Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Я хочу получать рассылки с лучшими постами за неделю
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam
Пикабу Игры +1000 бесплатных онлайн игр
Управляйте маятником, чтобы построить самую высокую (и устойчивую) башню из падающих сверху постов. Следите за временем на каждый бросок по полоске справа: если она закончится, пост упадет мимо башни.

Башня

Аркады, Строительство, На ловкость

Играть

Топ прошлой недели

  • AlexKud AlexKud 38 постов
  • SergeyKorsun SergeyKorsun 12 постов
  • SupportHuaport SupportHuaport 5 постов
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая кнопку «Подписаться на рассылку», я соглашаюсь с Правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Моб. приложение
Правила соцсети О рекомендациях О компании
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды МВидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня

Работа с возражениями

С этим тегом используют

Продажа Все
34 поста сначала свежее
MarinaAvdeeva
MarinaAvdeeva
4 месяца назад

Разрушитель возражений. Как закрыть сделку⁠⁠

Каждый владелец любого бизнеса сталкивался со словом «нет» от клиента.
Это слово может звучать как приговор, но на самом деле оно — начало диалога.

Возражения клиентов — это не конец продажи, а возможность лучше понять их потребности.
Прежде чем бороться с возражениями, важно понять их природу. Люди не отказываются просто так. За каждым «нет» скрывается страх, неуверенность или недостаток информации.- Страх ошибиться.
Клиент боится, что продукт или услуга не оправдает ожиданий и деньги будут потрачены впустую.

- Недостаток доверия
Он сомневается в вашей экспертизе или качестве предложения.- Отсутствие срочности.
Клиент не видит причин действовать прямо сейчас.

- Эмоциональное неприятие
Иногда решение не принимается из-за негативного настроения или состояния.

- Неясная ценность
Клиент не понимает, как ваш продукт решает его проблему.Зная это, вы можете работать не с самим возражением, а с его причиной.

Что делать, когда постоянно слышишь «нет» от клиентов?

Во-первых, задавайте правильные вопросы

Вместо того чтобы спорить с клиентом, задавайте открытые вопросы. Это поможет вам понять, что стоит за его отказом. Например:
«Что именно вас смущает в нашем предложении?»
«Какие критерии для вас важны при выборе?»
«Что может сделать это предложение идеальным для вас?»Такие вопросы не только помогают выяснить причину возражения, но и показывают клиенту, что вы заинтересованы в его потребностях.

Во-вторых, используйте технику «Да и…»

Сначала нужно согласиться с возражением, говоря: «Да и поэтому…», после чего дополнить его своим контраргументом, который гарантирует определённую выгоду противоположной стороне.«Это слишком дорого» — «Да, и поэтому мы предлагаем вам трёхлетнюю гарантию».
«У вас плохая репутация» — «Вы правы, и поэтому мы одна из немногих компаний, которая привлекает высокопрофессиональных консультантов».
«Вы непонятно объясняете» — «Согласен, и поэтому в дополнение использую визуальные материалы». Такой подход снимает напряжение и делает диалог более конструктивным.

В-третьих, превратите возражение в преимущество

Здесь нужно показать ваши сильные стороны на основе возражения клиента.
Клиент: «У вас нет отзывов». Ответ: «Это потому, что мы только вышли на рынок, и у вас есть уникальная возможность стать одним из первых, кто получит преимущества нашего продукта со скидкой».Клиент: «Я не думаю, что мне нужно что-то новое, у нас есть решение». Ответ «Вы правы, это решение может работать, но наш продукт предоставляет [особенности], которые позволят вам повысить [эффективность/выгоды] и сделать процесс ещё более удобным».

В-четвертых, создайте ощущение срочности

Люди часто откладывают решения, потому что не видят причин действовать сейчас. Используйте ограниченные предложения, бонусы или дедлайны, чтобы подтолкнуть клиента к действию.

