Подержите мое пиво! Рассказываю, как это делается.
Фаза №1. Все на выход!
Шаг №1. В компании есть сотрудники, которые делают некую работу. Работы становится всё больше, количество сотрудников растет. ФОТ соответственно также растет.
Шаг №2. В компанию приходит руководитель, который говорит - это работа не профильная для нас, народу много, давайте отдадим ее на аутсорс.
Шаг №3. В компанию приходит подрядчик-аутсорсер и говорит: я забираю себе все эти работы и сходу даю ценник на нее на 30% ниже, чем ФОТ имеющихся сотрудников. Бизнес-кейс сходится.
Шаг №4. Часть существующих сотрудников подрядчик-аутсорсер берет себе в штат. В чем смысл:
а) они сразу продолжают работать на данного клиента, т.е. нет периода обучения и адаптации
б) они обучают других сотрудников-аутсорсеров, усиливая команду
в) они работают также на других проектах аутсорсера
г) часто, по согласованию с заказчиком, люди из штата передаются аутсорсеру с требованием в течение года сохранять им ЗП на том же уровне и не увольнять их. Гарантии для персонала такие.
Фаза №2. Ящик водки и всех обратно!
Шаг №1. Работы становится все больше, + аутсорсер берет дополнительные задачи, плюс инфляция, то-сё (интерес заказчиков работ), и вот уже стоимость обслуживание (OPEX) кратно выросла.
Шаг №2. В компанию приходит руководитель, который говорит - начинаем бороться с внешними контрактами и выросшим опексом, в общем - всех обратно.
Шаг №3. Но не совсем всех. Руководитель смотрит контракт и говорит - я построю свою локальную команду, которая будет делать тот же объем работ, но ФОТ будет сразу на 30% меньше, чем текущая стоимость по контракту. Бизнес-кейс сходится.
Шаг №4. Сотрудники, оставшиеся к этому времени у аутсорсера, иногда даже по согласованию, переходят работать обратно к заказчику.
Автор этих строк лично одновременно проворачивал на совершенно законных основаниях такие кейсы больше 10 лет назад в одной очень крупной российской компании. И да, в каждом случае был конкретный выигрыш по деньгам.
