Контрагенты

В общем решил я поделиться своей профессиональной болью при согласовании всяких разных договоров.
По волею случая я тружусь в юридической сфере, и одной из множества моих обязанностей также является проверка и согласование условий различных договоров, на поставку ли, или на оказание услуг каких.
За 10 лет у меня выработался определенный классификатор контрагентов.
- Задрыга.
Условия договора меняет с каждым этапом согласования, делает это архаично, не связывает смыслом, иногда подшакаливает условия Договора втихаря, вносит новые условия в уже согласованную редакцию. Для внимательного юриста-не опасен, но раздражает шо пиздец.
Подвид задрыги – конченный задрыга. Это когда ты правки вносишь в вордовский договор путем рецензирования и направляешь поставщику. Он просит составить протокол разногласий, и ты собсно готовишь протокол. Проходит 5 дней он сообщает что правки они вообще не принимают. На вопрос нахуя они просили протокол-внятно ответить не могут.
На моей практике такие встречаются редко, примерно 1 на 50 контрагентов.
- Отрицательный.
Чаще всего даже не юристы, оппоненты, которые не принимают никаких правок, чужих форм договоров. Бояться абсолютно всего и всех новых условий. Кстати говоря, частое явление на заводах, где руководит «старая школа». На моей личной практике крупный и новый завод в Свердловской области отказался подписывать договор только из-за одного предложенного условия – нераспространения нестойки на первый авансовый платеж. Договор стоимостью порядка 15 млн рублей ушел к другому заводу, у которого был юрист и завод охотно шел на согласование обоюдно выгодных условий.
- Оскорбительный.
Это в 90% случаев представители ЧОПов и «прочих из 90»
Бытует байка мол когда-то в нулевых, когда некоторые бандюганы решили легализовать себя в обществе они наняли юриста, который составил тот прототип договора, который сейчас блуждает практический везде и предлагается практический всеми ЧОПами. Не-не разница там есть но не большая.
Ну так вот, вносишь ты правки, направляешь их контрагенту, а он вместо того, чтобы их обсудить звонит тебе и говорит, что юристы самые бесполезные существа и без них было бы лучше, правки они не принимают, потому что читать не умеют и вообще хуй его знает. Ну думаешь видимо фирма себе может позволить «упускать клиента», заходишь поглядеть их оборот годовой, а там 1 млн рублей, а мы предлагаем (на самом деле они просят) им зарабатывать ~600 тысяч в месяц. Странная реакция если учесть, что они не объяснили, что конкретно их не устраивает в наших правках.
- Отпускник/авральщик.
В феврале отправили правки в договор и от контрагента ни слова ни духу уже месяц? Все плохо-попался контрагент, загруженный работой или отпускник.
Таких в моей практике процентов 30.
Само собой младшие юристы звонят контрагенту и просят уже согласовать правки в договор и взять наши деньги, взамен отправить нам товар.
И вот уже звонят неделю, две, на связь выходи собственник бизнеса, извиняться за нерасторопного «пидораса», которого он покарает, как только оный выйдет из запоя или отпуска, принимает правки и все заканчивается хорошо.
Но бывают и другие истории, когда проклятущий «пидорас» протянет месяц, а потом сообщает что принимать правки в договор не будут.
-Охуевшие.
Охуевшие это такое подвид отрицательных, но с другими мотивами. Взяли вы, к примеру государственный заказ, надо построить некий объект, а комплектующие к нему производят 2 фирмы в России. Запрашиваешь у этих организаций проекты договоров, вносишь правки, отправляешь Производителю. Перезванивает сотрудник, который надменным тоном говорит, что никакие правки они не будут принимать, если не согласны, то идите нахуй. Ты пытаешься хотя бы одно условие по приемке спасти (что бы не принимать оборудование в кузове ебаной фуры) а тебе все также говорят-нам похуй, правок не принимаем. Ты аргументируешь что вы не могЁте проверить Товар на качество в ебаном кузове фуры, ведь он битком, и он упакован, и даже не подключен, а если сотрудник наш наебнется? А похуй сообщает нам контрагент, нас это не ебет. И ответственность свою они прописывать не будут, а наша будет овердохуя.
-Ни за что не отвечающие.
Это сейчас прям актуальное направление по поставке техники из Китая, к ним относятся в том числе их дилеры в России и авторизованные ремонтные сервисы.
Бляяя как у меня подгорало, когда я задавал вопрос и не получал аргументированного ответа-почему блять гарантия не распространяется на аккумуляторные батареи? Или блять на топливные насосы. Спрашиваю сколько стоит аккумуляторная батарея на ваш охуенный бетононасос? Мне говорят 50 000 рублей. Я говорю-без него машина не поедет? Мне говорят-нет не поедет. Я говорю, а какого хуя на него гарантия не распространяется? А мне говорят-потому что. Сука, потому что.
Спрашиваю-ребят почему вы не возмещаете наши расходы за доставку до вашего охуеть какого охуенного сервисного центра если вдруг после Вашего ремонта наш автокран заглохнет и выяснится, что это по Ваше вине? Ответ-потому что мы не хотим нести такую ответственность. Заебись да?
Интересуюсь – чуваки почему вы считаете, что имеет право продлевать срок ремонта в одностороннем порядке если вдруг после акцепта, заявки вы выяснили что у Вас не хватает деталей и их надо заказывать из хуй знает откуда? Потому что мы все равно не отремонтируем Вам без запчастей вашу спецтехнику. Да это понятно говорю я, согласен что если вы обнаружите поломку сверх заявки-то мы будем ждать. Но сука на акцептованные работы, после Вашей диагностики увеличивать срок и ссылаться что вам было впадлу сходить на склад и посмотреть наличие запчастей это прям западло какое, не находите? Нет.
Или притаранил ты спецтехнику на гарантийное обслуживание, а там по пизде пошел подшипник и сервисный центр тебе его меняет, но новый подшипник и как вы думаете какой гарантийный срок будет на этот новый подшипник? Справедливо подумать, что он будет равен гарантийному сроку завода изготовителя. НО ХУЙ ТАМ, на него будет действовать остаток гарантийного срока, который был на замененной детали. Охуеть? Вот и я про тоже.
-Коммерсанты из Москвы.
Я бы возможно не делал такого акцента на Москве, но такая хуйня на моей памяти была исключительно в отношении московских подрядчиков.
Ведете вы тяжелые переговоры с компанией, договорились что подрядчик возведет некий линейный объект. Вы переводите аванс, подрядчик мобилизует технику. Внезапно приезжает на следующий день и говорит, что ему не выгодно и он работать не будет. Вот так просто, не выгодно и не будет работать. Согласование условий договора длилось порядка месяца, где он менял стоимость как хотел, а теперь….ему не выгодно. Подрядчик знает что у тебя «горят сроки» и предлагает расстаться по соглашению сторон, без претензий, и деньги вернет. Ну или просит умножить смету на 2. С одной стороны деньги вернет это заебись, с другой стороны искать нового подрядчика, а это сроки и наша ответственность перед гензаказчиком.
-За все плати.
Это те контрагенты, которые любят телодвижения по Договору измерят в неустойках и штрафах.
Не забрал Товар? Штраф 30% от стоимости Товара, возмещение расходов за ответственное хранение в размере 1% от стоимости Товара за каждый день, дойдет до 100% -он реализует Товар.
Не вернул УПДшки- штраф по 2000 рублей за каждый день.
Разгружаешь хуеву тучу Товара менее чем за 40 минут? Неустойка 3500 за каждый последующий час.
Каскадные неустойки, возмещение затрат на усмотрение поставщика исключительно.
Если честно я никогда не был категорический против таких условий, но всегда требовал, что бы они были зеркальны, на что контрагент хуй соглашается.
Спрашиваешь у контрагента-ребят почему наша ответственность перед вами есть, и она в твердой форме 0.1% а Ваша перед нами не прописана? Т.е. я могу полагаться только на общую норму зависящую от ставки рефинансирования (да сегодня это выгодно(не факт), но завтра ставку понизят и неустойка будет меньше). Ну ок, вносите, говорит мне контрагент. Заебись, спасибо.
-Адекватный.
Примерно 30% от общего числа контрагентов. Он четко понимает, что его задача это соблюдение баланса между рисками и необходимостью заключения договора, ведь он трудится в коммерческой организации и он своими действиями может сорвать выгодную сделку. Справедлив, спокойно аргументирует необходимость редакции того или иного пункта. Адекватный - не значит что он соглашается со всеми твоими аргументами, принимает все твои правки. Это такой контрагент который может адекватно аргументировать почему такой пункт должен быть именно таким, который может держать баланс некоей справедливости ну и старается именно заключить договор а не найти возможность его не заключать.
Вот такой вот классификатор «на коленке».

(с)Gunsss

В современном мире, где деловые отношения становятся все более сложными и многогранными, проблема мошенничества и обмана становится все более актуальной. К сожалению, не всегда можно доверять контрагентам на слово, и порой необходимо быть начеку, чтобы не стать жертвой мошенников. В этой статье мы рассмотрим 10 признаков, которые помогут вам распознать обман и избежать неприятных последствий в деловых отношениях.

1. Поведение делового партнера
Это самый первый и важный, но не всегда очевидный метод. Не всегда можно правильно истолковать поведение партнера, если вы загружены операционкой и мало времени на анализ. Такие предложения контрагента должны заставить Вас насторожиться, например:

·  предложение заключить еще одну сделку на слишком выгодных нерыночных условиях;

·  настойчивые просьбы о скорейшем подписании контракта с оплатой в его пользу;

·  агрессивная самореклама; неожиданное расширение профиля деятельности.
Все это может свидетельствовать о том, что компания действительно нуждается в деньгах, спешит их получить, а затем уходит с рынка. Если партнер предлагает вам сотрудничество в ущерб вам, это повод задуматься о возможных рисках в будущем.

2. Плохие финансовые показатели
Партнер по договору может заверить, что у него достаточно ресурсов для завершения сделки, в то время как на самом деле он находится на грани банкротства. Поэтому всегда необходимо изучать его последние финансовые результаты, в том числе:

·  прибыль или убыток;

·  показатели по сравнению с конкурентами из той же отрасли;

·  соответствие официальных отчетов о доходах фактическому объему бизнеса;

·  общая сумма расходов;

·  соотношение заемного капитала, дебиторской задолженности и выручки.

Если компания не предоставила вам отчетность, вы можете ознакомиться с ней в специальной сервисе Федеральной налоговой службы России.

3. Отсутствие делопроизводства

Выполнение взаимных обязательств исключительно "на словах" опасная стратегия. Пока все идет хорошо, вы будете чувствовать, что вам не нужны никакие документы. Но как только у подрядчика возникнут проблемы, даже по независящим от него причинам, отсутствие договорных и бухгалтерских документов неизбежно отразится на вас.
Пока Вы сотрудничаете необходимо:

·  все соглашения контракты и дополнительные соглашения к ним фиксируйте в письменной форме. Это должны быть не официальные шаблоны из Интернета, а документы, отражающие фактические детали взаимоотношений с коммерческой и юридической точек зрения;

·  своевременно оформлять документы, подтверждающие выполнение договорных обязательств: акты, счета и прочее.

4. Уклонение от уплаты налогов

Для искусственного снижения налоговой нагрузки используются самые разные методы: от разделения компаний и создания фирм-однодневок до работы через посредников и составления ложных отчетов. Казалось бы, какое вы имеете отношение к тому, что партнер не выполняет налоговое обязательство? Здесь есть два риска:

1.  Федеральная налоговая служба РФ может привлечь к ответственности не только недобросовестного налогоплательщика, но и его контрагента, если обнаружит искажение информации о фактах предпринимательской деятельности. Таким образом, если среди ваших партнеров будут обнаружены фиктивные фирмы, Вас также будут проверять. Если вы не докажете, что действовали разумно и осмотрительно при выборе и сотрудничестве с контрагентом, величина расходов по контрактам с таким юридическим лицом может считаться необоснованной, т.е. они не будут учитываться при расчете налогооблагаемой базы и не зачислятся вам.

2.  Предприятие, пренебрегающее уплатой налогов, рано или поздно окажется в сложной ситуации: налоговый инспектор взыщет задолженность через ФССП России или инициирует банкротство должника. В результате партнер по договору не может соблюдать заключенные с вами соглашения.

Существует несколько способов проверки исполнения налогового обязательства контрагента:

1.  Запросите у него подтверждающие документы.

2.  Воспользуйтесь открытыми услугами Федеральной налоговой службы России: "Прозрачный бизнес"; "Задолженности"; "Бухгалтерская (финансовая) отчетность"; "Налоговый калькулятор".

5. Отзывы и статистика

В связи с развитием Интернета сегодня трудно скрыть негативное мнение о компании, которая неоднократно нарушала свои обязательства перед потребителями, поставщиками и партнерами. Кроме того, существует множество онлайн-ресурсов для оценки контрагентов, где, помимо прочего, фиксируются негативные факты о бизнесе:

·  сервисы проверки юрлиц бесплатные (в первую очередь от ФНС России, например "Прозрачный бизнес")

·  и платные (например, сервис "Экспресс проверка контрагентов" от ГАРАНТ);

·  реестр недобросовестных поставщиков по госконтрактам;

·  различные рейтинги и отзовики;

·  открытые корпоративные базы данных по индивидуальным критериям.
Мы рекомендуем вам самостоятельно определять ресурсы в зависимости от сферы деятельности вашего партнера и регулярно контролировать их.
Существует еще один способ проверки, более "точный" метод: найдите на веб-сайте контрагента список партнеров контрагента и периодически выборочно связывайтесь с ними, чтобы узнать мнение об удовлетворенности сотрудничеством.

6. Структурные изменения

Проверка может включать в себя такие события, как частая смена юридического адреса или руководителя компании и, в худшем случае, смена юридического лица в целом. Последнее редко случается "просто так" и обычно связано с желанием владельцев скрыть активы, избежать уплаты налогов и сохранить прибыльность компании, находящейся на грани банкротства.
Конечно, есть и объективные мотивы: реорганизация может преследовать вполне обоснованные коммерческие цели. Но в данном случае ваш контрагент может логически объяснить такие обстоятельства. Если он молчит, стоит внимательно изучить новую компанию партнера. Это может оказаться компания-однодневка с фиктивным директором, сотрудничать с которой рискованно по многим причинам.
Кроме того, важно, чтобы при каждом изменении подписавшего документы контрагента его полномочия пересматривались: они должны быть подтверждены доверенностью или учредительными документами.
Также рекомендуется быть в курсе событий: участие генерального директора компании-партнера в управлении другими организациями. Если он действует в качестве суррогата во многих юридических лицах, это может указывать на сомнительные схемы; включение директора в реестр дисквалифицированных лиц на сайте Федеральной налоговой службы России. В этом случае он не сможет занимать руководящую должность в течение периода дисквалификации.

7. Платежи третьим лицам

Закон разрешает оплату договорных обязательств третьим лицам, если ваш партнер по договору отдал такое распоряжение. Однако этот метод почти всегда указывает на то, что компания испытывает трудности. Например, их собственные счета заблокированы или с них взимается плата за погашение долга. Соответственно, при получении такой просьбы стоит разобраться, в чем причины и не грозит ли это скорым банкротством бизнесу вашего партнера.

То же самое относится и к запросам на перевод платежей на личный счет генерального директора или другого физического лица.

8. Никакой реальной деятельности.

Виртуальные бизнес-форматы снизили важность "физических" проявлений деловой активности компании. Тем не менее, это остается важной особенностью для многих отраслей. Поэтому, работая с вашим контрагентом, спросите, есть ли у него офис, склады, автопарк, торговые и производственные площадки и другие "действующие" бизнес-единицы (что актуально, учитывая его профиль).
Отсутствие активов это не только косвенный признак краткосрочного существования партнера, но и риск в случае возникновения долгов, поскольку взыскать их будет намного сложнее.
Еще один момент, на который следует обратить внимание, это наличие персонала у контрагента. Если в компании есть сотрудники, работающие по трудовым договорам, это хороший знак. Но их внезапное увольнение тревожный сигнал.

9. Нет необходимых разрешений

В зависимости от деятельности это может быть отсутствие необходимых лицензий, сертификатов, членство в специализированной СРО, гос. заключения или разрешения и т.д. Даже если против контрагента нет прямых санкций, он все равно находится в опасности. Регулирующие органы могут приостановить или полностью ликвидировать деятельность компании, которая не получила необходимых разрешений.
Следует также обратить внимание на усиление контроля над контрагентом со стороны государственных инспекций. Все может закончиться одинаково приостановкой деятельности организации на длительный срок, в результате чего она не сможет выполнить свои обязательства. Планы проверок можно найти на сайтах контролирующих органов, а также в Едином реестре прокуратуры.

10. Существуют юридические споры в судах

На сегодняшний день все правовые акты по экономическим спорам хранятся в картотеке арбитражных дел. Чтобы найти интересующую вас судебную процедуру с партнером, просто введите ИНН или ОГРН в строке поиска.
Но результаты поиска должны быть правильно интерпретированы: ваш партнер может успешно подать в суд на третьих лиц в качестве истца, это не значит, что он ненадежен. Но если с него взыскивают долг в качестве ответчика или государственный орган предъявляет к нему претензии, это повод изучить материалы дела и проконтролировать ситуацию.
Само взыскание долга уже может указывать на то, что компания не всегда выполняет свои обязательства (хотя все зависит от деталей спора). Если суд вынесет решение в пользу истца, который затем привлечет судебных приставов, ваш контрагент может вскоре стать неплатежеспособным из-за ареста части его активов. Наличие открытого исполнительного производства в отношении вашего партнера можно проверить на сайте ФССП России.
В этом случае мы рекомендуем вам позаботиться о своевременном взыскании задолженности. Особенно важно тщательно проверить, была ли начата процедура банкротства в отношении контрагента, чтобы своевременно внести его требования в реестр. Это можно сделать через онлайн-портал ЕФРСБ.

В заключение, стоит отметить, что мошенничество в деловых отношениях это серьезная проблема, которая может привести к значительным финансовым потерям и репутационным рискам. Однако, зная основные признаки обмана, вы сможете защитить себя и свой бизнес от недобросовестных контрагентов. Будьте внимательны, следуйте нашим рекомендациям и не забывайте, что безопасность в деловых отношениях это ключевой фактор успеха.

Как распознать «фирму-однодневку»?

Термин «техническая компания» введен в письме ФНС от 10.03.2021 № БВ-4-7/3060@. В данном случае имеется в виду организация, не занимающаяся реальной экономической деятельностью, а использование ее для создания фиктивного документооборота с целью получения налоговых выгод, таких как вычет НДС или снижение налога на прибыль, когда основании отсутствуют.

Сотрудничество добросовестной компании с такой "технической" фирмой может вызвать подозрения со стороны налоговых органов. Вот некоторые признаки, которые могут свидетельствовать о статусе «технической» компании:

- Отсутствие сотрудников.

- Отсутствие необходимых разрешений и лицензии.

- Отсутствие основных средств, производственных активов, транспорта и складов.

- Отсутствие информации о компании в СМИ и Интернете.

- Несовпадение заявленного вида деятельности в ЕГРЮЛ с практической деятельностью.

- Отсутствие официального веб-сайта и рекламы.

- Наличие пометки о недостоверности указывается по директору или участникам фирмы в ЕГРЮЛ.

Проведение проверок контрагентов по регламенту помогает выявить «технические» компаний до заключения сделок, что снижает риск претензий и проверок со стороны налоговых органов.

#фирмаоднодневка #проверкаконтрагента #регламент #бизнес #рискибизнеса #бенефициар #защитабизнеса