Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Я хочу получать рассылки с лучшими постами за неделю
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam
Пикабу Игры +1000 бесплатных онлайн игр
Динамичный карточный батлер с PVE и PVP-боями онлайн! Собери коллекцию карточных героев, построй свою боевую колоду и вступай в бой с другими игроками.

Cards out!

Карточные, Ролевые, Стратегии

Играть

Топ прошлой недели

  • AlexKud AlexKud 38 постов
  • SergeyKorsun SergeyKorsun 12 постов
  • SupportHuaport SupportHuaport 5 постов
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая кнопку «Подписаться на рассылку», я соглашаюсь с Правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Моб. приложение
Правила соцсети О рекомендациях О компании
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды МВидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня

Контекстная реклама + Реклама

С этим тегом используют

Реклама на Пикабу Скриншот Яндекс Директ Маркетинг Юмор Яндекс Пикабу Креативная реклама Креатив Все
572 поста сначала свежее
0
Аноним
Аноним
20 часов назад

Когда слишком долго листал горячее⁠⁠

Когда слишком долго листал горячее

Контекстная реклама

Картинка с текстом Картинки Реклама Контекстная реклама Пикабу Без рейтинга
1
MarKHDigital
5 дней назад

Увеличил количество качественных лидов в 2 раза за 4 мес. Строительство каркасных домов и барнхаусов. Яндекс Директ + Сайт + Аналитика⁠⁠

Увеличил количество качественных лидов в 2 раза за 4 мес. Строительство каркасных домов и барнхаусов. Яндекс Директ + Сайт + Аналитика Интернет-маркетинг, Яндекс Директ, Контекстная реклама, Digital, Digital marketing, Реклама, Лиды, Telegram (ссылка), Длиннопост, Две женщины орут на кота

🏡 Ниша: Строительство каркасных домов и барнхаусов.

Практические стратегии, которые работают даже в условиях высокой конкуренции

Почему традиционные методы перестали работать?


В сфере строительства каркасных домов и барнхаусов конкуренция растет, а бюджет клиентов становится более осознанным. Старые подходы — размытые объявления, сайты-визитки и отсутствие аналитики — уже не дают результатов.

В этом кейсе мы разберем, как системные изменения в маркетинговой стратегии помогли компании удвоить поток качественных лидов за 3.5 месяца. Вы узнаете не только о конкретных шагах, но и о принципах, которые можно адаптировать для любого бизнеса.

📉 Было:

Бюджет «растворялся» в пустых просмотрах, заявки — 1-2 в неделю при значительных тратах на рекламу. Отсутствие полноценной аналитики.

Перед стартом сотрудничества компания столкнулась с типичными для ниши ошибками:

1. «Слепой» таргетинг.

Неэффективное таргетирование: аудитория не сегментировалась, реклама показывалась нецелевым пользователям. Реклама показывалась всем подряд, включая тех, кто искал аренду или DIY-решения.

2. Сайт-невидимка.

Посетители не понимали, зачем оставаться: не было четких призывов, калькуляторов стоимости или доверия. В результате низкая конверсия в заявки.

3. Аналитика «в вакууме».

Отсутствие сквозной аналитики: невозможно было отследить путь клиента и оптимизировать воронку.

Не было данных, на каком этапе воронки клиент «отваливается», поэтому бюджет уходил впустую.

Увеличил количество качественных лидов в 2 раза за 4 мес. Строительство каркасных домов и барнхаусов. Яндекс Директ + Сайт + Аналитика Интернет-маркетинг, Яндекс Директ, Контекстная реклама, Digital, Digital marketing, Реклама, Лиды, Telegram (ссылка), Длиннопост, Две женщины орут на кота

📈 Стало:

827 лидов за 4 месяца (в 1,5 раза больше, чем с прошлым агентством). И это не случайность, а четкий алгоритм.

Увеличил количество качественных лидов в 2 раза за 4 мес. Строительство каркасных домов и барнхаусов. Яндекс Директ + Сайт + Аналитика Интернет-маркетинг, Яндекс Директ, Контекстная реклама, Digital, Digital marketing, Реклама, Лиды, Telegram (ссылка), Длиннопост, Две женщины орут на кота

Статистика по качественным лидам из Яндекс Метрики

Реализованные решения


Шаг 1. Реклама в Яндекс.Директ: Как попадать в топ-3 и не переплачивать


Структура кампаний: Разделяй и властвуй


Вместо одной общей создал несколько групп, исходя из разных направлений и сегментов аудитории:

- Каркасные дома;

- Барнхаусы;

- Проектирование;

- Строительство под ключ.

Зачем это нужно?

- Узкие группы позволяют точнее настроить объявления и снизить стоимость клика и в конечном итоге заявки.

- Легче анализировать, какие направления приносят больше заявок, лидов.

Пример ключевых слов для групп по направлению «Барнхаусы»:

- Высокий спрос: «барнхаус под ключ цена», «строительство домов барнхаус» и др.

- Низкий спрос: «строительство домов барнхаус под ключ», «барнхаус с мансардой под ключ» и др.

Минус-слова, которые сэкономили 20% бюджета:

- «дешево», «аренда», «своими руками», «чертежи», «дачный» и др.

Увеличил количество качественных лидов в 2 раза за 4 мес. Строительство каркасных домов и барнхаусов. Яндекс Директ + Сайт + Аналитика Интернет-маркетинг, Яндекс Директ, Контекстная реклама, Digital, Digital marketing, Реклама, Лиды, Telegram (ссылка), Длиннопост, Две женщины орут на кота

Таргетинг: Как найти «теплых» клиентов


- Гео.

Сфокусировались на регионах с высоким доходом и спросом на загородное жилье: Московская, Ленинградская области, Краснодарский край.

- Интересы.

Добавили сегменты:

- «Строительство и ремонт» → подходит для тех, кто планирует проект.

- «Загородная недвижимость» → аудитория, готовая к покупке.

- Ретаргетинг.

Отдельная кампания для тех, кто посещал сайт, но не оставил заявку. Использовали агрессивные УТП: «Скидка 10% при заказе до конца недели!».

Увеличил количество качественных лидов в 2 раза за 4 мес. Строительство каркасных домов и барнхаусов. Яндекс Директ + Сайт + Аналитика Интернет-маркетинг, Яндекс Директ, Контекстная реклама, Digital, Digital marketing, Реклама, Лиды, Telegram (ссылка), Длиннопост, Две женщины орут на кота

Объявления: 3 приема, которые повысили CTR до 4.2%


1. A/B тестирование заголовков.

- Вариант А: «Постройте каркасный дом за 3 месяца» → CTR 3.1%.

- Вариант Б: «Каркасный дом вашей мечты за 90 дней с гарантией 10 лет» → CTR 5.4%.

Вывод: Конкретика («90 дней», «гарантия») усиливает доверие.

2. Расширенные объявления.

Быстрые ссылки вели не на главную страницу, а на:

- Калькулятор стоимости;

- Галерею проектов;

- Квиз для подбора дома.

3. Призывы с ограничениями.

Пример: «Бесплатный выезд инженера — только до 15 апреля!».

После добавления фразы конверсия в заявку выросла на 27%.

Срочность снижает процент «передумывающих».

Шаг 2. Создание продающего сайта и квиз-сайтов: Почему 90% клиентов конвертируются на первом экране


Главные ошибки старых сайтов в строительстве:


- Перегруженность текстом.

- Нет явных призывов к действию.

- Отсутствие социального доказательства.

Как переделали сайт:


1. Калькулятор стоимости на первом экране.

- Пользователь сразу видит: «Введите площадь → получите смету за 2 минуты».

- После расчета — форма для получения детального расчета на email или в мессенджер.

2. Галерея проектов с фильтрами.

- Фильтры: «Площадь», «Стиль», «Стоимость».

- Под каждым проектом — кнопка «Рассчитать стоимость этого дома».

3. Блок с отзывами и сертификатами.

- Видеоотзывы клиентов.

- Логотипы партнеров (например, поставщики материалов).

👉 Чтобы первым получать разборы свежих кейсов — присоединяйтесь в мой Telegram канал. Каждую неделю показываю, как увеличить количество продаж с помощью интернет-маркетинга без повышения бюджета.

