Продажа

Меня зовут Денис и мы с командой рассказываем о маркетплейсах, финансах, оцифровке и продвижении. Мой телеграм канал - Кнопка Заказы - Бот автоматизации бизнеса на маркетплейсах.

Одна из популярных проблем селлеров - не понимание эффективности внутренней рекламы.

Эффективность рекламной кампании — это показатель того, насколько успешно реклама достигает поставленных целей, в нашем случае заказов. Бывает так, что лучше продавать без рекламы, но меньше, чем продавать с рекламой, но больше.

И что бы разобраться в этом, у селлера встречается два пути развития.

Сводить отчеты самому, либо положиться на автоматизацию.

Чем плохо сводить отчеты самому?

• Трата личного времени. Анализировать данные вручную — долго. Нужно собирать статистику, сводить данные из разных источников (маркетплейс, рекламные кабинеты, Excel), рассчитывать показатели. Это время можно было бы потратить на развитие бизнеса.

• Человеческий фактор ошибки. Они могут привести к неправильным выводам и потере денег.

• Недостаток объективности. Когда сам ведешь анализ, можно упустить важные закономерности или не увидеть, что некоторые товары и рекламные кампании «съедают» бюджет.

Способ оценить эффективность рекламной кампании. С помощью бота. Инструкция.

Заходим в бот - https://t.me/zakazywork_bot

Зайдем в блок "ВБ Продвижение"

Активные рекламные кампании - Те кампании, что у нас активные.

Приостановленные - Те, что стоят на паузе.

Общая статистика - Та самая оцифровка по Вашему кабинету, которая скажет, сколько было потрачено за тот или иной период, стоимость клика, заказа.

Расходы кабинета - Бот покажет расходы по рекламе за выбранный вами период.

Зайдем в Общую статистику

Выберем период, который нам интереснее всего анализировать, для примера, возьмем месяц.

По файлу можно понять, что половина рекламных кампаний нужно улучшить и они съедают бюджет. Вообщем есть над чем поработать.

Такой простой способ освободит время Вам и Вашему менеджеру, сможете сфокусироваться над важным и принять правильные решения относительно рекламных кампаний.

Если интересна тематика маркетплейсов, автоматизации бизнеса, финансов, буду рад видеть Вас на своем канале - Кнопка Заказы - Бот автоматизации бизнеса на маркетплейсах.

26 февраля 2025 года стало известно, что Федеральная антимонопольная служба (ФАС) разрабатывает новые антимонопольные требования для маркетплейсов, таких как Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет. Основная цель — обеспечить честную конкуренцию и предотвратить злоупотребление доминирующим положением.

Однако ФАС уже опровергла информацию о возможных ограничениях на количество пунктов выдачи заказов (ПВЗ). В службе подчеркнули, что такие меры не обсуждаются и не планируются. Основной фокус регулятора направлен на прозрачность алгоритмов продвижения товаров, контроль за приоритетом собственных брендов маркетплейсов и защиту интересов малого бизнеса.

Предполагаемые меры включают:

• Запрет на продвижение собственных товаров площадки в ущерб независимым продавцам;

• Контроль над ценовыми акциями и скидками, чтобы избежать демпинга;

• Прозрачность персонализированной рекламы.

Компании, включая Wildberries, уже выразили опасения, что дополнительные меры могут негативно сказаться на малом бизнесе.

Разработанный ФАС документ должен быть представлен правительству до 6 марта 2025 года.

Администратор идет смотреть камеры. Не знаю, увидел он там что-то или нет - камеры снимают под таким углом, что ничего не видно.

В итоге мне админ очень вежливо, долго и муторно оформляет возврат по всем позициям (коих несколько десятков😃), а потом пробивает мне все заново, я покупаю всё. Все время, пока админ это делал, продавец пытался отвлекать его разговорами, как будто все в порядке, пока админ не выдержал и не отрезал его сухо фразой "я занят".

И надо же! Бонусы списались, а в приложении сразу появилась информация о совершённой покупке!

Когда я выходила из магазина, админ (тоже молодой парень) орал на продавца, мол, ты чё творишь, смотри, сколько времени я на это потратил! А продавец меня обвинял (вроде как будто я неправильно показала карту - точно не расслышала, потому что уже уходила).

Чем это выгодно для продавца? Отличными баллами на карту лояльности!

Предположим, пробьёт он по своей карте лояльности покупки на 100 000 рублей (полагаю, это вполне возможно за рабочий день на кассе, как думаете?).

При самой простой карте лояльности, на которую капает 0.5% кешбэка, при покупке на 100 тысяч рублей будет капать 500 рублей ежедневно. И это самый начальный уровень.

Чтобы увеличить кешбэк до 1%, нужно за месяц купить товаров на 5000 рублей или 50 разных товаров. Со 100 тысяч это уже 1000 рублей в день.

Чтобы увеличить кешбэк до 2%, нужно за месяц купить товаров на 10 000 рублей или 100 разных товаров. Со 100 тысяч покупок других людей это уже 2000 рублей в день.

То есть при наилучшем стечении обстоятельств парень может вполне себе "заработать" за день 2000 бонусами. 1 бонус равен 1 рублю. Можно затариваться ежедневно продуктами на одни бонусы,а зарплату тратить на вещи поинтереснее.

Хорошая прибавка к зарплате, не правда ли?)

Нам-то крохи капают с покупок, а продавцу приятно, у него копится со всех чужих покупок прилично. И, блин, не в первый раз так делают продавцы, в других филиалах тоже так бывало, что покупку пробивают, карту мою пробивают, а бонусы списать нельзя, да и в приложении покупки не видно. Только теперь стало ясно, почему.

И это если не подключать премиальную платную карту лояльности, где кешбэк на категории товаров может доходить до 10-20% на отдельные категории. Красота!

Разбираемся, какие ошибки допускают отечественные бренды, когда выходят на рынок ОАЭ, и почему пиар в Дубае — это необходимость.

Ошибка 1. Переоценивают значимость своего бренда

Известность в России ничего не значит в ОАЭ, особенно для местного населения и не русскоговорящих экспатов со всего мира. Представим, что российская сеть ресторанов открывает в Дубае первую точку. Она рассылает стандартный релиз о запуске и ждёт выходов в СМИ. Но никто не публикует новость. Почему?

Ошибка компании в том, что она переоценивает значимость своего бренда в новом регионе. В Дубае открываются тысячи заведений и стартапов, в том числе филиалов мировых корпораций. И все они конкурируют за внимание СМИ. Поэтому журналисты вряд ли бесплатно напишут об открытии очередного кафе или магазина, даже если они знамениты в России.

Здесь придётся начинать всё с нуля: пока в Дубае бренд ноунейм, нужно работать над его интересной подачей и инфоповодами. Надо рассказывать о том, какую пользу бизнес принесёт жителям ОАЭ, в чём его инновационность, уникальность и крутость.

Например, российская сеть «ВкусВилл» запустила в Дубае сервис доставки еды YallaMarket. В релизе они не стали расписывать, как известна компания в России, а в первую очередь сделали акцент на преимуществах сервиса. Так, они рассказали, что компания за 15 минут доставляет еду в густонаселённые районы Дубая и что в меню много товаров для здорового питания.

Материал опубликовали в Khaleej Times, а в Arabian Business статья набрала 105 миллионов охвата. Продажи сразу выросли, потому что о новом сервисе узнало местное население.

Новость о запуске проекта в одном из крупнейших арабских изданий Khaleej Times

Ошибка 2. Общаются с арабскими журналистами так же, как с российскими

Это в России бизнес привык, что можно в пятничный вечер отправить журналисту питч в Телеграме, и он ответит. А в понедельник выпустит материал.

В Дубае так не работает. Российские компании часто не учитывают особенности местной коммуникации — из-за этого их питчи журналистам остаются без ответа. Вот какие принципы общения с арабскими СМИ нужно запомнить:

Журналистам пишут на электронную почту или в Linkedin.
Пуши в мессенджерах не используют.
Коммуникацию с прессой в ОАЭ ведут исключительно на английском.
Между питчем релиза и публикацией могут пройти недели.

Компании удалось попасть в новости топовых дубайских СМИ. Затраты на продвижение — ноль дирхамов

Ошибка 3. Думают, что журналисты возьмут любой пресс-релиз

У российских брендов есть популярное заблуждение: они думают, что упоминание бренда в релизе само по себе хороший инфоповод. Но арабские СМИ не любят воду в текстах: им нужны факты, цифры, исследования и цепляющие заходы. Желательно, чтобы новость привязывалась к региону и его развитию. Например, если компания пишет о рекордной прибыли, нужно упомянуть, как это повлияет на рынок ОАЭ или куда она планирует инвестировать деньги.

Топ инфоповодов, которые охотно забирают журналисты в публикацию:

• Деньги: раунды инвестиций, рекордные продажи, размеры финансирования.
  

• Выход на новые рынки.
  

• Новые бизнес-модели и прорывные идеи.
  

• Креативные спецпроекты.
  

• Исследования, внешние и внутренние данные.
  

Публикация в Khaleej Times

Ошибка 4. Не изучают и не учитывают местные особенности и традиции

Компании с провокационным, ироничным имиджем не оценят в Эмиратах. Их могут даже осудить. Тут более скромная, традиционная повестка, где действуют строгие правила. Например, дерзкие бренды вроде «Ёбидоёби» в привычном формате зайти сюда не смогут. Им понадобится менять подачу, стиль и название.

Ещё российские компании часто забывают, что в ОАЭ нужно учитывать религиозные праздники. Например, Рамадан — не лучшее время для грандиозного запуска. В этот период новости вообще не берут, поэтому о проекте вряд ли узнает широкая аудитория.

Изучите, как ведёт себя местное население в период праздников. В Дубае они не повод для пресс-релизов и громких мероприятий

Но даже религиозные праздники можно использовать для пиара бизнеса, если знать как. В марте начался Рамадан, который помог увеличить продажи на 50%. В это время арабы сидят дома и часто покупают товары онлайн. Поэтому, когда жители узнали из медиа о сервисе Cloudset, они сразу пошли изучать его и делать заказы.

Одна из публикаций о стартапе в подборке на TimeOut Dubai

Ошибка 5. Никак не прокачивают личность СЕО

Российский бизнес в Эмиратах часто сосредотачивается на пиаре компании и забывает о продвижении СЕО. Но в Дубае личный бренд так же важен, как и корпоративный. Даже у малоизвестной компании есть шансы попасть в топовые СМИ с помощью фаундера.

Например, знания и опыт основателя компании пригодятся для экспертных колонок и комментариев, а через них можно больше рассказать о бренде. Правда, для продвижения у СЕО должны быть:

Высокий уровень английского языка.
Прокачанные соцсети: Linkedin, Instagram*, YouTube, блог на Medium.

Подытожим

Чтобы заработать известность и репутацию в Дубае, нужно учитывать особенности местного продвижения:

Известность бренда в России не даёт ему преимуществ в ОАЭ.
С журналистами общаются на английском, питчат в почте, не в мессенджерах.
СМИ берут только качественные тексты с цифрами, фактами и интересной повесткой.
Местные и культурные особенности региона влияют на то, как бренд будут воспринимать в медиа.
Прокачивать личность СЕО важно для пиара всей компании.

В 2024 году Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России усилила контроль за крупнейшими маркетплейсами, такими как Wildberries и Ozon. Эти платформы стали основными игроками рынка, и теперь ведомство стремится ограничить их доминирующее влияние на продавцов.

Почему ФАС вмешивается?

Ранее ФАС признала, что маркетплейсы используют механизмы, которые могут негативно сказываться на конкуренции. Одним из таких инструментов является "индекс цен", который автоматически снижает рейтинг товаров, если их стоимость оказывается выше, чем у конкурентов. Это вынуждает продавцов устанавливать минимальные цены, даже если это им невыгодно.

Другой проблемный момент — автоматическое участие товаров в акциях. Многие продавцы жаловались, что маркетплейсы без их согласия включают товары в скидочные программы, из-за чего снижается маржинальность бизнеса.

ФАС считает, что такие механизмы ограничивают права продавцов и навязывают им невыгодные условия работы, что в конечном итоге отражается на потребителях и рынке в целом.

Почему товары на маркетплейсах дешевле?

Покупатели привыкли, что на маркетплейсах цены ниже, чем в обычных магазинах, но это не магия, а особенности модели работы:

• Экономия на торговых площадях: традиционные магазины платят за аренду помещений, коммунальные услуги и персонал. Маркетплейсы позволяют продавцам размещать товары без необходимости содержать торговые залы.

• Большие объемы продаж: маркетплейсы работают с огромным количеством заказов, что позволяет снижать стоимость логистики и закупок.

• Конкуренция среди продавцов: на одной платформе может продаваться один и тот же товар от разных продавцов, что приводит к ценовым войнам и снижению стоимости.

Однако низкая цена достигается не только за счет эффективности, но и за счет давления на продавцов, которым приходится снижать стоимость, чтобы не потерять трафик и заказы.

Плюсы и минусы антимонопольных требований

Плюсы:

✅ Защита малого и среднего бизнеса – продавцы смогут самостоятельно устанавливать цены без страха потери позиций в поиске.
✅ Честная конкуренция – маркетплейсы не смогут диктовать правила в одностороннем порядке.
✅ Повышение прозрачности – покупатели будут понимать, как формируются цены и скидки.

Минусы:

❌ Возможный рост цен – если продавцы получат больше свободы, цены на некоторые товары могут увеличиться.
❌ Снижение привлекательности акций – маркетплейсы могут перестать проводить крупные распродажи, если им запретят автоматическое включение товаров.
❌ Дополнительное регулирование – платформам придется адаптироваться к новым требованиям, что может усложнить их работу.

Вывод

Антимонопольные меры ФАС направлены на баланс интересов маркетплейсов, продавцов и покупателей. С одной стороны, ограничения могут привести к более справедливым условиям для бизнеса, но с другой – существует риск повышения цен и уменьшения выгодных предложений для потребителей.

Главный вопрос — смогут ли маркетплейсы адаптироваться к новым требованиям без ущерба для рынка? Ответ на него станет очевидным в ближайшие месяцы, когда ФАС начнет внедрять свои инициативы.

История 1 — отражение

@ holoroad

Маленькая дочка почти научилась ходить и всюду телепалась за мной. Я не курил при ней. Ходил на балкон, а она, прильнув к стеклу, смотрела на меня и ждала, когда я докурю и выйду к ней. И в какой-то момент она начала повторять за мной вот эти движения. Маленький человечек, ей было года полтора или два, прикладывала воображаемую сигарету к губам, а потом делала вид, что выпускает дым. И весело так на меня смотрела, сквозь стекло балконной двери. Ей нравилось все, что со мной связано, и она подражала всем моим действиям. Я курил уже двадцать лет и, конечно, делал множество попыток бросить до этого. Но в этот раз у меня в первый раз появилась по-настоящему важная причина бросить. Это важно для человека, который безгранично мне доверяет. С тех пор прошло почти десять лет, в течение которых я не сделал ни одной затяжки.

Решение бросить курить — одно из лучших, которое вы можете принять для своего здоровья, будущего и близких. Но справиться с зависимостью только потому, что «это вредно» будет тяжело. А вот если хотите не задыхаться, поднимаясь по лестнице, или волнуетесь за своего ребенка, которые вдыхает табачный дым, — уже другое дело.

Сформулируйте, что для вас значит отказ от никотина. Это может быть желание прожить дольше, избавиться от проблем со здоровьем, выглядеть моложе, сэкономить деньги или защитить близких от пассивного курения. Напоминание об этой причине повесьте на видное место.

История 2 — список

@ maxneb

Беременность жены, рождение ребенка, здоровье, деньги — ничего не было веским поводом бросить окончательно. Постоянно срывался. Помогло составить список, что теряю и что получаю от сигарет, и понимание, что хотя бы одна затяжка — и все насмарку: пару месяцев буду курить. Только список и его осознание. Для каждого он свой. И постоянное обращение к нему. После составления списка курил еще. Но он как заноза висел в голове с вопросом «зачем?»... Так, что-то щелкнуло и сейчас не тянет. Иногда тянет физически, но осознание бесполезности курения сразу глушит позывы. Полгода, полет нормальный...

Бросать на авось — идея, которая подойдет не всем. Нужно понимать, что делать в трудные моменты:

• Определите дату отказа. Подготовьтесь морально, уберите сигареты, зажигалки, пепельницы.

• Замените привычки. Сигарету в руках можно заменить орешками, палочками морковки, жвачкой или даже кубиком льда.

• Займите время. Вспомните, чем вы любили заниматься: спорт, хобби, прогулки.

• Планируйте, что делать при тяге. Она длится всего 3–5 минут. Дыхательные практики или звонок другу помогут пережить сильное желание закурить.

• Откажитесь от «наградных сигарет». Одна затяжка и вы откатитесь назад.

Можно бросить резко, «с понедельника», или постепенно, снижая количество сигарет до нуля. Главное — определиться и не отступать.

История 3 — переключение

@ Spaka

45 лет, стаж 30. Пытался завязать много раз, потом понял, что после каждой попытки бросить, курить начинаешь больше. Как ребенок, которому не дают вкусняшку, а она случайно попала ему в руки. Из чего мозг сделал вывод: не уверен — не бросай. Потом стал замечать, что организм уже стал сам просить перестать курить. По утрам было очень неприятно во рту, удовольствие после сигареты стало короче, а негатив, приходящий следом, ощутимее: неприятные ощущения в горле, боли миндалин, страх схватить онкодиагноз. Хотя врачи говорили, что все ок, в голове-то гоняешь мысли. Я решил попробовать обмануть сам себя. Не делать из процесса отказа какого-то события. Бросить так, как будто это и должно было произойти, но ты не знаешь когда. Про себя помолился, как сумел, и попросил помощи, хитро прищурил глаз и в момент, когда забыл купить про запас (оставалась пара штук в пачке), просто перестал курить. Мне теперь даже странно, как я раньше это делал. Так и живу почти два года. Кстати, раньше в момент завязки курящих ненавидел, дым был очень противен, до тошноты. Теперь все равно. Присоединяйтесь ;)

Есть несколько стратегий отказа от курения:

• Резкий. Эффективный и решительный подход.

• Постепенный. Сначала — меньше сигарет, потом — меньше затяжек. И так до нуля.

• Психологическая замена. Каждая сигарета — это ритуал. Найдите для каждого из них «здоровую замену».

• Медикаментозная терапия. При сильной зависимости врач может порекомендовать никотинозаместительную терапию (пластыри, таблетки, жвачки) или препараты, которые помогают справиться с синдромом отмены. Но любые лекарства принимаются только по рекомендации специалиста.

Каждый, кто хочет оставить зависимость в прошлом, может обратиться в центры здоровья, которые работают при поддержке нацпроекта «Продолжительная и активная жизнь», и получить необходимую помощь специалистов. Адреса доступны на официальном портале Минздрава России о здоровье: takzdorovo.ru. Также можно позвонить на горячую линию по отказу от зависимостей 8 800 200-0-200.

История 4 — форма

Аноним

Курила электронки 2 года как замену обычным сигаретам. Думала, что это не так дорого, не так вредно да и для девушки вроде более привлекательно: не пахнут волосы и руки. А потом решила привести свое тело в форму. Стала ходить в зал и поняла, что задыхаюсь на первом же упражнении, хотя женщины гораздо старше меня бодрячком. Было очень тяжело слезть. Друзья советовали заменять сигаретами. А потом уехала в отпуск в страну, где нельзя покупать электронки, отвлеклась, и после возвращения уже не тянуло. Даже на тусовках, где все дымят.

За модными гаджетами и фруктовыми ароматами скрывается химическая бомба, разрушающая организм быстрее, чем обычные сигареты. Электронные сигареты активно продвигаются производителями как «безопасная» альтернатива сигаретам. Но курение вейпа может обернуться серьезными проблемами: от кашля и одышки до поражения сосудов и дыхательных путей.

«Особую тревогу вызывает рост потребления табачных изделий и электронных сигарет. Согласно исследованию, проведенному в нашем Центре, 36,8% курильщиков потребляют одновременно и табак, и электронные сигареты. Среди молодежи в возрасте 25-39 лет этот показатель превышает 45%. Электронные никотиносодержащие и безникотиновые устройства поражают сердце, сосуды, дыхательную систему и ДНК организма не менее пагубно, чем традиционные сигареты, а в ряде случаев способны вызывать острые состояния, включая сосудистые поражения и летальные исходы» – рассказывает руководитель Центра профилактики и контроля потребления табака НМИЦ терапии и профилактической медицины Минздрава России Маринэ Гамбарян.

История 5 — пари

@ kernima

Вроде не было никаких серьезных предпосылок, чтобы бросить. Да и чтобы начать: просто все вокруг курили, думал, это сейчас тренд. А потом как-то сидели в баре и решили поспорить с некурящим другом. Он затирал, что моя жизнь из-за электронки катится ко дну, я — доказывал, что это всего лишь маленькая шалость. В общем поспорили на пять тысяч. Чтобы было легче и можно было отвлечься, начал бегать по утрам. Друг проиграл, а я возвращаться к курению не стал. Вдруг снова у еды появился вкус, я начал высыпаться и больше не устаю на втором лестничном проеме. Короче, советую!))

Сульфат никотина, один из компонентов электронных сигарет, раньше использовали как пестицид, но запретили из-за высокой токсичности. Жидкость для «электронок» содержит и опасные химикаты вроде пропиленгликоля, ацетальдегида и акролеина — промышленных веществ, способных вызывать воспаления, поражения органов и мутации клеток. Ароматизаторы, создающие иллюзию безвредности, на деле могут привести к более тяжелой интоксикации, чем при курении сигарет. А еще вейпы содержат не природный, а синтетический никотин — солевой. Он быстрее всасывается, дольше выводится и вызывает зависимость стремительнее.

Когда организм отвыкает от никотина, бывает нелегко: люди становятся раздражительным и нервозными, быстро устают, возникают сухость во рту, кашель, трудности с концентрацией. Важную роль в борьбе с этими симптомами играет питание. В рацион стоит включить овощи, фрукты, орехи, семечки. Клетчатка способствует очищению организма от токсинов. Важно питаться сбалансировано: с достаточным количеством белков, жиров, углеводов и витаминов. Лучше временно исключить продукты, усиливающие удовольствие от табака (например, мясо), а также отказаться от алкоголя, кофе и крепкого чая. Они могут спровоцировать желание закурить. А вот большое количество воды, травяных чаев и настоев облегчит очищение организма и поможет справиться с сухостью во рту.

История 6 — связь

Аноним

Устал курить, понял, что мне это мешает заниматься спортом и в целом комфортно себя чувствовать. Пошел через ассоциации: покурил во время головной боли, и потом через самовнушение дал себе установку, что голова болела от курения. Звучит странно, конечно, но это сработало. Никотиновую зависимость снижал постепенно через редкое курение кальяна (2-3 раза в неделю с последующим уменьшением).

Чтобы добиться успеха в отказе от курения, стоит подготовиться. Обязательно расскажите о своем решении друзьям и близким — поддержка со стороны очень важна. Если вы уже предпринимали попытки бросить, вспомните, что тогда пошло не так, и постарайтесь не повторять этих ошибок.

Разберитесь, что именно тянет вас к сигарете: скука, стресс, привычка? Когда вы это осознаете, будет легче подобрать альтернативные действия — прогулку, книгу, разговор с близким. Учитесь распознавать моменты, когда особенно хочется закурить, и переключаться на что-то другое. Можно подключиться к программам или группам поддержки — это поможет не сдаваться. И главное: уберите из дома все сигареты.

История 7 — вершина

Аноним

Поднимался с сыном по Пушкинской тропе на гору Железная. Мне лет сорок пять было, идем общаемся, сын бегает туда-сюда. Ну идем короче, а сзади нас догоняет семейная пара, мирно о чем-то щебеча между собой. Догнали и обходят. И так спокойно удаляются… Все бы ничего, но им лет по шестьдесят, если не больше. Я попробовал в их темпе, но задыхаться стал. Короче, поднялся я на гору, спустился, смял пачку и выкинул в мусорную урну. Вот уже 13 лет не курю. Стаж 27 лет.

Курение — это быстро развивающаяся зависимость, схожая по механизму с наркотической. Никотин воздействует на мозг, вызывая кратковременное улучшение настроения, за которым следует упадок сил и потребность в новой дозе. Со временем формируется толерантность, и прежние негативные реакции организма на табак ослабевают. Физическая зависимость сочетается с психологической: сигарета начинает ассоциироваться с отдыхом, решением задач, рутиной. Курение укрепляется поведенческими шаблонами: кофе, вождение, паузы на работе уже не мыслимы без сигареты.

Каждый, кто пытался избавиться от никотиновой зависимости, знает, как это тяжело. Ломка, раздражительность, навязчивые мысли. Даже при переходе на вейпы, иллюзия «меньшего вреда» быстро развеивается: химические коктейли из ароматических смесей также бьют по легким, сосудам и всему организму.

Хорошая новость в том, что вы не одни. В сообществе «Давай бросать» (ВКонтакте и мессенджере Telegram), который работает при поддержке нацпроекта «Продолжительная и активная жизнь» знают, каково бороться с триггерами, искать замену привычке и удерживать себя от срыва. Здесь делятся историями тех, кто смог, поддерживают тех, кто только начал, и помогают разобраться в главном: как пережить отказ без мучений.

Социальная реклама. АНО «Национальные приоритеты», ИНН: 9704007633