Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Я хочу получать рассылки с лучшими постами за неделю
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam

Топ прошлой недели

  • AlexKud AlexKud 38 постов
  • SergeyKorsun SergeyKorsun 12 постов
  • SupportHuaport SupportHuaport 5 постов
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая кнопку «Подписаться на рассылку», я соглашаюсь с Правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Моб. приложение
Правила соцсети О рекомендациях О компании
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды МВидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня

Интернет-маркетинг + Реклама

С этим тегом используют

Маркетинг Бизнес Малый бизнес Контекстная реклама Боги маркетинга Яндекс Директ Юмор Скриншот Пикабу Креативная реклама Реклама на Пикабу Креатив Все
93 поста сначала свежее
dhprime
dhprime
1 год назад

#shorts. Маркировка рекламы | Доходные договоры для отчётности в ОРД⁠⁠

Здесь подробная версия материала про Доходные договоры

Блогеры Интернет-маркетинг Видео YouTube Вертикальное видео Реклама Закон
0
dhprime
dhprime
1 год назад

#shorts. Надо ли бизнесу маркировать свои посты у себя в соцсетях?⁠⁠

Блогеры Интернет-маркетинг Видео YouTube Вертикальное видео Реклама Социальные сети ФАС Закон
3
dhprime
dhprime
1 год назад

Маркировка рекламы для тематических блогеров⁠⁠

Текстовая версия материала в виде публикации на Хабре

Блогеры Интернет-маркетинг Реклама Видео YouTube
0
BOOSTconversions
1 год назад
Серия BOOSTconversionsRUS

BOOST conversion: Начало, или «как получить 50 % конверсии?»⁠⁠

Всем здравия!

Меня зовут Валерий Ким, и вот уже как 20 лет занимаюсь интернет-маркетингом. 10 из которых совершенствуюсь в повышении конверсии. И решил начать бесплатно делиться секретами. И начнём с самого главного — создавайте соответствующие запросам лендеры. Это легко даст вам конверсию и в 50 %.

BOOST conversion: Начало, или «как получить 50 % конверсии?» Маркетинг, Реклама, Лендинг, Конверсия, Креатив, Веб-дизайн, Веб-разработка, Интернет-маркетинг, Продажа, Бизнес, Боги маркетинга, Малый бизнес, Контекстная реклама, SEO, Длиннопост

Лендеры — что это?

Думаю, уже каждому известно, что такое лендинг (Landing Page) — если кратко, то это продающая страница. Но в мировой практике, на самых высококонкурентных рынках есть концепция лендеров — если кратко, то это продолжение креатива. То есть, например:

  • Если потенциал в Яндексе ищет «фары porsche cayenne 958 — 33 запроса в месяц по Москве», то реклама по данному запросу должна вести именно на продажу таких фар, но никак не на сервисный центр, у которого это может быть одной из услуг.

  • Если потенциал во Вконтакте увидел рекламу «Лучшая игра 2023 года», то он должен попасть именно на страницу, рассказывающую, как и почему эта игра стала лучшей в 2023 году, а не просто на саму игру.

Хотя такой подход всегда более дорогой, чем сделать один лендинг… но если посчитать всю математику, и если вы работаете в долгую, то такой подход всегда оказывается в несколько раз более выгодным.

Давайте наглядно посчитаем на реальных примерах:

фары porsche cayenne 958 — 33 запроса в месяц по Москве

Мой знакомый предлагал в своём сервисе неоригинальные светодиодные фары, но зато с защитой от кражи (это большая боль почти всех владельцев Porshe Cayenne) — в закупе они стояли 60 000, а с установкой уже клиенту 100 000. Установка 5 минут... и у него 35 тысяч прибыли.

BOOST conversion: Начало, или «как получить 50 % конверсии?» Маркетинг, Реклама, Лендинг, Конверсия, Креатив, Веб-дизайн, Веб-разработка, Интернет-маркетинг, Продажа, Бизнес, Боги маркетинга, Малый бизнес, Контекстная реклама, SEO, Длиннопост

Его реклама вела на главную страницу сервиса, и конверсия была примерно пара клиентов в год. Но когда мы сделали страницу конкретно под этот запрос количество клиентов выросло до 3-4 в месяц. И пара человек в месяц начали приходить по сарафанке. А чистая прибыль выросла почти до 2 миллионов в год (почти в 30 раз) — на одном вот таком маленьком запросе.

Лучшая игра 2013 года

В 2013 году я работал в американской рекламной сети, где рекламодатели платили за инсталы (установки игр и приложений). И у нас был один очень крупный заказчик с игрой 3 в ряд — Candy Crash Saga. Эта игра быстро набирала большую популярность и была одна из самых прибыльных freemium игр.

BOOST conversion: Начало, или «как получить 50 % конверсии?» Маркетинг, Реклама, Лендинг, Конверсия, Креатив, Веб-дизайн, Веб-разработка, Интернет-маркетинг, Продажа, Бизнес, Боги маркетинга, Малый бизнес, Контекстная реклама, SEO, Длиннопост

И один из наших лучших креативов был именно «Лучшая игра 2013 года». Он вёл на прокладку, от куда редиректилось на магазин. CTR был прекрасным, и конверсия в инсталы был 9 %, что тоже для рынка игр нацеленных на более взрослых отличный показатель. И тут мы решили попробовать эксперимент, который шёл в разрез со всем нашим опытом — мы решили сделать лендер вместо прокладки, в котором мы просто объяснили, почему эта игра лучшая. И конверсия в инсталы выросла до 32 %, а с рекламодателем мы договорились на дополнительные вознаграждения за прохождение уровней. И наш контракт увеличился в несколько десятков раз.

Лендеры — главный секрет

Лендеры это мой главный секрет. Я его использую уже более 10 лет. И он редко когда подводит... хотя и такое бывает. Но в 95 % случаев оно того стоит. И я реально сотни раз добивался конверсии в 50 % на узких и точных запросах.

