Здравствуйте, уважаемые эксперты данной лиги. Я человек не разбирающийся в методиках и схемах продвижения, обратилась в агентство за продвижением группы ТГ. Договорились на рекламу за 20 тыс. Согласовали макет, текст, началось продвижение. Стали добавляться люди в группу, но контактов было 0, не говоря уже про заказы. Исполнитель сказал что люди мне пишут, 16 сообщений было за несколько дней продвижения, но куда они пишут не понятно. В личку никто мне не писал, в группу тоже. Исполнитель даже показал скрин со своей программы, где он собирает аналитику, эти сообщения, но куда люди пишут ответить не смог. Зато посоветовал настроить мне воронку продаж в группе. Что тогда точно ни одного заказа не пропущу. Сказала что подумаю, и пока я думала кто то устроил мне бот атаку на группу, просто 500 чел примерно за пол часа подписались с подозрительными именами. Мне быстро остановили эту атаку, они заблокировали несколько айпи с которых лились боты. Тогда я согласилась на воронку. Мне еще обещали что сделают защиту от ботов. Все это стоило еще 40 тыс. Оплатила, группу закрыли, настраивали воронку. Когда все закончили настраивать стали опять продвигать рекламу, но не получилось, исполнитель сказал что кто то нажаловался на мою группу и теперь модераторы телеграм не разрешают мою рекламу. Выходом из ситуации нашли развивать группу в ВК и из нее вести людей в ТГ. Соотвественно новый бюджет. Я взяла время на подумать.
Вопрос, вообще такое бывает, или мне так не везет?
Реально можно просто пожаловаться на любую группу ТГ и ей не разрешат рекламироваться? Сколько длиться такой бан?
Как с помощью SEO-продвижения добиться абсолютного доминирования в нише изготовления памятников и принести владельцам десятки миллионов рублей.
Продвижение компании по изготовлению памятников - Камень Гарант
Привет!
Меня зовут Дмитрий Дамарнацкий, я частный SEO‑специалист. Продвигаю сайты с 2013 года. Занимаюсь оптимизацией как сайтов услуг, так и интернет‑магазинов. Предоставляю консультационные услуги по всем вопросам, связанным с поисковым продвижением.
В этом кейсе я расскажу, как с помощью SEO‑продвижения добиться абсолютного доминирования в нише изготовления памятников.
Клиент
Ниша проекта — изготовление памятников и надгробий. Проект — гранитная мастерская «Камень Гарант», сайт — памятники‑недорого.рф. Срок работ над проектом — с конца апреля 2021‑го по настоящее время.
Такими были позиции сайта на момент начала работ, 30 апреля 2021 года:
Начальные позиции сайта памятники-недорого.рф в Google
В 2020 году это был интернет‑магазин памятников с доставкой по всей России. Тогда конкуренция в интернете была довольно слабой, и я без труда отправлял памятники от Калининграда и до Южно‑Сахалинска.
Раньше можно было вывозить весь маркетинг с помощью Яндекс Директа, этого вполне хватало. Мне повезло, что я успел поработать в Яндексе специалистом по настройке контекста. Навык позволял мне неплохо настраивать рекламу и выходить в плюс.
Затем я решил открыть офис в Санкт‑Петербурге и сделать отдельный сайт. Офис, маркетинг, отдел продаж — это всё был я. А сайт делала моя бывшая девушка.
В Санкт‑Петербурге я увидел настоящую конкуренцию. Директ работал, но уже не так славно. Все мои SEO‑усилия сводились к тому, что я заказывал статьи у копирайтера на вольные темы. И развивал сайт, как чувствовал, на основании статей на vc.ru и некоторых других источников. Про настоящее SEO можно было и не мечтать.
Понятное дело, всё получалось не очень. Поэтому мой первый год закончился долгами в 1 млн рублей, а я начал искать SEO‑специалиста. Так и познакомился с Димой
Какие проблемы были на сайте
Вот что я обнаружил после аудита:
Карточки памятников были проработаны гораздо лучше, чем категории товаров. Категории в данном случае — это, например, «двойные памятники», «семейные» и так далее. В этой нише страницы‑категории приносят гораздо больше трафика, поэтому нужно было оптимизировать именно категории сайта, а не только карточки товаров.
