Бизнес по-русски + Стартап

У нас в семье два детских садика по франшизе (лучшие в городе и хорошо прибыльные), а моя компания делает ПО в т.ч. для франшиз.

Отмечу несколько вещей, которые пишут в комментариях

1) приличная франшиза как раз гарантирует качество и доверие - и сравнивая известную и не известно какую вывеску, многие предпочтут знакомое.

С разными кафе для меня тоже - удобнее и проще сесть в месте, где уже знаю, какие еда, интерьер, wifi, розетки и пр.

2) приличная франшиза как раз и обеспечивает цены и прибыль, часто недостижимые любому одиночному игроку: всё-таки франшиза закупает все крупным оптом, в малая и более одиночная точка - мелким.

Впрочем, по своему опыту - грамотно агрегировать закупки и понижать расходы для своих франчайзи мало кто умеет (а многие

3) 500 тр - поразительно мало, франшизы с которыми имею дело - берут 1-4 млн руб (ещё до расходов на "вещи", место и прочее).

И это нормально - они и нянчятся с франчайзи, и относятся к филиалу, как своему , и для них крах точки - смерти подобно, многие гордятся, что не потеряли за все время но одного филиала.

Поэтому присылают свой персонал для первого времени работы, обучают всех твоих сотрудников, делают продвижения, с самого начала вникают в каждое место плотнейшим образом (такого, чтобы проморгать сложности вентиляции в помещении - опытная команда ни за что бы не пропустила).

4) в целом это не так уж странно - бывает, место сразу не окупается, бывает, нужен pivot, поворот. Для бизнеса это нормально - но в целом говорит и о франшизе. Возможно, они свою роль понимали как "продать вывеску и матчасть", но не ведение бизнеса с полным применением опыта и борьбу за успех.

5) тем не менее, первый бизнес в новой сфере 100% лучше открывать по франшизе - новичок без этого наломает дров ещё больше. А вот выбирать нужно долго и тщательно - может оказаться, что у одних 5 точек и поддержка только на словах или самая элементарная, а у других и готовый тренинг команды, и юрист, который за тебя победит и министерства, и УВД и все суды, и ПО с аналитикой и приложениями для персонала и клиентов такие, что и сотрудники меньше косячат, и франшиза, если что, видит проблемы ещё до тебя.

В общем, важно выбирать профессионалов.

Перед продажей франшизы менеджер франчайзера «пел мне дифирамбы» о том, насколько стабильная и прибыльная бизнес-модель их пекарни, что даже неопытный предприниматель может выйти на чистую прибыль в 150 000 рублей уже через 6 месяцев, а когда я пришёл к ним через пять месяцев с убытками по своей пекарне, другой персональный менеджер мне ответил: «Это бизнес. Вы же знали, на что шли».

Привет! Меня зовут Николай Дюба. Я бывший предприниматель, совершивший кучу ошибок. Теперь рассказываю о реальностях в бизнесе, чтобы вы не повторяли моих и чужих ошибок.

А ещё собираю базу знаний для предпринимателей и фрилансеров в своём Телеграм-канале. Подписывайся, там реально полезный контент о бизнесе, а не все эти «успешные успехи» инфоцыган.

В этой статье принёс вам историю предпринимателя, который купил франшизу одной московской пекарни, а через полгода был вынужден продать этот бизнес, так так финмодель, разработанная франчайзером, не выдержала конкуренцию на районе.

Далее рассказ от первого лица.

В 2023 году я купил франшизу пекарни, в общей сложности вложив в этот бизнес 4,6 млн рублей, 500 000 из которых — паушальный взнос. Хотя первоначальные расчёты от продавца франшизы были в районе 4,2 млн — это вместе с непредвиденными расходами.

В итоге мне пришлось досрочно снимать недостающие 400 000 рублей с депозита жены.

Инвестиционный бюджет увеличился за счёт ремонта помещения, которое мне выбрал франчайзер.

Их специалисты подобрали помещение, провели оценку локации, посчитали трафик, опросили местных жителей на актуальность для них открытия пекарни и так далее, но не учли техническую особенность здания, в котором располагалось помещение — из нашей части напрямую нельзя было вывести вытяжку на нужную сторону здания.

Узнали мы это только при монтаже, когда договор аренды был подписан.

Выводить вытяжку надо было через соседнее помещение, у которого был другой собственник. Он, конечно, дал своё письменное согласие, и даже не попросил за это денег, но вот только надо было слегка — всего на 300 000 рублей — переделать дизайнерский ремонт в VIP-зале кафе его арендатора.

Ещё около 100 000 рублей потратил на расходы с канализацией и фасадом здания.

Пекарню открыли примерно за месяц, хотя обещали за 3 недели. Мне рассчитали финмодель с учётом продуктовой матрицы компании и моих инвестиций, по которым точка безубыточности должна была наступить через 7,5 месяцев, а окупаемость — через 13 месяцев.

Но первый месяц работы показал, что расчёты на бумаге и реальные деньги на счету моего ИП — противоположные вещи.

Мои цены на продукцию были неконкурентными среди других пекарен и шаурмичных на районе, у которых был схожий ассортимент. Например, пирожок с яблоком (75 гр) в моей пекарне стоил 95 рублей, а у конкурентов от 60 до 75 рублей. Батон нарезной (300 гр) у меня стоил 89 рублей, у конкурента через два дома — 74 рубля.

Так как пекарня моя располагалась в спальном районе Москвы, то большинству жителей было абсолютно наплевать, что у меня красивая пекарня, которая ночью светится как космический корабль, а мои продавцы всегда в униформе и вежливы.

Клиент голосовал деньгами. Если качество более-менее везде одинаковое, то зачем ему переплачивать лишние 10–20 рублей?

Для меня же снижение стоимости продукции во всей моей ассортиментной матрице на 10–20 рублей означало бы сдвиг по срокам окупаемости на 8–9 месяцев, а по некоторым позициям пришлось бы работать в ноль или в небольшой минус.

В управлении пекарня тоже оказалась непростым бизнесом. Постоянно возникали какие-то проблемы с продукцией, сырьем, клиентами, персоналом, который всё время норовит что-то украсть.

Мне предложили нанять управляющего, но это было бы как минимум минус 100 000 рублей из дохода. Такое я себе позволить не мог.

Через шесть месяцев я продал бизнес с дисконтом другому франчайзи этой сети. В итоге потеряв почти 1 млн рублей. Сейчас на месте той пекарни работает другая, без всякого бренда. Цены у них вполне приемлемые, ассортимент куда больше, чем был у меня.

Думаю, что тогда мне надо было просто выйти из договора франшизы и сделать ребрендинг, сняв с себя все ограничения по ведению бизнеса и ассортиментной матрицы.

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Если интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории людей, разбираю бизнесы и собираю много полезной информации для предпринимателей и фрилансеров.

Искал сегодня на просторах интернета статьи с информацией о бизнес-идеях с инвестициями до 100 000 рублей.

Нашел статью с громким заголовком — «Какие товары продавать в 2024 году: 15 бизнес-идей для успешной торговли». Зашёл почитать, и вот что я там обнаружил среди «солянки» идей:

Эту идею на полном серьёзе предлагает реализовать как бизнес (здесь задумайтесь на минуточку) на своём официальном сайте компания, которая позиционирует себя как «ведущую компанию по сопровождению сделок купли-продажи готового бизнеса и франшиз». 🤦🏻‍♂️

Авторы, очевидно, не в курсе, что в России физическому лицу запрещено продавать алкогольные напитки, а чтобы получить разрешение на розничную торговлю алкогольными напитками, надо получить специальную лицензию, оформление которой обойдется от 350 000 до 700 000 рублей — это вместе с дополнительными расходами, например, на приведение помещения в соответствие требованиям Роспотребнадзора, вступление в систему ЕГАИС и установку онлайн-кассы, оплату юридических услуг при оформлении документов и так далее.

И это только первая проблема, с которой столкнется "мамкин-бизнесмен", решивший начать такой бизнес.

Но авторы секонд-хенда обещают таким людям не только вложения до 100 000 рублей, но даже возможную прибыль в 20 000 рублей в месяц.

Осталось только разобраться, как на деле будет покупаться алкоголь у физлиц и через что он потом будет реализовываться.

Кстати, если интересно узнавать реальности и изнанку разных бизнесов, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории людей, разбираю бизнесы и собираю много полезной информации для предпринимателей и фрилансеров.

Если вы когда-нибудь захотите открыть зоогостиницу для собак, вот вам реалистичные расчеты для открытия и ведения этого бизнеса на примере Московской области.

Полгода назад я решила открыть небольшую гостиницу для собак. Но, посчитав сумму инвестиций, поняла, что до реализации этой мечты мне надо копить ещё года 4 минимум.

Дисклеймер: статья написана на основе информации, полученной от подписчицы Телеграм-канала «Ошибатор» — канал о личном опыте предпринимателей и их ошибках в бизнесе.

В этой статье вместе с нашей подписчицей будем отвечать на вопрос: сколько прибыли может приносить в месяц зоогостиница для собак при вложениях от 3,6 до 6,7 млн рублей?

Проект зоогостиницы

1. Помещение для содержание собак (корпус с вольерами) — от 80 до 100 кв.м.

2. Вольеры внутри помещения — 10 мест.

3. Санитарная зона (в отдельной комнате от основных вольеров) — 15 кв.м. (2 вольера).

4. Административное здание — 10–15 кв.м. (можно переоборудовать комнату в частном доме при гостинице или выделить отдельную площадь в корпусе с вольерами).

5. Склад для хранения инвентаря и корма — 5–10 кв.м.

6. Открытая площадка для выгула собак — 100–300 кв.м. (2–3 сотки земли).

7. Открытая игровая зона для собак — 20 кв.м (находится на территории площадки выгула собак).

Инвестиции в зоогостиницу

1. Строительство и оснащение основного корпуса гостиницы:

• Постройка основного корпуса (каркасного типа под отделку) — от 1,2 до 1,8 млн рублей.

• Утепление стен, пола, потолка — от 120 000 до 250 000 рублей.

• Вентиляция и кондиционирование — от 150 000 до 300 000 рублей.

• Увлажнители воздуха (5 шт) — от 50 000 до 120 000 рублей.

• Двери ПВХ со стеклом в вольеры + их установка (10 шт) — от 250 000 до 350 000 рублей.

• Линолеум + работы по монтажу 80 кв.м. — от 110 000 до 160 000 рублей.

• Плитка настенная + работы по монтажу 50 кв.м. — от 140 000 до 300 000 рублей.

• Потолок + его монтаж — от 64 000 до 120 000 рублей.

• Монтаж электропроводки + розетки/выключатели/светильники — от 120 000 до 300 000 рублей.

• Пластиковые панели (в вольерах) + их монтаж 40 кв.м. — от 50 000 до 120 000 рублей.

• Пожарная сигнализация + датчики — от 50 000 до 100 000 рублей.

• Водопровод и канализация — от 180 000 до 350 000 рублей.

• Теплый пол и его монтаж (50–70 кв.м) — от 90 000 до 130 000 рублей.

• Оборудование душевой комнаты для животных (4–8 кв.м.) — от 150 000 до 200 000 рублей.

• Оборудование административной комнаты (ремонт, мебель, техника) — от 100 000 до 200 000 рублей.

Итого на строительство и оснащение основного корпуса гостиницы: от 2 824 000 до 4 800 000 рублей.

Конечно, некоторые расходы можно сократить на 20-30%, всё зависит от формата помещения и материалов отделки.

2. Обустройство зоны выгула собак (от 100 до 300 кв.м.)

• Ограждение (сетка рабица, оцинк., высота 2 м, ячейка 50×50 мм) — от 15 000 до 60 000 рублей.

• Металлические столбы (60×60 мм, высота 2,5 м) — от 12 000 до 65 000 рублей (15–45 шт).

• Бетонные основания (для столбов) — от 10 000 до 22 500 рублей (15–45 шт).

• Крепеж (хомуты, проволока) — от 3000 до 10 000 рублей.

• Ворота/калитка (2 м шириной) — от 15 000 до 50 000 рублей.

• Зона с газонной травой — от 10 000 до 60 000 рублей.

• Зона с песком (слой песка 5–10 см, площадь 20–30 кв.м) — от 50 000 до 120 000 рублей.

• Геотекстиль (под песок) — от 5000 до 7000 рублей.

• Будки/навесы (от солнца и дождя) — от 10 000 до 25 000 рублей (4–5 шт).

• Поилки/кормушки (уличные) — от 5000 до 8000 рублей (4–6 шт).

• Игровые снаряды (барьеры, горки) — от 15 000 до 45 000 рублей (3–5 шт).

• Освещение (фонари на столбах) — от 15 000 до 60 000 рублей (4–8 штук).

• Камеры видеонаблюдения — от 10 000 до 14 000 рублей (4 шт).

Итого на обустройство зоны выгула собак: от 175 000 до 546 500 рублей.

3. Оборудование и инвентарь:

• Лежанки (15 шт) — от 45 000 до 150 000 рублей.

• Миски (нержавейка) 30 шт — от 6000 до 30 000 рублей.

• Поводки, ошейники (15 шт) от 12 500 до 30 000 рублей.

• Намордники (15 шт) — от 7 500 до 30 000 рублей.

• Игрушки (30 шт) — от 3000 до 15 000 рублей.

• Хозтовары (тряпки, дезсредства и прочее) — от 10 000 до 20 000 рублей.

• Аптечка ветеринарная: от 5000 до 15 000 рублей.

• Весы для животных (1 шт) — от 8000 до 15 000 рублей.

• Весы для взвешивания корма (1 шт) — от 500 до 1500 рублей.

• Стол для осмотра животных (1 шт) — от 10 000 до 30 000 рублей.

• Подстилки (30 шт) — от 9000 до 30 000 рублей.

• Обогреватели (5 шт) — от 10 000 до 25 000 рублей.

• Шампуни, чесалки — от 5000 до 15 000 рублей.

• Инвентарь для уборки зоны выгула животных — от 7000 до 12 000 рублей.

• Инвентарь для уборки вольеров — от 5000 до 10 000 рублей.

Итого на оборудование и инвентарь: от 143 500 до 428 500 рублей.

4. Вспомогательное оснащение для работы гостиницы и персонала:

• Инструменты и медикаменты для ветеринара — от 30 000 до 50 000 рублей.

• Обустройство склада для инвентаря и корма (стеллажи, контейнеры и прочее) — от 20 000 до 35 000 рублей.

• Камеры видеонаблюдения (вольеры + общие зоны) — от 13 000 до 18 000 рублей.

• Монтаж видеонаблюдения — от 20 000 до 50 000 рублей.

• Канцелярские товары — от 3000 до 5000 рублей.

• Реклама и продвижение (сайт, таргет, соцсети, вывеска) от 50 000 до 150 000 рублей.

Итого на вспомогательное оснащение для работы гостиницы и персонала: от 136 000 до 308 000 рублей.

Финмодель инвестиций в зоогостиницу

Инвестиции:

1. Общие инвестиции в зоогостиницу на 10 номеров: от 3 278 500 до 6 083 000 рублей.

2. Непредвиденные расходы: 10% от общей суммы инвестиций: от 327 850 до 608 300 рублей.

Итого на запуск бизнеса потребуется: от 3 606 350 до 6 691 300.

Ежемесячные расходы:

1. Обслуживание зоогостиницы, включая зарплату подсобных рабочих: от 150 000 до 250 000 рублей.

2. Коммунальные услуги: от 20 000 до 40 000 рублей.

3. Корм и лакомства: от 30 000 до 60 000 рублей.

4. Хозтовары и дезинфекция: от 10 000 до 20 000 рублей.

5. Реклама: от 20 000 до 50 000 рублей.

6. Резерв на ремонт: от 10 000 до 20 000 рублей.

7. Расходные материалы (пеленки, игрушки и прочее): от 20 000 до 55 000 рублей.

8. Налог: 6% от дохода.

Итого ежемесячные расходы: от 260 000 до 495 000 рублей.

Доходы от проживание собак:

• Стандарт: 1500–2500 руб/сутки.

• Комфорт: 2500–4000 руб/сутки.

• Люкс: 4000–6000 руб/сутки.

Загрузка: 50–70% (5–7 номеров/мес.).

Выручка в месяц:

• Минимум: 5 номеров × 1500 руб. × 30 дней = 225 000 руб.

• Максимум: 7 номеров × 4000 руб. × 30 дней = 840 000 руб.

Доходы от дополнительных услуг в месяц:

• Груминг (1500–3000 руб/за услугу): 15–20 услуг = 22 500–60 000 руб.

• Дрессировка (5000–15 000 руб/за услугу): 3–5 услуг = 15 000–75 000 руб.

• Трансфер (1500–5000 руб/за услугу): 10–20 услуг = 5000–40 000 руб.

Итого доход от доп. услуг в месяц: от 47 500 до 205 000 руб.

Общий доход/мес:

• Минимум: 225 000 + 47 500 = 272 500 руб.

• Максимум: 840 000 + 205 000 = 1 045 000 руб.

Чистая прибыль и окупаемость:

• Выручка в месяц: от 272 500 до 1 045 000 рублей.

• Расходы в месяц: от 260 000 до 495 000 рублей.

• Чистая прибыль в месяц: от 12 500 до 550 000 рублей.

Средняя прибыль/мес: 280 000 руб (при загрузке 60%).

Окупаемость:

• Минимум инвестиций / максимум прибыли: 3 606 350 / 550 000 = 7 месяцев.

• Минимум инвестиций / средняя прибыль: 3 606 350 / 280 000 = 13 месяцев.

• Максимум инвестиций / максимум прибыли: 6 691 300 / 550 000 = 12 месяца.

• Максимум инвестиций / средняя прибыль: 6 691 300 / 280 000 = 24 месяца.

• Реальный срок окупаемости при средней прибыли: 1,5–2,5 года (с учетом сезонности и роста клиентской базы).

Юнит-экономика зоогостиницы

1. Ключевые метрики:

• Средняя цена номера: 2500 руб./сутки (с учетом разных категорий).

• Средняя загрузка: 60% (6 номеров из 10 занято ежедневно).

• Среднее время проживания: 7 дней.

• Клиентов в месяц: 6 номеров × 30 дней / 7 дней = 26 клиентов

2. Доход с одного клиента (LTV*):

• Проживание: 2 500 руб/сутки × 7 дней = 17 500 руб.

• Доп. услуги (груминг, трансфер): +3 000 руб (в среднем)

Итого LTV: 20 500 руб с одного клиента.

*Пожизненная ценность клиента (LTV, Lifetime Value) — это финансовый показатель, который отражает общую прибыль, которую компания может получить от одного клиента за всё время его взаимодействия с бизнесом.

3. Расходы на одного клиента (CAC + переменные):

• Содержание и обслуживание зоогостиницы: 200 000 руб / 26 клиентов = 7692 руб.

• Корм: 45 000 руб / 26 клиентов = 1731 руб.

• Коммуналка: 30 000 руб / 26 клиентов = 1154 руб.

• Реклама: 35 000 руб / 26 клиентов = 1346 руб.

• Прочие расходы: 40 000 руб / 26 клиентов = 1538 руб.

Итого затрат на одного клиента: 13 461 руб.

4. Маржинальность:

• Прибыль с клиента: 20 500 - 13 461 = 7039 руб.

• Маржинальность: 7039 / 20 500 × 100% = 34,3%

5. Окупаемость клиента (PBP):

• Вложения в клиента: 13 461 руб.

• Окупаемость: 13 461 / (20 500 / 7 дней) = 4,6 дня.

6. Месячные показатели:

• Выручка: 26 клиентов × 20 500 = 533 000 руб.

• Прибыль: 26 × 7039 = 183 014 руб.

• Рентабельность: 183 014 / 533 000 × 100% = 34,3%

Итого получаем:

• Каждый клиент приносит 7039 руб. чистой прибыли.

• Окупаемость вложений в клиента — менее 5 дней.

• Точка безубыточности: 13 461 / 7039 = 2 клиента в месяц.

• Для выхода на среднюю прибыль 183 000 руб/мес. нужно обслуживать 26 клиентов.

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Если интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории людей и собираю много полезной информации для предпринимателей, инвесторов и фрилансеров.