Но это далеко не единственный мой секрет. Их много, очень много, которые я собирал и тестировал более 10 лет. И теперь планирую начать регулярно публиковать различные секреты, хаки и способы, которые будут повышать вам конверсию. Одни вам дадут повышение в несколько процентов, другие же дадут рост в несколько раз.

И для многих компаний и рынков, поднять конверсию в 2 раза будет не проблемой. Хотите поднять конверсию в 2 и более раза? Тогда подписывайтесь на мой блог здесь, или в ТГ (если не хотите пропускать или хотите получать уведомления).

Показать полностью 3
[моё] Маркетинг Реклама Лендинг Конверсия Креатив Веб-дизайн Веб-разработка Интернет-маркетинг Продажа Бизнес Боги маркетинга Малый бизнес Контекстная реклама SEO Длиннопост
0
IlyaIserson
IlyaIserson
1 год назад
Серия MOAB

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф?⁠⁠

Дисклеймер: Статья была опубликована на vc.ru 7 июня 2021 года. Данные, указанные в статье, актуальны на тот период времени, однако общий тренд, методы и инструментарий по-прежнему представляют интерес.

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

Кому продавать будем? Людям. Максимальная цена за лид? Чем меньше, тем лутше (так у автора). Вместо брифа — войс на 10 минут. Всё это — реальные ответы клиентов. Почему так и что с этим делать — буквально по шагам рассказывает Илья Исерсон (MOAB).

Исчерпывающий бриф с пояснениями и примерами для каждого пункта.

Меня зовут Илья Исерсон, я владелец маркетингового агентства MOAB. За прошлый год мы привлекли 3000+ лидов. Много лидов — много договоров.

Когда много договоров, остро стоит вопрос получения систематизированной информации о проекте от клиента: УТП, бюджет, конкуренты, доступы, наиболее маржинальные направления. В общем, всё то, что нужно, чтобы сделать идеальную рекламную кампанию.

Бриф — больное место, люди не любят его заполнять, даже несмотря на то, что от качества ответов зависит эффективность расхода их собственного бюджета.

Тут есть несколько проблем:

  • Клиент может ответить на вопросы, но не хочет: получается заполнение брифа «для галочки». Примерно так вы заполняете анкету в отеле — лишь бы от вас отстали. Между тем, бриф — это действительно важно, на его базе собирают семантику, рисуют креативы и создают тексты объявлений.

  • Клиент хочет ответить на вопросы, но ответить нечего: у бизнеса слабые УТП, скромный ассортимент, плохо отстроены процессы, а отдел продаж еще ни разу не был в бою. «Вы что-то делайте и что-то получится».

  • Клиент хочет ответить на вопросы, но не умеет: «Ой, а лиды это что такое?», «Я не знаю, что такое колл-трекинг и УТП». Часто такие люди хорошо разбираются в своей «железной» теме, но на вопросы маркетологов искренне не знают, что ответить.

В случаях 1 и 3 — приходится много объяснять, убеждать, показывать. Для этого я и написал эту статью — чтобы вместо объяснений можно было дать ссылку.

В случае 2 вряд ли чем-то поможешь — если отдел продаж продал такой договор, то это скорее всего ошибка квалификации лида.

Есть еще случай 4 — это коллеги по агентскому бизнесу, которые просят «А дайте шаблон брифа почитать». Шаблон не дадим (у нас онлайн форма, интегрированная с CRM, шаблона нет как такового, но со скринов — можно срисовать;)

Итак, наш бриф — как и зачем его заполнять.

1. Коммуникация и технические детали

Господа присяжные заседатели! Перед вынесением приговора я хотел бы засвидетельствовать несколько фактов:

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост
  • В данном конкретном случае нам платили адекватно, поэтому мы терпели и слушали войсы. К заказчику тоже никаких претензий — это не более чем забавный момент из переписки.

  • Чем меньше сумма контракта, тем выше концентрация войсов в чатах. Необъяснимо, но факт. Поэтому теперь мы прописываем это в документах — при почасовой форме оплаты можно присылать что угодно, и мы будем слушать. В пакетных тарифах за небольшие фиксированные деньги — коммуникация прописана в договоре, разрешены только чат в Б24, почта и телефон (от 2 до 8 часов в месяц).

  • Забавно, что как раз средние и крупные бизнесы, покупатели почасовых контрактов — практически никогда не используют войсы. Хотя и могут.

  • Я бы не сказал, что являюсь поклонником новой этики коммуникаций — мне можно звонить и писать без предупреждения. Если мне нужна информация от человека, а он за рулем — я буду признателен ему за войс. Но чем больше войсов в рабочем чате с клиентом, тем больше хаоса и безответственности в проекте — это уже проверено неоднократно.

  • Более того, я уверен, что клиенту писать нужно, просто для того, чтобы осознать проблему и сформулировать свою позицию по ней. В процессе написания ответов мозг невольно обдумывает задачу, избегая эмоциональных решений — и одно это уже повышает шансы проекта на успех.

Если серьезно, то вот скрин того, что мы спрашиваем у клиента в разделе «Коммуникация и технические детали».

2. О продукте и ЦА

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

Как правило, если мы говорим о МСБ, то для целей PPC-маркетинга вполне достаточно 2-4 типов потребителей: пол, возраст, социальный статус, ключевые боли, возражения, страхи.

Но однажды мне показали пример действительно глубокой и вдумчивой сегментации ЦА — с тех пор я всегда показываю этот пример у себя на курсах по контексту — как образец того, к чему надо стремиться.

Итак, у людей секс-курсы: привлекаем на бесплатный вебинар, на бесплатном вебинаре продаем участие в платном курсе, на платном курсе продаем игрушки из собственного шопа и участие в новом платном курсе → цикл замкнулся. В общем, качественная воронка, на вход нужно просто подавать лиды.

