Вы только что потратили 150 000 ₽ на видео, которое не досмотрели даже сами. И это не шутка. Так делает каждый второй — красиво, дорого, бесполезно.
Если вам кажется, что «продающее видео» — это просто симпатичная картинка с дронами, замедленкой и модной музыкой, то, скорее всего, вы разочаруетесь уже на первой рекламной кампании. Потому что клиенту не интересен ваш монтаж. Ему нужно понять: зачем платить вам деньги — и почему прямо сейчас.
Запомнить бы сразу и навсегда, но давайте хотя бы с этой статьи: если вы заказываете «красивый ролик» за 100 тысяч просто «чтобы был» — почти наверняка он никому не пригодится. Ни дрон, ни слоумо, ни слон в кадре не спасут, если забыли главное: клиенту всё равно, сколько лет вы шли к успеху.
Очень хочется рассказать, как строился офис, как ели доширак в подвале, верили в мечту, запускали с нуля — это правда трогательно. Но не в рекламе. Для этого лучше снять мини-фильм. Или показать друзьям. А вот в рекламном видео работает другое.
Покупателю нужно понимать:
Всё остальное — просто шум в кадре.
Не надо добавлять «ценности компании» или «атмосферу коллектива», если вы продаете, скажем, кровать. Лучше покажите, как она выдерживает прыжки. Как быстро собирается. Как легко заказывается.
Реклама — это не о вас. Это о человеке, которому вы хотите помочь. И который заплатит, если увидит в видео решение своей проблемы.
🤡 Ошибка №2: вы думаете, что “креатив” решит все
«А давайте я просто буду прыгать на камеру, а вы там как-то красиво смонтируете». Да, так действительно пробовали. Вышло весело. Но без продаж. И без смысла.
0 заявок, 0 заказов, зато максимальный уровень неловкости при просмотре.
Важно понимать простую вещь: «забавно» не значит «эффективно». Видео без понятной цели и структуры — это не реклама, это стендап. Или TikTok для скучающей бабушки. Мило, но бесполезно.
Сначала — зачем. Потом — кому. Потом — как. А уже после можно фантазировать про GoPro, яхты и арбузы на голове. Если непонятно, что человек делает в кадре и зачем это смотреть — значит, вы снимаете не рекламный ролик, а просто что-то на память.
Хотите развлечь — снимайте клип. Хотите продать — снимайте с умом.
💀 Ошибка №3: сценарий? Какой сценарий? Мы и так разберемся
«Сценарий? Да разберёмся по ходу, главное — снимать!» Если вы узнали себя, остановитесь. Серьёзно. Без сценария у вас не получится реклама. Получится каша из случайных кадров и фраз «ну, типа, вот так».
Сценарий — это не формальность. Это основа. Именно он отвечает за то, чтобы человек не просто посмотрел первые 5 секунд, а досмотрел до конца и сделал нужное вам действие.
Сценарий — это структура:
Без этого — даже красивая съёмка не спасёт. Это как пытаться провести свадьбу без невесты. Суеты много, а смысла — никакого.
Проверьте себя. Укладываетесь в 60 секунд, чтобы:
Если нет — это не продающее видео. Это TikTok под минорную мелодию.
🛑 Ошибка №4: вы пытаетесь впихнуть невпихуемое
Миссия, ценности, клиенты, список партнеров, логистика, отзывы, дед в Твери, как строили офис в 2008… Всё это вы пытаетесь впихнуть в один 45-секундный ролик. И в итоге не работает ничего. Лучше выберите 1 боль и 1 выгоду.
Понимаем: хочется показать, какие вы молодцы. Но зрителю сейчас не до вашей истории. Он просто хочет понять — в чём польза для него.
Если в кадре слишком много информации, человек закрывает видео уже на 12-й секунде. И идёт туда, где всё ясно с первых слов.
Реклама — это не энциклопедия. Это выстрел. В одну точку. По нужной боли.
Есть простая формула: 1 боль → 1 выгода → 1 действие.
Именно так работает вирусный ролик. Коротко, точно, без перегруза. Всё остальное расскажете потом — на сайте, в личной переписке или по телефону.
🫠 Ошибка №5: вы боитесь камеры и не можете на себя смотреть
Нормально. Все в первый раз выглядят как замученные пельмени. Речь дрожит, глаза бегают, лицо как у опоздавшего к хирургу. И это совершенно нормально.
📌 Главное — не перематывайте, не зацикливайтесь и не пытайтесь «понравиться себе» в первом дубле. Хотите выглядеть уверенно — не думайте об этом. Просто продолжайте снимать.
Просто снимайте. Каждый новый дубль — минус один зажим. Через 10 видео вы будете выглядеть как человек. Через 20 — как уверенный человек. А через 30 — будете раздражать тем, как уверенно и спокойно продаете. Это не про “талант”. Это про тренировку. Хотите продавать? Придётся научиться спокойно смотреть на себя на экране.
💸 Ошибка №6: вы сливаете деньги в продакшен, который не думает
«Ролик за 200 тысяч. Всё красиво, но не работает».
Такое бывает чаще, чем кажется. Потому что в погоне за картинкой забывают о главном:
— зачем вообще это видео?
— кто его будет смотреть?
— что показать, чтобы зацепить?
— где кнопка, по которой человек должен нажать?
Красота без смысла — как ламборгини без колёс. Впечатляет, но не едет.
📌 Лучше простая съемка с ясным посылом, чем клип уровня Канн, после которого никто не переходит по ссылке. Сначала суть, потом упаковка. А когда ролик начнет приносить заявки — уже можно и дрон добавить.
🎯 Ошибка №7: вы не просите показать пример, а потом страдаете
Сначала снимите 30 секунд. Не 3 минуты, не «давай сразу всё», а именно 30 секунд.
📌 Не зашло — переделали. Зашло — поехали дальше. Иначе получите 10 минут визуального сна под унылую музыку. А в ответ — «ну вы же всё согласовали».
🤯 Самая частая фраза: «Я думал, будет как-то по-другому». Так вот — «думал» не работает. Работает «проверил».
Рекламный ролик — это не сюрприз на день рождения. Это рабочий инструмент. Делайте тесты. Экономьте и себе, и команде нервы, время и бюджет.
🫥 Ошибка №8: вы просите “поправить щечки в видео”
📸 Фотку подправить — 2 клика. Видео — это 25 кадров в секунду. Умножьте на 90 секунд. Теперь представьте, сколько раз придётся «подтянуть щёки». Это уже не монтаж, а экспедиция в ад.
Если в кадре что-то не так — не надо мучить монтажера и ждать магии. Лучше заранее поработайте с:
Или просто переснимите. Видео — это не фотосессия. Здесь честнее работает не «дорисовать», а «подготовиться».
🤷♂️ Ошибка №9: вы нанимаете “друга с камерой”
📉 Итог: человек падает с яхты, камера на дно, бюджет — туда же. Видео нет. Настроения тоже.
Если вам нужно продающее видео — берите тех, кто уже снимал такие ролики. Не «друзей с камерой», не «знакомых по хобби», а людей, у которых есть опыт в рекламе, в бизнесе, в ваших задачах.
Учить оператора в процессе — всё равно что учить повара готовить уже на банкете. Нервов — вагон, результат — под вопросом.
🚨 Ошибка №10: вы не продвигаете видео. Вообще.
Сняли ролик — положили в папку. На этом весь «маркетинг» закончился. Красиво. Но бесполезно.
📦 Видео должно работать, а не лежать мёртвым грузом. Где?
— в таргетированной рекламе,
— в WhatsApp- и email-рассылках,
— в TikTok, YouTube, VK, Telegram — везде, где живёт ваша аудитория.
📈 Только тогда ролик даёт результат. Только тогда он продаёт. А иначе — просто дорогое видео «на память».
💥 Хотите миллион просмотров? Забудьте про “контент” — делайте шоу
Хук на 3 секунды — или всё, до свидания. Никто не будет “вникать”, “досматривать” и “вникать в вашу боль”. Только если зацепили — прямо с первых кадров.
Говорите с болью клиента. Не про “миссию компании”, а про то, что бесит и волнует его прямо сейчас. Просто, живо, без заумных слов и маркетинговой поэзии.
Эмоция — все. Музыка, ритм, монтаж, герой. Люди покупают на чувствах, а не из-за логотипа в углу.
Работайте с возражениями. Но не лекцией — показывайте. Снимайте. Демонстрируйте. Все должно быть видно.
Призыв к действию — четкий и конкретный. Не “подумайте над этим”. А “переходите по ссылке — и получаете скидку сегодня”.
📌 Видео должно врезаться в мозг. А не плыть в потоке.
Продающее видео — это не арт. Продажа — это не рассказ. Это шоу с чёткой целью.
Вы можете ещё год “готовиться”, ждать вдохновения или бюджета. А можете взять телефон, написать 10 строк сценария — и за два часа снять видео, которое уже завтра приведет первого клиента.
Выбор — за вами. Можно продолжать «готовиться» и ждать, пока всё будет идеально. А можно включиться — и начать снимать уже сейчас. Только потом не удивляйтесь, что конкуренты уже собирают заявки из Reels, TikTok и YouTube, а вы все еще обдумываете цвет логотипа в углу.
