чтобы совершить действие.

В позиции человек имеет доводы, обоснования и факты, а ещё готов аргументировать и принимать различные варианты исхода событий, которые не противоречат выбранной стратегии.

Как вы понимаете, важно, чтобы оба человека были в позиции, а не в позе. А то придется танцевать вокруг столба. Тоже, конечно, можно, но балет будет своеобразным.

Руководители все хотят закрывать вакантные места, это выгодно для компании. Давайте посмотрим, какие фразы они будут говорить соискателю из позы и позиции.

Сравниваем “позу” и “позицию”

Фразы руководителя Ивана Альбертовича: «Это невозможно!», «Вы вообще как себе это представляете?», «Вообще-то всё в вакансии написано!», «Мы серьёзная организация», «Не надо тут много рассказывать, отвечайте на вопросы»...

А ещё добавьте сюда невербалику, тон голоса и лицо руководителя, скукожившееся к середине...

Фразы руководителя Антона Марковича: «Предлагаю это вместе обсудить», «Да, мы не можем этого гарантировать, но у нас есть для вас предложение», «Рассмотрим несколько вариантов», «Мы попробуем это решить», «Расскажите про вот этот ваш опыт поподробнее»...

А ещё невербалика, тон голоса и лицо (не забываем о них), которое искренне радуется видеть потенциального кандидата.

Кстати, на современном рынке труда мы и правда можем искренне радоваться соискателям, а если они соответствуют профилю вакансии, да ещё и дошли лично до собеседования: всё, занимаем позицию, договариваемся и берём, срочно!)

Как думаете, какой руководитель быстрее и успешнее закроет вакансию?

Обобщим всё вышесказанное, чтобы легко запомнить: в позу встают, как «столб», а позицию занимают, как в балете, перед грациозным батманом.

Всем продуктивных переговоров и качественно закрытых вакансий. ЛЕТИМ-ЛЕТИМ!

Подписывайтесь на наш канал в Телеграме, тут про управление, подбор, обучение и развитие ваших команд без надрыва и лишних нервов.