Больше всего в этом кейсе меня поразила глубина и качество сегментации ЦА: для каждого из 10 курсов был проработан отдельный файл, где аудитория была разбита по группам.

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

Суммарно было больше 100 портретов клиента — от которых затем строились баннеры, контент вебинаров, лендинги по воронке и так далее. PPC в этой тематике существенно ограничен, конечно, проще работать с SEO, партнерками, тизерками — но суть в том, что это был маркетинговый цикл, на 100% построенный на детальной сегментации аудитории.

Если бы я сам заполнял этот пункт для своего бизнеса, я бы написал так:

———————————

Ключевой продукт MOAB — контекстная реклама, а именно создание, ведение и оптимизация контекстных рекламных кампаний для клиентов — https://moab.pro/strategy.

Услуга упакована таким образом, чтобы малый, средний и крупный бизнес мог выбрать себе предложение по душе.

Также можно рекламировать другие услуги, а именно:

https://moab.pro/land — создание лендингов,

https://moab.pro/quiz — создание квизов.

Аудиторию можно грубо разделить на две части: МСБ с оборотом до 500 млн в год и крупный бизнес — с оборотом от 500 млн до + бесконечности.

Портрет аудитории

МСБ: товары или услуги, хотят начать с малого и постепенно развиваться. Лучше пусть лидов будет поменьше, но подешевле. Критичны сроки окупаемости — мало кто готов инвестировать в маркетинг с плечом от первого касания до сделки в 4-6 месяцев.

Идеальная ситуация: сегодня запустили кампании, завтра получили лида, послезавтра продали. На словах зачастую декларируется желание захватить большую долю рынка, но не стоит верить этому, пока не увидите бюджет: часто дальше слов дело не идет. Впрочем, это вина не столько предпринимателей, сколь дороговизны денег: бизнес-кредитование для МСБ в стране отсутствует.

От 30 до 45 лет. Ближе к нижней границе (100 млн) с вами будет общаться сам собственник, ближе к верхней — наемный маркетолог. Как такового полноценного инхауса чаще всего нет, обычно команда из 1-2 человек в штате.

Приходят по рекомендациям, из платного трафика «на сайт» и «на контент», то есть это достаточно плотный ежедневный поток заявок. Масштабирование непросто, но возможно, и по большому счету, завязано лишь на маркетинговый бюджет.

Крупный бизнес: охват превыше всего. Первый вопрос: как вы сможете дать больше, чем есть у наших конкурентов?

Плечо конверсии неважно, охват и доля — первичны.

Околоцелевой трафик, контент-проекты, медийка, имиджевые акции — все то, что не дает моментальных конверсий, но хорошо «прогревает» будущих покупателей.

Приходят только по рекомендации.

Масштабирование невозможно.

———————————

Впрочем, в агентском бизнесе простого маркетинга не бывает — тут можно почитать, к каким извращениям приходится прибегать, чтобы привлечь клиентов.

Если же взять более «типовые» кейсы, то вот хороший пример из ниши спортивного питания.

Заказчик просто перечислил ключевые категории и товары-локомотивы, которые делают 80% оборота. На их основе не составит труда собрать ядро, которое даст максимально быстрый возврат инвестиций после запуска кампаний.

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

Отдельно стоит указать в брифе, если для каких то важных направлений еще нет посадочных страниц, но сам по себе трафик нужен. В этом случае можно привести примеры страниц конкурентов, которые можно использовать как референс.

3. УТП (уникальное торговое предложение) и преимущества

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

Из реального брифа

Этот пункт — один из самых важных. Бизнес без УТП обречен на вымирание. Тут следует собрать все позитивные факты, которые могут повлиять на решение работать именно с вами.

Как я бы заполнил этот пункт для MOAB:

———————————

У нас есть несколько ключевых УТП:

  • Доказуемое, проверяемое, транспарентное портфолио.

Практически 99% конкурентов не могут предоставить таких материалов: видео с заказчиком со ссылкой на сайт и ссылкой на соцсети клиента. Это — один из основных инструментов продаж. Конкуренты предоставляют, как правило, или скрины без указания сайта, или отзыв без указания контактов и соцсетей. У нас человек может посмотреть видео и потом пойти поговорить с предпринимателем напрямую в Facebook.

  • Развитые инструменты прогнозирования трафика и заявок.

Каждый предприниматель может получить прогноз трафика и заявок до того, как начнет работу с нами (видео).

  • Огромная экспертиза в контексте, семантике и автоматизации процессов.

Это подтверждается наличием собственного курса, десятками отзывов курсантов и наличием собственного сервиса для работы с контекстом.

  • сервис для маркетологов, которым ежемесячно пользуются тысячи специалистов

В нашу пользу говорят и другие факты:

  • Мы более 6 лет на рынке.

  • Есть опыт работы как с микробизнесом, так и с крупными клиентами.

  • Мы не зарабатываем на кэшбэке от ПС за траты клиента в рекламном аккаунте, поэтому не заинтересованы в раздувании клиентских расходов. Весь получаемый от Яндекса кэшбэк (6%) возвращаем клиенту.

  • Имеем репутацию на рынке, подтвержденную многочисленными публикациями в СМИ и у блогеров: 1, 2, 3, 4, 5.

  • Получили премию Baltic Digital Days за лучший обучающий продукт на рынке для курса «Вся контекстная реклама за 4 месяца».

  • Регулярно выступаем на отраслевых конференциях — https://www.youtube.com/watch?v=FGPWHcc3NOg.

———————————

Впрочем, агентский бизнес сложнее — и чтобы убедить заказчика отдать вам деньги, по умолчанию нужно больше слов, чем обычно. Вот примеры бизнесов, где УТП прекрасно именно тем, что его можно сформулировать в одном предложении:

  • Ремонт пневмоподвесок (https://www.zolotarevauto.ru): восстановление и ремонт подвески в 3-4 раза дешевле, чем у официалов.