Квизы: Как превратить 40% посетителей в лиды


Ключевая фишка — мини-опросники вместо длинных форм.

Пример квиза для барнхаусов:

Вопрос 1: «Какой стиль вам ближе?»

- Минимализм;

- Скандинавский;

- Лофт.

Вопрос 2: «Площадь дома:

- до 100 м²;

- 100-200 м²;

- более 200 м².

Вопрос 3: «Нужен ли гараж или мастерская?»

- Да, с отдельным входом;

- Нет.

Вопрос 4: «Оставьте телефон для сметы».

Почему это работает:

- Нет ощущения «продавца» — клиент чувствует, что ему подбирают решение.

- Прохождение занимает 40 секунд.

Увеличил количество качественных лидов в 2 раза за 4 мес. Строительство каркасных домов и барнхаусов. Яндекс Директ + Сайт + Аналитика Интернет-маркетинг, Яндекс Директ, Контекстная реклама, Digital, Digital marketing, Реклама, Лиды, Telegram (ссылка), Длиннопост, Две женщины орут на кота

Пример одного из продающих квизов

Шаг 3. Сквозная аналитика: Как найти «слепые зоны» в воронке

Что отслеживали:


1. Источники трафика.

- Какие ключевые слова и объявления приводят к заявкам, а какие — к отказу.

2. Поведение на сайте.

- Карта кликов: куда чаще всего нажимают пользователи.

- Время на странице: если меньше 15 секунд — проблема с контентом.

3. Конверсии.

- Прохождение квиза → звонок → подписание договора.

Пример оптимизации на основе данных:

Анализ показал, что 40% пользователей уходили после выбора проекта.

Решение:

- Добавили блок «Топ-10 готовых проектов» с ценами и сроками.

- Внедрили чат-бота, который предлагал помощь после 2 минут на странице.

Итог:

Конверсия из просмотра в заявку выросла с 1% до 4%.

Результаты:

Цифры, которые изменили бизнес


1. Увеличение лидов:


- 706 качественных лидов за 4 месяца (в 1,5 раза больше, чем в 2024 году).

- Стоимость лида снизилась на 35% благодаря оптимизации ставок и аудиторий.

Увеличил количество качественных лидов в 2 раза за 4 мес. Строительство каркасных домов и барнхаусов. Яндекс Директ + Сайт + Аналитика Интернет-маркетинг, Яндекс Директ, Контекстная реклама, Digital, Digital marketing, Реклама, Лиды, Telegram (ссылка), Длиннопост, Две женщины орут на кота

Статистика по качественным лидам из Яндекс Метрики. Сравнение с прошлым 2024 годом.

2. Повышение конверсии сайта:

- Конверсия в заявки выросла с 1% до 4% после внедрения квизов.

3. Эффективность рекламы:

- CTR объявлений: 4.2% (при среднем по нише 2.5-3%).

- 20% лидов из ретаргетинга при рентабельности инвестиций 250%.

5 универсальных советов для повторения успеха

1. Дробите аудиторию.

Чем уже сегмент — тем выше конверсия.

2. Тестируйте УТП.

Например, не «качественные дома», а «строим за 90 дней с гарантией 10 лет».

3. Внедряйте интерактив.

Калькуляторы, квизы, 3D-туры снижают барьер для заявки.

4. Анализируйте каждый этап.

Если клиент уходит на шаге X — ищите причину, а не увеличивайте бюджет.

5. Не игнорируйте ретаргетинг.

«Теплые» клиенты часто нуждаются в дополнительном толчке.

Планы развития: Что делать после достижения результата?

1. Видеообъявления с виртуальными турами.

Показывайте процесс строительства и интерьеры.

2. Сезонные акции.

Например, «Заключите договор до весны — получите остекление террасы в подарок».

3. Email-маркетинг.

Автоматическая рассылка с советами по эксплуатации дома + предложение услуг.

Заключение:

Главный секрет — системность

Успех этого кейса — не в волшебных объявлениях или дорогом дизайне. Он стал возможен благодаря:

- Четкой сегментации аудитории;

- Системному подходу к настройке рекламы;

- Постоянному тестированию гипотез;

- Глубокой аналитике на каждом этапе;

- Cозданию удобных инструментов для пользователей.

Клиент получил не только рост продаж, но и прозрачную систему оценки эффективности каждого канала.

Совет для внедрения:

Начните с малого — например, настройте ретаргетинг или добавьте на сайт квиз. Постепенно оптимизируйте процессы, и результат не заставит себя ждать.

Показать полностью 7
[моё] Интернет-маркетинг Яндекс Директ Контекстная реклама Digital Digital marketing Реклама Лиды Telegram (ссылка) Длиннопост Две женщины орут на кота
6
MarKHDigital
5 дней назад

7 КЛЮЧЕВЫХ ОШИБОК В НАСТРОЙКЕ ЯНДЕКС ДИРЕКТ, КОТОРЫЕ СЛИВАЮТ ДО 70% РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА. ПОЧЕМУ ЯНДЕКС ДИРЕКТ НЕ РАБОТАЕТ⁠⁠

7 КЛЮЧЕВЫХ ОШИБОК В НАСТРОЙКЕ ЯНДЕКС ДИРЕКТ, КОТОРЫЕ СЛИВАЮТ ДО 70% РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА. ПОЧЕМУ ЯНДЕКС ДИРЕКТ НЕ РАБОТАЕТ Яндекс Директ, Контекстная реклама, Реклама, Интернет-маркетинг, Digital marketing, Digital, Директолог, Длиннопост

Каждый месяц я смотрю десятки рекламных кабинетов в Яндекс Директ. Разные ниши, бюджеты, специалисты — но ошибки повторяются с поразительной регулярностью. И самое неприятное в этом то, что большинство из них не требует ни гениальности, ни дополнительных вложений. Только внимательности и системного подхода.

В этой статье — 7 ключевых просчётов, которые чаще всего превращают даже хорошо выглядящую рекламу в Яндекс Директ в источник убытков. Если хотя бы один из них есть у вас — с высокой вероятностью это уже сказывается на заявках, продажах и рентабельности.

1. Рекламируем сайт, который сам по себе не продаёт

Классика: кампания запущена, клики идут — а заявок нет. Начинаем разбираться — и всё становится очевидно. Сайт грузится 6 секунд, первый экран пустой, форма спрятана в футере, а номер телефона неактивен на мобильных — по нему нельзя сразу позвонить.

Сайт — это не просто “куда ведём трафик”. Это продолжение объявления. И если там бардак — реклама будет “сгорать”, не успев сработать.

Проверьте минимум:

  • Загрузка до 3 секунд

  • Чёткий оффер на первом экране

  • Кликабельный (активный) номер телефона

  • Простая форма без лишних полей

  • Актуальный контент

2. Нет связки “запрос → объявление → страница”

Пользователь ищет “межкомнатные двери от производителя”, кликает на объявление — и попадает на главную сайта. Или вообще на категорию “аксессуары”.

Это бьёт по всему:

  • Падает релевантность

  • Растёт цена клика

  • Алгоритмы режут показы

  • А главное — пользователь уходит

Объявление должно быть логичным продолжением запроса, а посадочная — логичным продолжением объявления. Иначе вся цепочка разваливается.

3. Метрика стоит, но ничего не считает

Отчёты “по кликам” — это не аналитика. Без целей, событий, связки с Директом и, желательно, коллтрекинга вы не видите ничего, кроме потраченных денег.

Минимум, что должно быть:

  • Настроены цели (заявка, звонок, клик по кнопке)

  • Метрика связана с кабинетом Директа

  • Если есть звонки — подключите коллтрекинг

Без этого любые разговоры про “эффективность рекламы” — просто догадки.

4. Игнорируем конкурентов

Это ошибка с отложенным эффектом. Пока вы крутите старое объявление, конкуренты переписывают офферы, меняют креативы, тестируют гипотезы. А вы всё ещё “по классике”.

Минимум, что стоит делать регулярно:

  • Просматривать выдачу по ключевым фразам

  • Анализировать посадочные конкурентов

  • Следить за их УТП, акциями и креативами

Не копировать — но держать планку.

5. Не понимаем, кому и зачем продаём

Если реклама настроена “на всех” — скорее всего, она не работает ни для кого. Без понимания целевой аудитории реклама превращается в дорогую лотерею.

Ответьте себе:

  • Кто конкретно ваш клиент?

  • Что для него важно при выборе?

  • Какие у него страхи и сомнения?

  • Почему он может не купить у вас?

Пока это не прояснено — никакие заголовки и объявления не спасут.

6. Хаос в структуре рекламного аккаунта

Часто вижу: одна кампания на всё, десятки групп, пересекающиеся ключи, непонятные названия. Ни анализа, ни масштабирования, ни нормальной оптимизации.

Как должно быть:

  • Кампании разделены по целям и этапам воронки

  • Группы — логичные и сегментированные

  • Названия — читаемые

  • Структура — прозрачная, без дублирующих ключей

Это фундамент. Без него всё остальное бессмысленно.

7. Запустили — и забыли

В 2025-м Директ — это живой организм. Всё меняется: аукцион, алгоритмы, конкуренты, спрос. Кампании без регулярной оптимизации “умирают”.

Что нужно делать постоянно:

  • Минусовать нецелевые запросы

  • Чистить площадки в РСЯ

  • Тестировать креативы и УТП

  • Следить за изменениями в интерфейсе и стратегиях

Это не “усложнение”. Это базовая гигиена рекламного аккаунта.

Вместо вывода

Эти 7 ошибок — лишь верхушка айсберга. Но если вы устраните хотя бы половину из них, рекламная система начнёт работать совсем иначе.

Если вы запускаете рекламу в Яндекс Директ или работаете с подрядчиком — подписывайтесь на мой Telegram-канал. Там я регулярно разбираю кейсы, ошибки, удачные связки и даю рекомендации на реальных примерах.

Показать полностью 1
[моё] Яндекс Директ Контекстная реклама Реклама Интернет-маркетинг Digital marketing Digital Директолог Длиннопост
3
Партнёрский материал Реклама
specials
specials

Считаете себя киноманом 80 LVL?⁠⁠

Залетайте проверить память и сообразительность → Будет интересно

Киногерои Тест Текст
10
VinceMarch
5 дней назад

Ответ на пост «Хлебушек в голове у маркетологов»⁠⁠18

Работаю маркетологом в Германии, но и о маркетинге в России немного осведомлен - попробую обрисовать: вот именно описанная реклама с всплывающими окнами на весь экран или баннерами - это самое говнище. Не работает нихрена. Показов можно набрать миллионы - продаж ноль. Раньше работала, но давно приелась и мало кого цепляет.

Что работает: отличный таргетинг, то есть когда показываешь правильную рекламу, правильному человеку, в правильное время. Допустим при поиске конкретного продукта.

Проблема в том, что таргетинг давно работает на базе рекламных алгоритмов и эти алгоритмы работают тем лучше, чем больше данных получают. Именно поэтому на западе примерно 80-90% дигитального рекламного рынка поделены между Гуглом и Метой/Фейсбуком - миллиарды пользователей, мегатонны данных, лучший таргетинг.

Но Гугл и Мета из России ушли и, грубо говоря, остались инструменты продвижения товаров типа блогеров и напихивания рекламы везде и повсюду, то есть массой, а не качеством. Авось где-то выстрелит.

Ещё факт: бесячая реклама на весь экран иногда реально работает (или раньше работала) - но бесит. Этим на западе тоже набаловались в начале 2010-ых. А потом Гугл эту херню "запретил". То есть все страницы с такой рекламой Гуглом выносятся из поисковой выдачи, отчего просмотры и продажи у такой страницы резко падают.

У нас тоже рекламы дохрена и больше, но все, кто рекламой или другим плохим пользовательским опытом бесит, просто не выживают.

[моё] Негатив Реклама Боги маркетинга Маркетинг Навязывание услуг Навязчивость Текст Волна постов Креативная реклама Клиенты Раздражающая реклама Контекстная реклама Бесит Ответ на пост
1
6
Sergei.Shevtsov
Sergei.Shevtsov
7 дней назад
Маркетплейсы

Ребят, не давайте пароль от вайфай молодым соседкам⁠⁠

Иначе у вас будет такая реклама в соцсетях. А оно мне надо?

Ребят, не давайте пароль от вайфай молодым соседкам OZON, Реклама, Контекстная реклама, Wi-Fi, Скриншот, Длиннопост
Ребят, не давайте пароль от вайфай молодым соседкам OZON, Реклама, Контекстная реклама, Wi-Fi, Скриншот, Длиннопост
Ребят, не давайте пароль от вайфай молодым соседкам OZON, Реклама, Контекстная реклама, Wi-Fi, Скриншот, Длиннопост
Ребят, не давайте пароль от вайфай молодым соседкам OZON, Реклама, Контекстная реклама, Wi-Fi, Скриншот, Длиннопост
Ребят, не давайте пароль от вайфай молодым соседкам OZON, Реклама, Контекстная реклама, Wi-Fi, Скриншот, Длиннопост

Она любит пиво с рыбой больше меня, надо добавить к последнему скриншоту.

Показать полностью 5
[моё] OZON Реклама Контекстная реклама Wi-Fi Скриншот Длиннопост
9
Блог компании
MAKODIGITAL
MAKODIGITAL
7 дней назад

Как нелогично вырасти х2,5 на узком рынке за счет креативных гипотез: «рукодельный» фид, видео «до-после» и ставка на женщин вместо мужчин⁠⁠

Компания по брендированию транспорта 5 лет переживала спады на рынке и боролась с конкурентами. Рассказываем, какие лайфхаки помогли ей увеличить число заявок в 2,5 раза.

Как нелогично вырасти х2,5 на узком рынке за счет креативных гипотез: «рукодельный» фид, видео «до-после» и ставка на женщин вместо мужчин Маркетинг, Контекстная реклама, Яндекс Директ, B2b, Продвижение, Реклама, Интернет-маркетинг, Длиннопост, Блоги компаний

Краткое содержание для ЛЛ:

  • Спрос на услуги по брендированию авто колебался, конкуренты давили бюджетами. Решили раскачать продажи за счет необычных гипотез

  • Сайт не позволял запустить динамическую рекламу услуг. Добавили данные в Директ вручную и получили 660 заявок за 3 года

  • Потенциальные клиенты не понимали суть услуги. Поставили в рекламу ролик «до-после»: он принес 31 обращение за счет прогрева аудитории

  • Как охватить все сегменты? Три открытия повысили эффективность рекламы

  • В нишу хлынули конкуренты, рынок перенасытился ― горячих лидов меньше. Сделали акцент на качестве материалов и увеличили средний чек в 2,5 раза

  • В несезон число заявок падало. Поменяли модель оплаты и сохранили продажи

  • Прорывные гипотезы увеличили количество лидов в 2,5 раза. Компания получает стабильный поток заявок круглый год

Спрос на услуги по брендированию авто колебался, конкуренты давили бюджетами. Решили раскачать продажи за счет необычных гипотез

Компания специализируется на брендировании транспорта. Оказывает полный цикл услуг по рекламному оформлению любых автомобилей ― от разработки индивидуального дизайн-проекта до подбора материалов и печати.

Как нелогично вырасти х2,5 на узком рынке за счет креативных гипотез: «рукодельный» фид, видео «до-после» и ставка на женщин вместо мужчин Маркетинг, Контекстная реклама, Яндекс Директ, B2b, Продвижение, Реклама, Интернет-маркетинг, Длиннопост, Блоги компаний

Основная часть продаж приходится на средний и крупный бизнес, включая транспортные службы. Другой сегмент аудитории ― частные специалисты и самозанятые: мастера, рекламирующие свой бизнес, таксисты, которым для официальной работы нужно привести авто в соответствие с нормативами и стандартами перевозчика.

Цены на услуги варьируются: небольшая наклейка с логотипом может стоить 10 000 руб., а проект по брендированию парка техники компании ― сотни тысяч рублей. Продажи зависят от сезона ― рост с апреля по октябрь и спад с ноября по март.

Компания обратилась к нам еще в 2020 году. После анализа тематики мы обнаружили, что многие конкуренты выделяют на контекстную рекламу бОльшие бюджеты, чем клиент (65 000 рублей на старте проекта). Но другие игроки используют похожие и достаточно консервативные подходы к продвижению. Например, основные ресурсы вкладывают в классическую рекламу на поиске. В итоге аукцион перегревается, новым рекламодателям все сложнее занимать высокие позиции в показах, цена клика растет. Никто не подключает динамическую рекламу, медийные кампании, не экспериментирует с новыми инструментами рекламы.

Чтобы привлекать больше лидов без значительного увеличения бюджета, мы в МАКО сделали акцент на тестировании нестандартных гипотез.

Расскажем, какие из них выстрелили.

Сайт не позволял запустить динамическую рекламу услуг. Добавили данные в Директ вручную и получили 660 заявок за 3 года

На проектах мы часто используем фид ― файл с информацией о товарах, который автоматически собирает данные с сайта. С помощью фида алгоритмы товарных кампаний генерируют рекламные объявления. Этот инструмент распространен в e-commerce, а в сегменте услуг по оклейке автомобилей его никто не использовал. Мы решили попробовать, но для этого пришлось преодолеть технические ограничения сайта.

1. Вручную изменили ссылки на страницы, чтобы рекламировать услуги как товары.

Раньше обязательным условием для формирования фида было наличие на сайте каталога с карточками, откуда в файл и подтягивались товары. Наш сайт имел другую структуру ― несколько страниц с услугами, а еще 2-3 года назад объявления со ссылками на такие ресурсы не проходили валидацию в рекламной системе.

Мы доработали ссылки для фида вручную: взяли реальные урлы страниц услуг и прописали в них хештеги с цифрами, как у страниц товаров. Директ посчитал их разными страницами и начал показывать медийно-контекстные баннеры на основе контента.

Компания стала первопроходцем в тематике по использованию рукописного фида для динамической рекламы. Сейчас Директ расширил возможности для настройки фидов, и часть приемов мы уже не используем, но 3 года назад это было мега-новацией.

2. Расширили описание услуг, чтобы увеличить охват объявлений.

Рекламная система при создании объявлений по фиду учитывала заголовки и описания услуг на посадочных страницах. Но недавно в настройках Директа появился новый тег <param>, за счет которого можно расширить охваты и ввести максимум параметров. Содержимое этого тега не показывается в заголовке, но влияет на подбор наиболее релевантных запросов и аудиторий.

Мы вписали в <param> модели автомобилей, которые можно оклеивать пленкой клиента, например, Lada Largus, Volkswagen Golf. Система начала дополнительно расширять аудиторию по запросам, которые содержат эти слова.

За 3 года получили 660 заявок из товарной кампании.

Как нелогично вырасти х2,5 на узком рынке за счет креативных гипотез: «рукодельный» фид, видео «до-после» и ставка на женщин вместо мужчин Маркетинг, Контекстная реклама, Яндекс Директ, B2b, Продвижение, Реклама, Интернет-маркетинг, Длиннопост, Блоги компаний

Скачайте наш чек-лист “Стандарты настроек рекламных кампаний МАКО” и проверьте свой рекламный кабинет

Потенциальные клиенты не понимали суть услуги. Поставили в рекламу ролик «до-после»: он принес 31 обращение за счет прогрева аудитории

Когда мы начинали работу на проекте, брендирование транспорта было менее распространено, чем сейчас. Многие потенциальные клиенты не понимали, что это такое, как выглядит брендированный автомобиль и как оклейка влияет на узнаваемость и продажи.

Мы решили запустить медийную рекламу, чтобы сформировать потребность в услуге и прогреть холодную аудиторию. Для этого предложили поставить в рекламу креативный ролик. Придумали сценарий и ТЗ. Компания сняла ролик, где ярко и интересно показывался процесс оклейки и вид автомобилей до и после.

Как нелогично вырасти х2,5 на узком рынке за счет креативных гипотез: «рукодельный» фид, видео «до-после» и ставка на женщин вместо мужчин Маркетинг, Контекстная реклама, Яндекс Директ, B2b, Продвижение, Реклама, Интернет-маркетинг, Длиннопост, Блоги компаний

Кадры из ролика: даже старую машину превратили в конфетку

Ролик использовали в настройках медийной кампании на поиске и в РСЯ по околотематическим запросам. И он зашел аудитории и начал формировать потребность в услуге! Обычно медийная реклама работает скорее на повышение узнаваемости бренда, увеличение трафика на сайт и вовлеченности пользователей. Мы не ждали прямых продаж, но они пошли ― люди обращались за оклейкой)

Этот ролик показывается в рекламе уже 2,5 года и до сих пор приводит лиды. Только за последние полтора года с него было 31 обращение.

Как охватить все сегменты аудитории? Три открытия о ЦА повысили эффективность рекламы

В тематике услуг аудитория может меняться, появляются новые сегменты. Поэтому важно регулярно проводить анализ ЦА.

На этом проекте мы совершили три открытия, которые повысили эффективность рекламы.

1. Женщины звонят по рекламе чаще мужчин.

Раньше женщин полностью исключали из показов, потому что думали, что они не интересуются оклейкой транспорта. А когда прослушали записи звонков, обнаружили, что чаще по рекламе звонят как раз женщины среднего возраста ― менеджеры компаний, которым нужны услуги по оклейке. Мы сделали повышающую корректировку ставок, чтобы больше показывать рекламу женщинам от 25 до 45 лет. И получили прирост заявок в 1,5 раза ― с 66 до 90 в месяц.

Как нелогично вырасти х2,5 на узком рынке за счет креативных гипотез: «рукодельный» фид, видео «до-после» и ставка на женщин вместо мужчин Маркетинг, Контекстная реклама, Яндекс Директ, B2b, Продвижение, Реклама, Интернет-маркетинг, Длиннопост, Блоги компаний

2. Настройки по гео около цехов приводят бизнесы из этих районов.

Мы пробовали подбирать аудиторию по геолокации с помощью сервиса «Яндекс Аудитории». С его помощью создали сегменты из людей, которые работают в офисах в радиусе 2 км от двух цехов по оклейке автомобилей.

Однако эта гипотеза не сработала. Тогда мы настроили классическую рекламу с повышающей корректировкой по двум точкам геолокации вокруг цехов. Сотрудники окрестных офисов стали чаще видеть рекламу, число заявок увеличилось.

3. Целевые лиды проводят на сайте 2-3 минуты и скроллят страницы до конца.

Анализировали поведение пользователей на сайте и оптимизировали рекламу по микроконверсиям ― действиям, которые совершают посетители на пути к покупке. Лучше всего сработала связка «Время на сайте + глубина просмотра до конца страницы». Первый показатель постепенно увеличили от 30 секунд до 2 минут: заметили, что все больше пользователей задерживаются.

Эта стратегия помогла запустить кампании к началу сезона и увеличить общее число конверсий в 2 раза.

Скачайте наш чек лист “По проведению CustDev” и используйте при изучении ЦА.

В нишу хлынули конкуренты, рынок перенасытился ― горячих лидов меньше. Сделали акцент на качестве материалов и увеличили средний чек в 2,5 раза

С середины 2022 года в сфере брендирования авто начался рост. Из-за внешнеполитических событий часть рекламных каналов стали недоступны, и бизнесы вновь обратились к офлайн-рекламе. Пик спроса пришелся на 2023 год.

Но в 2024 году начались проблемы: в разы увеличилось число конкурентов и стало меньше горячих клиентов. Пленочное покрытие держится на машине от 2 до 5 лет, то есть если компания брендировала автомобили в 2023 году, она нескоро обратится за повторной услугой.

У нас начались просадки по лидам: в некоторые месяцы их было вдвое меньше, чем обычно, например, 30 вместо 55-60.

Тогда мы стали работать над увеличением среднего чека. Некоторые конкуренты использовали для оклейки некачественную пленку, которая с трудом выдерживала даже 2 года, трескалась и облезала.

Мы сделали в рекламе акцент на качестве материалов и самой услуги. Пленка производится на японском оборудовании, обладает высокой износостойкостью. Наклеивают ее опытные монтажники, которые умеют работать с напечатанными изображениями и совмещать разные элементы макета на разных поверхностях транспортных средств.

Как нелогично вырасти х2,5 на узком рынке за счет креативных гипотез: «рукодельный» фид, видео «до-после» и ставка на женщин вместо мужчин Маркетинг, Контекстная реклама, Яндекс Директ, B2b, Продвижение, Реклама, Интернет-маркетинг, Длиннопост, Блоги компаний

На поиске запустили кампании с ретаргетингом на аудиторию, которая уже была на сайте: как классическую поисковую рекламу, так и динамические поисковые объявления по фиду.

Средний чек увеличился в 2,5 раза. Среди лидов практически исчезли физлица, на которых раньше приходилось до 30% заявок.

В несезон число заявок падало. Поменяли модель оплаты и сохранили продажи

С апреля по октябрь спрос на услуги по оклейке растет, с ноября по март – падает. Количество заявок может сократиться в несколько раз. Каждый раз на входе в низкий сезон приходится думать, как сохранить объемы по заявкам: нет универсального рецепта, который гарантированно помогал бы из года в год.

Последний раз сработала смена модели оплаты и типов рекламы. В сезон мы периодически используем модель оплаты за клики. Но в несезон на поиске меньше запросов, цена клика возрастает до 800 рублей: для проекта с небольшим бюджетом это очень дорого.

Мы подготовились к несезону. Летом направили большую часть бюджета на товарную кампанию и Мастер кампаний. Собрали много конверсий, по которым автостратегии Директа обучились. Зашли в несезон с этими накопленными данными об аудитории и переключили модель с оплаты за клики на оплату за конверсии. Таким образом мы не переплатили за клики и данных по конверсиям хватило, чтобы кампании не остановились.

Прорывные гипотезы увеличили число лидов в 2,5 раза.  Компания получает стабильный поток заявок круглый год

За 4,5 года количество лидов выросло в 2,5 раза ― со 110 за квартал на старте до 260 в 2024 году. Всего за это время было 2900 обращений.

Как нелогично вырасти х2,5 на узком рынке за счет креативных гипотез: «рукодельный» фид, видео «до-после» и ставка на женщин вместо мужчин Маркетинг, Контекстная реклама, Яндекс Директ, B2b, Продвижение, Реклама, Интернет-маркетинг, Длиннопост, Блоги компаний

Компания стабильно получает минимум 2 целевые заявки в день от юрлиц и самозанятых, то есть в среднем 60 заявок в месяц.


Если вы хотите успешно запускать продвижение в сложных нишах и не только, мы можем  сделать аудит и проверить стратегию вашей контекстной рекламы.

Оставить заявку на аудит и стратегию можно на нашем сайте: makodigital

Узнайте, какие рекламные каналы реально приводят продажи, а не просто заявки? Получите наш чек-лист и настройте сквозную аналитику без пробелов.

Проверьте свои кампании с помощью нашего чек-листа по 27 пунктам: от общих стандартов настроек до правил сегментации и создания объявлений.

Реклама ООО “Мако Медиа Групп” ОГРН: 1167746236250 ИНН: 7725309286. Erid:awjbXmhZfRWCSsLSZ6CeX8RY8HLoJpd9ZLgsLXc65iQ

Показать полностью 6
Маркетинг Контекстная реклама Яндекс Директ B2b Продвижение Реклама Интернет-маркетинг Длиннопост Блоги компаний
0
Блог компании
MAKODIGITAL
MAKODIGITAL
12 дней назад

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое⁠⁠

Производитель элитного постельного белья изучил боли и возражения VIP-ЦА. Разработал методику контекстной рекламы для богатых и стал зарабатывать 3 млн вместо 1,5 млн.

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

Содержание для ЛЛ

  • Реклама магазина премиального постельного белья была убыточна: 700К затрат приносили только 1,5 млн продаж, а нужно было вдвое больше

  • Правильно настроили аналитику и рекламу, прокачали фид, но… доход не вырос

  • Поняли, что надо решать глобальную проблему – сфокусировать рекламу на богатых клиентах, но в Я.Директ такая настройка отсутствует

  • Научились приводить более горячую ЦА. Сегментировались по городам

  • Обнаружили отложенный спрос и стали разогревать его лид-магнитом и скидками

  • Изучили премиальную ЦА и спросили  ChatGPT, как ей продавать постельное белье. В 3 раза повысили конверсию сайта

  • Наладили поток холодной, но правильной ЦА. Разогревали ее ретаргетингом и масштабировались до 3 млн р. в месяц

  • Итого: результаты проекта апрель 2023 – сентябрь 2024 г

  • Методика привлечения премиум-аудитории для разных ниш

Реклама магазина премиального постельного белья была убыточна: 700К затрат приносили только 1,5 млн продаж, а нужно было вдвое больше

Российский производитель элитного постельного белья работает на рынке четвертый год. Начинали прямо в ковид. Выживать было непросто. На пятки наступали конкуренты с более дешевым импортом. Не сразу удалось наладить поставки качественного сырья. Б/у оборудование порядком поизносилось.

Но бизнес все невзгоды преодолел. Подходящий текстиль нашли в Беларуси. Наладили производство широкой линейки качественного и модного постельного белья по ценам от 11 000 до 40 000 р. за комплект. Есть услуга индивидуального пошива. Можно бесплатно заказать образцы. Более 90 положительных отзывов в Яндекс Картах. Сбыт — маркетплейсы и свой интернет-магазин.

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

На сайт запускали контекстную рекламу, но она была убыточной.  Доля рекламных расходов (ДРР) скакала: в январе 2023 г. 45%, в феврале — 61%, а в марте — 69%. И при бюджете в 700К, доход не поднимался выше 1,5 млн. руб.  Были еще проблемы с аналитикой: не настроена интеграция Электронной Торговли с CRM и в Директ не передавались данные о реальных продажах.

Владелец хотел роста дохода в 2 раза, а также снижения ДРР до 30%. В марте он начал искать подрядчика, который улучшит показатели и обратился к нам в МАКО.

В процессе аудита мы поняли, что в компании нет объективного и глубокого знания своей непростой аудитории. Что для нее важно? Какие есть боли и возражения? А ведь зная все это, мы будем лучше понимать, какие узкие запросы потребители набирают в поиске. Что надо сказать в рекламных объявлениях и на сайте, чтобы отстроиться от конкурентов и убедить премиальную ЦА покупать именно наш товар.

Проверили сам сайт. Критических ошибок там не было. Дизайн соответствовал премиальному сегменту.  УТП и преимущества были описаны, но насколько они отвечали реальным запросам ЦА?

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

Это пример, как один из брендов российского элитного белья неплохо рассказывает  о своих преимуществах. А чем мы будем отличаться?

Рассказали, какие точки роста видим:

  • исследовать ЦА, чтобы повысить конверсию сайта;

  • подобрать к ЦА эффективную стратегию контекстной рекламы.

Клиент наши предложения поддержал, и с апреля приступили к работе. Исследование ЦА запустили, о нем расскажем чуть позже. А пока оно проходило, нужно было нащупывать первые ходы в рекламе.

Правильно настроили аналитику и рекламу, прокачали фид, но… доход не вырос

Мы донастроили аналитику. Стали видеть фактический оборот с рекламы и показывать Яндекс Директу реальных покупателей с сайта, чтобы он знал, какую аудиторию надо приводить.

Рекламу стали настраивать по нашему стандарту для e-com. Клиент ранее использовал Товарную кампанию, но она слабо отрабатывала свой «екомный»  функционал, потому что в фиде было допущено несколько ошибок:

  • Неэффективные заголовки. В рекламные объявления подтягивались очень обобщенные фразы или артикулы товаров, которые сами по себе не несли полезной информации для пользователя;

  • Нерелевантные иллюстрации. В офферы подгружались визуалы, не отражающие сути товаров;

  • Отсутствие выгоды. Не использовался тег «oldprice» со старой и новой ценой, который стимулирует синдром упущенной выгоды и клик на рекламу.

Мы доработали товарный фид:

  • Вручную прописали эффективные заголовки которые, емко, точно и привлекательно презентовали товар; 

  • В списке визуалов товара поставили первой самую релевантную и эстетичную иллюстрацию;

Создали эффект скидки. В теге oldprice указали 2 цены: старую перечеркнутую и новую — более выгодную.

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

Товарная кампания — это основная движущая сила в e-com. Поэтому на нее мы и  сделали акцент в этом проекте. Загрузили обновленный фид, произвели все корректировки. Но, кампании провалились. Заявок было мало и все очень дорогие.

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

Поняли, что надо решать глобальную проблему – сфокусировать рекламу на богатых клиентах, но в Я.Директ такая настройка отсутствует

Мы вывернули Товарную кампанию наизнанку. Искали, показатели, которые можно улучшить для повышения эффективности. Но ничего не нашли. Конверсия из «Добавления в корзину»  в покупку была на хорошем уровне: 5-7%. Ранее у клиента было 3%. В настройках проблем не наблюдалось.

Оставались только внешние причины. А конкретнее  — краеугольный камень контекстной рекламы — поиск премиальной ЦА.  Эта проблема касается любых элитных товаров. Будь то постельное белье, мебель, автомобили или недвижимость. Раньше с этим хорошо  справлялась таргетированная реклама в популярных соцсетях. Но после их ухода черпать заказы стало неоткуда. Многие бренды начали запускать контекстную рекламу на свои сайты. У кого их не было, срочно создавали, порой даже за ночь, на коленке. Пытались сделать этот ресурс основным источником продаж.

Но инструменты Я.Директ приспособлены для массовых продаж. В них сложно вычленить премиум-сегмент, соблюдая баланс между объемом и качеством ЦА. Да, есть настройка по платежеспособности, но по факту она не работает. А на Поиске богатые люди набирают те же широкие ключевые запросы, что и все остальные.

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

Мы видим, что по одному и тому же запросу алгоритмы выдают товары из разных ценовых сегментов

Мы еще раз убедились, как нам не хватает в работе знаний о ЦА бренда. Но в тот момент исследование еще не было завершено. И мы снова вслепую принялись нашаривать новые методы рекламы.

Научились приводить более горячую ЦА. Сегментировались по городам

Клиент доставлял постельное белье по всей стране. Было интересно, отличается ли спрос на товары бренда у ЦА в разных регионах. Мы изучили рекламные кампании по территориям. Получилось 3 больших сегмента:

1. Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург и др. — здесь были хорошие продажи товаров большинства категорий и средняя ДРР.

2. Москва, Воронеж, Пермь и др. — продавались также почти все товары, но по количеству покупок — на среднем уровне, и был высокий ДРР.

3. Брянск, Иваново, Калуга и др.  — не было почти никаких продаж.

Решили поиграть с разными категориями товаров в этих сегментах. Разделили РК по этим регионам, с учетом их конверсионности. Для «хороших» городов запустили полный фид, со всем ассортиментом бренда. Для средних, где покупки были, но рентабельность страдала, использовали тоже полный  фид, но еще  и настроили РК по ДРР не выше 30%.

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний
Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

В рекламу по проблемным городам, отправили сокращенный фид, в котором  оставили только самые «недорогие»  товары, например комплекты не дороже 11 000 р. И создали цель — оплата за оформленный заказ.

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний
Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

По нашему опыту, географическая сегментация ЦА всегда срабатывает. Не подвел такой метод и на этот раз. Удалось повысить количество покупок на 15%.  Но этого было недостаточно. Нужно было понять как еще зацепить ЦА.

Обнаружили отложенный спрос и стали разогревать его лид-магнитом и скидками

Ранее у клиента на сайте был виджет с мессенджером Carrot quest (сервис омниканальных коммуникаций), куда падали все заказы. В первое время, пока не настроили интеграцию Директа с CRM, мы все заявки смотрели именно там. Так вот, мы увидели, что в сервис, даже месяц спустя, приходят заявки со старой рекламы клиента. Сделали вывод о том, что ЦА далеко не сразу принимает решение о покупке.  Все-таки белье дорогое. Вычислили путь клиента и вышло, что 70% ЦА обдумывает покупку в срок до 29 дней. Такой аномально высокий показатель отложенного спроса наблюдался в период низкой сезонности (март-апрель), когда падал поисковый спрос.

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

Нужно было разогревать этот отложенный спрос. Договорились с клиентом догонять пользователей лид-магнитом на сайте — 1 500 р. в подарок на первый заказ. Маркетолог компании делал рассылки с акциям всем, кто принял бонус и оставил контакты. А мы запустили ретаргетинг. Сместили акцент рекламных расходов с Товарной кампании на ремаркетинговые. Собрали сегменты:

  • оставил заявку по лид-магниту на 1500 р; 

  • добавил в корзину, но не совершил покупку.

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

И по этим сегментам запустили ТГО (текстово-графические объявления), со сгорающим промокодом на первую покупку.  В результате с ретаргетинга заявок получили больше, чем с Товарной Кампании. На втором месяце рекламы рост продаж был небольшим — 1 635 010 р. Но ДРР снизили до 50%. А еще стали приводить более целевую и горячую аудиторию на сайт.

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

Изучили премиальную ЦА и спросили  ChatGPT, как ей продавать постельное белье. В 3 раза повысили конверсию сайта

Параллельно рекламе мы исследовали ЦА. Расспросили отдел продаж клиента. Провели коридорное исследование — опрашивали  знакомых и соседей, которые вписываются в премиум-сегмент. Изучали отзывы на Яндекс Картах и маркетплейсах, в отзовиках. Закинули задачку ChatGPT, чтобы он рассказал про свое цифровое видение.

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

Проанализировали потребности, боли и возражения покупателей элитного постельного белья. В итоге получился довольно увесистый список УТП:

  • натуральные ткани (состав), модные цвета и принты;

  • гарантия высокого качества;

  • ровные швы (+ крепкая нить), плотная ткань, точное совпадение углов при сложении;

  • большой размерный ряд, указаны все параметры, есть простыни большого размера на резинках;

  • экологичность, гипоаллергенные материалы, не электризуется;

  • долговечность, износоустойчивость,  выдерживает стирку при высокой температуре, не садится после стирки:

  • не нужно гладить / разглаживается само или ткань выглядит стильно мятой (лен);

  • есть много отзывов; 

  • классная упаковка (бумага / коробка / записка внутри), есть инструкция по уходу,  добавлены образцы других видов тканей/цвета.

Полученная информация нам пригодилась и в рекламе, и на сайте.

В семантическое ядро и офферы добавили новые фразы с неочевидными смыслами. Например: «постельное белье, которое не надо гладить»;  «постельное белье, которое не рвется»; «простыни на резинках больших размеров» ; «не электризуется».

На сайте было больше изменений. В описаниях коллекций подчеркнули важные для ЦА качества. Например, о том, что глажка не требуется.  

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

В преимуществах бренда рассказали про высокое качество пошива, эргономику, гарантии (возврат в течение 30 дней, даже после стирки), премиальную упаковку.

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

Сделали раздел с отзывами из Яндекс Карт.

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

Хотите настроить продвижение эффективно? Мы можем сделать аудит и проверить стратегию вашей контекстной рекламы.

Наладили поток холодной, но правильной ЦА. Разогревали ее ретаргетингом и масштабировались до 3 млн р. в месяц

Как мы уже рассказывали, ретаргетинг дал нам хороший буст в рекламе. Но этот инструмент не тянул кратного роста продаж. Мы добились хорошей ДРР, а теперь стали искать способы нарастить доход.

Решили перевести акцент рекламы с конверсий на трафик. Нам нужно было привлечь на сайт как можно больше пользователей. А потом уже разбираться, кто из них годится нам в покупатели, и стимулировать их конверсии в покупку.

Большой трафик можно получить только из массы холодной ЦА. Поэтому задействовали РСЯ. Раньше этот инструмент дал бы нам только слив бюджета. Но теперь, после доработки сайта, мы дали волю алгоритмам, отпустив их в свободное плавание.

В настройках поработали с ключевыми фразами и интересами. Посмотрели в Метрике, какие из них дают лучшую конверсию. Выбрали такие: текстиль, мебель, матрасы, кровати. Еще добавили таргетинг по пользователям, которые посещают сайты конкурентов.

И далее уже не стали зажимать кампании целями по генерации лидов. Оптимизировались на привлечение трафика по активному времени на сайте (4 мин.) и количеству  просмотренных страниц (7). А для сегментов с большим количеством данных настроили цель — лид-магнит с подарком 1500 р.

1/3

РСЯ на холодную ЦА привела много дешевого и качественного трафика: 10 р. за клик и 90 р. за активного посетителя.  Решения об эффективности кампаний мы принимали не на основе покупок, а по качеству полученного трафика. Проверяли его по поведению на сайте.

Если действия пользователя показывали его заинтересованность и принадлежность к нашей премиальной ЦА, мы забирали его в ретаргетинговые кампании РСЯ. Например: оставил заявку на промо, но не купил или ходил по сайту, но не купил.

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

Разделили таких людей по разным РК. На первых, как самых горячих, выделили бюджет побольше — 250 000 р. На вторых как более холодных меньше — 50 000 р.

Там мы получали необходимый трафик на сайт, вычленяли из общей массы нашу премиальную ЦА и постепенно конвертировали ее в покупателей. Выполнили план клиента по доходу на 100% — в декабре заработали 3 млн р.

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

Итого: результаты проекта апрель 2023 – сентябрь 2024 г

Мы рассказали вам все самое интересное, что было на этом проекте, когда мы только нащупывали подход к премиум аудитории клиента, падали и поднимались. Дальше было легче, но про стабильную и спокойную работу читать уже будет не интересно. Поэтому без лишних слов завершаем кейс статистикой проекта.

Нельзя просто так взять и настроить рекламу на богатых клиентов… Магазин сливал деньги на Я.Директ, а потом спросил ChatGPT и вырос вдвое Маркетинг, Продажа, Интернет-магазин, Реклама, Контекстная реклама, Яндекс Директ, Продвижение, Длиннопост, Блоги компаний

И делаем короткое резюме по методике контекстной рекламы для элитной аудитории.

Методика привлечения премиум-аудитории для разных ниш

Подводя итоги первых месяцев работы с клиентом, мы увидели, что из всех наших шагов получилась некая методика контекстной рекламы в сегменте премиум. И ее можно транслировать на другие ниши. Поэтому решили изложить ее здесь в виде алгоритма действий. Возможно, вам тоже пригодится.

Методика по семи шагам:

1. Исследование ожиданий, болей и возражений ЦА — разработка УТП и  преимуществ для сайта, а также семантики и офферов для контекстной рекламы.

2. Подготовка аналитики, интеграция с CRM — получение данных о фактических продажах и передача в Директ информации о портрете эффективных пользователей, которых стоит приводить по рекламе на сайт.

3. Настройка рекламных кампаний по нашему стандарту e-commerce.

4. Оптимизация товарного фида для получения максимально релевантных рекламных объявлений — на этот счет у нас есть чек-лист.

5. Контроль уровня ДРР  — сегментация рекламных кампаний по географическому признаку с оптимизацией по ассортименту и ДРР.

6. Изучение пути потребителя на сайте  — поиск своей ЦА, разогрев отложенного спроса при помощи ретаргетинга с промо, обучение кампаний на правильной ЦА.

7.  Масштабирование продаж — привлечение большого трафика холодной аудитории на сайт, конверсия ЦА в продажу и разогрев сегмента с отложенным спросом.


Если вы хотите успешно запускать продвижение в е-коммерс и не только, мы можем  сделать аудит и проверить стратегию вашей контекстной рекламы.

Оставить заявку на аудит и стратегию можно на нашем сайте: makodigital

Узнайте, какие рекламные каналы реально приводят продажи, а не просто заявки? Получите наш чек-лист и настройте сквозную аналитику без пробелов.

Проверьте свои кампании с помощью нашего чек-листа по 27 пунктам: от общих стандартов настроек до правил сегментации и создания объявлений.

Реклама ООО “Мако Медиа Групп” ОГРН: 1167746236250 ИНН: 7725309286. Erid:awjbXmhZfRWCShZEzYQdy7gERsX7gddSaAN2cjgdPpS

Показать полностью 23
Маркетинг Продажа Интернет-магазин Реклама Контекстная реклама Яндекс Директ Продвижение Длиннопост Блоги компаний
18

Попробовать мобильный офис

Перейти
Партнёрский материал Реклама
specials
specials

Мобильный офис до 100 тысяч рублей⁠⁠

Ноутбуки используют не только для работы: на них смотрят сериалы, редактируют фото, запускают игры и монтируют ролики. Поэтому теперь требования к устройству такие: быть легким для дороги, надежным для горящих дедлайнов и стильным, чтобы не прятать в переговорке. А еще — легко работать в связке с другими гаджетами.

Протестировали TECNO MEGABOOK K15S вместе со смартфоном TECNO CAMON 40 и наушниками TECNO в рабочих и бытовых сценариях от Zoom-звонков до перелета, а теперь рассказываем, как себя показала техника.

Первое впечатление от дизайна ноутбука

Первое, что заметно — это вес. При диагонали 15,6 дюйма и полностью металлическом корпусе K15S весит всего 1,7 кг. Это примерно на 15% меньше, чем аналоги. Устройство не обременяет ни в офисе, ни в такси. Ноутбук поместился в стандартный городской рюкзак, было удобно достать его в кафе за завтраком и по дороге в такси, чтобы быстро отработать клиентские правки.

1/4

Дизайн сдержанный, без ярких акцентов, с матовой поверхностью. Правда, на ней остаются следы от рук. Так что если приходится постоянно открывать ноутбук в присутствии клиентов или партнеров, лучше купить прозрачный кейс. Визуально и тактильно устройство ощущается надежно: не выскальзывает и не двигается по столу, благодаря специальным резиновым накладкам на задней части.

Шарнир работает мягко: чтобы открыть крышку даже одной рукой, не нужно придерживать корпус. Чтобы показать коллеге или клиенту презентацию, достаточно раскрыть экран на 180°. Это удобно и для работы лежа, и для подставок, которые требуют определенного угла обзора.

Также отметим 9 портов: USB-A, USB-C, HDMI, слот для карты памяти — можно забыть о переходниках.

В TECNO MEGABOOK K15S предустановлен Windows 11. Ноутбук готов к работе сразу после включения. Никаких лишних установок и обновлений. Все настроено и оптимизировано для вашей многозадачности.

Экран: яркая картинка и комфорт ночью

Экран — 15,6 дюйма, IPS-матрица с разрешением Full HD. Углы обзора отличные: изображение остается четким, даже если смотреть сбоку, цвета не искажаются. Есть антибликовое покрытие. Тестировали ноутбук при разном освещении: можно спокойно работать у окна. Когда солнце бьет прямо в экран, текст по-прежнему остается читаемым, картинки не искажаются. Это редкость в бюджетных моделях.

1/2

Неважно, работаете вы ночью или играете, выручит клавиатура с регулируемой четырехуровневой подсветкой. При среднем уровне в темноте все видно, глаза не устают. Из плюсов для тревожных людей: включали ноутбук в самолете и электричке, никто вокруг не жаловался на яркость. Все регулируется кнопками, не нужно лишний раз заходить в настройки.

Стеклокерамический крупный тачпад — 15 см. Он не залипает, не промахивается, срабатывает с первого касания. Не возникает дискомфорта, даже если несколько часов редактировать документы без мышки. После перехода с других устройств немного непривычно, что тачпад работает в двух направлениях: нижняя часть отзывается нажатием, верхняя — касанием.

В кнопку питания встроен сканер отпечатка пальцев. К нему можно быстро привыкнуть, особенно если сидишь в опенспейсе или работаешь в дороге. Один легкий тап пускает в систему даже с мокрыми руками. Безопасно, удобно и не нужно постоянно вводить пароли.

Производительность: рендерим видео, открываем вкладки

Ноутбук работает на AMD Ryzen 7 5825U (опционально можно выбрать версию техники Intel Core i5-13420H). Восьмиядерный AMD с поддержкой 16 потоков подходит для ресурсоемких операций вроде рендеринга или работы с большими массивами данных. Встроенная графика Radeon справляется с редактированием видео в Full HD или играми.

1/4

Во время монтажа 30-минутного ролика в DaVinci Resolve и параллельной работе в Photoshop с несколькими большими PSD-файлами система сохраняла стабильность. Не было ни зависаний, ни заметного падения производительности. Ноутбук уверенно держит в фоне 10 приложений одновременно. Если запущены браузер с 20 вкладками, видеозвонок в Telegram, Excel с объемной таблицей и софт для монтажа, система не тормозит и не перегревается. Переход между окнами остается плавным, ничего не «проседает», даже при одновременном скачивании файлов и редактировании видео.

Базовая комплектация включает 16 ГБ оперативной памяти в двух слотах. При необходимости можно легко увеличить этот показатель до 32 ГБ, заменив стандартные модули на более емкие. Помимо установленного SSD на 1 ТБ предусмотрен дополнительный слот, поддерживающий диски объемом до 2 ТБ.

Чтобы во время нагрузки системы охлаждения не выходили из строя, в ноутбук встроен эффективный вентилятор, способный рассеивать до 35 Вт тепла. Устройство не греется, его спокойно можно держать на коленях. Это решение дополнено тремя режимами работы, которые переключаются простой комбинацией клавиш Ctrl+Alt+T. Тихий режим идеален для работы ночью или в общественных местах, сбалансированный подходит для повседневных задач. Производительный, на котором запускали рендеринг видео и игры, практически не шумит.

Автономность: 15 часов без подзарядки

Протестили автономность MEGABOOK K15S в условиях, знакомых каждому деловому путешественнику. Утром перед вылетом зарядили ноутбук до 100% и взяли его в рейс Москва — Калининград. В зале ожидания провели созвон, потом три часа смотрели сериал и в дороге до отеля редактировали документы. К моменту приезда оставалось 40% заряда: хватило бы еще на пару часов продуктивной работы.

1/3

MEGABOOK K15S может автономно работать до 15 часов и позволяет не оглядываться на индикатор заряда. Заявленное время достигается при типичном офисном использовании: одновременная работа с документами в Word и Excel, ведение переписки, видеоконференции, веб-серфинг.

Если все же понадобится, за  час восполняется до 70% батареи. Компактный адаптер мощностью 65 Вт на базе нитрида галлия поместился даже в карман пиджака. Один блок питания заряжает и ноутбук, и смартфон, и наушники. Экономия места: не нужно никаких дополнительных проводов.

Звук, который реально слышно

В TECNO MEGABOOK K15S установлены два мощных динамика по 2.5 Вт. Звук с глубокими низами, без пластикового дребезжания, объемный. Благодаря DTS можно смотреть видео даже в шумном помещении. В тестах специально включали сцены с шагами и выстрелами: локализация настолько точная, что в наушниках нет необходимости.

Та же стабильность и в микрофоне. Благодаря AI-шумоподавлению голос передается чисто. Во время тестовых звонков из оживленного кафе собеседник не услышал ни разговоры за соседним столом, ни городской шум. И все это — на расстоянии до пяти метров.

Кстати, о созвонах. В ноутбуке встроена обновленная камера. Она отслеживает положение лица, а еще есть физическая шторка приватности. Например, можно закрыть шторку для комфортных видеоконференций.

Для тех, кто предпочитает гарнитуру, идеально подойдут беспроводные наушники TECNO FreeHear 1 из экосистемы бренда. Когда не хотелось делиться разговорами с окружающими, подключали их. Чистый звук с акцентом на средние частоты, 11-мм драйверы, которые выдают неожиданную детализацию. Музыку слушать приятно: и фоновый плейлист на телефоне, и вечерний сериал на ноутбуке. Автономно работают наушники 6 часов, с кейсом — до 30 часов. 

1/2

Bluetooth 5.4 обеспечивает стабильное соединение на расстоянии до 10 метров. Удобная C-образная форма разработана специально для длительного ношения — после восьмичасового рабочего дня в ушах не возникает дискомфорта. Наушники поддерживают одновременное подключение к ноутбуку и смартфону. Переключение между устройствами происходит быстро и без заминок.

Через фирменное приложение Welife можно выбрать один из четырех эквалайзеров и отследить местоположение гарнитуры в случае утери. А еще кастомизировать виджет для управления наушниками. Функция настройки персонализированного дизайна доступна для устройств на Android и позволяет гибко изменить внешний вид окна подключения: вплоть до установки фоновой картинки или собственного фото.

Первые пару использований может потребоваться время, чтобы привыкнуть к нестандартной форме вкладышей, но уже с третьего раза они надеваются вслепую за секунду. Что особенно приятно:  собеседники отмечают, что звук от микрофона более приятный и четкий, чем у дорогих известных моделей.

Бесшовная синхронизация со смартфоном

Благодаря функции OneLeap ноутбук синхронизируется со смартфоном TECNO. Подключение происходит за пару секунд: достаточно один раз подтвердить сопряжение. После этого открывается доступ к бесшовному переключению между устройствами — объединенному буферу обмена, дублированию экранов и передаче файлов без кабелей и пересылок в мессенджерах.

Функция выручила, когда нужно было открыть приложение, у которого нет веб-версии. Удобно работает и буфер обмена: скопировал текст на одном устройстве — вставил на другом. Например, код, полученный в сообщении на телефоне, вводится в браузере на ноутбуке. Экономит минуты, а иногда и нервы. А когда в дороге пропал Wi-Fi, ноутбук сам подключился к мобильному интернету через смартфон.

1/2

TECNO CAMON 40 и сам по себе — мощный рабочий инструмент.  Смартфон выделяется камерой высокого качества 50 Мп, ярким AMOLED-экраном 120 Гц и множеством функций, которые упрощают процесс мобильной съёмки и использование искусственного интеллекта TECNO AI.

Телефон работает на HIOS 15.0.1 на базе Android 15.В фирменную оболочку встроен искусственный интеллект:

  • Голосовой помощник Ella. Отвечает на вопросы, помогает с задачами и управлением устройством.

  • Решение задач. Наводите камеру на задачу, ИИ решает ее.

  • AI Редактор фотографий. Интеллектуальная обработка в одно касание.

  • Быстрый поиск. Находит адрес на экране и запускает навигацию, распознает объекты и события, автоматически добавляет их в календарь.

Технические характеристики

  • Процессор и память. 8 ядер, 16 потоков, Кэш L3 16 МБ, частота до 4.5 ГГц Графический процессор AMD Radeon™ graphics SSD 512 ГБ или 1 ТБ, М.2, 2280, PCle 3.0 Nvme DDR4 16 ГБ, 3200 МГц.

  • Дисплей. 15.6", TFT, Full HD (1920×1080), 16:9, 280нит, 45% NTSC, 16.7 млн цветов, 60 Гц, 141 ррі.

  • Веб-камера. 1 Мп, шторка приватности.

  • Порты. 9 портов: 1*TF Card (microSD), 1*HDMI 1.4, 1*USB-A 3.1,

    1*USB-A 3.2, 1*3.5mm аудиовход, *Ethernet RJ45 до 1 Гбит, 2*Туре-С (Full Function), 1*слот для замка Kensington.

  • Другое. Сканер отпечатка пальца в кнопке питания. Клавиатура с подсветкой (4 уровня яркости). Тачпад с поддержкой одновременно 4 касаний.

  • Батарея. 70 Вт∙ч (6150 мА∙ч), Li-Pol, 11.55 B 65 Вт Type-C GaN, 20 В, 3.25 А, кабель 1.8 м (Туре-С-Type-C).

  • Габариты. 17.3 мм (высота), 359.5 мм (ширина), 236 мм (глубина).

  • Вес. 1,7 кг.


Если хотите создать собственную экосистему, в которой технологии подстроятся под ритм дня, попробуйте технику TECNO. Мощный ноутбук, быстрый смартфон и наушники соединяются в единое пространство. Быстрое переключение между устройствами, синхронизация файлов и стабильное соединение без лишних настроек.

КУПИТЬ НОУТБУК TECNO

Реклама TECNO Mobile Limited, Юридический адрес: Flat N, 16/F., Block B, Универсальный промышленный центр, 19-25 Shan MeiStreet, Fotan, New Territories, Гонконг

Показать полностью 17
Электроника Гаджеты Ноутбук Длиннопост
1045
kolokolcv
16 дней назад
Юмор для всех и каждого

Как работает магия⁠⁠

из тг https://t.me/mem_lenta/346

Реклама Яндекс Контекстная реклама Видео Вертикальное видео Короткие видео Telegram (ссылка)
117
Посты не найдены
О нас
О Пикабу Контакты Реклама Сообщить об ошибке Сообщить о нарушении законодательства Отзывы и предложения Новости Пикабу Мобильное приложение RSS
Информация
Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Конфиденциальность Правила соцсети О рекомендациях О компании
Наши проекты
Блоги Работа Промокоды Игры Курсы
Партнёры
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды Мвидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии