Предпринимательство

Крупный китайский маркетплейс одежды и обуви Poizon официально запустился в РФ. Это часть глобальной экспансии платформы, которая известна строгим контролем подлинности товаров.

Ключевые детали:
- Руководство: Региональным директором назначен Дмитрий Селихов — экс-топ-менеджер Alibaba Group с 8-летним опытом работы в компании.
- Стратегия: Выход на российский рынок усилит конкуренцию среди продавцов оригинальной обуви и одежды, особенно на фоне активного развития локальных игроков вроде Ozon, который уже создал 1 млн+ рабочих мест и поддержал 100 тыс. предпринимателей из малых городов.
- Перспективы: Пока неизвестно, как Poizon адаптирует логистику, но опыт других платформ показывает, что скорость доставки станет критичным фактором.

Что это значит для продавцов?
- Возможность выхода на новых клиентов через проверенную платформу.
- Ужесточение конкуренции — Poizon славится борьбой с контрафактом, что может повысить доверие к оригинальным брендам.

Следим за развитием! Скоро станет ясно, как изменится рынок.

Что изменилось?

С 1 января 2025 года вступило в силу Постановление Правительства РФ №1796 от 16.12.2024, ограничивающее долю иностранных работников в 21 субъекте Российской Федерации. Кроме того, введены полные запреты на труд мигрантов в ряде направлений розничной торговли — в частности, при продаже медикаментов, на рынках и в нестационарной торговле.

Регионы получили право ужесточать политику дополнительно. Так, например, в Тульской области иностранцам теперь запрещено работать в общественном питании, транспорте, такси и рознице в целом. Такие меры делают невозможным или крайне рискованным привлечение иностранных работников даже на должности, традиционно не вызывающие интереса у местного населения.

Почему это важно для ритейла?

Для ритейла последствия очевидны — в сегменте, где важна скорость закрытия вакансий и стабильность в операционной работе, дефицит кадров стал особенно остро ощущаться. Отказ от найма мигрантов приводит к перераспределению нагрузки на оставшихся сотрудников, росту числа переработок и, как следствие, увеличению текучести среди граждан России.

Крупные федеральные сети еще могут как-то компенсировать нехватку персонала за счет автоматизации, логистических центров или внутренней мобильности сотрудников. А вот малый и средний бизнес, особенно в регионах, сталкивается с реальной угрозой срыва операционных процессов.

Юридические и репутационные риски

Помимо прямых ограничений, выросли и штрафные санкции. Работодатели, нарушающие нормы миграционного законодательства, рискуют не только денежными потерями, но и приостановкой деятельности. В условиях усиленных проверок компаний со стороны МВД, многие работодатели предпочитают вообще не рисковать, полностью отказываясь от найма иностранцев.

Работодатели обязаны строго соблюдать сроки уведомлений, предоставлять полный пакет документов и следить за тем, чтобы работники своевременно продлевали разрешения и регистрации. Небрежность даже в мелочах может обернуться штрафами и проверками.

Как адаптироваться?

Компании в ритейле вынуждены перестраивать подход к подбору персонала. Наиболее очевидные направления:

1. Фокус на найм местных сотрудников, включая молодежь, студентов, пенсионеров и людей с гибким графиком.

2. Повышение привлекательности вакансий — за счет бонусов, гибкого графика, субсидий на питание или транспорт.

3. Автоматизация процессов, в том числе кассового обслуживания, логистики и инвентаризации.

4. Переобучение и переквалификация существующего персонала для закрытия внутренних вакансий.

Также становится необходимой плотная работа с кадровыми агентствами, юридическим консультированием и отслеживанием всех изменений на уровне региональных нормативных актов. Регулярная проверка законодательных инициатив и поддержка легального статуса каждого сотрудника — это уже не формальность, а часть управленческого контроля.

Вывод

Ужесточение миграционной политики — не временная мера, а тренд, который будет усиливаться. Для ритейла это означает: нужно уже сейчас учиться работать в условиях ограниченного доступа к трудовым ресурсам. Адаптация к новым правилам требует от бизнеса не только гибкости, но и стратегического подхода — от формирования кадрового резерва до пересмотра бизнес-процессов.

Игнорирование новых реалий может стоить дорого, в то время как своевременное реагирование может стать конкурентным преимуществом.

Но как узнать количество продаж по товарам и понять, какой из них популярен?

Очень жаль, но ZARA такую информацию в открытом доступе не предоставляет.

У нас появилась другая идея!

Мы решили собирать каждый день количество товаров в наличии. То есть, мы опираемся на данные, сколько единиц товара остаётся каждый день, как идут продажи, насколько он востребован.

Предположим, если сегодня футболок в полоску 1000, завтра их 500, а послезавтра всего 1 в то время, как другие футболки раскупаются по 8-10 штук в день, мы обращаем внимание на этот товар. Он популярен.

Заказчику наша идея понравилась, и мы приступили к исполнению.

• Сначала мы согласовали структуру итогового формата файла – CSV.

• Затем наши разработчики создали систему для автоматического сбора всех данных с сайта. Система учитывает товар, категорию, размеры, цвета и другие характеристики товара.

• Дальше начался ежедневный сбор данных в течение месяца. Полученная база данных содержала информацию об изменении количества товара в наличии по каждому артикулу ZARA.

• Раз в неделю мы предоставляем данные заказчику для дальнейшего самостоятельного анализа данных. Он выявляет товары, количество которых в наличии наиболее быстро уменьшается. Эти товары можно взять для запуска на маркетплейсы.

В итоге наш заказчик выбрал 5 наиболее популярных моделей одежды (джинсы, 2 рубашки и 2 платья) из ассортимента ZARA Spain – у них были стабильно высокие темпы продаж (быстрое уменьшение остатков).

Далее он нашёл похожие модели у поставщиков и заказал их, создал карточки товаров на Wildberries и OZON, оптимизировав их под поисковые запросы и выделив преимущества товара.

Затем заказчик запустил внутреннюю рекламную кампанию для привлечения внимания к новым товарам, сделав акцент на том, что эти вещи – уже тренд на западе, и нужно успеть их купить.

Вот такими результатами поделился наш заказчик:

• Выручка от продаж новых товаров составила 1 500 000 рублей на второй месяц.

• Общая выручка магазина на Wildberries увеличилась на 36% по сравнению с предыдущим месяцем.

• Оборачиваемость запасов увеличилась на 25%, что позволило сократить расходы на хранение и освободить оборотные средства.

• Конверсия в карточках товаров, основанных на данных ZARA, была на 15% выше, чем у товаров, выбранных традиционными методами.

Парсинг помог придумать оригинальный подход к анализу рынка, когда сбор и анализ данных строится на остатках товаров конкурентов. Такой способ поможет выявить перспективные товары и увеличить выручку продавца.

Но важно оперативно реагировать на выявленные тренды.

1. Фермерское хозяйство (производитель)

Себестоимость производства:

• Примерная себестоимость выращивания 1 кг помидоров в теплицах составляет около 50 рублей (затраты на газ, электричество, амортизацию и рабочую силу).

• Для открытого грунта себестоимость может быть ниже — около 30–40 рублей/кг.

Примерная цена фермера для крупных оптовиков: 70–100 рублей/кг.

2. Крупные оптовики

Закупка у фермера:

• Крупные оптовики покупают помидоры напрямую у фермеров партиями от 500 кг.

• Цена закупки для них: 70–100 рублей/кг (в зависимости от сорта и сезона).

• Наценка: 20–30% (логистика, хранение, предпродажная подготовка).

Крупные оптовики везут товар на оптовый рынок, где продают его партиями средним оптовикам: 90–130 рублей/кг.

3. Средние оптовики (оптовый рынок)

Закупка у крупных оптовиков:

• Средние оптовики покупают партии у крупных оптовиков от 100 кг.

• Цена закупки для них: 90–130 рублей/кг.

• Наценка: 15–25% (транспортировка, складирование, маркетинг).

Далее средние оптовики продают товар мелким оптовикам, которые торгуют на оптовом рынке: 110–160 рублей/кг.

4. Мелкие оптовики и розничные продавцы

Закупка у средних оптовиков:

• Мелкие оптовики покупают партии у средних оптовиков от 10–50 кг.

• Цена закупки для них: 110–160 рублей/кг.

• Наценка: 30–50%

К мелким оптовикам на оптовых рынках приходят за товаром владельцы розничных овощных палаток/отделов: для них цена 150–240 рублей/кг.

5. Конечная розница (овощные палатки, гастрономы)

Закупка у мелких оптовиков:

• Розничные продавцы покупают небольшие партии у мелких оптовиков (3–10 кг).

• Цена закупки для них: 150–240 рублей/кг.

• Наценка: 40–60% (аренда, зарплата персонала и прочие расходы).

Итого конечная цена для потребителя составляет: 250–350 рублей/кг

Если интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории предпринимателей, разбираю ошибки в бизнесе и собираю много полезной информации для предпринимателей и фрилансеров.

Заработок производства с продажи одной куртки:

• Оптовая цена: 10 660 ₽ — доход 2400 ₽

• Розничная цена: 16 400 ₽ — доход 8200 ₽

Прибыль производства курток в месяц:

• Итого расходы (коммуналка, аренда, ФОТ, сырье, маркетинг, налоги): 1 500 000 ₽

• Итого доходы (хороший месяц): 2 000 000 ₽

• Прибыль: 500 000 ₽

• Рентабельность: 25%

Инвестиции в производство курток:

• Ремонт здания (3 этажа: проводка, дополнительные стены) — 200 000 ₽

• Лекало на 44 модели — 1 500 000 ₽

• Швейные машинки (линия на 4 бригады): для трикотажа, распошивалки, прямострочки, двухниточные, шагающие, пуговичные, вышивальные, пневматические — 1 055 000 ₽

• Раскройные столы (2 больших и 1 маленький) — 300 000 ₽

• Ножи (сабельные и дисковые) — 70 000 ₽

• Запасные машинки и ножи — 450 000 ₽

• Стеллажи для хранения ткани и готовой одежды — 200 000 ₽

• Столы для швей — 100 000 ₽

• Товарный знак — 100 000 ₽

• Мусорный бак — 25 000 ₽

ИТОГО инвестиций: 4 000 000 ₽

Рубрика «Расходы и доходы производства»

Из Телеграм-канала: https://t.me/oshibator_project/239