Бизнес + Бизнес-идея

Как молодой парень после выпуска из колледжа открыл ломбард в городе с населением 50 тысяч человек и начал зарабатывать хорошие деньги.

Блог про реальные истории предпринимателей, обзоры разных бизнесов и схематозин.

Подпишись на телеграм-канал, чтобы быть в материале и знать, какие направления бизнеса сейчас в тренде. Возможно, мой блог поможет тебе стать миллионером.

***

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории. «Все истории выдуманные, а совпадения случайны».

У меня нет выбора

Выпуск из колледжа — это всегда волнительно. Но что делать, если ты не хочешь идти по проторенной дорожке и мечтаешь о чем-то большем?

В каком-то смысле у меня нет выбора. Даже если я уеду в большой город, будет все то же самое, с 8 до 5, но в мегаполисе. Поменяется только время на дорогу до работы. Уровень жизни будет тот же.

Нужно что-то менять кардинально, пока я не ввяз в семейные обязательства, работу.

Я решил рискнуть и открыть ломбард в маленьком городке с населением всего 50 тысяч человек. Да, вы не ослышались: ломбард! И вот как все это произошло.

Идея пришла ко мне неожиданно. Я сидел в кафе, наблюдая за людьми, и вдруг понял: в нашем городке нет места, где можно быстро и без лишних вопросов получить деньги под залог. Есть быстрозаймы, но это чернуха ещё та.

Ломбард — это не просто бизнес, это возможность помочь людям в трудной ситуации. Во всяком случае я себя так настроил. А настрой всегда важен.

Открыть ломбард — это не просто арендовать помещение и повесить вывеску. Нанять оценщиков, обеспечить безопасность и, конечно, найти стартовый капитал. Я провел бессонные ночи, изучая законодательство и составляя бизнес-план. Но самое сложное было впереди — найти подходящее помещение.

Кстати, мне очень сильно помогли родители, подкинули немного денег на старт бизнеса, поэтому — если вы читаете статью — ещё раз спасибо.

Ищу помещение

Поиск помещения стал настоящим квестом. Я обошел весь город, переговорил с десятками арендодателей и, наконец, нашел его — небольшое (квадратов 40), но уютное помещение в центре города. Оно было идеально: хорошая проходимость, витрины, и ещё кое-какая мебель (экономия на мебели, получается). Но это было только начало.

Аренда — 20 000 рублей.

Также я начал закупать необходимое оборудование для работы: сейфы, весы, стеллажи, видеонаблюдение поставил и с ЧОПОМ договор заключил.

Как работает мой ломбард

Сразу расскажу на пальцах бизнес-модель, а потом вернемся к тому, как я все запускал.

Нам приносят, условно говоря, золотые серьги, оценщик их оценивает и предлагает сумму за них. Если клиент соглашается — забирает деньги, и в течение месяца может выкупить их обратно. Если не выкупает — мы реализуем их.

Мы принимаем ювелирку, электронику, транспорт (авто, мото, вело), и старинные предметы.

Хороший оценщик — это золото для ломбарда.

В мире бизнеса найти хорошего сотрудника — это как найти золотую жилу. Но что, если я скажу вам, что я нашел не просто хорошего сотрудника, а универсального оценщика, который влияет на динамику моего ломбарда?

Когда я открыл свой ломбард, я знал, что ключевым звеном будет оценщик. Это человек, который должен разбираться в золоте, технике, антиквариате и даже в искусстве. Но где найти такого универсального специалиста в маленьком городке? Я разместил объявления, провел десятки собеседований, но все было безрезультатно. Все кандидаты были либо далеки от такой работы, уверяя что они «быстро обучатся», либо совсем мне не нравились как люди.

И вот однажды, когда я уже почти отчаялся, на собеседование пришел человек, который изменил все. Это был невысокий мужчина лет 60, с загадочной улыбкой и проницательным взглядом. Он представился как Иван и сказал, что готов работать оценщиком. Но что-то в его глазах подсказывало мне, что он не просто оценщик.

Спойлер: мы пожали руки и начали работать.

Иван не просто оценщик — он художник, историк и даже немного психолог. Он умеет находить подход к каждому клиенту, будь то пожилая женщина с фамильными драгоценностями или молодой человек с дорогой техникой. Его универсальность стала нашим главным конкурентным преимуществом.

