Маркетинг

Что мы сделали с фидом — полная переработка под рекламу

1) Фильтрация ассортимента
Из всего каталога (около 300 позиций) мы оставили только самые продаваемые и маржинальные товары — это была верхушка товарной воронки, всего 20% от общего объёма. Это позволило сосредоточить бюджет на том, что действительно приносит прибыль.

2) Редактирование описаний
Мы переписали карточки товаров — убрали дежурные фразы из серии «наносится на сухую поверхность» и добавили ценностные УТП, которые можно использовать в автоматических заголовках и текстах объявления. Например:
«Краска, устойчивая к истиранию — идеальна для кухни и коридора».

3) Обогащение блока <param>
Товарный фид в Я.Директе ориентируется на характеристики вроде материал, цвет, тип, объём — особенно важно в нише ЛКМ. Мы добавили в фид структурированные данные:

• Материал: акрил, латекс, силикон

• Цвет: белая, слоновая кость, графитовая

• Применение: для стен, потолков, фасадов

Это помогло алгоритмам точнее сопоставлять поисковые запросы и повысило релевантность показов.

4) Отбор изображений
Фотографии товаров сильно влияют на CTR. Мы удалили серые, некрасивые и «технические» фото и оставили только яркие, чистые изображения в интерьере или на белом фоне.

Пока работала товарная кампания, мы одновременно начали собирать классическую семантику — чтобы позже запустить поисковые и РСЯ-кампании и сравнить эффективность.

Результат: фид выстрелил первым — и стал лидером навсегда

Уже через неделю стало ясно: кампания по фиду — абсолютный чемпион. Она:

• дала в 5 раз больше лидов, чем все остальные типы рекламы;

• показала самую низкую стоимость заявки (CPL);

• обеспечила стабильный рост заявок без провалов и пиков.

Интересно, что даже после запуска других кампаний, товарная по фиду стабильно оставалась самым эффективным источником — благодаря высокой релевантности и точной работе алгоритма.

Что важно помнить при работе с фидом: чек-лист

• Убирайте «балласт»: оставляйте только выгодные позиции

• Упрощайте и усиливайте тексты — ориентируйтесь на выгоды

• Добавляйте как можно больше параметров <param>

• Подбирайте фотографии, которые не стыдно показывать

• Постоянно обновляйте фид по сезону и остатку

Фид — не просто таблица. Это сердце вашей товарной рекламы. И чем лучше он собран, тем сильнее результат. Качественный фид стал не дополнением, а главным активом digital-рекламы в e-commerce. Скачать чек-лист по оптимизации фида. 👍

Чтобы оптимизировать свою рекламу, обращайтесь в МАКО и заказывайте бесплатный глубокий аудит. Специализированно занимаемся контекстной рекламой более 10 лет, работаем с оплатой за результат.

Был мем про смену стиля:

Помните, как вы играли в низкополигональные игры?

Поздравляю, сейчас дети как и вы играют в низкополигональные Minecraft и Roblox

Это без учета, что стилистика Dendy-игр до сих пор не вымерла

Если раньше все мечтали попасть в поисковую выдачу, сейчас вынуждены вести соцсети, то скоро будут пытаться попасть в выдачу нейросетки, чтобы нейросетка порекомендовала твой товар. Но никуда баннеры на весь экран с маленьким крестиком не денутся, как не умер пиксельный стиль и низкополигональные модели.

Молитесь, чтобы вам хотя бы разрешали закрывать глаза...