Сегодня мы разберём один из важнейших элементов прибыльного онлайн-бизнеса — продуктовую воронку. Это не просто «линейка продуктов». Это продуманная система, которая шаг за шагом переводит вашего потенциального клиента от первого касания до осознанной покупки. Причём без давления, скриптов и навязчивости. У каждого элемента — своя цель, логика и психология. И если всё выстроено правильно, ваша система начинает работать как конвейер: люди заходят «холодными», а выходят «горячими», довольными и готовыми рекомендовать вас другим.
Что такое продуктовая воронка и почему она не работает у большинства
Продуктовая воронка — это логически связанная последовательность продуктов, через которую проходит ваш клиент от бесплатного знакомства до глубокой трансформации в основном (или VIP) продукте.
Проблема в том, что у многих экспертов нет этой связности.
У кого-то есть только консультация и флагман, между которыми зияет пропасть. У других — много продуктов, но каждый «про своё» одна консультация по контенту, другой курс — про таргет, третий — марафон для новичков. Всё это не «ведёт» клиента, а рассыпается как мозаика без картинки.
В итоге люди приходят, путаются, не понимают, куда идти дальше, и... уходят.
Правильно выстроенная воронка, наоборот, берёт клиента за руку помогает на первом шаге, решает его конкретную боль на втором, открывает ценность и на третьем он уже сам хочет в флагман.
Не потому что вы его «дожали», а потому что он убедился вы тот самый эксперт, который действительно понимает и решает его задачу.
👤 Всё начинается с клиента как собрать портрет идеального клиента!
Если вы не знаете, кто ваш клиент — вы не сможете ему продать.
Воронка строится вокруг человека, а не вокруг продуктов.
Это значит, что сначала мы собираем точный, глубокий портрет кто он, что его беспокоит, чего он боится, что пробует, почему не получается, о чём мечтает, на что готов потратиться. Чем точнее вы пропишите эти детали, тем легче будет создавать продукты и тексты, от которых у него будет мурашки от попадания.
Разбейте портрет на логичные блоки:
-Кто он: пол, возраст, доход, профессия, семейное положение, уровень осознанности
-Где он сейчас: какие боли, страхи, пробелы в знаниях, недоверие к рынку
-Что уже пробовал: какие форматы, что покупал, с кем работал — и что не сработало
-Что бесит: «опять мотивация без конкретики», «купил — и сам разбирайся», «обещали поток заявок — в итоге пусто»
-Чего хочет: цели в контексте вашей ниши (настроить автоворонку, запустить экспертный блог, похудеть, выучить язык)
-Зачем это ему: глубинные потребности — свобода, уверенность, деньги, уважение, статус
Когда вы всё это распишите, у вас будет не просто аватар, а живая история человека.
С ней можно работать писать тексты, собирать продукты, продавать не “с потолка”, а в реальный запрос.
🧱 Структура продуктовой воронки:
Какие уровни обязательно должны быть
В основе эффективной воронки — логика «знакомство → вовлечение → доверие → продажа → лояльность».
И у каждого шага должен быть свой продукт.
Люди не покупают сразу дорогие программы.
Им нужно понять, кто вы, как вы даёте материал, можно ли вам доверять. Поэтому задача воронки — дать безопасный первый шаг, показать ценность, вызвать желание идти дальше и предлагать следующий продукт не «в лоб», а как логичное продолжение.
-Лид-магнит (бесплатный продукт)
-Трипвайр (первый недорогой продукт)
-Основной продукт (флагман)
-Среднечековые предложения
Каждый следующий шаг усиливает доверие и глубину трансформации. И каждая часть — это точка входа в систему.
🎁 Лид-магнит: первый шаг и точка входа
Лид-магнит — это то, с чего начинается знакомство. Это бесплатный, очень полезный материал, который даёт клиенту ощущение «вау, бесплатно — а уже ценно!». Его задача — привлечь, заинтересовать, взять контакт и перевести в следующий шаг. Лид-магнит не продаёт, он создаёт доверие и интригу. Он должен:
-решать маленькую, но острую проблему
-быть быстрым в потреблении (до 10 минут)
-быть понятным с первого взгляда
-запускать движение: «о, я хочу больше!»