Помню я тоже когда-то стала жертвой такого хода. Покупала курс по финансам у одного блогера. Сначала прогрев какой это все дефицит, а потом, что нужно именно в 10 утра купить, иначе все пропало. Конечно, все оказалось враньем. Правда здесь нужно учитывать, что вранье всегда всплывет и можно больше потерять, чем получить.
Варианты: «Если вы оформите заказ сегодня, мы предоставим вам дополнительную гарантию», «Только до конца месяца вы можете получить скидку 20%».

В-пятых, работайте с эмоциями

Люди принимают решения на эмоциональном уровне, а затем обосновывают их логически. Используйте истории, которые вызывают эмоции. Например, расскажите, как ваш продукт помог другому клиенту решить похожую проблему. Это создает доверие и снижает уровень скептицизма.

Вот тут неплохо было бы использовать знания психотипов. От психотипа зависит что лучше сказать клиенту и на что его реакция будет максимально положительной.
«Это слишком дорого!», можно ответить: «Вам идут дорогие вещи!»

Да, не всегда сразу можно сообразить, что ответить на возражение, потому подготовьтесь сами и своих сотрудников. Работа с возражениями — это искусство, которое требует понимания психологии клиента и умения слушать. Каждое «нет» — это возможность узнать больше о потребностях вашего клиента и предложить ему решение, которое действительно поможет.

А если решение нужно для вас или вашего бизнеса, то добро пожаловать на консультацию. Мы разберем ваши кейсы, найдем слабые места и разработаем стратегию, которая увеличит ваши продажи.

А как вы боретесь с возражениями? Были интересные примеры?

Разрушитель возражений. Как закрыть сделку Реклама, Маркетинг, Продвижение, Бизнес, Производство, Продажа, Товары, Услуги, Предпринимательство, Малый бизнес, Стартап, Торговля, Клиенты, Рынок, Работа с возражениями, Фриланс, ВКонтакте (ссылка), Длиннопост

#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #клиенты #предприниматель #возражения #работасвозражениями

Показать полностью 1
Реклама Маркетинг Продвижение Бизнес Производство Продажа Товары Услуги Предпринимательство Малый бизнес Стартап Торговля Клиенты Рынок Работа с возражениями Фриланс ВКонтакте (ссылка) Длиннопост
7
10
BersGod
BersGod
4 месяца назад

Лучший ответ на отзыв⁠⁠

Ищу магнитолу на ВБ, и тут читаю отзыв

Лучший ответ на отзыв Wildberries, Отзыв, Юмор, Работа с возражениями
Показать полностью 1
Wildberries Отзыв Юмор Работа с возражениями
2
nemomen
nemomen
5 месяцев назад

Питиорочка, вы... Ру?⁠⁠

Собсно как показал предыдущий пост, ребята из SMM Питиорочка пытаются чего-то разрулить, лишь когда пост выбегает в Горячем.

Ну и х** с ними.
¯\_(ツ)_/¯

[моё] Пятерочка Маркетинг SMM Работа с возражениями Текст
7
Партнёрский материал Реклама
specials
specials

Только каждый третий пикабушник доходит до конца⁠⁠

А сможете ли вы уложить теплый пол, как супермонтажник?

Проверить

Ремонт Теплый пол Текст
6
VydoxPsychology
VydoxPsychology
6 месяцев назад
Психология | Psychology

Скажи уже «НЕТ»!⁠⁠

Скажи уже «НЕТ»! Психология, Психолог, Психотерапия, Психологическая помощь, Тревога, Отказ, Готовность, Внутренний диалог, Эмоциональное выгорание, Когнитивно-поведенческая терапия, Депрессия, Психиатрия, Конструктивный диалог, Работа с возражениями, Социальная психология, Саморазвитие, Длиннопост

Умение говорить «нет» - один из самых важных, но сложных навыков. Этот навык не только защищает ваши границы, но и помогает сохранять время, энергию и внутренний баланс. Почему же многим так трудно отказать?

Почему говорить «нет» так сложно?

Возможно, вы боитесь:
• Что о вас подумают плохо.
• Что причините дискомфорт.
• Что отказ покажет вас бесчувственным.
• Или просто решили, что вам «не сложно».

В обществе часто навешиваются ярлыки на тех, кто отказывает: эгоист, грубиян, бессердечный человек. Мы начинаем бояться, что, сказав «нет», автоматически окажемся «плохими».