Чтобы ему было интересно работать, и чтобы его удержать — я сделал его сотрудником-партнером. 35% с прибыли — его.

Но кто же он на самом деле, этот Иван? Откуда у него такие обширные знания? Я решил разузнать у него, и был удивлен, что Иван — бывший профессор истории, который ушел с преподавательской работы, так как филиал ВУЗа закрылся несколько лет назад, и он захотел найти себя в новой сфере. Его история была полна драматизма и неожиданных поворотов, но статья у нас о ломбарде, все же.

Реклама

Мне повезло, моя точка находилась в центре города, на проходимом месте. Мы повесили вывеску и наклейки на стекла, поэтому нас было видно издалека.

Помимо этого, ко дню открытия я купил рекламу в городских пабликах.

А также не стоит недооценивать газету, пенсионеры читают газеты, а это тоже моя целевая аудитория, поэтому также купил размещение рекламы там.

Оборотка

Родители помогли с деньгами на открытие самого помещения и закупку мебели и оборудования. Это где-то 150 000 рублей.

А вот капитал, с которого бы я покупал у людей их предметы, — отсутствовал.

Тут на помощь пришла бабушка, она одолжила мне 400 000 рублей.

Вернее, она сказала «не вздумай отдавать», но я все же отдам.

Бывало всякое

Очень часто приносят стекляшки под видом колец с бриллиантами, видимо, где-то на улице находят и рассчитывают разбогатеть.

Один раз оценщику Ивану бабушка принесла старинную икону, по её словам, она была в семье ещё до её рождения. А сейчас внука посадили в тюрьму, и нужны деньги на адвокатов.

Она рассчитывала тысяч на 30, и с надеждой, что ей дадут не меньше шла к нам, но в итоге ушла со 100 тысячами, так как это икона 1820 года, фряжский тип письма. Такие экземпляры стоят от 500 000 рублей.

Ей не нужен был займ, она хотела просто продать. Мы могли бы дать ей желаемые 30 тысяч рублей и забрать икону, но мы работаем честно, это принципиально. Она ушла счастливая и довольная.

Ну и нам профит, одной иконой я отбил все вложения в обустройство помещения. Но надо сказать, продаются такие вещи очень долго, годами. Выложили на Авито, а также ведем переговоры с аукционным домом Москвы, чтобы они взяли на реализацию наш лот.

Спустя 3 месяца работы

Мой ломбард работает вот уже 3 месяца, и у нас есть результаты.

Я не буду погружать вас во все тонкости и подводные камни, так как статья получится очень длинной и никто её не дочитает. Задача данного материала рассказать о моем опыте и осветить прецедент. А те, кому будет интересно, — могут узнать любую информацию из инета. Это же не пособие по открытию ломбарда.

А тонкостей действительно много, есть плавающие курсы на золото, плавающий курс по займам и так далее…

Мой оценщик Иван предложил мне не ограничиваться локацией, а чтобы он находил на Авито предметы, которые, по его мнению, стоят ниже рынка, мы их покупаем и перепродаем. Это касается больше антикварных предметов: монеты, дверные ручки, люстры, книги. Да, срок реализации там дольше, но маржа хорошая. Дело пошло.

На данный момент мы смогли выйти на оборот 150 000 рублей в месяц.

Но нам есть, куда расти, прошло только 3 месяца с первого дня работы, ещё не все знают нас, по ощущениям. Но я уже задумываюсь об открытии второй точки в соседнем городе.

Открыть ломбард в маленьком городке — это риск. Но это также возможность помочь людям и создать что-то уникальное. Моя история доказывает, что все возможно, если верить в себя и не бояться рисковать.

Напишите, какие вы видите ещё риски в таком деле? Почитаю, чтобы проанализировать и как-то предотвратить:)

***

Батюшка Бизнесменский в своем блоге обозревает бизнес-модели и делает это просто и со вкусом!

Чтобы следить за новыми статьями — подпишись на телеграм-канал, там много дополнительного контента и анонсы статей.

Как хрупкая девушка открыла 2 студии танцев без космических вложений и траты сотен тысяч на аренду помещений. Вопиющий случай экономии на помещении, давайте разбираться!

