Я – автор нескольких настольных игр, и последние полтора года провёл в объятиях мрака (создавал игру по мотивам произведений Г.Ф. Лавкрафта). Все мои предыдущие игры выходили через издателя, но на этот раз безумие произведения выплеснулось за его пределы и в моей голове прозвучал голос: «Издай сам! Давай же! У тебя получится… Ха-ха-ха!». «Ну ок», подумал я, «Не слабо». Тем более имея огромный опыт, у меня не было и нет никаких сомнений в качестве того продукта, который я делаю. Рядом уже давно собралась целая команда людей – профессионалов в деле создания игр. Отличные художники и художницы (на одной даже женился, чтобы не платить, но стал платить ещё больше!), дизайнер, редактор, переводчики (я сразу перевожу свои игры на английский, чтобы выводить их за рубеж). Более того, ещё до выхода игры в России её заприметил китайский издатель и сказал «我們想要它!». Так что через пару месяцев она выйдет и там. А потом вторая и третья тоже, потому что контракт они подписали сразу на всю серию игр.
Не знаю, можно ли показывать тут саму игру, если что, пусть модератор удалит эту фотку, но мне кажется, что для контекста не будет лишним. Тем более, и фотка сделана у меня дома моими же друзьями, и игра является целиком и полностью моим произведением.
Игра - моя, стол - мой, череп - не мой.
В общем, зимой «Квайтбелл» был готов, и я заказал тираж (мелочиться не стал, и заказал печать на отличной китайской фабрике LongPack, выбрав для производства самые качественные компоненты), а летом получил коробки и лёгкую тахикардию (Не, это я просто решил сердце проверить. Возраст, все дела…). Продавать решили мы (тут уже не могу сказать «я», поскольку в эту работу выполняет сразу несколько человек) через ОЗОН, с которым я до этого общался исключительно как покупатель. К счастью у меня есть друзья, которые с этой торговой площадкой знакомы дольше, чем она существует, и они же полностью взяли на себя ведение продаж (Приятно и удобно в делах полагаться на профессионалов!). Я же смог наблюдать за этим со стороны, продолжая заниматься любимым делом – создавать игры. Но теперь я внезапно смог заглянуть «за экран» и увидеть, как игры уплывают в разные города, а в разделах аналитики скачут какие-то непонятные цифры. И вот я решил поделиться впечатлениями: что порадовало, что повеселило, что удивило, а что слегка озадачило.
Возможно, кому-то этот рассказ будет полезен (например, если вы тоже задумали зарыться в коробки с товаром). А кому-то может просто интересно заглянуть за завесу торговой площадки и узнать о том, как поживают продавцы. Сам я себя, правда, продавцом не ощущаю, ведь за продажами только наблюдаю со стороны, параллельно занимаясь работой над второй и третьей частью той самой игры – «Квайтбелл».
1. Нет скидки – нет товара.
Первое, что меня удивило – была цена. Я, вот, всегда искренне недоумевал на счёт всех этих скидок на ОЗОН. Зачем продавцы это делают? Зачем ставят скидки на каждый чих? Ну оставьте вы парочку товаров по полной цене, будьте же хоть немного серьезными! Это же выглядит, как новогодняя распродажа в середине июля. Но вот я становлюсь продавцом, открываю карточку товара… И что же я вижу?
"Цена до скидки" – обязательное поле. То есть, вы поняли, да? Это не просто «можно указать», это – НАДО указать. И я не могу вписать туда любую сумму, например, чтобы сделать "скромную, честную" скидочку в 1%. Нет, озон закричит как тот пластилиновый мужичок: «Маловато будет!».
Ну ладно, подумал я, пусть будет «скидка», хрен с ней. Хотя сам я очень сильно недолюбливаю такие манипуляции и всю эту пыль в глаза. Ведь фактически, это просто фиктивная цифра. Иллюзия выгоды. Кстати, раз уж начал про скидки, то про них ещё чуть-чуть.
2. Аттракцион невиданной щедрости! Налетай – покупай!
Цена, которую я указал за товар – 2890, это тоже не те деньги, которые заплатит покупатель. И уж точно не та, что получаю я. Потому что ОЗОН, как настоящий волшебник, умеет превращать 2890 в 1900. Как? Очень просто: он минусует свой интерес. А интерес у него хороший, в районе 34%. Это если сложить всё: логистика, комиссии. В общем, получается, что с каждой коробки мне достаётся около 1900 рублей. Потом ещё вычтутся налоги, затраты на склад…. И это при суммарной себестоимости (с учётом всех-всех расходов на разработку, производство, доставку, продажу, и вообще БЕЗ моей зарплаты как автора и разработчика) в районе 1300 рублей. А если вспомнить, что иногда коробки теряются, возвращаются, мнутся и обижаются, то и того больше.