Но вот вопрос: почему потребности других должны быть важнее ваших собственных? Почему «да» всегда звучит правильнее, чем «нет»? Это не альтруизм, это — отсутствие личных границ, низкая самооценка и чувство вины.

Как научиться говорить «нет»

Научиться говорить «нет» — значит укрепить свои границы и признать, что ваши потребности имеют значение. Давайте разберём, как это сделать шаг за шагом.

Когнитивная работа: меняем убеждения

1. Перепишите внутренние установки.

Скажи уже «НЕТ»! Психология, Психолог, Психотерапия, Психологическая помощь, Тревога, Отказ, Готовность, Внутренний диалог, Эмоциональное выгорание, Когнитивно-поведенческая терапия, Депрессия, Психиатрия, Конструктивный диалог, Работа с возражениями, Социальная психология, Саморазвитие, Длиннопост

Часто наш страх отказа базируется на иррациональных убеждениях, например:

«Если я не соглашусь, меня отвергнут».
«Чтобы меня любили, я должен быть удобным».
«Хорошие люди всегда помогают».

Эти убеждения мешают жить. Замените их на более реалистичные:

«Я не обязан ставить чужие потребности выше своих».
«Моё право распоряжаться своим временем».
«Отказ не делает меня плохим человеком».

2. Поймите свои границы.

Скажи уже «НЕТ»! Психология, Психолог, Психотерапия, Психологическая помощь, Тревога, Отказ, Готовность, Внутренний диалог, Эмоциональное выгорание, Когнитивно-поведенческая терапия, Депрессия, Психиатрия, Конструктивный диалог, Работа с возражениями, Социальная психология, Саморазвитие, Длиннопост

Остановитесь и спросите себя: где находятся мои личные границы? Если вы сразу обозначаете, что для вас неприемлемо, людям легче понимать, что можно, а что нельзя. Это убережёт вас от дискомфортных ситуаций.

Поведенческая работа: тренируем отказ

1. Практикуйте «нет» в мелочах.

Скажи уже «НЕТ»! Психология, Психолог, Психотерапия, Психологическая помощь, Тревога, Отказ, Готовность, Внутренний диалог, Эмоциональное выгорание, Когнитивно-поведенческая терапия, Депрессия, Психиатрия, Конструктивный диалог, Работа с возражениями, Социальная психология, Саморазвитие, Длиннопост

Начните с простого: отказывайте консультантам, продавцам, телефонным опросам. Чем чаще вы говорите «нет», тем легче это становится.

2. Отстаивайте своё решение.

Скажи уже «НЕТ»! Психология, Психолог, Психотерапия, Психологическая помощь, Тревога, Отказ, Готовность, Внутренний диалог, Эмоциональное выгорание, Когнитивно-поведенческая терапия, Депрессия, Психиатрия, Конструктивный диалог, Работа с возражениями, Социальная психология, Саморазвитие, Длиннопост

Если вы уже отказали, не поддавайтесь на уговоры. Повторяйте «нет» с уверенностью, даже если вам кажется, что это сложно.

3. Учитесь на примерах.

Скажи уже «НЕТ»! Психология, Психолог, Психотерапия, Психологическая помощь, Тревога, Отказ, Готовность, Внутренний диалог, Эмоциональное выгорание, Когнитивно-поведенческая терапия, Депрессия, Психиатрия, Конструктивный диалог, Работа с возражениями, Социальная психология, Саморазвитие, Длиннопост

Наблюдайте за тем, как окружающие отказывают. Это поможет увидеть, что ничего катастрофического после слова «нет» не происходит.

4. Берите паузу.

Скажи уже «НЕТ»! Психология, Психолог, Психотерапия, Психологическая помощь, Тревога, Отказ, Готовность, Внутренний диалог, Эмоциональное выгорание, Когнитивно-поведенческая терапия, Депрессия, Психиатрия, Конструктивный диалог, Работа с возражениями, Социальная психология, Саморазвитие, Длиннопост

Порой нужно время, чтобы спокойно оценить ситуацию и принять взвешенное решение. Если сразу отказать сложно, скажите:

«Мне нужно время подумать».

