Волк с улицы волов. Картинку наяндексил.
Вот что бывает, когда в видео объясняют экономику компании, но считают зрителей дебилами ))
Не будем разбирать всю экономику компании.
Во-первых, это реально немало расписывать, а длиннопосты с кучей цифр читают только технофилы и задроты. По себе знаю ))
Во-вторых, реальную информацию можно взять только из видео, остальное придется фантазировать, а это сразу провал ))
Автор видео объясняет высокую стоимость своего сервиса высокими расходами, после которых деньги заканчиваются и ему остается только последний локоть досасывать. Без соли разумеется.
Затраты, описанные в видео, можно разделить на постоянные и периодические. Зачем это делать? Затем что если бизнес платит курьеру конкретную сумму за каждую доставку, например, одной подушки, то вся сумма доставки целиком ложится на эту подушку (здесь надо посмеяться над каламбуром, типа подушка - ложится - спать, вот это вот всё). Это условно обозначим как постоянные расходы.
Если же курьер работает например за зп, то его зп + налоги распределяются между всеми заказами на месяц. И так же распределяются расходы на авто: содержание, амортизация, гсм и прочее. Это периодические платежи.
Терминология условная, кто знает как это называется в учебниках экономики - напишите, будет полезно.
Еще можно взять курьеров как сервис. Это будет возможно дороже чем свой курьер катается на газельке или ларгусе, а возможно и дешевле, потому что если обслуживание авто не ваш профиль, то тратиться на обслуживание вы точно будете больше, чем профильная компания. Так что тут надо считать что выгоднее.
Аренда помещения также распределяется по всем заказам за месяц. Если арендовали помещение за 40тр, и обработали 40 заказов по одной подушке, то каждый заказчик заплатил по 1000 р (+налоги) только за аренду.
Но если у вас 200 заказов, то доля аренды в заказе уже 200р.
400 заказов - 100 р.
Мысль уже понятна, но вывод лучше написать напрямую. Если владелец сервиса ноет, что у него высокая аренда и поэтому вы должны ему 100500 тыщ денек, то это больше ложь, чем правда.
Во-первых, не вы должны ему 100500 тыщ денек, а он хочет получить с вас 100500 тыщ денек, и это совсем не одно и то же.
Во-вторых, деньги он с вас хочет получить не потому что аренда дорогая, а потому что у него слишком мало заказов, чтобы сделать их стоимость ниже. То есть это не аренда виновата, а него дела не так хороши.
Ну и третье, на десерт. Вы не узнаете, сколько денег из стоимости вашего заказа ушло на аренду, а сколько - в карман владельца сервиса ))) Возможно, на аренду вы скинулись тысячей рублей, а может быть и всего лишь полтинником. А то и десяточкой, как настоящий пролетарий )
Это мы разобрали постоянные и периодические платежи.
То есть аренду платим раз в месяц - размазали по заказам за месяц.
Курьеру платим за одну поездку (допустим наш владелец бизнеса на "вы" с математикой) - вот цена этой поездки целиком падает в цену заказа для клиента.
Какие платежи есть еще? Разовые.
Например построили комнату кварцевания или озонирования. Короче комнату обработки. Потратили допустим тыщ 15 на материалы, еще 25 на строителей и еще 15 на оборудование. Получилось 55 тр, округлим до 60 тр.
К ценам не пытайтесь предъявлять за реалистичность, я их даже не гуглил, просто навскидку написал, потому что для донесения мысли неважно, насколько я угадал с ценой. Может они и 120 потратили на комнату эту. Что кстати нисколько не означало бы, что комната за 60 была бы хоть сколь-нибудь хуже по функционалу.
Итак, потратили 60 тр на комнату. По-хорошему, надо прикинуть, сколько лет эта комната прослужит, и распределить ее стоимость между заказами за эти годы.
По факту у владельцев чаще всего логика другая.
Бизнес понес расходы (то есть это они, владельцы, понесли убытки), и теперь нужно как можно быстрее вернуть потраченное баблишко. Добавляем цену, окупаем расходы за 1,5-2 месяца.
И снижаем цены, да? Ведь деньги возвращены )))
Нет. Дальше аргументация переобувается ))
Во-первых, если клиент платит 10 000, зачем предлагать за 8 000?
Во-вторых, построенная комната обработки предоставляет дополнительный сервис, подушка становится обработанная. И он, владелец, хочет денюшков за сервис.
В-третьих и в-остальных можно придумывать что угодно, там обоснование не всегда вменяемое.
На этом пока остановимся.
В видео были еще оплата швеи, упаковки в пленку и возможно еще что-то.
Все эти расходы распределяются по тем же сценариям.
Смотрим, на чем пытается сыграть автор видео. Он заплатил денег за однократные расходы, периодические и постоянные в каждом заказе.
Постоянные в каждом заказе целиком ложатся в ваш заказ. Их можно оптимизировать, как в примере с курьерским сервисом, но та же ткань скорее всего и так закупается владельцем по наименьшей цене.
По наименьшей для него цене. Не обязательно это уменьшает цену заказа для вас )))
Периодические расходы - коммуналка, аренда, расходники, запрлата, офис и тд - будут влиять на стоимость заказа настолько, насколько хорошо идут дела у фирмы. Хорошо идут - заказов много. Тут и вариантов много. Например если заказы и так идут, зачем предлагать за 8 000, если и 10 000 платят нормально?
Но если дела идут плохо и заказов мало, то цена заказа будет высокой, иначе контора разорится. Но этого вы не узнаете. Вам скажут что аренда дорого, свет дорого, вода дорого, озон комната дорого, все дорого, плати дорогой ))
Разовые расходы. Постройка комнаты обработки.
Должна окупаться в течение срока эксплуатации.
По факту: "мы потратили на комнату 120 тыщ, заказы подорожали на +2 тыщи. После 60 заказов комната окупится и мы порадуемся какие мы крутые предприниматели. А заказы сохранят стоимость +2 тыщи. Потому что почему бы и нет, когда да." )))
Давай, плати, дорогой. ))
