Первая часть: https://pikabu.ru/story/kommercheskiy_riyeltor_chast_1_62718...
Вторая часть: https://pikabu.ru/story/kommercheskiy_riyeltor_chast_2_grafi...
Не знаю, как призвать человека, но есть тут пикабушник, которого я с удовольствием читаю и был бы рад его комментариям. DavidAsatryan, отзовить :))
Типы недвижимости.
Это очень большая тема, постараюсь кратенько и понятно.
Есть типы объектов, с которыми я не работаю: гостиницы (рынка в Екате нет. А в Москве, например, этот рынок занимает 17% всего рынка коммерции), готовый бизнес (работа для аудиторов больше, чем для риэлторов), работа с большими ТЦ (свой отдел развития мощный, на 90% федеральные арендаторы).
А работа крутится вокруг других объектов:
1. Торговая недвижимость (streel retail)
Это магазины с отдельным входом на 1 этаже зданий. Тут всё упирается в три параметра: место, место и еще раз место.
К примеру, тут видно, что, пройдя 50 метров, можно получить разницу в цене аренды в 2.5 раза. Плюс тут есть куча своих особенностей, например, вытяжка, электромощность, доступ для инвалидов, место под вывеску, количество ступенек на входе, служебный выход, парковка и т.д. Самое крутое – находить собственников вот таких мест, как на картинке за 3800 руб./кв.м., и просто сохранять их телефоны себе, или сразу менять арендатора на своего. Это в стрите высших пилотаж. Выше только формат риэлтор-инвестор, когда у тебя уже достаточно своих активов для быстрого выкупа интересных мест и ты первый получаешь информацию о таких местах.
2. Офисы.
Это, в основном, бизнес-центры (далее – БЦ). Они бывают трех классов:
• А-класс. Самый топ-жир. Отличительная особенность – один владелец у всего здания. Есть много других параметров, но этот основной;
• В-класс. Средний уровень. Основное отличие от следующего класса – новое здание. Это современный БЦ, в котором много собственников, то есть офисы продаются «в нарезку». Хочешь, купи один офис, а хочешь, купи весь этаж/крыло/пол-БЦ;
• С-класс. Старые здание, которые переделали в БЦ. Здания институтов, администрации заводов, переделанные жилые дома. Требований особых нет.
Тут самая мякотка, когда знаешь всех собственников и управляющих БЦ. Ну и некоторых крупных арендаторов. Как-только кто-то чихнет в сторону переезда, ты уже знаешь. Можешь прозвонить всех, найти подходящее место и первым предложить человеку подходящий вариант. Понятно, что никто не хочет упускать арендатора, и в тоже время бывает, что места в БЦ нет, предложить нечего, а расстаться хочется на хорошей ноте, тогда меня и подключают. Также бывает, что управляющего просят сдать офис (в В-, С-классе), им некогда этим заниматься, на них оперативное управление. Поэтому опять звонят мне.
Бывает, что собственник БЦ не готов идти на уступки арендатору и арендатор начинает искать новое место. Приходит смотреть мой объект. А я всегда стараюсь выяснить, откуда они, куда и зачем. Слышу знакомое название БЦ, звоню собственнику и говорю: «ФИО ФИО-вич, у Вас тут арендаторы мой объект смотрят, говорят, что с арендой не согласны. Давайте все вместе встретимся и придумаем выход». Как правило работает. Я понимаю, что вместо того, чтобы заработать на сдаче, я бесплатную работу проделал и время потратил. Но хэй, я тут для помощи людям, а не шакалить приехал. Поэтому стараюсь поступать по совести, да и всем сторонам приятно, одним не надо переезжать, другой избежал освобождения помещения, а то, которое я показывал, я всё равно сдам, только ребята будут именно это место хотеть и, надеюсь, долго не съедут.
3. Производство и склады
Это, по большей части, уникальные объекты. Склады еще подлежат классификации, как офисы, а вот производств одинаковых практически нет. Слишком много параметров: высота ворот, яма, вода, тепло, кран-балка или конструктив колонн для нее подходящий, дебаркадер, мощность, площадка для маневра, пропускной режим и т.д. Тут не угадаешь, поэтому под каждый конкретный заказ ищу отдельное производственное помещение. Со складами история попроще, если классы:
• А-класс. Один собственник, шаг колонн 12х12 м, высота 12м. Двое ворот на 1000 кв.м., дебаркадер и еще несколько менее важных требований;
• В-класс. Могут продаваться «в нарезку», сетка 6х6х6 м. Одни ворота на 1000 кв.м., тепло;
• С-класс. Как правило старые производственные здания на заводских территориях. Уралмаш, Мясокомбинат, «Турбинка» и т.д. Тут начинается пересечение с производственными площадями, потому что тут можно делать всё, что угодно.
В этих типах недвижимости также самое лучшее – знать всех. Года за 2-3 можно немного поработать со многими. Семинары, просто личные встречи, очень помогают установлению контакта. Дальше дело техники – тебе написали, что съезжает у собственника арендатор, ищет то-то и то-то, ты звонишь в пару мест, а потом сразу арендатору с готовым решением.
Последнее на сегодня – не получится быть профи во всём. Если хочешь быть сильно лучше других, то нужна специализация. И чем уже, тем эффективнее и ценнее твоя работа.
Вот кратко, с чем приходится работать. На более специфические вопросы готов ответить в комментариях. Спасибо за внимание.
Напишите, что еще интересует в работе риэлтора.