На сайте отсутствовали посадочные страницы под поисковые запросы. Это все страницы каталога на момент старта работ: категории "Все памятники", "Вертикальные", "Двойные", "Православные", "Простые", "Эксклюзивные", "Мемориальные комплексы".
В блоге на сайте была путаница коммерческого и информационного интента статей. Клиент рассчитывал получить клиентов со статей вида «Недорогие памятники на могилу в СПб: обзор каталога».
Страницы такого плана конкурировали с главной страницей и со страницей каталога. Такие статьи нужно было удалять из блога. Тем более на них не было посещений, судя по статистике Яндекс Метрики:
Так выглядел раздел "Блог" на сайте гранитной мастерской Камень Гарант
Наконец, на сайт не вели никакие ссылки. Ссылочная масса отсутствовала полностью, поэтому в Google и не было позиций.
❗Во время проведения аудита конкурентов я обнаружил на одном из сайтов открытый счётчик Метрики — тогда он неплохо помог понять, на какие группы памятников и запросы стоит обратить внимание.
Путь к успеху
Внутренняя оптимизация
Провёл оптимизацию страниц‑категорий — создал сортировку памятников (дешевле / дороже / по популярности)
Добавил блок «Наши работы» с фотографиями готовых памятников
Добавил блок «Вопрос — ответ» с микроразметкой. В этом блоке можно внедрить необходимые ключевые слова, что я и сделал
SEO‑текст вывел в область с прокруткой
1/4
Расширил количество категорий на сайте, исходя из семантического ядра. Не буду здесь приводить семантическое ядро полностью, но вот так выглядела частичная разбивка категорий на подгруппы:
По вероисповеданию: православные, мусульманские, католические, иудейские.
По форме: с ангелом, во весь рост, в виде арки и так далее.
Для кого: для женщин, для мужчин, сыну, родителям и так далее.
По профессии: для военных, врачу, учителю, моряку и так далее.
По цвету: красный гранит, серый, черный, светлый и так далее.
И другие категории.
Удалил из блога страницы, которые мешали продвижению страниц категорий. Удалял такие страницы:
«Недорогие памятники в СПб: фото и цены».
«3 секрета о том, как купить надгробие на могилу в СПб недорого».
«Где заказать надгробие на могилу в СПб недорого?»
«Продажа надгробий в СПб: лучшие цены»
«Памятники в СПб недорого: где купить?»
❗Статьи подобного рода в разделе «блог» бесполезны и мешают продвижению нужных нам страниц — главной и категорий.
Как превратить 193 кладбища в источник заявок
В блоге было четыре статьи про кладбища. С помощью «целей» в Метрике я выяснил, что заявки идут не только с категорий и карточек памятников, но и со страниц о кладбищах в разделе «блог». Потенциальный клиент ищет «название кладбища» + хвост «цены на памятник».
Проанализировал страницы с кладбищами у конкурентов и сделал новую структуру для таких страниц. Вот как она выглядела:
описание кладбища
Блок «Описание кладбища» в статье
блоки «Виды захоронений» и «Услуги на кладбище» — здесь мы перечисляем наши памятники с ценой и ссылкой на категорию
Блок «Виды захоронений» в статье
фото установленных памятников на этом кладбище:
Блок «Фото памятников» в статье
информация о том, как добраться до кладбища, и его расположение на карте;
информация о гранитной мастерской;
отзывы;
фото работ;
частые вопросы.
На данный момент на сайте создано 100 страниц под кладбища Санкт‑Петербурга и Ленинградской области и 93 страницы с кладбищами Москвы и Московской области.
Поисковый трафик по кладбищам начал расти
Тотальный охват Ленобласти: все города в ТОП-1
Собрал список городов Ленинградской области и сделал под них отдельные страницы. Это шаблон главной страницы, но только с добавлением топонима в метатеги, в заголовок H1.
