Заработок

одни люди умеют хорошо работать, а другие люди умеют хорошо проходить собеседования (iшутка)

Люди, которые хорошо работают, очень часто растут в рамках одной организации годами, а то и десятилетиями. У них нет скилла поиска работы, он не образовался за ненадобностью. И если вдруг такие люди оказываются на открытом рынке, они обычно очень плохо составляют резюме и очень плохо проходят собеседования. Так что поиск новой работы у них может забуксовать, и тогда человек с великолепными компетенциями способен даже поймать синдром самозванца.

В моей практике пару раз были истории, когда я помогала таким людям точечно: подрихтовать резюме, поднатаскаться на собеседование, дать им больше уверенности на новом поле. И всегда помогаю своим студентам в правильном поиске работы, а то и напрямую пристраиваю их. В принципе, это не мой профиль (я и преподаю-то редко), но социальные связи – это взаимность, потому бывает, что мы с коллегами приходим на помощь хорошим людям в таких ситуациях (а не хорошим - не помогаем).

Бывают совсем другие истории – с людьми, у которых синдром самозванца отсутствует наглухо, хотя они-то как раз самозванцы. Но они очень хорошо умеют себя продавать. Таких соискателей сложно идентифицировать и отсечь на собеседовании, если эйчар не имеет соответствующих компетенций и чутко стоящей на стрёме внутренней собаки-подозреваки.

Люди, которые хорошо проходят собеседования, но потом плохо работают – та ещё головная боль. Потом приходится долго танцевать, чтобы убрать их с рабочего места, которое они заняли по недосмотру, снова искать на это место подходящего кандидата – а процессы между тем всё больше и больше буксуют.

А есть редкая категория счастливых людей, которые умеют и адаптироваться к разным рабочим средам, и элегантно превращать любой опыт в запоминающуюся самопрезентацию. Как раз с таким человеком я недавно встретилась и очень порадовалась. Хочу поделиться прекрасной историей и маленьким лайфхаком по составлению резюме.

Пришла на собеседование милейшая девушка. Элегантная, воспитанная, с хорошо поставленной речью. Её легко представить в зефирном домике или в современном офисе – но последние несколько лет девушка работала… на стройках. В проектах повышенной сложности. В регионах кавказского контура.

Какая-то архисложная история, когда хочется моргнуть, протереть глаза и проверить, не читаешь ли по ошибке резюме какого-то другого человека. Как эта изящная нежность могла справляться со сложными задачами на сложном рынке в недружественном шовинистическом климате?

«В совершенстве владею узкопрофильной лексикой», – было указано в резюме милейшей барышни.

Мы стали выяснять, что это означает. Оказалось – что в случае необходимости зефирная барышня моментально переходит на язык, который освоила как иностранный, и изрыгает в мир убойные матерные и понятийные конструкции с соответствующими интонациями и жестикуляцией. Что позволяло её быстро и легко находить общий язык в той среде, где она работает, и быть там очень даже эффективной. Несмотря на все специфические особенности строительной сферы и сложное отношение к женщинам-руководительницам в отдельно взятых регионах.

Девушка прекрасна, подход прекрасен. Сама формулировка «узкопрофильная лексика» – отдельная чудесная песня, так что делимся лайфхаком.

Если у вас есть коллекция удачных или смешных фразочек из резюме – делитесь взаимно, порадуемся вместе.

Больше историй тут

Примерные расчеты показали, что в день надо продавать минимум 100 штук классической шаурмы при её рыночной стоимости в 350 рублей, тогда чистая прибыль будет в районе 100 000 руб/мес.

Откуда получились такие суммы?

Смоделировал средние расходы на содержание одной точки шаурмы в спальном районе Москвы. С цифрами можно играть — что-то добавить, что-то убрать. В расчёт брал максимум статей расходов для наглядности, чтобы показать, как надо подходить к расчетам себестоимости товара и что надо учитывать.

1. Прямые затраты (ингредиенты) — 110 руб/шт.

2. Аренда помещения — 80 000 руб/мес.

3. Коммунальные платежи — 21 000 руб/мес.

4. Охрана помещения — 4500 руб/мес.

5. Зарплата сотрудников: 2 повара — 160 000 руб; 2 кассира — 120 000 руб. Итого ФОТ: 280 000 руб.

6. Налоги и взносы на сотрудников (43%) — 120 400 руб. (280 000 × 0,43)

7. Логистика — 10 000 руб/мес.

8. Налог (УСН 6%) — 6% от выручки

9. Взносы ИП за себя — 4472 руб/мес.

10. Амортизация оборудования — 15 000 руб/мес.

11. Прочие расходы — 20 000 руб/мес.

Без учета продажи сопутствующих товаров: чай/кофе, выпечка, безалкогольные напитки и прочее.

Разбивка себестоимости

На каждую шаурму приходится:

• Прямые затраты (ингредиенты): 110 руб.

• Доля постоянных расходов: 555 372 / 3 000 ≈ 185,12 руб.

• Доля налога (УСН): 63 000 / 3 000 = 21 руб.

Итого себестоимость одной шаурмы при продаже 100 штук в день: 316,12 рублей.

Итого по прибыли с продажи шаурмы

• Прибыль с 1 шаурмы: 350 − 316,12 = 33,88 руб (наценка 10,7%)

• Общая прибыль за месяц: 33,88 × 3 000 = 101 640 рублей.

Если поднять цену до 400 руб, себестоимость останется той же, но прибыль вырастет до 250 000 руб/мес. при тех же объёмах.

Из интересного про шаурму

Кстати, теперь любителям полакомиться шаурмой приходится отдавать в среднем 374 рубля за одну порцию.

За последнее время ценник на классическую шаурму взлетел на 39%. Удорожание сразу на 105 рублей стало самым значительным за последние годы.

Еще больше полезного и реального о бизнесе публикую в своем Телеграм-канале. Там истории предпринимателей, ошибки в бизнесе и рекомендации, как грамотно заходить в бизнес, чтобы не попасть на деньги.

Пока многие из вас думают о летнем загаре и дачном отдыхе в области мангальной зоны, я всё лето, почти в каждый из своих выходных, встаю в пять утра, собираю инструменты и отправляюсь осчастливливать очередную московскую бабушку.

Принес вам предпраздничную мотивирующую историю своего друга, который поделился со мной секретом — откуда у него деньги на новую машину.

Кстати, если ты интересуешься бизнесом, а не успешным успехом, добро пожаловать в мой Телеграм-канал — там я публикую реальные истории людей и собираю много полезной информации для начинающих и действующих предпринимателей. Будешь знать, как реально устроены разные бизнесы.

Далее рассказ от первого лица.

Три года назад я построил капитальный дом на своей даче в Московской области и переехал туда жить, показав средний палец городским тарифам ЖКХ, которые приходилось оплачивать пять лет, живя в съемной квартире, пока строил свой дом.

Теперь у меня в распоряжении 60 квадратных метров жилой площади, 8 соток радикулитного счастья и час ходьбы до ближайшего магазина – не жизнь, а робинзонья мечта.

Через две недели после переезда я понял, что на даче можно работать не только за фруктово-овощную корзину, но и за реальные деньги. Открылось это знание мне после того, как соседка попросила покосить на её участке траву.

Интеллигентная женщина лет шестидесяти, учительница из Москвы, смущаясь, как, наверное, её подопечные смущаются на своем первом свидании, протянула мне тысячерублевку: «Столько хватит?» — спросила она, перед тем как я собрался приступить к работе.

«Вполне», — ответил я и спрятал купюру, которая вечером была благополучно пропиты, в карман штанов.

Так, по выходным, у меня началась летняя шабашная жизнь. Работаю я посменно — день/ночь отсыпной/выходной.

Начинал я с покоса травы, рубки дров и мелкого ремонта. В среднем за такую работу в месяц удавалось заработать 40–50 тысяч. Но чем больше обрастал связями с местными и столичными жителями нашего СНТ, тем заказы становились жирнее.

Самый большой заказ в первый год у меня был на постройку летней кухни, веранды и душа с туалетом — всё это на одном участке. Тогда за две недели я получил 115 000 рублей, тридцать пять из которых отдал своему помощнику — племяннику.

За покос травы стал брать 300–350 рублей за сотку. Иногда брал меньше, а одной бабушке косил траву перед её участком бесплатно, пока не произошел интересный случай.

Её участок находился напротив моего постоянного клиента, которому я косил траву раз в неделю. Я знал, что бабушка эта одинока, покосить траву ей будет тяжело, вот и косил за бесплатно, даже разрешения у неё не спрашивал.

Однажды, когда в очередной раз косил траву у её соседа, решил сегодня ей не косить, так как надо было собираться в ночную смену на работу. Прошёл мимо её участка и уже было собрался свернуть в переулок, как слышу чьё-то шарканье по гравийки и хриплое: «Стой, окаянный, куда собрался!».

Остановился. Оборачиваюсь. В мою сторону, еле переплетая ноги, насколько это возможно, быстрым шагом направляется та самая бабка, которой я косил траву бесплатно.

«Ты это куда собрался?! Почему у меня не покосил?!»

От такой предъявы я слегка опешил.

«Времени нет», — ответил, придя в себя от легкого шока.

В общем, выяснилось, что бабка всё это время видела, что я кошу ей траву, и думала, что я из соцзащиты. И косить ей траву — моя прямая обязанность, выполнять которую меня сюда направили. А тут, видели, чего удумал, не покосил и уходить собрался. Не порядок.

Объяснил бабуле свой тимуровский поступок. С третьего раза до неё дошло.

«Но ты тогда завтра приходи, покоси, не фелонь!» — дала она мне ЦУ, а сама на максималках зашагала в сторону своего участка.

Даже спасибо не сказала.

На чём заработал 800 000 рублей в прошлом году?

Заказы ко мне начинают поступать уже с апреля. Сарафанное радио за всё время настроено так, что искать заказы самому практически не приходится. В этом году только один раз напросился на крупный заказ — за 170 000 рублей построили небольшой сарай и залили парковку на три машиноместа.

Чаще я работаю один, но если заказ крупный, беру помощников. Если работаем вдвоём, то делим доход 50/50, если втроём, то уже распределяю по мере участия каждого, обычно так: 40% мои, остальные 60% делю между двумя помощниками.

Что сделал и сколько заработал за прошлый год:

1. Установили 521 метр забора — брали за работу 750 рублей/метр = 390 750 рублей, из них моих 156 300 рублей.

2. Устанавливали калитки и ворота — заработал 112 000 рублей.

3. Покосил травы на 23 000 рублей.

4. Сделал подиумы и установил на них три бескаркасных бассейна — 24 000 рублей.

5. Построил летний душ — 14 000 рублей.

6. Залили с напарником полы в доме — 45 000 рублей, из них мои 22 500.

7. Обшил сайдингом дом + утеплил — 92 000 рублей.

8. Установил два камина + дымоход — 105 000 рублей.

9. Монтаж 4 септиков — получили на двоих 84 000 рублей, из них мои 42 000.

10. Покрасил фасад летнего домика — 16 000 рублей.

11. Сделал мангальную зону – 21 000 рублей.

12. Демонтировал металлический гараж — 4000 рублей.

13. Сделал открытую веранду 15 кв.м. — 55 000 рублей.

14. Сделал внутреннюю и внешнюю обшивку бани (20 кв.м) — 87 000 рублей.

15. Разные мелочи — 30 000 рублей.

В этом году уже заработал своих 380 000 рублей. Сезон только в самом разгаре, поэтому, думаю, что ляма полтора удастся заработать.

А как вы проводите своё лето?

Если интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории людей и собираю много полезной информации для предпринимателей, инвесторов и фрилансеров.

Рассуждения Forbes о необходимости юридической проверки ПО при сделках с IT компаниями и две реальные истории из жизни о наё.. при продажах ПО для B2B

Код в мешке: за что платят покупатели ПО?

Попалась на глаза заметка в Форбс о том, что сектор технологий, медиа и телекоммуникаций сохраняет лидерство по количеству сделок M&A, и что в этом сегменте высок процент сделок в сфере soft-driven.

В переводе на человеческий: сейчас происходит много объединения активов компаний, а по-простому – слияний и поглощений. И очень часто в технологическом сегменте предметом сделки является ПО.

И, пишет Форбс, есть в этой истории изрядная заноза: покупатели активов частенько приобретают код в мешке. Ведь ПО – объект интеллектуальной собственности, он охраняется авторским правом, и далеко не всегда сам разработчик в курсе, что у него проблемы с правами на программный продукт. Или купила ваша компания уникальное ПО за все деньги мира – а потом оказывается, что не такое уж оно уникальное и сотни его копий напродавали другим компаниям.

Поделюсь парой историй на эту тему. Все названия изменены, вся фактура истинна.

«Вот такой же, только меньше, но другой» История первая.

Однажды мы собеседовали крутого айтишника и спросили, что случилось с предыдущим местом его работы. И человек рассказал дивное.

Последняя его работа была проектная, в маленьком и гордом IT-стартапе, который создал действительно уникальную платформу для криптовалютных торгов. У стартапа было несколько собственников, которые рьяно и с огоньком вели переговоры о продаже ПО с разными покупателями. И как-то так случайно (наверное) получилось, что ПО продали дважды, двум разным юрлицам.

Когда это обнаружилось, настала паника, хаос и каннибализм. А потом нашего героя пригласили на проект, чтобы организовать команду кодеров и быстренько на основе исходного ПО создать вот такую же, но другую систему. И загнать её второму покупателю как совершенно уникальную и ту самую, за которую он исходно заплатил.

И систему создали. И продали. И никто ничего не заподозрил. Все остались счастливы, кроме здравого смысла, совести и пары-тройки законодательных актов.

Приключения в концерне «Семицветик». История вторая.

Однажды компания «Лепесток», входящая в большой концерн «Семицветик», подписалась разработать для управляющих компаний своего города некое ПО. Конечно, это лишь совпадение, что задачу передали на аутсорс разработчику из Таганрога, с которым у руководства «Лепестка» были прочнейшие деловые и дружеские связи. Настолько дружеские, что некоторые сватья-братья работали в этих компаниях перекрёстно.

Таганрогский разработчик создал ПО и передал «Лепестку». Поскольку свои люди какашек не подсунут, руководство «Лепестка» оплатило продукт не глядя. А вот сами заказчики ПО оказались людьми вредными, бессердечными и проверили, что им принесли. И работу не приняли: ну кто бы мог подумать, что реальный функционал ПО совсем не натягивался на глобус поставленных задач!

Тем временем таганрогской разработчик внезапно и тихо перестал существовать, а его руководитель столь же тихо десантировался со всем накопленным баблом в далёкую тёплую страну. А ведь только что же всё в порядке было!

Руководство «Лепестка» честно пыталось спасти ситуацию, вбухивая самосвалы бабла в доработку софта, но без толку: проблема была в самой архитектуре ПО. Если вам требуется ледокол, то его и нужно строить. А если под видом ледокола вам продали речной трамвайчик, то как его ни апгрейди – всё без толку.

Я в то время работала в «Лепестке» по совсем другому проекту и оказались в курсе этой истории лишь потому, что вся компания с утра до ночи бегала и орала. Не зря: когда вся история дошла до руководства концерна, головы и должности полетели во все стороны.

А что надо-то было? Да провести экспертизу ПО перед приёмкой и не платить за код в мешке!

С другой стороны, вот написали мы это и задумались: ну ок, провели вы экспертизу, а кто сказал, что её заключение корректно? Ведь аудиторы всё ещё не несут ответственности за свои ошибки…

Так, друзья и подписчики, если вам приходилось проверять поставленный код на соответствие задаче – поделитесь опытом: куда бежали, кому кричали, что получили в результате?

Научная организация труда