  • Шумоизоляция авто (https://www.anti-shum.ru): самое большое в Рунете проверяемое портфолио шумоизолированных машин

  • Твердотопливные котлы (https://metalfachtg.com.ru): самое надежное и экономичное решение для отопления там, где нет газа.

4. Особенности вашего продукта

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

Из реального брифа

На этот вопрос легче отвечать по формуле «ни у кого из конкурентов, кроме нас, нет…»

Давайте я попробую:

  • Ни у кого из конкурентов, кроме нас, нет десятков видео-отзывов, в которых мы показываем сайт и соцсети заказчика.

  • Ни у кого из конкурентов, кроме нас, нет кэшбэка 6% от рекламного бюджета — мы единственные на рынке сами платим клиенту.

  • Ни у кого из конкурентов, кроме нас, нет бесплатного и точного прогноза трафика и заявок.

  • Ни у кого из конкурентов, кроме нас, нет Телеграм-бота, который бесплатно сообщает предпринимателю стоимость лида и бюджет — @MOABTools_bot.

  • Ни у кого из конкурентов, кроме нас, нет собственной базы в 5000+ сайтов, в которой мы агрегируем информацию о трафике и заявках. Вот часть этой базы — смотреть файл в Google Doc

5. Основные конкуренты

Здесь нужно указывать конкурентов, которые сопоставимы с вами по размеру бизнеса и продают те же товары/услуги.

Например, вы продаете детские игрушки, OZON тоже их продает. Но вы — производитель, а OZON — маркетплейс. Вы не конкуренты, хотя в выдаче можете стоять на одной странице. Нужно указать именно сопоставимых с вами конкурентов — производителей, если вы занимаетесь только оптовыми продажами, и дистрибьюторов, если сами продаете также и в розницу.

6. Бюджет рекламных кампаний

Указываете сумму, которую вам комфортно выделять в месяц на маркетинг в контекстном канале.

На эту тему есть такая классическая история про МСБ:

Занавес открывается, действующие лица — MOAB и Клиент.

МОАБ: Сколько вам нужно лидов в день?

Клиент: Двадцать.

MOAB: Какова предельная стоимость лида?

Клиент: 1000 рублей.

MOAB: ОК. Итого, бюджет 20*1000*30 = 600 000 в месяц. Если все кампании собирать с нуля, в 1 месяц будет 200-300 тыс. руб., потом 400-500 и к 3-му месяцу плавно и без стрессов по мере оптимизации выйдем на плато в 20 заявок и 600 тыс. руб. бюджета.

Клиент: Ой, это так много. Мы наверное в первый месяц хотим 30 000 рублей бюджет, так можно?

MOAB: Ээээ...ну заявок же не будет совсем (и трафика). И данных для оптимизации не будет.

Клиент: Ну мы подумаем тогда, нам без заявок не нужно. Нам нужно с заявками.

Занавес.

Мораль?

Морали нет — можно лишь «выпить за то, чтобы наши возможности всегда совпадали с нашими желаниями» ©.

7. Лиды

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

Из реального брифа

Вообще, с лидами все сложно.

За 7 лет работы мы обсчитали тысячи тематик, и в 70% случаев заранее знаем если не точную цифру, то как минимум диапазон «от/до» стоимости лида в конкретной тематике. Поэтому этот вопрос — краеугольный камень квалификации лида и бизнеса в целом.

Какие тут могут быть варианты:

«Не знаю».

Лиду назначается желтый статус. Вполне возможно, что это хороший, устойчивый бизнес, но опыта в интернет-маркетинге, скорее всего нет. Чтобы убедиться в этом, достаточно попросить доступ к кампаниям — вероятно, их тоже не будет.

Само по себе это нормально, но зачастую возникают различные «детские болезни» — неготовность к бюджетам, нет отлаженных процессов, ОП не понимает как продавать в digital, не понимает, что на каждого лида приходится еще десяток поставщиков из той же выдачи, и так далее.

«Хочу лиды по 500 рублей в тематике кредиты под залог недвижимости»

Это красный статус. Реальная стоимость — от 2000 рублей и выше в Москве. В этом случае мы шлем письмо, которое в CRM называется «уточнение цены»:

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

В 30-40% случаев люди отвечают на это примерно так: «Ну да, я знаю, что реально по 2000 и выше, сейчас у нас вообще ближе к 5000. Просто написал 500, думал, что вы и такое можете. Что ж, давайте и за 2000 попробуем, все равно лучше, чем 5000».

В этом случае статус меняем на зеленый и работаем дальше.

Впрочем, понятно, что статистически бедных людей больше, чем богатых, — и на практике мы чаще получаем что-то в духе:

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

И это при том, что адекватные значения для проекта со скрина в 2-3 раза больше как минимум.

Что дальше?

Красный статус для всех, и пусть никто не уйдет обиженным!

«У нас автосалон в регионе, сейчас 10 лидов в день по 3000-4000 рублей за штуку. Нужно 20-30, но это сложно, так как мы не Москва, рынок ограничен. Цена не то чтобы вторична, но можно обсуждать. Что можете предложить?»

Это — зеленый статус. Стоимость лида немного завышена, типичная проблема «узости рынка», нужно будет работать с аудиториями и околоцелевкой.

Цель такой квалификации двоякая — с одной стороны, не тратить время на тех, кому мы не можем помочь. С другой стороны, работать лишь с теми, у кого уже есть реалистичные ожидания по стоимости лида, и главное, процессы, которые могут эту стоимость окупать, — ведь именно это основа LTV. При этом абсолютные значения стоимости лида и бюджета для нас не столь важны — важно, чтобы они были реалистичны: здесь, например, вообще 500 рублей за CPO, а здесь — бюджет около 50-60 тыс. руб. при стоимости услуг в 15-20 тыс. руб. в месяц.