В этом блоге мы раскрываем секреты предпринимателей, которые не боятся ломать шаблоны и творить историю.

Телеграм-канал, в котором много дополнительного контента и анонсы новых статей. Подпишись, так как я заранее знаю, что мои летописи тебе зайдут со свистом.

***

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны».

Рассталась с парнем, и назло ему стала бизнесвумен

Я — Аня, и вместо того, чтобы пойти делать карэ после расставания, — я запустила студию танцев. Но обо всем по порядку.

Представьте себе: вы просыпаетесь утром, и мир, который вы знали, рушится. Три года отношений, полных любви и надежд, внезапно оказываются лишь воспоминаниями. Ваш парень, человек, которому вы доверяли, решает, что ваша история закончена. Но что, если этот момент станет не концом, а началом чего-то невероятного?

Я в тот момент уже месяц ходила на танцы по направлению стрип-пластика, и мне очень нравилось, и даже была мысль открыть такую же студию, но я боялась этой идеи и отгоняла её от себя, мол, бред, Ань, тебе заняться что ли нечем.

А мне было действительно заняться нечем, так как я уволилась с работы (была куратором в одной известной онлайн-школе) и дала себе несколько месяцев на отдых, а потом снова планировала искать работу.

Мы предполагаем, а жизнь располагает.

Поэтому я психанула и решила открыть студию танцев, но задача была повышенной сложности, так как денег было не очень много…

Помещение

Я понимала, что аренда помещения — это первая и самая большая статья расходов, но я не собиралась сдаваться и думала, как оптимизировать расход на аренду. Даже рассматривала вариант, чтобы снять с кем-то 50/50 студию и распределить время пребывания в ней поровну.

Я гуляла по городу и заметила объявление о почасовой аренде помещения. Вернее, не объявление, а наклейка на стекле одного фитнес-центра. Там была реклама их йоги или чего-то подобного, и также была информация, что можно снять по часам студию, если вы тренер и у вас свои ученики.

Я пошла смотреть их студию.

Это был небольшой зал, уже оборудованный ковриками для занятий и гантелями. Идеальное место для начала! Я поняла, что это мой шанс начать бизнес без огромных вложений. Но не спешила снимать именно этот зал, так как это было не самое удобное место города. Я зашла на Авито и вбила «снять зал почасово», и вылезло много объявлений.

Я нашла хороший зал, поехала смотреть.

Уютно и чистенько.

Атмосфера прям для стрипа!

Раздевалка и причендалы входят в стоимость часовой аренды.

Владелец помещения был настроен скептически. Он не верил, что у меня получится привлечь клиентов и заработать достаточно, чтобы оплачивать аренду.

Но я была полна решимости и уверенности. Я знала, что у меня получится. Ну или в крайнем случае — не получится.

Но я все равно смогла с ним договориться и попросила немного времени решить организационные вопросы.

Цены, кстати, вот:

А кто же будет преподавать твои танцы, Аня?

Такой вопрос задала мне мама, наверное она думала, что я походила на занятия месяц и возомнила о себе с три короба и буду других учить. Но нет, не переживайте, я даже не планировала. Я же бизнесвумен хочу быть, а не попой крутить.

Нет, попой тоже, но в качестве ученицы у себя же в студии.

Мне очень повезло, звезды сошлись. Я подружилась очень сильно с преподавателем по танцам, куда ходила ранее. Мы очень быстро сошлись и даже гуляли вместе, переписывались, нашли общие интересы. И, как я знала, она хотела уходить из своей студии, так как хозяйка данной богадельни была жутко конфликтной и неприятной женщиной, грубила всем подряд и считала, что все ей должны. Я знала это и сразу предложила ей присоединиться ко мне в качестве тренера. Она сразу же согласилась, сказала «как будешь готова — говори, я сразу отсюда сваливаю к тебе».

Договорились на 35% с прибыли.

Клиенты приходите, пожалуйста, а то мне страшно

И тут был самый страшный момент, я боялась, что сниму на час студию, а ко мне никто не придет, и я буду той девочкой из мема. Обидно не за потраченные деньги за аренду, а сам факт того, что я настолько никому не нужна…

Поэтому, чтобы я не угробила свою самооценку и не впала в глубочайшую депрессию, — я начала звонить во все маркетинговые колокола.

У меня в нельзяграме хорошая активность, много знакомых и их знакомых, поэтому я кинула клич туда. И попросила всех подруг тоже написать в сторис.

Также купила во всех крупных пабликах рекламный пост. А написать текст для рекламного поста вам поможет чек-лист с приемами хулиганского копирайтинга, забирайте в телеграм-канале, в закрепленном посте.

Ценообразование

Я сделала следующие условия.

Абонемент на 8 занятий — 3000 рублей.

Первое пробное занятие — 300 рублей.

Первое занятие

Мы с тренером и моей подружкой Дашей рассчитали, что для комфортного занятия должно быть не более 15 человек в одной группе. И в начале нашего «пути» мы будем делать набор всего одной группы, тестировать, как все идет, и далее создавать новые группы.

Я набрала 15 человек очень быстро, за сутки. С рекламы и от подруг пришло много заявок, поэтому я вежливо многим отказывала, а вернее просила подождать, когда мы откроем вторую группу.

На первое занятие пришли все!! Все, кто заранее записывался, — пришли. Наверное, потому, что я брала полную предоплату, ахахах.

По цифрам: 4 человека оплатили сразу абонемент на 8 занятий, ещё даже до первого занятия. А остальные — оплатили 300 рублей за разовое, пробное занятие.

Таким образом, ещё до первого занятия у меня было 15 300 рублей. На зал надо 800 рублей за час. Я беру 2 часа на 1 занятие.

Мне потом стало втройне страшно от осознания того, что девочки заплатили мне, а вдруг я не оправдаю ожиданий, но я человек, который двигается вопреки и ходит в туалет против ветра, поэтому газ в пол, ребятишки, я сейчас покажу, кто тут мамочка!

Первое занятие прошло шикарно, я была в роли ученицы тоже, и наблюдала за всем производящим. Даша — прекрасный тренер. После пробного занятия из 11 человек купли абонемент 10 девочек, это прекрасный результат. После тренировки я у всех просила обратную связь, всем все понравилось, ну или обижать не хотели.

Но я так скажу: человек голосует рублем!

Что сейчас?

Прошло полтора года с момента первого занятия, на данный момент у меня 2 студии танцев.

Одна студия — та, которую вы уже знаете, там Даша ведет 3 группы 3 раза в неделю.

А вторая студия в соседнем, ближайшем крупном городе (население 450к), там пока 2 группы, три раза в неделю занятия тоже.

По цифрам скажу так: первый год — я вникала. Читала книги по бизнесу, проходила курсы по маркетингу, училась считать в экселе, как положено настоящей бизнесвумен. Поэтому оборот за прошлый год я говорить не буду.

Но скажу, что оборот был больше 2 миллионов рублей. На второй год у нас стоит план 4 млн, и мы его перевыполняем на данный момент. Как будет потом — не знаю.

И да, мы до сих пор снимаем по часам студию, так как это выгодно и удобно. С помещениями у нас изначально согласовываются дни недели и время, они закрепляют эти окошки за нами, поэтому у нас нет переносов и так далее, для меня это недопустимо.

Подскажите мне, начинающей наивной предпринимательнице, продолжать снимать студии по часам или рискнуть и открыть в новом городе помещение на длительный срок?

***

Блог Батюшки Бизнесменского — это место, где можно найти самые необычные бизнес-кейсы и самые креативные подходы.

Подпишись на телеграм-канал, чтобы быть в курсе новых статей и читать много дополнительного контента.

В закрепе канала бесплатный чек-лист, не забывай.

Как мамочка в декрете сделала бизнес на костюме медведя, сколько на этом можно заработать и какие бывают неловкости с клиентами — читай прямо сейчас.

Добро пожаловать в блог Батюшки Бизнесменского — место, где реальные истории предпринимателей переплетаются с обзорами бизнес-моделей и уникальными кейсами. Здесь нет места для скучных теорий и банальных советов. Только жесткая правда и живые примеры.

Не рекламирую свой телеграм-канал, на него и так хорошо подписываются. Просто быстренько скажу, что там много дополнительного контента, в том числе бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга. Забирай в закрепе.

***

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны».

Всё началось с кринжовых рилсов…

Представьте себе обычную мамочку в декрете, которая проводит дни, ухаживая за ребенком и наслаждаясь семейной идиллией. Это была я, пока однажды в мою жизнь не ворвалась идея, которая перевернула все с ног на голову. И это не просто история, это настоящее приключение, полное смеха, шока и невероятных эмоций.

Все началось с того, что я наткнулась на ролики в интернете, где человек в костюме белого медведя поздравлял людей под песни Юрия Шатунова. Это было настолько абсурдно и смешно, что я не могла не смеяться. Я делилась этими видео с подругами, и мы хохотали до слез. Но однажды, посреди очередного просмотра, меня осенило: а что, если сделать что-то подобное самой?

Идея казалась безумной, но чем больше я о ней думала, тем больше она мне нравилась. Я была в декрете, и мне хотелось найти что-то, что принесет не только радость, но и доход лишним не будет. Почему бы не купить костюм медведя и поздравлять людей?!

Покупка костюма

Первым шагом было найти хороший костюм. Я перерыла весь интернет, читала отзывы и сравнивала цены. В итоге, я нашла его — огромного, пушистого и невероятно милого белого медведя. Костюм стоил 15 000 рублей, и я без раздумий его купила. Когда он пришел, я поняла, что это только начало моего приключения.

Найти и купить костюм несложно, найти клиентов — вот это задача со звездочкой, особенно для мамы в декрете.

Реклама и ещё раз реклама

Раньше я ничего не смыслила в рекламе, но поняла, что мне нужно пройти курс. Конечно же я не покупала курс, а нашла слитое обучение известного блогера. В целом, пришло понимание, что такое SMM и какая реклама бывает.

Я подписана в вк и нельзяграме на некоторые паблики нашего города, поэтому первая мысль — купить рекламу там.

Опять же, посмотрела обучение про копирайтинг и написала рекламный пост, который размещали паблики за деньги.

Можете взять бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга в телеграм-канале Батюшки. В закрепе.

Сразу после размещения 2 или 3 рекламных постов в городских группах — начали приходить звонки и сообщения.

Ах да, забыла сказать. У меня есть подруга, у нее 17-летний сын, подрабатывает аниматором в кафе. Я предложила ему подработку «внутри белого медведя», 30% с заказа — его.

Помимо закупки рекламы в группах вк и нельзяграма, я также разместила объявление на Авито. Оно работает, но оттуда максимум 5 клиентов в месяц. Я делаю упор на то, что уже работает, поэтому веду нельзяграм и группу вк, периодически покупаю рекламу в пабликах, устраиваю конкурсы.

Как выглядит поздравление   

Разберем по молекулам путь клиента и исполнение обязательств, скажем так.

Клиент пишет или звонит, мы уточняем, что за праздник (чаще всего ДР, выписка из роддома тоже бывает).

Ну на примере Дня Рождения давайте разберем.

Мы заранее уточняем, у кого праздник, сколько лет, и под какую музыку медведь будет «исполнять». Если по музыке не знают — мы включаем Шатунова или Аллегрову, беспроигрышный, рабочий вариант.

Заранее именинник не знает, что ему заказан такой подарок, поэтому всё сюрпризом.

Я согласовываю с клиентом время и адрес, загружаю в машину медведя и своего молодого, но успешного аниматора, и выдвигаемся на задание. Чаще всего заказывают медведя к подъезду или в частный сектор. Мы подъезжаем и останавливаемся за углом. Аниматор облачается в костюм и ждет моей команды, а я еду непосредственно к подъезду клиента.

Как правило, у клиента дома происходит застолье, куча гостей и все уже знатно веселые и разогретые. Когда публика разогрета — всё точно пройдет на ура.

Выходят гости и именинник, я звоню и сбрасываю аниматору (да, он может внутри медведя взять телефон, положить в карман штанов, вибрирует — значит на выход).

И тут я включаю на колонке поздравительную песню, под которую медведь выбегает из-за угла дома, и все, как правило, начинают смеяться и танцевать вместе с мишкой. Песня сменяется одна за другой и на протяжении минут 20-30, гости и именинник все это время танцуют и веселятся, фотографируются.

И далее медведь так же убегает за угол, где я его потом подбираю.

Целевая аудитория

Как правило, 80% заказов — это Дни Рождения. Меня ни разу за полтора года не приглашали в какие-то крутые, дорогие особняки. Чаще всего это простые люди, живущие в панельках или простых частных домах. Вот это та аудитория, которая слушает Шамана и выкладывает фотографии роллов. Думаю, вы поняли.

Неудобные ситуации

Терпеть не могу ездить к подросткам, не потому что я их не люблю, а потому, что есть риск, что они словят от такого поздравления нотку кринжа (стыда). Я заранее несколько раз переспрашиваю, когда еду к подростку, точно ли он одобрит такой сюрприз.

Однажды приезжаем мы поздравлять 16-летнюю девочку с ДР, так же подбегает медведь к подъезду, выходит именинница и её друзья, которых она позвала к себе на застолье. А также её родители, которые заказали этот сюрприз.

Девочка выходит и видит медведя, и сразу у нее начинается истерика, друзья смеются, так как для молодежи это как надеть сандалии на черный носок, условно говоря. А для родителей это шикарный сюрприз, мол «потанцевать с молодежью». Вот вы понимаете, да?

И как бы ни пытался медведь с ней завести танец, она стоит и просто вся красная со стыда. И я соотвественно тоже сгораю…

И что делать в таких случаях? Ничего. Отработали и уехали, но нервная обстановка была весь этот период нахождения там…

И такое было несколько раз. Поэтому я за то, чтобы наши именинники были бальзаковского возраста, которым это прикольно, и Шатунов им залетает со свистом.

Про деньги

Как сказала выше, я занимаюсь этим полтора года. В начале было заказов больше, честно говоря, последние полгода наблюдаю спад. То ли тренд уходит, то ли надо думать что-то с рекламой, пока не знаю.

На данный момент стоимость вызова медведя и его 30-минутный перформанс — 2000 рублей.

В месяц у нас в среднем 15–20 заказов.

Иногда бывает сильно больше, но это летом, когда корпоративы, и также базы отдыха нас приглашают.

Да, не густо, но тем не менее 15-20 тысяч на дороге не валяются, и как минимум платеж по ипотеке перекрывает.

Послевкусие

Эта статья — пример того, как нестандартный подход и внезапная мысль «а может тоже попробую?» может закрутить вас в вихре самых неожиданных событий. Если бы мне несколько лет назад сказали, что я буду этим заниматься, — не поверила бы. Будьте смелыми, будьте креативными и никогда не бойтесь быть собой, даже если это означает стать владельцем белого медведя и доводить до слез подростков.

Вы бы заказали такого медведя?)

***

Чтобы быть в курсе выхода новых статей — подпишись на телеграм-канал.

И не забываем про бесплатный чек-лист в закрепе канала.

Сегодня история о том, как простой работяга занимался перетяжкой мебели на фабрике в найме, уволился и открыл свою «перетяжечную». А затем его бывший босс подкинул немало проблем…

Дорогие прихожане моего блога! Да пребудет с вами красивая мебель и комфорт! Сегодня я, ваш покорный слуга, решил спуститься с небес на землю и поговорить о вещах, которые, возможно, кажутся вам не столь возвышенными, но не менее важными. Да, речь пойдёт о перетяжке мебели.

А вообще, в своем блоге я пишу о многих интересных и зачастую необычных бизнесах.

Если тебе интересно читать реальный опыт предпринимателей — подпишись на мой телеграм-канал. Там анонсы статей и много дополнительного контента.

***

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны».

Фабрика кошмаров

Сходу представлюсь: я Алексей. И 5 лет я работал в сфере перетяжки мебели на небольшой фабрике.

Представьте себе: вы просыпаетесь каждое утро, чтобы идти на работу, где ваша единственная задача — придавать новую жизнь старым диванам и креслам. Звучит неплохо, правда? Но что, если я скажу вам, что за этим фасадом скрывается мир интриг, предательств и... мебельных войн? Да, вы не ослышались. Сегодня я расскажу вам историю, которая перевернёт представление о перетяжке мебели напрочь.

Всё началось на обычной фабрике по перетяжке мебели, я туда пришел 7 лет назад зеленым пацаном, сразу после техникума. Дни тянулись один за другим, и казалось, что ничего не может изменить эту рутину. Но однажды я понял, что моя работа — это не просто работа. Это битва за выживание в мире, где каждый диван — это поле боя, а каждая иголка — оружие.

На фабрике царил хаос: начальство, которое не ценило труд сотрудников, клиенты, которые требовали невозможного, и коллеги, готовые продать душу за повышение. Я был на грани. И тогда я решил, что хватит. Пора было что-то менять.

Однажды после особенно тяжёлого рабочего дня, я сидел дома и смотрел в стену. И тут меня осенило: а почему бы не создать свой бизнес? И отсюда начался отсчет моей карьеры как предпринимателя.

Помещение

Пошел искать на авито какой-то маленький ангар или гараж, в итоге наткнулся на гараж квадратов 60, это самое то. Поехал и сразу же арендовал. Стоимость 50 000 рублей в месяц.

Если честно, было страшно брать на себя такую ответственность. От одной мысли, что надо ежемесячно заносить хозяину помещения 50к — в жар бросает. А что вы хотели, у меня ЗП на фабрике 70 тысяч была. Но все же я рискнул.

Оборудование, оборудуйся сюда, пожалуйста

Эх, как хотелось тогда, чтобы по щелчку пальца все оборудование уже стояло в арендованном гараже. И желательно бесплатно. Но увы, придется побегать немного.

Вот списочек.

• Швейные машины: Ваш главный инструмент.

Начнем с самого очевидного — швейной машины. Но не простой, а промышленной, способной справляться с толстыми тканями и кожей. Стоимость такой машины начинается от 20 000 рублей.

• Компрессор и пневмоинструменты.

Вы думали, что обойдетесь обычным набором инструментов? Увы, для качественной работы вам понадобятся компрессор и пневмоинструменты. Стоимость комплекта может варьироваться от 10 000 до 20 000 рублей.

Представьте, что ваш компрессор — это сердце мастерской, а пневмоинструменты — её руки. Без них работа будет в разы сложнее и медленнее. Стоимость компрессора — 15 000 рублей.

• Столы для раскроя: Пространство для творчества.

Столы для раскроя ткани — еще одна необходимость. Но у нас в гараже уже был один большой стол, поэтому пока не покупаем.

• По мелочи.

Шуруповерт, рулетка, линейка, строительный степлер, ножи и ножницы, респиратор и защитные очки. Сложно сказать, сколько я на это потратил, так как большая часть из этого уже у меня была.

Мастерская есть, а клиентов нет

Сразу после того как снял свой гараж/мастерскую и оборудовал необходимым инструментом, начал думать где брать клиентов. Хотя, по идее, нужно все делать наоборот.

У меня есть племянница, и она только закончила курсы по SMM. И я отдал ей приказ продвинуть мебельного короля (то есть меня).

Я в этом не очень хорошо разбираюсь, расскажу абстрактно, насколько сам понимаю.

• Разместили несколько разных объявлений на авито и купили платное продвижение.

• Покупаем раз в неделю рекламу у местных блогеров или в пабликах города.

• Прокачиваем разные площадки. Такие как Профи.ру, Яндекс услуги.

Написать хорошие тексты для постов или объявлений поможет бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга. Забирай в закрепе телеграм-канала Батюшки Бизнесменского.

Клиенты потихоньку пошли. Первые полгода я работал сам, своими руками, так как был страх, что если найму ещё помощника, не хватит денег содержать всю эту империю.

Потом я нанял своего соседа (как бы странно это не звучало). Мой сосед — рукастый 65-летний мужик, только что вышедший на пенсию и после каждого предложения произносит «ёлки-палки». До этого был всю жизнь плотником на предприятии. Хотя я думал, он сапожник, матерится соответствующе, но это весело.

Мы стояли у подъезда, разговорились, я рассказал, что уволился с фабрики и открыл небольшое производство. По нему было видно, что идея «зашла», и он между делом сказал, мол зови если что, все равно сейчас дома сижу ёлки-палки. И я сразу предложил работать вместе. Так и появился у меня первый помощник за 30 000 рублей в месяц и плавающим графиком.

Как бывший работодатель пытался разрушить мою репутацию.

Когда я решил уйти с работы и открыть свою мастерскую, я знал, что впереди меня ждут испытания. Но даже в самых смелых фантазиях я не мог представить, насколько коварной может быть месть бывшего работодателя, и он может так опуститься. Это блок о предательстве, гневе и борьбе за правду.

Однажды утром, просматривая отзывы на Авито, я заметил что-то странное. Мой аккаунт, который раньше пестрел положительными комментариями, внезапно наполнился негативными отзывами. Клиенты, которых я никогда не видел, жаловались на низкое качество работы, грубость и даже мошенничество. Это было шоком, но я еще не понимал, насколько глубоко уходит эта интрига.

Я начал копать глубже и обнаружил, что негативные отзывы появляются не только на Авито, но и в других социальных сетях. Под каждым постом о моей мастерской в комментариях появлялись гневные послания, обвиняющие меня в некомпетентности и нечестности. Это было похоже на целенаправленную кампанию по уничтожению моей репутации.

Возможно, для других предпринимателей это будет смешно, типо что тут такого, ну написали отзывы, такое бывает… Но для человека, который всю жизнь работал «под кем-то» и сейчас вышел в открытый океан на надувной лодке (это я так про открытие бизнеса загнул) — это немного стрёмно. Такого раньше я не проходил.

И вот, после нескольких дней расследования, я наткнулся на неопровержимые доказательства. Все эти отзывы и комментарии были заказными, оплаченными моим бывшим работодателем. Он не мог смириться с тем, что я ушел и открыл свой бизнес.

Дело в том, что я был со многими бывшими коллегами в хороших отношениях, с некоторыми общаюсь и дружу. Так вот, несколько раз мне передавали, что мой экс-босс недоволен и в курилке грозился «я так это не оставлю». А на корпоративе гордился в измененном состоянии одному из коллег, что это он проплатил.

Думаю, кинул обидку он по двум причинам.

1. Задело то, что я ушел и открыл то же самое. Якобы всему научился и ещё конкурировать вздумал.

2. Я — дурной пример для других сотрудников его фабрики, так как за мной все следят, получится или нет. И если у меня получится — многие тоже будут увольняться, а сейчас, как вы знаете, напряженка с работягами.

В итоге я долго общался с поддержкой авито, чтобы они удалили негативные отзывы, это было непросто, но в итоге удалили. Ну и пошел я дальше, топтать землю в своих сланцах, а чего сделаешь.

Как обстоят дела сейчас

Я по-прежнему работаю с Михаил Борисычем ёлки-палки, мы на пару перетягиваем всё, что нам приносят клиенты.

Средний чек у нас около 10 000 рублей. Примерно половина — чистая прибыль.

В день в среднем 1-2 заказа.

Очень часто к нам обращаются кафе и рестораны, чтобы мы обновили стулья или диваны, там объём большой, обычно от 20 стульев, поэтому если не справляемся — я привлекаю ещё своих бывших коллег с прошлой фабрики.

По деньгам получается вытаскивать 70-100 000 рублей в месяц. Примерно столько же я зарабатывал в найме, но если честно, теперь я себя считаю свободным и счастливым человеком. Есть ощущение свободы, которое я наверное никогда в жизни не ощущал. Строю свой день, как хочу, захотел выходной — сделал. Так что я ни о чем не жалею. Да, пусть и роста у меня стремительного нет, но я все равно помню, откуда «выполз», и я здраво оцениваю свои силы. Не обладаю никаким гениальным навыком продаж и строительством компаний на миллионы долларов, но то, что есть уже сейчас, — это для меня здорово.

Напишите в комментариях, пожалуйста, как мне можно вырасти? Больше денег в рекламу вкладывать? С удовольствием буду читать.

***

В блоге Батюшки Бизнесменского вы узнаете, что бизнес — это не только цифры и стратегии, но и эмоции, и человеческие отношения. Здесь нет места для идеализации — только жесткая правда о том, как на самом деле строятся империи и рушатся мечты.

Подписывайся на телеграм-канал чтобы получать анонсы новых статей и читать контент, которого не было и не будет на vc.