Так вот до начала продаж я грустно смотрел на цифру 2890 и вздыхал, понимая, что это слишком дорого для такой игры, как Квайтбелл. Каково же было моё удивление, когда цена для покупателей почти сразу упала до вполне вменяемых 2200 – 2300 рублей? И при этом, внимание – не за мой (Ну слава богу из машины!) счёт. Вот за такое могу точно приобнять алгоритмы ОЗОНа и сказать им «Спасибо, мои электронные друзья!». Скидка эта от часу к часу плавает, но надеюсь, что будет сохраняться и дальше.
3. Не всё то выручка, что блестит.
А вот за другой момент я точно «Спасибо» не скажу! Пока у меня не было необходимости погружаться в бухгалтерию, то я и подумать не мог о том, о чём меня вчера известила бухгалтер. Будничным тоном она между делом известила меня, от какой суммы мы будем платить денежку нашей прекрасной налоговой службе. Я, как индивидуальный предприниматель, выбрал схему налогооблажения (да, да, именно «облажения», потому что эта ситуация больше похожа на блажь налоговой, от которой не трудно и облажаться с отчётностью!) 6% от выручки.
– Что же у нас является выручкой? – Спросила меня строгий бухгалтер.
– Ну, наверное та сумма, которая поступает на расчётный мой счёт, да? – Неуверенно промямлил я, чувствуя, как рука тянется к шпаргалке.
– Садись, два. – Бескомпромиссно заявила Елена Владимировна.
Начислено с продаж – 14824 – это та сумма, которую я получаю от ОЗОН, и которая поступит на мой расчётный счёт.
Выручка (17010) – это сумма, которую ОЗОН получил от покупателей. Из неё он сперва минусует указанные ниже «штуки», из которых «ещё спервее» минусует другую «штуку», которая называется «баллы за скидки» после чего, плюнув на палец, отсчитывает мне мою долю. Запутанно? Ну да, есть немного.
Так вот, налог я обязан платить с суммы выручки ОЗОН! Хотя денег этих не то что в руках не держал, но даже не видел нигде, кроме личного кабинета, заявляющего: «Вот столько мне люди заплатили. Мамой клянусь!». Ну это если утрировать. Я, конечно, не сомневаюсь, что цифры там верные, но праведный налоговый гнев от несправедливости кипит в груди. Ну с хрена ли я должен платить налог с доходов ОЗОНа? А сам ОЗОН со своих доходов налог заплатить не желает? Ладно, что тут скажешь… Пока хотя бы стоимость услуг самого маркетплейса оказалась значительно меньше, чем я ожидал, о чём рассказал в предыдущем пункте.
4. Торопись – получишь рубль!
Забавный момент. Если продавец успевает собрать и отправить заказ до 18:00, то ОЗОН даёт дополнительную скидку! При том весьма солидную, у меня это получается больше 100 рублей с одной игры! Смотрите!
Но есть небольшой прикол. Если заказ поступает, например, в семь вечера, то заказ уже автоматически считается «просроченным», и никакой скидки, как и смысла торопиться с его отправкой уже нет. Впрочем, я воспринимаю это всё как дополнительный бонус, на который как бы и не рассчитывал изначально, так что жаловаться тут не на что. Просто забавный момент.
5. Я буду продавать твою игру! (никаких игр он продавать, конечно, не собирался).
Мне было интересно, купит ли игру кто-то, кто вообще впервые её увидит прямо на OЗОНе?
Ну не такой уж прям рандомный «Колян», который искал шурупорез, а тут вдруг — оп! — настолка по Лавкрафту? Да ну нахрен! Беру! А хотя бы условный «Эдик», который ищет что-то похожее по запросам. Так вот, если что, ни Колян, ни Эдик не купили. Пока что картина такая:
Ни по одному из запросов не было сделано ни одной продажи. Хотя (я, вроде бы, проверял) игра по некоторым из этих запросов показывается в первых строчках выдачи. Я, конечно, не ожидал ничего от продвижения самого ОЗОНа, тем более количество показов пока действительно малое. Как и количество отзывов на товар. Возможно со временем в правой колонке появятся какие-то цифры кроме нулей, но пока вот так.
В общем чую, что впереди меня ждёт ещё немало весёлых открытий! Ну а за сим откланиваюсь. Всем пока, и хорошего настроения! Держитесь там.