Кроме того, здесь есть уникальные блоки «Вопрос — ответ» с небольшим текстом:
1/2
❗ Если у вас домен продвигается с помощью ссылок, создавайте отдельные города именно через внутренние страницы. Так вы быстро получите позиции сразу в двух поисковых системах и начнёте получать вдвое больше трафика, чем если бы сделали поддомены.
1М+ органики за год в "Блог"
Параллельно оптимизации категорий и товарных карточек стал заниматься развитием блога на сайте. Создал подразделы:
Как выбрать памятник
Как сэкономить
Советы по оформлению
Уход за памятником
Интересно знать
Православные праздники
Похоронные обычаи
Слова соболезнования
Кладбища
Рубрики в блоге
Для поиска тем я в основном использовал сервис Semrush, а именно инструмент Keyword Gap:
Инструмент Keyword Gap в Semrush
Здесь можно сравнивать только определённые разделы, например трафик и запросы на раздел со статьями, и сравнить его с конкурентами. Самые частотные темы указаны в блоке Top Opportunities. Детально отстающие запросы можно посмотреть на вкладке Missing — тут указаны запросы, по которым сайт не ранжируется, но ранжируются указанные конкуренты.
Вкладка Missing в сервисе Semrush
Результат работы по блогу: 1млн+ визитов за год
❗ Развитие блога на коммерческом сайте является точкой роста для получения лидов, а также увеличивает узнаваемость бренда.
Дропы + Miralinks: готовлю выход на Москву за год до старта
С самого старта работ я начал наращивать ссылочную массу на клиентский сайт, в основном используя биржу ссылок Miralinks. Дополнительно купил чуть больше 30 тематических дроп‑доменов. В основном я делал редирект всего домена на главную страницу.
Важный момент здесь состоял в том, что клиент планирует открыть новый офис — и я решил заранее подготовиться к этому с точки зрения SEO. Клиент сообщил о планах открывать шоурум в Москве в 2025 году. Поэтому заранее создал главную страницу для Москвы, а также разделы каталога.
Выкупил дроп‑домен московской гранитной мастерской memorialmaster.ru и сделал редирект всех страниц этого домена на главную страницу будущего направления клиента по Москве. И продолжаю немного усиливать этот домен ссылками с Miralinks.
Результаты продвижения в цифрах
Начну с позиций. Приведу скриншоты по основным частотным коммерческим запросам в нише изготовления памятников в обеих поисковых системах.
Позиции в Яндексе и Google по основным запросам
В двух поисковых системах в лидерах
Позиции в Яндексе и Google: сравнение 2024 и 2022 года в динамике
Хорошо подтянулись и закрепились в Гугле и Яндексе
Позиции в Google в динамике
Стабильно первые
Уже есть живой поисковый трафик на московские страницы и первые лиды:
Поисковый трафик на московский раздел сайта
Удивляет и радует, что уже есть лиды, хотя направление будет открыто только в 2025 году:
Лиды из поиска на московский раздел гранитной мастерской Камень Гарант
Лиды прирастают в том числе со статейного раздела:
График роста лидов со статей
Блог сайта вырос с 850 посетителей в январе 2023‑го до 113 000 в месяц в мае 2024‑го:
Рост поискового трафика в блог на сайте
Позиции страниц городов Ленобласти тоже выросли
Позиции до и после в Яндексе и Google по городам Ленинградской области
Мы начали комплексно подходить к вопросу продвижения. Я узнал, что такое настоящая оптимизация и насколько важно иметь комплексный подход. Параллельно мы росли, расширяли маркетинг и учились продажам.
Мы сразу же показали активный рост. Довольно быстро заняли кластер „недорого“. И затем начали расширяться. Уже два года мы прочно находимся в ТОПе обоих поисковиков.
Сложнее всего было понять, что SEO — это работа не только специалиста, но ещё и разработчика, маркетолога, продуктового менеджера. Сейчас я понимаю, что лучше всего работа получается, если объединить между собой нескольких специалистов.
В итоге мы каждый год прирастаем в трафике и лидах, и иногда мне кажется, что дальше уже расти некуда, но каждый раз мы пробиваем потолок.
В общем, я очень рад, что в команде со мной работает приятный в общении человек и грамотный специалист
Почему все получилось? Доверие заказчика + экспертиза SEO
🗣 Дамарнацкий Дмитрий, SEO-специалист
Мы добились впечатляющих результатов в продвижении гранитной мастерской "Камень Гарант", и это стало возможным благодаря активному участию владельцев бизнеса. Их доверие ко мне как специалисту, готовность к изменениям и открытость новым идеям сыграли ключевую роль в нашем успехе. Я рад, что смог применить свои навыки и идеи в такой сплоченной команде. И мы не собираемся останавливаться на достигнутом!
Что дальше?
На данный момент разворачиваю PBN на 50 доменов, чтобы с двух ног зайти на московский рынок памятников в 2025 году 😂💀
Форма для регистрации владельцев каналов с 10 тыс. подписчиков открылась на Госуслугах
На портале Госуслуг заработал механизм регистрации владельцев каналов и страниц в соцсетях, имеющих более 10 тыс. подписчиков. После добровольной идентификации каналы/страницы будут включаться Роскомнадзором в специальный перечень.
Регистрация доступна как для физических, так и для юридических лиц и ИП, граждан России и иностранцев с подтверждённой учётной записью.
Как это работает 1. Владельцы каналов/страниц могут направить через специальную форму минимальный объём базовых сведений о себе и своём канале, включая контактные данные.
2. Заявке будет присвоен уникальный номер, который в течение 3 дней нужно разместить в закреплённом сообщении или описании канала/страницы, чтобы Роскомнадзор мог подтвердить принадлежность канала/страницы автору заявки.
3. Роскомнадзор примет решение о включении канала/страницы в перечень в течение 10 рабочих дней. Уведомление об этом придёт владельцу канала в личный кабинет на Госуслугах.
4. После включения в перечень владелец канала/страницы должен разместить в её описании уникальную ссылку на запись в реестре Роскомнадзора. По ней другие пользователи и рекламодатели смогут проверить, действительно ли паблик находится в перечне.
Для чего нужна регистрация Если канал или страница не будут включены в перечень, рекламодатели не смогут размещать в них рекламу, а другие каналы не смогут репостить их сообщения. Эти ограничения вступят в силу с 1 января 2025 года.
На днях наткнулся на забавный кейс использования NotebookLM.
Автор придумал хитрую схему "двойной перегонки" контента, которая напомнила мне истории про самогонщиков времен сухого закона.
Схема работает так: сначала автор находит несколько видео по теме (в его случае - про крипто-памп-дампы) и скармливает их NotebookLM. Но вместо того, чтобы получить обычный текстовый саммари на 700 слов, он генерирует... аудиоподкаст. А потом этот же подкаст загружает обратно в NotebookLM для расшифровки.
Получается этакая двойная дистилляция: видео → подкаст → текст. На выходе вместо сухой выжимки получается живой разговорный текст, который потом можно пропустить через любой AI-райтер для создания полноценной статьи.
Забавно, что NotebookLM, оказывается, умеет работать как транскрибатор подкастов - об этом, по словам автора, мало кто знает. Хотя сама идея "перегонять" контент через смену форматов не нова - помню, как в начале нулевых некоторые дорвейщики прогоняли текст через переводчик туда-обратно, чтобы "уникализировать" контент. Правда, результат был так себе, в отличие от этой схемы. Но поисковик кушали.
Я динозавр интернет-рекламы - уже 22 года покупаю клики, и придумываю, как их не покупать c помощью seo. Вот уже три года подружился с нейросетями (они пока не восстали против человечества и даже иногда помогают). В перерывах между экспериментами с AI делюсь опытом со студентами Школы дизайна ВШЭ - уже семь лет рассказываю, как не пролюбить рекламный бюджет при работе в крупных компаниях. Если интересно, подписывайтесь на мой телеграмhttps://t.me/kafkich - там выкладываю всякие находки из мира рекламы и AI.
Собрал 6 методов как набрать подписчиков в Телеграм в одну подборку, остальные 44 в полной версии руководства как раскрутить телеграм-канал на моем сайте. Можешь подписаться на мой канал Бегин, там я выкладываю гайды и аналитику по мессенджеру.
5. Конкурс в Телеграм
Конкурсы очень популярны в Телеграм. Пользователи охотно участвуют в розыгрыше призов и делятся ссылкой на розыгрыш с друзьями (это увеличивает число участников). Владельцы каналов любят конкурсы, потому что это простой и результативный способ привлечь «дешевых» подписчиков. Конкурсы работают в любых тематиках хорошо.
Единственный минус конкурсов — людей привлекает выгода, а не контент.
Поэтому, когда победители будут определены (их может быть несколько), последует волна отписок. Это может быть от 3 до 20% новых подписчиков. Но все же большая часть участников остается на канале.
В качестве приза часто используется техника: смартфоны, ноутбуки, игровая приставка, электросамокат, умная колонка и другое.
Но могут быть и тематические призы.
Например, книжные блогеры разыгрывают подборки книг в твердом переплете или сертификат в книжный магазин. Каналы на тему гейминга используют компьютерные игры, паки с виртуальной валютой. Туроператоры предлагают путевку в Турцию для всей семьи. И так далее.
Призов может быть несколько. Обычно это усиливает интерес к конкурсу.
Срок розыгрыша — до одного месяца. Но лучше 1–2 недели.
Победителя пусть выберет бот-рандомайзер.
Разместите на своём канале пост с конкурсом. Запустите рекламу на других площадках. Расскажите о конкурсе в соцсетях, на блог-платформах и на своем сайте. Рекламируйтесь в телеграм-каналах.
Честно и прозрачно объявите победителей. Затем раздайте призы.
Знайте, что конкурс в Телеграм помогает еще и оживить канал.
6. Лид-магнит
Лид-магниты — это один из лучших способов набрать подписчиков в Телеграм. Суть в том, чтобы предложить потенциальному подписчику что-то полезное на канале. Бесплатные шаблоны, чек-листы, гайды, электронные книги, обучающие видео, эксклюзивные новости — разместите эти материалы на канале и ссылайтесь на сайте, в статьях на блог-платформах, в социальных сетях и на видео-площадках.
Здесь лид-магнит это бесплатный отчет со статистикой пользователей Телеграм. Появляется в попапе на сайте Инклиент, в статье “Сколько пользователей в Телеграм?”. По клику читатель переходит на канал, скачивает отчет и может подписаться
7. Подпись в электронной почте
Установите ссылку на телеграм-канал в подпись своей электронной почты. Сделайте это через настройки в разделе с личными данными.
Такой метод не требует затрат, но с каждым отправленным письмом появляется шанс привлечь новых подписчиков в Телеграм бесплатно. Особенно актуально тем авторам, которые регулярно рассылают письма или часто общаются по почте с клиентами, партнерами или коллегами.
Чтобы укрепить доверие к почтовому ящику, создайте корпоративную почту. Для этого можно использовать домен компании или псевдоним автора, если вы отправляете письма от своего имени.
8. Бесплатный вебинар
Организуйте бесплатный вебинар для подписчиков телеграм-канала. Помимо роста вовлеченности на канале, вы также вдохновите подписчиков поделиться новостью со своими знакомыми, которые, возможно, тоже захотят принять участие в мероприятии.
Вебинары посещают от 20% до 40% приглашенных.
Чтобы начать придумайте план вебинара и выберите площадку.
Существуют бесплатные онлайн-сервисы вроде Skype или Zoom, а также, есть платные площадки с профессиональным функционалом, предназначенные для большого числа участников.
Если пока на вас подписано мало людей, разместите анонс вебинара на другом канале, где есть ваши целевые фолловеры.
Расскажите участникам, какую выгоду им принесет вебинар.
Например, ответы на вопросы, экспертные знания и тому подобное.
Завлекайте людей обещанием отправить в конце вебинара чек-лист, руководство, книгу, подкаст.
Тема вебинара должна быть актуальной, контент — экспертный.
Попросите участников присоединиться к вашему каналу в Телеграм минимум дважды: в начале и в конце онлайн-мероприятия.