Как посчитать стоимость лида

Например, сейчас у вас 2-3 письма, 10 звонков и 5 сообщений в чат в день — можно сказать, что у вас 15-18 лидов в сутки.

Итак, вы привлекли 15 лидов в сутки. Для этого вам потребовалось привлечь 900 посетителей из контекстной рекламы. Эти 900 посетителей обошлись вам в 15000 рублей, уплаченных Яндексу. Итого стоимость лида (заявки) — 1000 рублей (15000 рублей/15 лидов).

Считаем дальше. Из этих 15 лидов вы заключаете 5 договоров, с одного договора зарабатываете в среднем 10000 рублей. 5000 рублей с этого договора уйдет на аренду, зарплаты, расходники и материалы, налоги — это постоянные расходы. Итого, остается 5000 рублей прибыли с договора. Из них теперь надо вычесть затраты на маркетинг.

Давайте посчитаем стоимость маркетинга.

За 15000 рублей мы привлекли 5 договоров, верно?

Значит, стоимость заключения договора — 3000 рублей.

Вычитаем из 5000 рублей прибыли с договора 3000 рублей расходов — получаем 2000 рублей чистой прибыли на один договор.

Какой вывод из всей этой арифметики?

Экономика контекстной рекламы в данном случае сошлась, вы не в убытке.

Чистая прибыль, однако, небольшая — это значит, что кратно увеличивать стоимость лида мы не можем, тогда маркетинг просто съест вашу прибыль.

Значит, 1000-1200 рублей — потолок стоимости лида, который мы можем окупать.

Как меняется стоимость лида

  • Чем больше лидов вы привлекаете, тем дороже каждый из них.

Если объем всего рынка — 100 лидов в день, и вы хотите привлекать 15 из них, каждый лид обойдется вам в 1000 рублей. Но если вы захотите привлекать 30-40 лидов в день, то каждый лид обойдется уже в 2000-3000 рублей. После определенного предела с ростом количества лидов стоимость будет расти в геометрической прогрессии.

Тут есть простая аналогия — представьте, что вы с друзьями собрались поесть пиццы. Если вы съедите 1 ломтик из восьми, то остальные 7 друзей тоже возьмут по куску и не будут в обиде. Однако, если вы решите съесть 4 куска из восьми — неизбежен конфликт, за который нужно будет платить. Это правило работает для любого маркетинга — SEO, контекст, таргет.

  • С каждым годом лиды в среднем дорожают.

Реальная инфляция в России, видимо, около 10% или более, так что рост стоимости на 10-20% год к году — это в пределах нормы. Разумеется, это средняя температура по больнице, и разбег может быть очень большим. Например, в нише банковского обслуживания для бизнеса стоимость лида растет космическими темпами и сейчас находится в диапазоне 10-20 тыс. руб. за лид. Это связано и с инфляцией, и с конкуренцией, и с сокращением «кормовой» базы банков — новые бизнесы не открывают.

В других сферах, например, у нас в MOAB, стоимость лида в 2021 году в среднем выросла на 50-100% и составила около 3000-4000 рублей. В то же время в розничном кредитовании стоимость лида немного снизилась или стабильна (люди обеднели, вырос спрос на кредиты и микрозаймы). Зато растет стоимость договора (банки закрутили гайки и хуже выдают кредиты).

  • Многое зависит от конкретной услуги (товара, ниши).

Расскажу показательный пример: мы работали с зоомагазином, который поставлял большие пакеты корма, в основном для крупных собак. Первая продажа для них была убыточна, где-то минус 1000-1500 рублей, как раз из-за расходов на маркетинг. Но собака — существо, которое все время хочет есть;) Зарабатывать магазин начинал со второй доставки, и далее выходил в плюс.

Наладив повторные продажи и получая достаточную прибыль, можно позволить себе более агрессивный маркетинг — так вы получите большую долю рынка.

8. Способы обращения клиента

Клиенты могут связываться с вами по-разному — чат, коллбэк, прямой звонок. От соотношения способов зависит много вещей:

  • Работа ОП. Иногда сейлзы заточены на прямые звонки, иногда — на обработку форм заявок. Процессы могут быть построены так, что тот или иной вариант сам по себе может быть маркером адекватности заказчика.

  • Отталкиваясь от этого, можно работать с UX сайта — где-то делаем акцент на формы обратной связи, где-то — на прямых звонках.

  • На небольших сайтах с бюджетом до 50-70 тыс. руб. в месяц чаще всего выгодно максимально «вытеснять» прямые звонки из общей массы за счет UX: агрессивные поп-апы колл-бэка, простые формы обратной связи, сильные CTA. Все это делается, чтобы снизить долю прямых звонков до 10-20% и сэкономить на колл-трекинге — с таким бюджетом он зачастую просто нерентабелен.

Ну и в конце концов сама готовность заполнить этот пункт осознанно многое говорит о зрелости бизнеса как такового.

9. Цикл сделки

Цикл сделки — время, которое проходит от первого контакта с брендом до первой оплаты/договора.

У нас в MOAB это обычно от 3-6 недель. Однако есть клиенты, которые следят за нами буквально годами, читают публикации, пользуются сервисом MOAB Tools, но договор заключают через 3-4 года после первого знакомства.

Например, в artwall.ru цикл сделки моментальный — клиенты оплачивают заказ прямо на сайте, в то время как на сайте seasonmarket.ru для получения первой оплаты нужно около месяца и 15-20 касаний с брендом из различных каналов.