5. Используйте альтернативные формулировки.

Скажи уже «НЕТ»! Психология, Психолог, Психотерапия, Психологическая помощь, Тревога, Отказ, Готовность, Внутренний диалог, Эмоциональное выгорание, Когнитивно-поведенческая терапия, Депрессия, Психиатрия, Конструктивный диалог, Работа с возражениями, Социальная психология, Саморазвитие, Длиннопост

Иногда «нет» звучит слишком резко. Попробуйте сказать:

«Сейчас не время».
«Я, к сожалению, не смогу».
«Мне это неудобно».

6. Делайте встречные предложения.

Скажи уже «НЕТ»! Психология, Психолог, Психотерапия, Психологическая помощь, Тревога, Отказ, Готовность, Внутренний диалог, Эмоциональное выгорание, Когнитивно-поведенческая терапия, Депрессия, Психиатрия, Конструктивный диалог, Работа с возражениями, Социальная психология, Саморазвитие, Длиннопост

Если хотите помочь, но не можете выполнить просьбу полностью, предложите альтернативу. Например:

«Я не могу встретить тебя из аэропорта, но могу помочь заказать такси».

7. Зазеркальте поведение.

Скажи уже «НЕТ»! Психология, Психолог, Психотерапия, Психологическая помощь, Тревога, Отказ, Готовность, Внутренний диалог, Эмоциональное выгорание, Когнитивно-поведенческая терапия, Депрессия, Психиатрия, Конструктивный диалог, Работа с возражениями, Социальная психология, Саморазвитие, Длиннопост

Используйте фразы, которые отражают ваши границы:

«Я понимаю, что тебе очень нужны деньги в долг, но я не одалживаю такие суммы».
«Я хочу помочь, но у меня много дел на этой неделе».

Важно помнить: Говорить «нет» — это не о том, чтобы быть «плохим». Это о том, чтобы быть честным с собой и другими.

Умение отказывать не отталкивает людей, а, напротив, вызывает уважение. Когда вы честны в своих отказах, окружающие начинают понимать, что ваше время и энергия имеют ценность. Вы перестаёте быть удобным фоном для чужих нужд и становитесь личностью. Рядом с вами остаются те люди, которые готовы вас уважать. Они видят вашу твёрдость и уверенность, и это вызывает восхищение, а не осуждение.

А как вы справляетесь с отказами? Есть ли у вас свои способы говорить «нет», не испытывая чувство вины? Поделитесь своим опытом — ваши мысли могут стать полезными и вдохновляющими для других!

Показать полностью 10
Психология Психолог Психотерапия Психологическая помощь Тревога Отказ Готовность Внутренний диалог Эмоциональное выгорание Когнитивно-поведенческая терапия Депрессия Психиатрия Конструктивный диалог Работа с возражениями Социальная психология Саморазвитие Длиннопост
3
16
BlackRobert
BlackRobert
1 год назад
Юмор для всех и каждого

Настойчивый⁠⁠

Телеграм - Смешно до икоты!

Настойчивый Юмор, Мемы, Магазин, Продавец, Настойчивость, Работа с возражениями, Картинки, Картинка с текстом, Telegram (ссылка)
Показать полностью 1
Юмор Мемы Магазин Продавец Настойчивость Работа с возражениями Картинки Картинка с текстом Telegram (ссылка)
5
2
ElfinFrontier
1 год назад
ChatGPT

Как нейросеть работает с возражениями покупателей⁠⁠

Как нейросеть работает с возражениями покупателей ChatGPT, Нейронные сети, Клиентоориентированность, Работа с возражениями, Длиннопост

Возражения покупателя – это нормально. Опытные продавцы с ними умеют работать, для этого нужно хорошо знать свой продукт, бренд и целевую аудиторию. Важно помнить, что каждое возражение – возможность понять потребности клиента и предложить ему лучшее решение. Главное в работе с возражениями – оставаться на стороне клиента.

