SEO + Пикабу

Скачал новый фильм с Лиамом Нисом (Профессионал) и почему то захотел пробить его на отношение к конфликту в Украине ( я иногда так делаю ¯\_(ツ)_/¯ ). Дальше просто смотрите картинки. Мне чисто с технической точки зрения интересно, как так получается. Люди миллионы вкладывают чтобы быть на первой строчке, а здесь вдруг Пикабу с пустой страничкой.

Пост чисто технический, не политический.

Ответ на пост, который стёрли. Некая студия сайтвтоп @sitevtop если вам ещё и аккаунт не грохнули, попыталась прорекламировать себя крайне неадекватным способом.

В попытке себя нахвалить, ребята, которые видимо "занимаются разработкой суперпуперсайтов с 2017 года" не учли одну простую вещь. У людей есть глаза. Если ваш пост правда, вы блядь за 6 лет практики не научились в адаптив на сраной готовой теме ВордПресс, вас надо ссаными тапками гнать из сферы, а не рекламить. В своём посте вы указали, что делаете хорошие сайты, но даже ваш личный сайт стонет.

А вот и отчёт по одному из проектов из портфолио ребят. Выглядит писец как комично. Т.е. клиентам вы можете "настроить SEO с выводом в топ", а себя будете рекламить на Пикабу?

Пост написал без рейтинга, поднимите плиз в топ, чтобы народ не попадался на подобного рода утки ибо выглядит это крайне омерзительно и непрофессионально. Спасибо.

История №2 – неправильное узнавание.

Эта история произошла со мной в 2001-м. Я как раз внедрил одному клиенту довольно сложное ПО собственной разработки. И конечно же похвастался на специализированном IT-форуме. У Заказчика было приметное название, ну пусть будет ООО «Бенгальские Лютики». Такого в России до сих пор, кроме него, ни у кого нет – недавно по реестру проверял. Итак, я начал хвастливый пост на форуме с фразы «Недавно внедрили такое-то ПО в ООО Бенгальские Лютики, там еще директор с такой-то особенностью (описание особенности директора) ». И далее пошла техническая часть. Да, у директора была та самая особенность. Ну у каждого свои тараканы, главное, кто клиент платил и не был скупердяем. Зачем я упомянул про эту особенность директора? Не знаю. Возможно из-за того, что она сразу бросилась в глаза при знакомстве и при последующих встречах бросалась тоже.

Ну так вот, написал хвастливый пост и забыл. Прошло две недели. Ничего не предвещало беды. Далее –восстановленная история. ООО «Бенгальские Лютики» регулярно давали рекламу по местному ТВ, газетам, радио. Не скупились. Видимо, к этому бюджету захотел присосаться молодой SEO-шник. Откуда он появился в провинции в 2001-м, хз. И он таки раскрутил моего Заказчика на рекламу в Интернет. Далее он при всех картинно задал вопрос – давайте посмотрим, а что знает интернет про ООО «Бенгальские Лютики»? Открывает Yandex, забивает строку запроса, и Yandex, сука такая, выводит лишь один ответ, мой хвастливый пост. А SEO-шник, негодяй, его вслух при всех начинает читать. Про ту самую особенность директора ООО «Бенгальские Лютики».

Директор при этом начинает пунцеветь и звереть. Окружающий народ пытается сдержать хохот. Оказывается, у директора был сильнейший комплекс по поводу этой самой особенности. И директор вылетает из кабинета и звонит мне.

Я в этот момент еду куда-то по делам на машине. Мне звонит директор и начинает на меня орать, мол, за что я его перед всем Интернетом и перед всей страной позорю. Я ничего не понимаю, паркуюсь в какой-то подворотне и пытаюсь выяснить, что же произошло. Через какое-то время я понимаю, пытаюсь как-то оправдаться, что я не хотел, я нечаянно, его особенность есть просто особенность и все такое. Директор звереет еще больше и требует по-классике «удоли из Интернета это позорище» и бросает трубку.

Приехав домой, я узнаю, что пост на сайте можно исправить только в течении суток, а уже прошло две недели. Я пишу слезливое письмо администраторам сайта и прошу подправить пост, убрав строки про характерную особенность директора. Админы, молодцы, идут мне на встречу, и вносят правки. Я отсылаю ссылку на правленый пост директору ООО «Бенгальские Лютики» и еще раз прошу прощения.

То есть абсолютно на ровном месте я поимел кучу проблем и чуть не потерял очень хорошего клиента. Причем, заметьте, я в посте вроде как не публиковал личную информацию. Т.е. там не было ни ФИО директора, ни моего, ни даже города/области/страны. Однако всего лишь названия ООО хватило для крайне неприятных для меня последствий.

После этой истории я сам себе дал зарок – никогда больше в постах в Инете не давать никаких названий и никакой информации, которая бы позволяла сдеанонить героев историй. Мало того, я сознательно искажаю несущественные детали своих историй, чтобы даже сам герой истории не смог бы в ГГ узнать себя самого.

Итак, мы с вами узнали, что изменения на Пикабу в последнее время явились следствием новой политики сайта: политики рекламы всего через посты посредством редакторов и копирайтеров команды Пикабу. Именно им мы обязаны "Горячим", которое можем наблюдать последние 2 неделе на Пикабу.

Из приведенной ниже цитаты становится понятно, что рекламодатели используют пикабу как площадку для нативной рекламы.

Лиды из медиа: Пикабу — гуд, ЯПлакалъ — практически шлак

Перед тем как подбирать площадки, важно понять, кому вы будете продавать. У агентства покупают предприниматели. Это обширная аудитория — и это плюс. Второй плюс агентской аудитории — потребность в лидах есть всегда.
Например, вам нужна бензопила — вы ее покупаете. Не нужна — не покупаете. Вы не купите бензопилу, если у вас нет деревьев, которые нужно пилить. А если купили, вторая вам понадобится нескоро. В случае с предпринимателями все немного по-другому. Допустим, получает конкретный бизнес 20 заявок в день. Но в голове сидит мысль, что было бы неплохо получать 40. Это и есть тот самый постоянный спрос.
Минус агентской аудитории — отсутствие доверия. Для продажи бензопилы доверие не так уж нужно — есть товар, есть гарантия, есть цена. Агентству же нужно вначале выстроить отношения — и это проблема.
Массовый лидген — это вопрос доверия.
Где взять людей, которые будут согласны вам платить деньги, и получить их доверие? На этот вопрос нужно ответить при выборе площадки для публикации.

При выборе площадок я запрашивал статистику. Меня интересовали две метрики:
• количество трафика — от 100 000 тыс. в день;
• 30-40% аудитории — мужчины в возрасте 25-45 лет.

Почему так? Дело в том, что 80% аудитории агентств — мужчины. Поэтому важно, чтобы ядро посетителей составляла именно мужская аудитория. Другой момент — посещаемость. Понятно, что среди 100 тыс. трафика далеко не все будут предпринимателями, но за счет огромного охвата повышается вероятность попадания в цель.
На основе этих критериев я выбрал Пикабу и ЯПлакалъ.
На подготовку контента ушло около месяца — долго редактировали и переделывали.
Обычно в таких рекламных статьях практически сразу ориентируются на переходы. Грубо говоря, на первом экране поста размещают рекламную ссылку. А потом считают конверсии — сколько пришло, сколько осталось, сколько купило. Я от такого подхода однозначно отказался. Первая ссылка на мой сайт была на 13-м экране.
Также я отказался от идеи налива большого количества трафика. Главное, к чему я шел, было доверие. Пикабу — это сайт, где много лонгридов — качественных, интересных, увлекательных историй, которые люди читают. Поэтому и мы начали именно с истории.

Кто не захотел вникать ознакомьтесь хотя бы с этим:

Особенности контента на Пикабу:
• лонгрид о стоимости заявок для разных видов бизнеса;
• убойные пруфы — ссылки на сайты и профили владельцев бизнесов в соцсетях;
• подобраны триггерные сферы — строительство, СТО, мебель, столешницы и т. п.;
• в конце — конкурс (одному пикабушнику — бесплатная настройка рекламы).
Итог такой (суммарно по Пикабу и ЯПлакалъ):
• расходы ~ 100 тыс. руб.;
• количество лидов ~ 800;
• дополнительная прибыль агентства за 3 месяца ~ 500 тыс. руб.

Причем основной результат дал именно Пикабу. Здесь, как оказалось, много крупных предпринимателей (с оборотом от 300-500 млн руб. в год). Есть и мелкие, тоже готовые платить. По ЯПлакалъ все намного скромнее — несмотря на то, что контент размещался практически тот же.
Здесь оказалась совсем бедная аудитория.

Несмотря на успешность размещения, мы столкнулись с проблемой — взрывным ростом лидов. За первые 4 дня после публикации только с Пикабу мы получили 400-450 лидов. Мы к этому не были готовы и захлебнулись.
У нас были первичные механизмы скоринга, но для эффективной работы с таким количеством заявок нужен был скоринг на полуавтомате, чтобы сразу отсеивать и фильтровать непродуктивные лиды.

Например, обращается к нам магазин украшений ручной работы в Перми. Контекст им никак не подходит. И если они пришли за бесплатным расчетом трафика или бесплатным аудитом, то мы только время потратим.
Для себя мы извлекли урок: подобным лидам вежливо отказываем — честно говорим, что бизнесу в конкретной нише мы не поможем. Это оставляет время для тех, кого мы реально конвертнем.