Как мы оптимизируем кампании по сделкам

Сначала мы оптимизируем кампанию по лидам. Затем, по мере накопления статистики, оптимизация идет по квалифицированным лидам. Отдел продаж размечает лиды и говорит нам: вот этот контакт — интересная заявка, хоть он и не конвертировался в деньги. Эта заявка — нецелевая. А вот тут у нас идет плотное общение, возможен договор.

Наконец, через 1-2 месяца работы, когда у нас набирается достаточно статистики, начинается оптимизация по сделкам — приоритет отдается таргетингам, которые дали нам оплаченные договора.

10. Время работы ОП, гео, каналы

Отдел продаж:

Речь идет о том, когда вы можете принимать и обрабатывать заявки. Это также влияет на трафик и стоимость лида.

  • Только в рабочее время, например, с 09:00 до 18:00.

В это время максимальная конкуренция, максимальные цены на трафик, но и лиды «погорячее», с потребностью «прямо сейчас». Другая сторона медали: если ограничить рекламу рабочим временем, это существенно снижает трафик — иногда в полтора-два раза. Если у вас узкая тема с небольшим спросом — это может стать проблемой.

  • Круглосуточно по будням / круглосуточно 7/0.

Тут может быть два варианта — у вас круглосуточный колл-центр, и ваши услуги нужны круглосуточно, как, например у аваркомов или эвакуаторов. Более частый вариант — клиенты привыкли, что можно оставить заявку в форме ночью или в выходные, и колл-центр перезвонит позже.

Если такой вариант возможен — его обязательно надо использовать, так можно получить больше заявок и дешевле. Однако сайт должен быть спроектирован соответственно — максимально простые формы заявки, мотивация заполнять их в нерабочее время, нужные пояснения рядом с формами.

Гео — регионы, где вы реально можете продавать

Оценивайте свой бизнес реально: многие пишут «мы продаем по всей РФ», но в реальности отправка рентабельна максимум до Урала. В то же время надо понимать, как формируется интернет-рынок в России в большинстве ниш:

  • Москва: ~20-30% трафика и продаж.

  • Москва + Питер: ~30-50% трафика и продаж.

  • Все регионы от Калининграда до Урала, за исключением МСК и СПБ — 35-40% трафика и продаж.

  • Все, что восточнее Урала (Дальний Восток, Сибирь) — 5-10% трафика и продаж.

11. Готовые списки минус слов и рекомендации по очистке ядра

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

В грузоперевозках у нас был потрясающий кейс на тему минус-слов. Клиент попросил выгрузить ему список минус слов из кампании и получил файл на почту.

Распечатал.

Дополнил от руки (см. картинку выше).

Отсканил.

Прислал нам.

Финиш.

Если серьезно, то здесь может быть два ответа:

  • У вас есть готовые списки минус слов, а значит — вы знаете, о чем речь. Остается только выслать файлы.

  • Вы не знаете, о чем речь, но можете (все могут) описать типовые стоп-сегменты.

Например, вы продаете услугу по ремонту квартир. Какие тут могут быть типовые стоп-сегменты:

  • Мы не ремонтируем офисную недвижимость.

  • Мы не ремонтируем загородную недвижимость.

  • Мы не ремонтируем однокомнатные квартиры.

  • Мы не делаем ремонт санузлов и кухонь по отдельности, только вся квартира в комплексе.

Суть данного пункта — описать потребности клиентов, которые присутствуют в вашей нише, но вы с ними работать не готовы. Мы отфильтруем такие запросы и их синонимы. Это позволит не покупать неэффективный трафик и снизит долю не-квалифицированных лидов.

12. Колл-трекинги сквозная аналитика

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

Из реального брифа

Без выстроенной цепочки «ключевое слово → объявление → лид → сделка → сумма сделки» невозможно оценивать эффективность кампаний на основе корректных данных. Разумеется, оценки делать можно — «у нас много лидов», «у нас мало лидов», «в этом месяце продажи хорошие», но все они будут в той или иной степени компромиссом с самим собой — точных цифр мы все равно не знаем.

С одним из клиентов у нас был спорный случай на эту тему:

  • Лид приходит и покупает, условно, товар №1 за ХХХ денег.

  • С ним покупает еще товар №2, №3 и №4.

  • В среднем в каждом чеке 2 позиции, причем разбег по ценам — в зависимости от брендов — очень большой. Столь же велика и разница в маржинальности брендов.

  • Через какое-то время часть клиентов приходят и заказывают еще.

Получается парадоксальная ситуация: по отчетам сквозной аналитики значительная часть трафика убыточна, тем не менее, его не отключают.

Проблема в том, что рентабельность считается только «по кофемашине», но не по всему чеку, и уж тем более не по всей истории лида за длительный период.

Разумеется, там были (и есть) объективные сложности с получением и корректным обсчетом данных, т.е. посчитать все корректно было бы недешево, потребовалось бы немало часов разработчиков. Но, с моей точки зрения, такой эмпирический подход просто опасен — рано или поздно значительная часть конкурентов научится считать все корректно, повысит ставки — и бизнесу станет сложно выдерживать чисто ценовую конкуренцию.

13. CMS

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

Из реального брифа

Вообще проблема CMS стоит довольно остро. У нас был кейс с проектом из сферы благотворительности — если можно так выразиться — который на каждый вложенный рубль бюджета приносил 2 рубля пожертвований. Но была проблема — при трафике от 40-50 тыс. посетителей в сутки сайт, сделанный на богомерзком Ucoz, начинал крашиться, а время ответа составляло 7-8 секунд. Естественно, с конверсией были некоторые проблемы:

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

Несмотря на объективные отчеты Ping Admin с десятков разных точек мониторинга, клиент отказывался верить, что причина снижения конверсии в этом (у меня нет объяснений), и виновным был назначен «плохой» трафик, с понятными результатами продолжения сотрудничества.

Мы сейчас пришли к тому, что делаем небольшие и средние сайты для МСБ в только в трех вариантах:

  • Bitrix,

  • Тильда,

  • рокет-ленды на HTML.

Все остальные варианты, в т.ч. MODx, Wordpress и другие системы (в т.ч. и платные), слишком дорого и сложно поддерживать: одни не имеют собственной экосистемы приложений и интеграций, другие труднее защитить от взлома, третьи генерируют проблемы с совместимостью.

14. Системы аналитики и Google Tag Manager

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

На эту тему у нас был забавный кейс с одним крупным застройщиком: до нас в Метрике были настроены цели на посещение (!) каждой (!) страницы сайта из верхнего меню, всего около 7-10 страниц. Как и ожидалось, цель подобных манипуляций — показывать красивые отчеты с большим количеством «выполненных» целей.

Объективно, нам надо знать две вещи в этом пункте: что стоит сейчас (=что нам нужно будет поставить) и стоит ли GTM — он дает огромные возможности по интеграции стороннего кода на сайт, вплоть до того, что мы делаем на нем текстовые подмены.

15. Ретаргетинг в социальных сетях

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

Если настроить ретаргетинг в социальных сетях, то всех, кто был на вашем сайте, в FB/ВКонтакте будут догонять рекламные объявления. Пользователь погружается в «аквариум»: в РСЯ, Ads, ФБ, Инсте, ВК его догоняет один и тот же бренд, зачастую — с каскадными последовательностями объявлений.

Как правило, это очень горячий трафик за смешные деньги.

Например, если первичный трафик составляет 1000 переходов в день, а бюджет — 10 000 руб., то суммарный ретаргетинговый бюджет на 5 площадках — 1000-1200 рублей максимум, при том что конверсия такого трафика в 1,5-2 раза выше — особенно в B2B, особенно- если умеете отслеживать ассоциированные конверсии и привлекаете большой объем первички. Тут можно почитать, как это работает на практическом кейсе.

Идеальная картина?

Спору нет.

Но большая часть МСБ проектов не использует такой комплексный ретаргетинг: в РСЯ и Ads это сделать просто, в соцсетях нужно делегировать нам доступы к рекламным кабинетам… и на этом все заканчивается в 70% случаев.

Совет здесь такой:

  • возьмите свои реальные акки в ФБ и ВК, оформите их нормально (если еще нет),

  • сделайте публичные страницы в ФБ и ВК, к которым потом можно будет привязать рекламный кабинет (если еще нет),

  • когда время придет — вы будете готовы.

16. Рекламные аккаунты (как MOAB платит клиентам)

Клиент: Почему вы прекратили выплачивать нам вознаграждение после того, как мы отказались от ваших услуг?

MOAB: оО

Клиент: Мы подсчитали, там накопилось 1100 рублей примерно за последние несколько месяцев. Ожидаем выплаты.

MOAB: оО

Из переписки с экс-клиентом

У нас есть программа вознаграждения клиентов — почитать о ней можно здесь. Важное условие этой программы, да и вообще всей нашей работы: аккаунт — это всегда собственность клиента.

Даже если в результате нашего сотрудничества мы объявим друг другу вендетту, аккаунт все равно останется за вами: мы никогда не забираем доступы.

17. Доступы

Люди в мире разделяются на две категории — одни сидят на трубах, а другим нужны деньги. На трубе сидишь ты.

х/ф «Игла»

На самом деле люди делятся на два типа: одни хотят быстро получить деньги, а другие — шлют счета и реквизиты в виде скана. К последнему типу также относятся те, кто присылает в виде скрина или скана пароли к своим аккаунтам в Директе и Ads.

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

Будьте внимательней — таких людей больше, чем кажется.

И что мне делать с этой статьей?

Войс вместо брифа, «у нас нет УТП» и «что такое ЦА» — как объяснить клиенту, зачем заполнять бриф? Клиенты, Маркетинг, Реклама, Контекст, Таргетинг, Бриф, Интернет-маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

Из реального брифа

Если вы заполняете бриф в MOAB (или в другом агентстве) — постарайтесь внести в него реальную, значимую информацию. В противном случае мы будем вам писать, звонить и всячески тратить ваше время до тех пор, пока вы не сдадитесь;)

У коллег по рынку процессы могут быть другие, но не забывайте — когда вы через месяц спросите у вашего аккаунта: «А почему у меня УТП на креативах таких скучные?», вам ткнут в бриф и скажут — «А вы сами это вот здесь написали».

Так что не пренебрегайте брифом, это важно.

Если же у вас появилось желание узнать о нас больше — протестируйте Телеграм-бота @MOABTools_bot — это бот, который знает стоимость и количество заявок в любой бизнес-нише.

Прогноз получить очень просто — нужно ответить на 6 простых вопросов, выбрав из нескольких предложенных вариантов.

Впрочем, на самом деле бот может задать вам гораздо больше вопросов — если получится ответить на все, значит, проблем с заполнением брифа у вас точно не возникнет.

Показать полностью 17 1
Клиенты Маркетинг Реклама Контекст Таргетинг Бриф Интернет-маркетинг Видео YouTube Длиннопост
2
bigseo
bigseo
2 года назад
Продвижение сайтов

Когда клиент любит много правок⁠⁠

Реклама Клиенты SEO SMM Маркетинг Интернет-маркетинг Видео Вертикальное видео
1
Блог компании
MTS
MTS
2 года назад

Сам себе маркетолог⁠⁠

Реально ли рекламировать себя в интернете самостоятельно? Или все попытки обречены и проще сразу обратиться к профессионалам? Такими вопросами задаётся практически любой начинающий предприниматель. Нашли ответы и делимся ими с вами.

Сам себе маркетолог Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Реклама вк, Блоги компаний

Начнём с того, что у любого из нас есть три ресурса: деньги, силы и время. Чтобы получить один из них, нужно использовать по максимуму два других. Например, чтобы получить деньги, нужно потратить много сил и времени.

Интернет-реклама товаров и услуг — не исключение. Если у предпринимателя есть деньги, он нанимает профессионалов и может быть уверен в результате (конечно, если профессионалы проверенные, а не школьники, которые хотят подзаработать). Если денег пока не так много, как хотелось бы, придётся самому учить матчасть, копаться в настройках кампаний, тратить время и силы, терять часть потенциальных клиентов.

Да, метод проб и ошибок со временем может дать неплохой результат. Но для этого нужно как минимум знать, какие виды рекламы в интернете сегодня работают и какие подводные камни есть в каждом из них.

SMM

Продвижение в соцсетях уже много лет не теряет актуальности. Мы не удивлены: по данным исследования РАЭК и НИУ ВШЭ, социальными сетями пользуются 97,6% жителей нашей страны, а 54,7% считают их важной частью своей жизни.

Грамотное ведение сообщества, которое будет интересным для потенциальных клиентов, может занимать немало времени. Добавьте к этому необходимость коммуницировать с аудиторией и запускать таргетированную рекламу.

Таргетированная реклама

Заслуживает отдельного упоминания, ведь именно она помогает найти целевую аудиторию по разным критериям (пол, возраст, уровень дохода, интересы и др.) и показать рекламу, которая заинтересует именно этот сегмент.

Казалось бы, что может быть проще, но это не так. Объявления и сегменты аудитории нужно тестировать, оценивать эффективность кампаний и искать новые форматы рекламы.

Контекстная реклама

Хорошо знакомые всем объявления в поисковиках и на многочисленных сайтах-партнёрах.

Настроить рекламную кампанию в том же Яндекс.Директе достаточно просто, а вот настроить её эффективно — гораздо сложнее. Нужно правильно подобрать ключевые слова, рассчитать бюджет, использовать привлекательные для аудитории креативы и уметь работать с инструментами веб-аналитики. Неудивительно, что есть специализированные курсы для новичков и целые агентства, занимающиеся этим.

SEO

Продвижение сайтов в выдаче поисковых систем включает в себя целый комплекс мер (помимо того, что нужно иметь качественный современный сайт, который тоже стоит денег). Создание текстового и визуального контента, оптимизация страниц под ключевые слова, повышение юзабилити, A/B-тесты и обеспечение постоянной работоспособности ресурса — только часть из них.

Есть правило, согласно которому можно стать профи в любом деле, потратив на практику 10 тысяч часов (год и ещё два месяца непрерывно). Мы уверены, что изучить эти и другие форматы рекламы самостоятельно вполне реально, если у вас есть внушительный запас времени, сил и нервов. А тем, кому результат нужен был ещё вчера, лучше обратиться к специалистам.

В качестве беспроигрышного варианта советуем присмотреться к платформе МТС Маркетолог. Она с помощью нашей Big Data поможет запустить рекламу на заинтересованную аудиторию соцсетей, сайтов, мессенджеров и не только. Тонкие настройки таргетинга сэкономят бюджет, а удобный кабинет и помощь специалистов в запуске кампаний пригодятся новичкам. Сейчас на платформе доступны более 16 рекламных инструментов: от SMS-рассылок до programmatic-рекламы.

Показать полностью
Маркетинг Интернет-маркетинг Реклама Контекстная реклама Реклама вк Блоги компаний
0
Партнёрский материал Реклама
specials
specials

Считаете себя киноманом 80 LVL?⁠⁠

Залетайте проверить память и сообразительность → Будет интересно

Киногерои Тест Текст
user6720383
user6720383
2 года назад
Реклама как искусство
Серия Психология в Дизайне | Как Вами Манипулируют!

10 слов, которые Захватывают Внимание в Рекламе!⁠⁠

  1. "Бесплатно" - Это слово привлекает внимание потребителей, так как они заинтересованы в получении чего-то без оплаты.

  2. "Эксклюзивно" - Это слово вызывает ощущение редкости и привлекает людей, которым нравится чувствовать себя особенными и иметь доступ к уникальным предложениям.

  3. "Гарантировано" - Это слово создает ощущение надежности и доверия, побуждая потенциальных клиентов принять решение в пользу продукта или услуги.

  4. "Новинка" - Люди всегда стремятся быть в курсе последних новостей и тенденций, поэтому это слово привлекает внимание тех, кто ищет что-то свежее и инновационное.

  5. "Скидка" - Это слово вызывает интерес у потребителей, так как они хотят сэкономить деньги и получить больше ценности за меньшую стоимость.

  6. "Уникально" - Это слово подчеркивает особенность продукта или услуги, что привлекает внимание людей, ищущих что-то уникальное и необычное.

  7. "Простой" - Многие люди стремятся к удобству и простоте, поэтому это слово привлекает внимание тех, кто ищет решения, которые легко использовать или внедрить.

  8. "Эффективно" - Это слово обещает достижение результатов и привлекает тех, кто хочет получить максимальную пользу от продукта или услуги.

  9. "Ограниченное предложение" - Это фраза создает чувство срочности и призывает людей действовать быстрее, чтобы не упустить возможность получить преимущества.

  10. "Персонализировано" - В мире, где индивидуальность ценится, это слово привлекает внимание тех, кто ищет индивидуальные решения и персональный подход к своим потребностям.

    Больше ЦЕННОЙ информации смотри в моем профиле)

[моё] Маркетинг Боги маркетинга Креативная реклама Реклама Вывеска Интернет-маркетинг Текст
32
Посты не найдены
О нас
О Пикабу Контакты Реклама Сообщить об ошибке Сообщить о нарушении законодательства Отзывы и предложения Новости Пикабу Мобильное приложение RSS
Информация
Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Конфиденциальность Правила соцсети О рекомендациях О компании
Наши проекты
Блоги Работа Промокоды Игры Курсы
Партнёры
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды Мвидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии