Всем привет!
(ОСТОРОЖНО, ДЛИННОПОСТ!)
Когда-то я уже писал пост о своей прошлой игре на pikabu, однако сейчас я не буду спамить ссылками и призывать к чему-либо. Сегодня я хочу поделиться историей о том, как Google нам всю малину испортил и зафейлил запуск игры в раннем доступе.
Глава 1. Боль и муки разработки.
Началось все с генерации идей в голове. Я, как главный укурок, который придумал идею игры на самом деле решил сделать все банально. Есть некий поц, который хочет стать криминальной шишкой. Но нужно было придумать, чем же он будет заниматься, чтобы достичь успеха в этом и определить основную механику. И тут я вспомнил о замечательном сериале - Во все тяжкие (да, игр с варкой мета было уже полно, но я решил, что мы разнообразим ее всем, чем только сможем). В итоге у нас есть идея - главный герой (наш поц.) занимается варкой леденцов, привлекает туда своих корешей и помимо этого сражается с бомжами, другими бандитами, полицией, наркоманами и всем отребьем, что только может прийти в голову. Так зародилась базовая механика игры.
В итоге, после проработки базовой идеи я стал докручивать различные механики - боевую систему, немного ролевой щепотки, всевозможные способы прокачки героя и бизнеса, мини-игры и квесты. Назвать сие творение мы решили Челопундрия (ну просто потому, что все герои в игре маленькие, упоротые Челопундрики). Все это вылилось в то, что мы сейчас имеем.
Далее мы начали собирать команду. У меня уже был художник в лице моей жены и кодер в лице меня самого, поэтому мы стали искать людей, которые помогли бы с интерфейсом (который в итоге мы приобрели в интернете), озвучкой, звуками и т.д. В итоге мы собрали команду из 10-ти человек (не включая различных фрилансеров), закупились кучей контента и начали творить.
Проблемы начались тогда, когда мы поняли, что наша игра нечто большее, чем просто кликер (было жалко делать обычным кликером игру с такой хорошей озвучкой и графикой) и я просто утонул в тонне кода.
В общем, если не углубляться в детали различных геморных ситуаций, то мы потратили три месяца (большая часть работы конечно ушла на графику) на разработку игры версии раннего доступа, которая сейчас висит в Google Play. Если говорить о бюджете, то он был минимальным - что-то в районе 300 тысяч рублей.
Глава 2. Выпуск в ранний доступ и ЧСВ
И вот мы подобрались к раннему доступу. Игра нам очень нравится (до безумия) и мы хотим продолжать ее развивать, но нам нужно было удостовериться в том, что она нравится и другим людям. Поэтому мы пошли по стопам раннего доступа - выпустив игру в Google Play для бесплатного скачивания и без всякой рекламы. По началу все было хорошо (за исключением багов, которые мы оперативно поправили), но дальше, когда дело коснулось рекламы и траффика мы конкретно присели, даже имея за своими плечами опыт приложения с 700К установок.
Наша Челопундрия дала старт и мы раскидали пару ссылок по друзьям и по людям, которые ждали ее от нас. Первые установки пошли хорошо и отзывы помогли нам поправить массу ошибок. А дальше все просто - мы начали рекламную кампанию, но не обычным методом, а нестандартным.
Глава 3. Нестандартный подход к рекламе
Первым делом мы распечатали листовки (не много, 50шт просто для того, чтобы посмотреть конверсию) с промо-кодами и просто раздали их на улице. На 50 листовок пришлось примерно 10 установок. А значит, метод работает, если бить по целевой аудитории.
Далее мы разместили рекламу в местных "подслушано" и начали два конкурса. Победителем одного из них стал 15-ти летний скромный школьник, который и получил свои 1200р на карманные расходы от нас. А второй конкурс закончится только 30-го августа (мы разыгрываем там так же денежные призы, XBox One S и сувениры). Однако данные способы завлечения аудитории работают практически никак. На рекламу было потрачено в районе 40,000 рублей, а получено - 60 установок. Очень смешно получается и в этом наш косяк. Слишком понадеялись на народную поддержку.
Глава 4. Как нам Google сбил ЧСВ с шапки :D
Ну и последний пунктик - это перегнать траффик с нашей старой игры (на которой в районе 700К установок) в новую. Но дорогой Google сменил в июле алгоритмы выдачи в Google Play и наш траффик упал практически до нуля, что полностью обрубило нам все возможности перегона людей из игры в игру. В итоге мы сейчас сидим, нервно курим в стороне и ругаем Google :D Надеюсь, когда мы доработаем игру до 100% готовности и выведем ее из раннего доступа, то результат будет куда лучше, чем 100 установок за несколько дней.
Вывод. Зачем я все это написал? Да просто от отчаяния. Самоиздат ранней версии игры с непродуманным маркетингом был плохой идеей, но я все же верю, что другие люди смогут оценить наши труды и также полюбить Челопундрию, как и мы.
P.S. Я знаю, некоторые из вас начнут писать, что мы паразитируем на южном парке, однако от него у нас только визуально похожая стилистика героев (которые в свое время более детально прорисованы, чем в упомянутом южном парке). Да, мы хотели немного сыграть на этом, но наш юр. отдел тщательно проконсультировал нас, чтобы мы не нарушили ни чьих авторских прав.