Примеры: чек-лист, PDF-гайд, инструкция, мини-урок, статья, аудиоразбор, тест. Главное — не перегрузить: один фокус, один результат. Например: «5 шагов, чтобы зацепить клиента первым сообщением» — быстро, понятно, полезно.
💸 Трипвайр: первый платный шаг
Трипвайр — это продукт за символическую цену (200–5000₽), который подтверждает ценность и делает первый «чек» от клиента. Он усиливает вовлечённость и показывает, что вы не просто «обещаете», а реально решаете проблему. Человек чувствует: «если за такие деньги я получил столько пользы — что же будет дальше?».
-закрывает одну узкую, но болезненную задачу
-прост в продаже (низкий риск)
-помогает окупить рекламу
-ведёт в основную программу через продающий урок или личную сессию
Форматы: мини-курс, интенсив, короткий марафон, платный эфир, экспресс-консультация. Важно, чтобы он имел ценность выше своей цены. И завершался логичным переходом: «если хочешь всё — идём в основную программу».
🧭 Основной продукт: флагман, который даёт результат
Это ваш главный продукт — трансформационный. Он решает проблему клиента целиком и ведёт его из точки А в точку Б. Здесь вы даёте всё: систему, инструменты, поддержку, формат, обратную связь. Это ваш основной источник дохода.
Ваша задача — упаковать продукт модулями, с понятным результатом на каждом этапе.
Модуль 1: упаковка оффера
Модуль 2: прогрев и контент
Модуль 5: масштабирование
Форматы онлайн-программа с кураторами, наставничество, коучинг, групповой мастер-майнд. Цена — от 30 000 до 500 000₽ и выше, в зависимости от вашей экспертности и рынка. Именно сюда в итоге «доходят» клиенты, прошедшие путь через лид-магнит и трипвайр.
💎 ВИП-продукт: максимум вовлечения и дохода
VIP-продукт — это не для всех. Это персональная работа, высокий чек и сильная включённость. Обычно сюда приходят самые лояльные клиенты, которые уже были в других продуктах. Здесь вы даёте максимум:
-индивидуальные фишки и стратегии
-личные разборы и сопровождение
Форматы: наставничество 1:1, VIP-версия флагмана, консалтинг, годовое сопровождение. Цель — увеличить прибыль с одного клиента, а для клиента — получить быстрые, глубокие и гарантированные результаты.
⚙️ Среднечековые продукты: мост между трипвайром и флагманом
Это продукты, которые продаются тем, кто ещё не готов на флагман, но уже хочет большего, чем даёт трипвайр. Они утепляют, дают дополнительную ценность, усиливают доверие и делают клиента более «тёплым» для основного продукта.
-фокус-группы (3–4 недели)
-сопровождение по трекеру
Важно: эти продукты хорошо работают, если у вас есть аудитория, и вы ведёте с ней плотный контакт: прямые эфиры, рассылки, контент, диалоги. Без этого — будет слабый отклик.
📌 План действий что сделать прямо сейчас
Пропишите портрет идеального клиента — подробно, по всем пунктам.
Проанализируйте свою продуктовую линейку:
Составьте таблицу какие боли закрывает каждый продукт, куда они ведут.
Определите, какой продукт нужно создать: это может быть Tripwire, среднечек, VIP или даже ваш первый флагман.
Задайте себе вопрос: «что будет, если клиент зайдёт ко мне сегодня?» — есть ли путь, по которому я его поведу?
💬 Продуктовая воронка — это не про «как бы втюхать»
Это про то, как человеку помочь пройти путь — от запроса до результата. В комфортной для него логике. Через ценность, а не маркетинг. Если вы выстроите такую систему — вам не нужно будет уговаривать. Вам будут доверять. А доверие — продаёт лучше всех автоворонок.
Если тебе была полезна эта статья — сохрани себе и напиши в комментариях на каком этапе у тебя «дыра» в продуктовой воронке? Покажу, как её закрыть.