9. Статья подборка
Опубликуйте статью с подборкой полезных сайтов, телеграм-каналов или с полезными материалами, такими как книги, курсы, подкасты, руководства, лайфхаки и так далее. Читателям нравятся хорошо структурированные статьи с информацией, которая облегчает им жизнь или работу.
Добавьте информацию о своем канале в качестве одного из списка подборки. Или предложите читателям подписаться на вас в Телеграм, чтобы получать больше подобных статей.
Тема подборки должна быть релевантной тематике канала. Перелинкуйте подборки, если у вас их несколько.
Сделайте подборку уникальной, добавив краткое описание инструментов, свой отзыв или личные рекомендации.
Убедитесь, что заголовок статьи привлекает внимание и объясняет, какую пользу получит читатель. Например: “ТОП-10 бесплатных инструментов для продвижения в социальных сетях”.
Подборку следует выпустить на сайте или в блог-платформе. Скоро поисковые системы проиндексируют статью и она получит бесплатный органический трафик. Обновите текст статьи через 2-3 месяца. Поисковые системы ранжируют свежий материал лучше.
По данным Нетологии, почти 85% российских интернет-пользователей планируют пройти онлайн-обучение в будущем. Эта статистика подтверждает значимость курсов, используйте это, чтобы расширить базу подписчиков.
Придумайте тему, разберите курс на модули или уроки.
Укажите в описании, что именно получат участники. Например, научатся привлекать лиды в маркетинге не дороже 170 рублей.
Запишите видео или подготовьте текстовый материал.
Разместите курс на своем телеграм-канале в виде серии постов или одной публикацией. Можете сделать это в приватном канале, а доступ выдавать только за подписку на основной канал через бота.
Для платных курсов подойдут специальные площадки вроде «Антитренинги», «Контур Класс», Skillspace, ZenClass и прочее.
Продвигайте курс, используя рекламу, сотрудничайте с другими каналами, предложите подписчикам поделиться ссылкой на курс с друзьями.
Просите участников оставить отзывы после завершения курса.
Почему все продавцы на Маркетплейсах не оценивают крутых, топовых, SEO?
Ответ прост, потому что они не понимают в SEO вообще многие ничего, поэтому они ищут специалистов якобы на уже не совсем новую профессию SEO на ВБ или SEO на ОЗОН, ну камон, раскрываю занавесу, люди, SEO-специалисты — это специалисты, которые целые сайты продвигают, выводят в топ, это вам не тупо заголовки красивые прописать на ВБ, это вам не ключи в описании карточки, это конкретно огромная работа по SEO, там и внешнее, и внутреннее SEO.
И да, кстати, не нужно недооценивать SEO-специалистов, если вам написал SEO-специалист, а вы продавец на ВБ, то в 99,9% этот специалист реально сможет вывести ваши товары в топ лучше даже, чем свеженький, зелёненький специалист по SEO ВБ.Нет, есть и крутые специалисты, но этого я понять не могу, чем хуже SEO-спец от SEO на ВБ, например, да ничем, они оба красавчики.
Просто конкретный SEO он реально может вывести любой огромный сервис, интернет магазин в топ, а не просто товар, возможно многие SEO веб специалисты подстроились под тренды и тоже работают с Маркетплейсами, но я пока таких не встречал, а все продавцы, которым показывал кейсы по SEO, где шикарная активность с заходами на сайт, где я рассказывал, что сайт был в топ 5 - 10 и были заявки, для них это что не показатель?
Думаете, специалист не справиться с SEO для Подгузников? Или Носков? Или Спиннеров или Хагиваги? Справиться, он ещё вам и вдогонку кучу плюшек сделает: и описание, и SEO, и будет всё у вас в топовых позициях, только нужно время. В общем и целом, подведём итоги, уважаемые продавцы на МП, не нужно избегать веб SEO специалистов, они не хуже SEO ВБ специалистов.
Быть добру, добру не миновать, а если тебе нужно SEO, хоть на маркетплейс, хоть на сайт, тебе нужен топ, то обращайся. к эксперту по SEO