Теперь к продажам подключились нейросети. Они уже есть в чат-ботах, с их помощью составляют портрет аудитории и проводят рекламные кампании. Я решил проверить, насколько эффективно нейросеть может отвечать на возражения клиентов.

Взял для тестирования ChatGPT, а доступ к нему получил через российский чат MashaGPT без VPN. Написал такой запрос:

Ты опытный продавец и умеешь отвечать на письма клиентов. Напиши ответ, который отрабатывает возражение клиента. Используй деловой стиль переписки. Твоя задача – узнать, как ты можешь быть полезным человеку, и можешь ли ты решить с ним затруднение прямо сейчас и предложить решение. Ниже привожу кейс.

Ты представляешь дизайн-студию, которая предлагает услуги по переосмыслению рабочих пространств. Потенциальный клиент проявлял интерес к предлагаемым услугам и был заинтересован в изменении офисного пространства своей компании.

Во время беседы клиент говорит: "Я думаю, наши сотрудники могут быть не в восторге от изменений. Они привыкли к текущему оформлению и мне кажется, что у нового дизайна может быть негативный отклик".

Мы можем распознать это как скрытое возражение. Посмотрим, как справится нейросеть:

Как нейросеть работает с возражениями покупателей ChatGPT, Нейронные сети, Клиентоориентированность, Работа с возражениями, Длиннопост

Составлено очень официально, до полной обезличенности. Попробуем «оживить» письмо:

Как нейросеть работает с возражениями покупателей ChatGPT, Нейронные сети, Клиентоориентированность, Работа с возражениями, Длиннопост

Теперь получилось слишком фамильярно, если только это не переписка хорошо знакомых людей. Попробуем найти «золотую середину» и уточним наш запрос:

Давай то же самое, оставим живой стиль, только вернемся к вежливой манере: мы лично не знаем клиента, поэтому к нему нужно обращаться на "вы" и не быть фамильярным.

Как нейросеть работает с возражениями покупателей ChatGPT, Нейронные сети, Клиентоориентированность, Работа с возражениями, Длиннопост

Думаю, что последний вариант подходит лучше всего – и по стилю, и по обращению к адресату. В принципе уже понятно, в каком направлении будут развиваться клиентские сервисы.

Показать полностью 4
ChatGPT Нейронные сети Клиентоориентированность Работа с возражениями Длиннопост
0
4
trofitec
trofitec
1 год назад

Интересная мысль про адаптацию маркетинговых инструментов к текущим условиям рынка. И разница подачи визуала в презентации⁠⁠

Всем привет. Не так давно закончил работу над небольшим проектом для производства бассейнов из композитных материалов. По фото и эскизам подготовил 3Д модели бассейнов. После выполнил проработку ситуационной сцены.

Интересная мысль про адаптацию маркетинговых инструментов к текущим условиям рынка. И разница подачи визуала в презентации Малый бизнес, Бизнес, Импортозамещение, Производство, Российское производство, Рынок, Маркетинг, Реклама, Продвижение, Работа с возражениями, Продажа, Длиннопост

3Д моделирование изделий заказ

А в завершении подготовил легкие рендеры для презентации изделий для клиентов.

Интересная мысль про адаптацию маркетинговых инструментов к текущим условиям рынка. И разница подачи визуала в презентации Малый бизнес, Бизнес, Импортозамещение, Производство, Российское производство, Рынок, Маркетинг, Реклама, Продвижение, Работа с возражениями, Продажа, Длиннопост

3D моделирование изделий под заказ

Рендеры подготовил с разных ракурсов и в разных рабочих положениях (при закрытом и открытом павильоне). Графику можно использовать для сайта, социальных сетей и для разработки полиграфии (каталоги, буклеты и т.д.).

Интересная мысль про адаптацию маркетинговых инструментов к текущим условиям рынка. И разница подачи визуала в презентации Малый бизнес, Бизнес, Импортозамещение, Производство, Российское производство, Рынок, Маркетинг, Реклама, Продвижение, Работа с возражениями, Продажа, Длиннопост

Разработка 3Д модели и визуализация

В данном случае качество графики выбрано без детализации и не фотореалистичное по одной интересной причине. Производитель собирался провести маркетинговое исследование своей ниши по СНГ с более бюджетным предложением. И задача стояла сделать графику симпатично, но чтобы это не вызывало мысли "блин это же наверно жутко дорого". Такое наблюдение сделали менеджеры по продажам когда, презентовали визуал бассейнов на фоне коттеджей или самостоятельно, но в формате архитектурной визуализации более высокого качества.

