Бизнес + Сотрудничество

В жесткой конкуренции в индустрии продуктов питания и напитков сотрудничество может быть таким же мощным, как и соперничество. Два культовых бренда, OREO и Coca-Cola, недавно продемонстрировали это, объединившись для создания серии продуктов ограниченного выпуска, которые уникальным образом сочетают их отличительные особенности.

Это партнерство, вдохновленное концепцией «лучших друзей», объединяет печенье-сэндвич Coca-Cola OREO и напиток Coca-Cola zero sugar limited edition. Джастин Эдвин, соучредитель и стратегический руководитель Katch, отмечает, что использование «лучших друзей» в качестве темы — стратегический способ гарантировать, что ни один бренд не затмит другой.

«Это сотрудничество — совместные усилия, которые по-прежнему говорят о соперничестве в категории F&B. С учетом доли потребительской базы, высокого уровня узнаваемости и исторических ценностей обоих брендов, случай затмения не является чем-то, о чем стоит беспокоиться. Даже логотипы брендов могут говорить сами за себя как инструменты отличительности каждого», — сказал Эдвин.

Для Эдвина важно, чтобы потенциальные партнеры оценивались на основе равной силы бренда. Партнерство с брендами равного статуса может привести к успешному сотрудничеству без риска того, что один бренд поглотит другой.

«Равная доля потребительской базы может помочь включить сотрудничающий бренд в репертуар каждого потребителя, а значит, и взаимный рост. Равная история и ценности бренда могут облегчить процветание сотрудничества, поскольку ни один бренд не несет ответственности за то, чтобы поднять другой», — объясняет Эдвин.

С точки зрения потребителя сотрудничество является простым и легко узнаваемым, что Эдвин кратко описывает как «знакомый сюрприз, который вам понравится видеть».

Ясейнья Мира, соучредитель и главный архитектор бренда в Briburayu, разделяет это мнение. Она подчеркивает важность хорошо продуманного повествования и сбалансированной видимости, чтобы гарантировать, что оба бренда получат равную выгоду от партнерства.

Печенье-сэндвич OREO Coca-Cola ограниченной серии отличается ярким красно-черным дизайном, с одной стороны — фирменная шоколадная вафля OREO Coca-Cola, а с другой — красная золотистая вафля OREO с тиснением одного из трех уникальных дизайнов. Печенье наполнено кремовой смесью, включающей лопающиеся конфеты, призванной воссоздать ощущение употребления Coca-Cola.

Между тем, напиток Coca-Cola OREO zero sugar пропитан вкусовыми нотками, вдохновленными печеньем OREO.

Мира хвалит использование дружбы в качестве центральной темы сотрудничества, что, по ее мнению, эффективно передает намерение создания равноправного партнерства.

«От включения термина «лучшая подруга» и лопающихся конфет на креме OREO для имитации шипучести кока-колы до укладки OREO на банки Coke Zero. Концепция дружбы органично и в равной степени интегрирована в дизайн продукта, упаковку и потребительскую активность», — добавила Мира.

Когда дело доходит до выбора партнера для сотрудничества, Мира предлагает уникальную точку зрения: «По моему мнению, это должны быть друзья или враги». Для дружеского подхода ключевым является понимание того, как сущность каждого бренда дополняет другой. Например, игривая натура OREO в сочетании с магической привлекательностью Coca-Cola приводит к сочетанию вкусов, которое является как неожиданным, так и восхитительным для любителей печенья и безалкогольных напитков.

С другой стороны, сотрудничество с «врагом» может привести к смелому и привлекающему внимание партнерству. Мира указывает на такие кампании, как сотрудничество Grab 2021 года с Gojek или предложение Burger King McDonald’s о «Маквоппере» в Международный день мира, как на примеры того, как такие конкурирующие партнерства могут быть реализованы эффективно.

«В конечном итоге выбранный вами подход должен соответствовать вашим бизнес-целям и маркетинговым целям. Вы стремитесь улучшить имидж бренда, приобрести новые сегменты или повысить релевантность посредством взаимодействия?» — спрашивает Мира.

Измерение успеха и максимизация выгод

Мира предполагает, что успех такого сотрудничества можно оценить с помощью различных показателей. Оценка бренда может быть оценена по повышению узнаваемости и улучшению восприятия бренда, в то время как эффективность кампании может быть оценена по объему разговоров, созданных в социальных сетях, включая освещение в СМИ и пользовательский контент. С другой стороны, влияние продаж можно измерить по росту объема и проникновению на новые рынки.

Преимущества хорошо реализованного сотрудничества выходят за рамки немедленной выгоды. Успешное партнерство может расширить охват рынка, повысить лояльность потребителей и углубить вовлеченность. По словам Миры, оно также открывает возможности для будущих партнерств и совместного творчества с новыми партнерами, предоставляя платформу для брендов, чтобы оставаться актуальными и динамичными.

Эдвин добавляет, что сотрудничество между двумя такими мощными брендами имеет потенциал стать вечнозеленой интеллектуальной собственностью.

«Они больше не отдают приоритет принятию продукта, теперь речь идет о культе бренда, я бы сказал. Дальнейшее производство интеллектуальной собственности в любом формате — это безграничный потенциал для OREO и Coca-Cola в будущем. Они могут заниматься разработкой новых продуктов, открывать традиционные магазины для эксклюзивных инноваций, проводить фестивали и даже телешоу вместе», — добавил он.

Продукты выпустят ограниченным тиражом. Купить их можно будет в сентябре.

👉 Больше новостей и обзор эффективных инструментов в сфере маркетинга Вы найдёте в моём телеграм-канале. 👈

Когда будите писать в телеграмм или на почту то укажите что вы от Виталия ArduBlock.

Параллельно с этим, шла работа по пиару самих блокировщиков рекламы. Причем, нам даже и не нужно было особо что-то делать, т.к. на нашу сторону неожиданно встал…Google, с его борьбой с блокировщиками за YouTube, за что ему низкий поклон. Благодаря такому пиару, количество пользователей с блокировщиками рекламы во всем мире увеличилось почти на 20%. Обожаю такой гениальный подход, главное, не останавливайтесь.)) Со своей стороны, мы лишь производили и производим пиар на своем уровне на разных порталах и соцсетях, что тоже дает хорошие результаты. Ведь наша стратегия заключается в том, что чем больше человек установят данные расширения, браузеры и программы, тем лучше становится наша позиция в данной игре. Это и так произойдет, мы лишь немного ускоряем по времени, помогая людям обезопасить себя.

Тут стоит сказать пару слов о самой концепции.

Прекрасно понимая изначально, что даже решив данную задачу, мы не сможем запустить проект в сеть самостоятельно, у нас не хватит, ни денег, ни ресурсов, ни опыта. Блокировщики рекламы – очень специфическая проблема и простой программой ее решить нельзя. И как сказал в интервью один из руководителей одного из техгигантов: «Нас не интересует техническая сторона проекта, поскольку, это сделает любая команда программистов. Нас интересует сама концепция, как это должно функционировать?!». От этих слов мы и стали отталкиваться

Сам проект состоит из 9 отдельных программ, можно сказать, из 9 отдельных проектов, которые объединены в одну экосистему. С технической точки зрения, никаких проблем нет, все довольно просто. Вся основная фишка кроется именно в функционировании и взаимодействии всех этих программ.

Более того, в этой экосистеме решены сразу несколько основополагающих проблем: ликвидация всех блокировщиков рекламы в любых видах и формах, создание новой системы подписок для всех сайтов разом, ликвидация рекламных доходов пиратских сайтов.

И тут возникло несколько проблем:

- мы сразу поняли, что нам не удастся запатентовать данную экосистему. И даже если мы сможем выйти на рынок самостоятельно, то техгиганты быстро все это скопируют и вуаля, работа будет проделана впустую. Значит, самим нам не то что нельзя выходить, а категорически запрещено.

- наступил февраль 2022 года и это сразу обрубило нам прямой выход на западные медиа агентства. Самое смешное, в середине января 22 года, мы выслали презентацию на трех(!) языках холдингу Alex Spiegel, чисто посмотреть, что нам ответят и ответят ли вообще, нежели с серьезными намерениями. Ответ естественно не пришел, а через неделю, холдинг Alex Spiegel проигрывает восьмой судебный процесс Adblock Plus.))) После чего, наступило 24 февраля и пришлось взять паузу на почти полтора года, т.к. стало не совсем понятно, куда дальше двигаться и что со всем этим делать? Это кстати хороший ответ тем, кто читал мои посты по экономическим вопросам и считал, что я работаю на пропаганду и мне мол это выгодно. Как видите – нет. Хотя понимание происходящего, конечно дает и положительные моменты, в виде того, как максимально подстраховать себя.

- после 24 февраля, часть нашей команды решила переехать, что с одной стороны, усложнило коммуникацию, но с другой стороны, это тоже неплохо, т.к. они изучают сейчас возможности взаимодействия с иностранными компаниями в новых реалиях и напрямую.

В итоге, посоветовавшись с юристами, мы приходим к единственному логическому решению:

1. Идти напрямую к техгигантам или к компаниям, которые могут запустить проект в сеть – нет никакого смысла. Мы просто не сможем дойти до людей, которые такие решения принимают, а это значит, что нам нужна компания – посредник, которая свяжет нас с этими людьми. У них есть имя, репутация, выходы. Компания – посредник естественно включается в сделку, получая свой процент, только за то, что сведет нас. Таких компаний, только в РФ мы отобрали около 250 и продолжаем постепенный отбор. В основном – это рекламные агентства и сайты среднего звена, которые больше всех страдают от блокировщиков рекламы, и чья деятельность основана на рекламной монетизации. В остальных странах, отобрали около 300-350 и продолжаем нарабатывать базу.

2. Мы решили разбить запуск проекта на 3 части. Первая часть – основная и больше техническая, она позволяет понять схему. Вторая – тоже техническая, которая позволяет запустить проект в сеть, но, пользователи будут иметь пути обхода данной экосистемы, хоть и не все захотят это делать. Третья – самая главная, так сказать, вишенка на торте, позволяет полностью замкнуть всю цепочку и обрубает все возможности обхода. Ее мы передадим уже по завершению запуска проекта в сеть.

3. Для защиты своих интересов и интересов потенциальных партнеров, на каждом этапе, подписывается отдельный трехсторонний договор между нами, компанией – посредником и головной компаний. Помимо технической части, основная суть данного договора, что мы не ведем переговоров с другими компаниями, а наши партнеры не запускают все без нас. Это своего рода страховка для всех, т.к. без какой-либо части, данная экосистема не сможет функционировать полноценно, а мы не сможем функционировать без данных компаний.

4. Стоит сказать пару слов о цифрах. Возьмем только рекламный медиа рынок РФ для примера. Сейчас он составляет около 800 млрд рублей в год. Сократим его в 4 раза, т.к. нас не интересует телевидение, телеграмм и другие аналогичные сети. Нас интересуют только классические сайты и приложения. Итого, получаем приблизительный объем около 200 млрд рублей в год. В проекте заложено, что за пользованием экосистемой, каждый сайт будет оплачивать 5-10% с рекламного дохода и с подписочной системы, что гораздо выгоднее, чем потери в 50 и более% от пользователей с блокировщиками и которые не пользуются подписками, а в ряде сайтов, данный процент доходит до 80, в зависимости от тематики. Это значит, что примерный доход головной компании, составит 10-20 млрд рублей в год при выходе на проектную мощность. По сути из воздуха. И это только рынок РФ, не говоря уже про остальные. Компания – посредник будет получать 5-10% от дохода головной компании ежегодно. Наша команда будет получать еще меньше (мы не жадные, нам хватит). Расходы на содержание оцениваем в +- 5-10% от доходов головной компании (довольно грубо, цифры примерные)

Заранее знаю, что многие скажут, что так никто не делает и компании потребуют ознакомиться с проектом целиком, прежде чем взять это в разработку. Да, все верно, за исключением пару но:

А. Мы не берем никаких денег заранее, и все три части передаем абсолютно бесплатно. Хотя, слово бесплатно – это ужасное слово в данном бизнесе. Да да, это слово мы исключили из переговорного процесса, т.к. оно вызывает недоумение и ступор, мол: «Как так-то?! Тут проблема, которая стоит для медиа индустрии около 90 млрд евро ежегодно и которую не могут решить уже около 20 лет, а эти парни, приходят к нам сами и говорят, вот вам решение бесплатно! В чем подвох?!»))) Но подвоха никакого нет, т.к. нам просто не за что брать деньги?! Да и нам не нужны деньги самих компаний. Только с функционирования самого проекта. Зарабатывает экосистема – зарабатываем и мы. Все, никак иначе.

Б. Головная компания, которая запустит проект в сеть – станет ее полноправным владельцем со 100% управлением, принятием решений и т.д. В наших планах нет никакого желания «рулить» проектом и бодаться с остальными. Рано или поздно, нас все равно выкинут с этой «рулежки» и тягаться с ними, не имеет смысла. Мы лишь будем получать определенный и фиксированный %, без права влиять на что-либо.

В. Другого варианта мы не видим. Если мы начнем сразу выкладывать на переговорах все целиком, то, как говорил выше, это быстро организуют без нас, поэтому компании должны понимать, что так мы защищаем, и свои, и их интересы, и эксклюзивность. Тут ведь очень важно – быть первыми. А если всем выкладывать сходу, то ни о какой эксклюзивности не будет идти и речи.

Г. Никаких конкурентов нет. Никто даже близко не предлагает ничего подобного, хотя мы изучили почти все проекты, но они сводятся лишь к тому, чтобы:

- выявить и запретить пользователю заходить на сайт с блокировщиками рекламы. Но такое решение приводит лишь к резкому оттоку посетителей сайтов, усовершенствованию работы самих блокировщиков рекламы по обходу антиблокировок, к их пиару в сети, т.к. возмущение пользователей распространяется мгновенно и к ним подключаются новостные агентства. Пример РБК показателен в этом плане, их хватило на неделю, прежде чем все вернуть назад.

- обходить блокировщики и насильно впихивать рекламу с помощью технических махинаций. Пример, сайт Адрам. Это самый кощунственный способ с нашей точки зрения.)) Который ведет лишь к оттоку посетителей и бесполезности показа данной рекламы.

Такие подходы и методы, никогда не приведут к желанным результатам. В мире более 4 млрд сайтов и если один начинает выдавать такие фортели, то посетители просто кликают по вкладке соседнего сайта и получают тот же самый контент.

Медиа индустрия никак не может понять простую вещь, что нет никакой сложности технически убрать все блокировщики. Проблема состоит в том, что с ними сидят уже почти половина всех пользователей в интернете. Сейчас уже почти каждый браузер имеет собственные внутренние блокировщики рекламы, есть множество отдельных программ, расширений и т.д. Люди не хотят и не будут смотреть рекламу, они от нее убежали с телевизоров не для того, чтобы им еще больше впихнули в интернете. Человек, который провел хотя бы один день в сети с блокировщиком рекламы – никогда не захочет возвращаться обратно, и не вернется. Это примерно тоже самое, как пересесть с современного ПК на печатную машинку или отобрать у людей пульт от телевизора. Поэтому, даже если осуществить полный запрет, то половина перетечет в условный телеграм, где эта реклама не мешает или можно тупо заплатить копейки за премиум. Да и в обычной сети будут организованы сайты, которые станут агрегаторами всех новостей и которым не нужно будет содержать огромный штат журналистов, а достаточно лишь несколько копирайтеров, что соответственно, позволит им организовать подписку без рекламы раз в 10 дешевле, чем скажем условному РБК с их огромным штатом.

- даже если мы провалим все переговоры со всеми компаниями, то для нас это ничего не значит, как и для индустрии. Блокировщики рекламы как были, так и останутся, и будут дальше развиваться, ежедневно увеличивать количество пользователей на десятки тысяч человек. Это лишь вопрос времени. А значит, на наши позиции это никак не влияет, а потери медиа индустрии только будут расти.

Буду еженедельно освещать, как идут дела с переговорами, с какими компаниями, какие были допущены ошибки с нашей стороны, какие были нюансы, требования и т.д. Думаю, многим будет любопытно понаблюдать за этим.)

Пикабу кстати тоже есть в списке, вдруг их руководство захочет присоединиться и решить заработать немного денег из воздуха по сути. Пока мы этого не знаем. Может быть они дадут комментарии к посту?!