Интересная мысль про адаптацию маркетинговых инструментов к текущим условиям рынка. И разница подачи визуала в презентации Малый бизнес, Бизнес, Импортозамещение, Производство, Российское производство, Рынок, Маркетинг, Реклама, Продвижение, Работа с возражениями, Продажа, Длиннопост

Зарубежными клиентами такая сочная подача воспринималась отлично и возражений формата "Наверно это оочень дорого" не возникало. При работе на территории СНГ такие возражения стали встречаться часто в текущих условиях. Поэтому каталог в формате архвиза, который предоставлялся ранее всем клиентам, теперь планируется предоставлять партнерам и премиальным клиентам. При этом параллельно создается дополнительный канал продаж, который презентует более бюджетные предложения более подходящим образом.

Интересная мысль про адаптацию маркетинговых инструментов к текущим условиям рынка. И разница подачи визуала в презентации Малый бизнес, Бизнес, Импортозамещение, Производство, Российское производство, Рынок, Маркетинг, Реклама, Продвижение, Работа с возражениями, Продажа, Длиннопост

Предметная визуализация под заказ

И здесь нет речи об обмане или манипуляции, просто производитель ориентируясь на клиента предоставляет наиболее комфортные условия и меняет не только подход но и состав предложения. Например размерный ряд в бюджетном канале продаж имеет ограниченный ассортимент. Модели компактные с меньшими размерами занимают лидирующие позиции в каталоге и при продвижении. Больше уделяется внимания не впечатлениям и эмоциям, а практичности и составу характеристик. В визуале упор идет на само изделие и появляются отдельные рендеры изделия с укрупненным планом без фона и заполнения.

Интересная мысль про адаптацию маркетинговых инструментов к текущим условиям рынка. И разница подачи визуала в презентации Малый бизнес, Бизнес, Импортозамещение, Производство, Российское производство, Рынок, Маркетинг, Реклама, Продвижение, Работа с возражениями, Продажа, Длиннопост

Рендер изделий под заказ

Идея простая и иногда об этом даже не задумываешься. А ведь приятно, когда производитель с такой заботой думает о мелочах в работе с клиентом. Лично мне эта идея показалась очень правильной особенно в текущих условиях падающего рынка. И мне кажется именно такой подход позволяет развивать то самое "сарафанное радио" и поддерживать его.

Если захотите заказать предметную визуализацию для ваших изделий - я нахожусь в Минске, открыт к сотрудничеству и рассмотрю любые предложения. Кроме 3Д моделей и визуала могу подготовить инструкции по сборке и монтажу. При необходимости сверстаю каталог продукции или альбом технических решений.

== Мои контакты
В моем telegram вы первыми сможете скачать отборные проекты и вспомогательный материал для производства на станках с ЧПУ и не только.

Телефон для связи: +375447005477 А1/Viber/Whatsapp/Telegram.

Показать полностью 5
[моё] Малый бизнес Бизнес Импортозамещение Производство Российское производство Рынок Маркетинг Реклама Продвижение Работа с возражениями Продажа Длиннопост
0
1
12345spat
1 год назад

Работа с возражениями⁠⁠

Работа с возражениями Комментарии, Комментарии на Пикабу, Работа с возражениями, Скриншот

#comment_279811189

Показать полностью 1
Комментарии Комментарии на Пикабу Работа с возражениями Скриншот
3
Посты не найдены
О нас
О Пикабу Контакты Реклама Сообщить об ошибке Сообщить о нарушении законодательства Отзывы и предложения Новости Пикабу Мобильное приложение RSS
Информация
Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Конфиденциальность Правила соцсети О рекомендациях О компании
Наши проекты
Блоги Работа Промокоды Игры Курсы
Партнёры
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды Мвидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии