Начало здесь: http://pikabu.ru/story/kitay_iskusstvo_voynyi_chast_1_407503...
и здесь: http://pikabu.ru/story/kitay_iskusstvo_voynyi_chast_2_407588...
Стратагемы достижения преимущества
Стратагема №25
Выкрасть балки и подменить колонны, не передвигая дома (偷梁換柱)
Стратагема подмены понятий. С помощью размера и внешнего вида упаковки вводить в заблуждение относительно того, что там находится. Так же: молниеносно ударить по самым боеспособным соединениям противника, вывести из строя костяк войска перед основной битвой. Вкладывать подходящее субъекту в данный момент содержание в общеизвестные понятия, а также оперировать «фактами», которые трудно или невозможно перепроверить.
Пример
«Без демократии невозможен ни социализм, ни модернизация», — заявляет Цзян Цзэминь, глава китайской державы и Генеральный секретарь КПК, говоря о будущем Срединного государства. Является ли это признанием высшим китайским руководителем одной из основополагающих западных ценностей? Цзян Цзэминь использовал слово «демократия» не в том смысле, как это понятие воспринимают на Западе. Здесь имеет место использование стратагемы №25, однако не ради обмана, а в качестве уловки. Слово западного происхождения переносится на иную культурную или идеологическую почву и наполняется там отчасти иным содержанием. Китайское слово «миньчжу», выступающее переводом понятия «демократия», имеет древнее происхождение. Исконно оно означало «правитель народа». Традиционное китайское слово посредством стратагемы №25, перенимая западное понятие «демократия», обновило свой смысл и стало означать «народоправство». «Народ» в сино-марксистском смысле охватывает не всех китайских граждан, а лишь верноподданных.
Стратагема №26
Грозить софоре (акации), указывая на тут (шелковицу) (指桑罵槐)
Передача необходимого послания косвенным образом, намеком или отвлеченным примером. Является информационной стратагемой, главная задача которой — передача назидания, но косвенным образом. Искусство злословия. Также стратагема дает возможность осторожно сообщить неприятные известия.
Пример
«Уский ван (Фу Ча) решил идти походом на владение Чу и объявил своим приближенным: «Кто осмелится возражать, того ждет смерть». Среди придворных был некий Шао Жуцзы, который и хотел бы выступить с возражениями, но не решался. Тогда он запасся пулями, взял самострел и стал бродить по дворцовому саду. Роса промочила его платье, поскольку он всю ночь провел в саду. Так продолжалось три дня, пока уский ван не спросил: «Где ты так сильно промочил свое платье?» Шао Жуцзы ответил: «В саду было дерево. На нем сидела цикада. Цикада сидела высоко, жалобно пела, пила росу и не знала, что сзади притаился богомол. Тот уже изогнулся всем телом, собираясь схватить цикаду, не ведая, что рядом с ним притаился воробей. Воробей вытянул шею, намереваясь заглотнуть богомола, не подозревая, что его поджидала пуля моего самострела. Все трое желали выгоды для себя, не обращая внимания на угрожавшую им опасность». Уский ван сказал: «Хорошо», после чего отменил свой поход».
Стратагема №27
Притворятся глупцом, не теряя головы (假癡不癲)
Дезинформации противника о собственной силе, компетенции, а также бездействие, ложное проявление слабости, страха и растерянности.
Пример
«Один человек хотел купить изображение духа дверей. По ошибке он приобрел изображение добродушного даоского монаха и наклеил его с наружной стороны входных дверей. Жена сказала: «Но ведь духи ворот непременно должны держать в одной руке меч, а в другой секиру, тем и отпугивая злых духов. И какой прок вывешивать такое добродушное лицо?» Муж возразил: «Брось городить чепуху. Никто в нашем мире не сравнится с жестокостью и низостью тех, кто напускает на себя добродушие и милосердие. Поэтому эта картина как раз и нагонит страху на злых духов» («Литературная газета» («Вэньсюэ бао»). Шанхай, 1989 г.).
«XXI век будет веком Китая. К 2030 г. Китай станет самым могущественным государством на планете. На кинофестивале в Каннах китайская картина Конфуций завоюет главный приз. Китайский поэт Бэй Дао получит Нобелевскую премию по литературе. Четыре китайские певицы войдут в десятку самых популярных европейских див и т. д.». «Явная измена родине», — ругается Чэнь Сяочуань в заметке на страницах Китайской молодежи (Чжунго Циннянь бао), печатном органе Китайского коммунистического союза молодежи, летом 1998 г. поводу такого рода прогноза из недавно вышедшей в Китае книги. Подобная болтовня играет на руку иностранным враждебным силам с их лозунгом китайской угрозы и поползновениями изолировать Китай. Все же лучше следовать за Мао Цзэдуном, который в своей речи 27 января 1957 г. по поводу китайско-американских и китайско-советских отношений заявил следующее: «Мы должны быть всегда скромными и осмотрительными, никогда не задирать носа» («Выступление на совещании секретарей парткомов провинций, городов и автономных районов», 27.01.1957: Мао Цзэдун).
Стратагема №28
Заманить на крышу и убрать лестницу (上屋抽梯)
Применять осторожно. Объектом стратагемы часто становятся собственные люди. Используется в качестве руководства к действию. Например, показать человеку, что у него не осталось другого выхода, кроме как начать решать проблему всеми доступными способами. Либо в качестве воспитательной цели, а также в целях избавления от соратников.
Пример
Удобоваримых для беглого чтения примеров нет, поэтому приведу определение.
Само выражение для стратагемы восходит к «Военному искусству» Сунь-цзы. В нем дается совет военачальнику о том, что «час битвы надо устанавливать так, словно, взобравшись на высоту, внезапно отталкиваешь лестницу». «Можно двигаться лишь вперед, путь к отступлению отрезан», — добавляет комментатор Мэй Яочэнь (1002–1060). В Сунь-цзы подобный образ действий описывается так: «Приступая к решительным действиям, он (полководец) сжигает свои лодки и разбивает котлы (с едой)». Затем, «когда у воинов нет выхода, они стоят до последнего».
Стратагема №29
Украсить сухое дерево искусственными цветами (樹上開花)
Скрыть собственную слабость, недостатки, просчеты или некомпетентность посредством приукрашивания реальности. Используется также для поднятия духа своих войск в неблагоприятно развивающейся обстановке.
Пример
В ходе визита американского президента Ричарда Никсона в Китай 21–28 февраля 1972 г. несколько раз устраивались «потемкинские деревни». Когда Никсон со своими спутниками посетил Великую китайскую стену, местные власти согнали туда людей. Некоторые играли в карты при трех градусах ниже нуля, что должно было свидетельствовать о хорошем их настроении. Позже госпоже Никсон показали детскую больницу, весь персонал которой и дети щеголяли в новехонькой одежде. Детей напудрили и подкрасили, а игрушки, которыми они обычно пользовались, заменили новыми. Однажды американские гости решили посетить овощной рынок. Служащих и рабочих быстро отрядили на роль покупателей. Все это выглядело крайне неестественно, делает заключение 25 лет спустя Тан Лунбинь на страницах пекинской газеты «Гуанмин жибао» от 1 декабря 1996 г. в занимающей целую полосу статье об историческом визите.
Стратагема №30
Пересадить гостя на место хозяина (反客為主)
Перехват инициативы, изменение расстановки сил в пользу субъекта. Использование положения более сильного объекта, когда по причине законов, правил, общественных ожиданий он вынужден делать что-либо в ущерб собственным интересам.
Пример
Два примера, приведенные наньцзинской газетой «Вестник услуг» («Фуу даобао») 1996 г. в одном из очерков серии «36 стратагем сегодня» для иллюстрации стратагемы №30, показывают, как ее незамедлительно пустить в дело: «Один известный китайский певец, который в свободное от работы со своим ансамблем время на свой страх и риск организовывал выступления, появился на одном вечернем представлении. Организатор концерта позаботился о рекламе, так что зал ломился от публики. Но незадолго до выступления этот певец заявляет, что его гонорар мал, и требует прибавки. Приглашенный на концерт гость вдруг начинает диктовать свои условия. Устроителю не с руки отправлять многочисленных зрителей домой. Лишь получив прибавку, певец вышел на сцену». «Кондукторы в автобусах на одной из линий были известны тем, что часто не давали полностью сдачу за проданные билеты. Этого научился избегать воспользовавшийся стратагемой №30 пассажир, когда стал отдавать кондуктору свою банкноту в 10 юаней лишь после получения от него причитавшейся сдачи в 9 юаней».
Стратагемы безвыходных ситуаций
Стратагема №31
Красавица (美人計)
Послать к противнику прекрасную женщину, чтобы вызвать раздоры в его лагере. Это ослабит бдительность противника; остальные мужчины в окружении станут агрессивнее, что обнажит противоречия; другие женщины, побуждаемые ревностью и завистью, начнут плести интриги. Жертвы, как правило, - падкие до наслаждений и развлечений люди. Также под «красавицей» подразумеваются «женские уловки»: слезы, ложь, выражение отчаяния.
Пример
«Когда в далекие времена уведенная при набеге женщина впервые улыбнулась умыкнувшему ее мужчине, чтобы тем самым улучшить свою невольничью долю, она и стала зачинательницей стратагемы красавицы», — полагает Ли Говэнь (ежемесячный литературный журнал «Дятел» («Чжомуняо»). Пекин, 1995 г.).
В древнейшем трактате о 36 стратагемах говорится: «Нельзя противостоять открыто могучему войску и мудрому военачальнику. Нужно принимать обстоятельства и следовать им. Отдать противнику свои земли означает лишь увеличить его могущество… Заплатить противнику золотыми слитками или кусками шелка означает лишь увеличить его богатства… Единственное подношение, которым следует задабривать противника, — это красивые девы, ибо такой дар ослабит его волю, навредит его здоровью и породит ропот среди его подчиненных. Таков был подарок, который правитель царства Юэ (на территории нынешней провинции Чжэцзян] Гоу Цзянь (ум. 465 до н. э.) преподнес Фу Ча (ум. 473 до н. э.). Так Гоу Цзянь сумел поражение превратить в победу».
Стратагема №32
Открытые городские ворота (空城計)
Редко можно употребить против одного объекта больше одного раза. Необходимо посеять в противнике сомнения, неуверенность и опасения в выгодном для противника положении дел.
Пример
На реке Угре, уже скованной льдом, в 200 км юго-западней Москвы, России предстояло выдержать испытание на терпение. После нескольких месяцев тягостного ожидания московские войска готовы были вот-вот напасть на находившихся по ту сторону реки золотоордымских татар. И тут великий князь московский Иван III (1440–1505 гг.) повелел отступать. Противник, решив, что это военная хитрость, не выдержал и бежал. Монгольско-татарское иго пало без единого выстрела, после чего началось возвышение Москвы. «Стояние на Угре» в 1480 г. вошло на Руси в поговорку, означающую победу без боя — хоть и сопряженную с большим риском, но достигнутую благодаря более крепкой выдержке.
Стратагема №33
Стратагема секретного агента (возвращенного шпиона) (反間計)
Подорвать способность противника сражаться, тайно посеяв раздор между ним и его друзьями, союзниками, советниками, семьей, солдатами, командирами или вообще всеми подданными. Для достижения целей вербуется шпион в стане врага из числа жадных, обозленных, потерявших статус или амбициозных людей. Так же: перевербовка агента, засланного врагом.
Пример
Противостояние в Палестине является «следствием британской политики управления мандатной территорией, когда сперва иудеев и арабов натравливали друг на друга, а затем умыли руки». Начало заклятой вражды между Индией и Пакистаном, с 1998 г. угрожающими друг другу ядерным оружием, «было положено британскими колонизаторами при их уходе» (Зигфрид Когельфранц (Kogelfranz). «Распад колониальной империи». Шпигель. 1998 г.).
Стратагема №34
Нанесение себе увечья (苦肉計)
Поранить себя, дать наказать, унизить, чтобы войти в доверие к врагу и он ослабил бдительность. Можно подольститься к врагу, сделав вид, что рана нанесена третьим обоюдным противником.
Пример
Персидский царь Кир умышленно изувечил лицо приближенного своего Зопира, в верности которого он был убежден, и отослал его к неприятелю. Зопира сочли злейшим врагом Кира, что подтверждалось нанесенным ему увечьем, и это убеждение он еще подкреплял тем, что в боях выбегал поближе вперед и направлял свои дротики против Кира; в результате он сдал Киру порученный ему город Вавилон (538 г. до н. э.).
Стратагема №35
Цепи уловок (連環計)
В важных случаях следует применять несколько стратагем совместно одну за другой, как бы составляя их в цепочку. Провал одной из стратегий может разорвать цепь, тогда общая схема также провалится. Одна хитрость – связать, другая – напасть. Связь двух хитростей способна погубить могучее войско.
Пример
«По долгу службы министр защиты окружающей среды и охраны природы (1994–1998 гг.) Германии Клаус Тёпфер (Töpfer), будучи в апреле 1992 г. с визитом в Пекине как посредник между Севером и Югом накануне конференции ООН по окружающей среде и развитию в Рио-де-Жанейро, говорил о необходимости Срединного государства соблюдать права человека. «Подобные права можно было бы уже предоставить своему народу, — ответил китайский стратег власти. — Но готова ли Германия ежегодно принимать 10–15 миллионов китайцев и заботиться о них?» Неожиданный ответ лишил дара речи проповедника западной демократии. Этот «невероятный цинизм», вспоминает Тёпфер, его просто обескуражил. Между тем, Ли Пэн прибегает не к цинизму, а к хитрости. Китайский председатель Госсовета обезоружил своего европейского собеседника с помощью стратагемы №35, иначе говоря, стратагемы цепи. Вначале Ли Пэн прибег к стратагеме №2, то есть стратагеме ахиллесовой пяты. Ли Пэн из многочисленных, провозглашенных во Всеобщей декларации прав человека 1948 года взял право, которое более всего неудобно для западного собеседника, а именно право человека на свободу местожительства (Статья 13.1 Всеобщей декларации прав человека (ВДПЧ) от 10.12.1948 г.) Согласно статье, каждый человек в каждом государстве, куда бы он ни прибыл, имеет право на местожительство. Со стратагемой №2 Ли Пэн связал стратагему №19: вытаскивание хвороста из-под очага. Этот ответ подействовал так, что убрал ветер из-под немецкого паруса с названием «права человека». Китайский чиновник без труда достиг своей цели, а именно быстрее отделался от надоевшего вопроса по правам человека».
Стратагема №36
Бегство – лучший прием (走為上計)
Если становится очевидно, что выбранный курс ведет к поражению, следует отступить и перегруппироваться. Бегство поражением не является: до тех пор, пока ты не разбит, у тебя еще остается шанс.
Пример
В отношении стратагемы китайцы приводят случай легендарного марша 1934–1936 гг. протяженностью в 10 тыс. км с юга Китая в Яньань (провинция Шэньси), когда постоянно теснимая вражескими войсками Красная армия, неся огромные потери — из 86 тысяч до цели добрались лишь 4 тысячи человек, — «пересекла 11 провинций, преодолела 18 горных вершин, среди которых пять покрывали вечные снега, и 34 реки» («Китайская молодежь». Пекин, 1995 г.).
В деловой жизни бегство может заключать в себе исключительно положительное содержание, открывая новые возможности для маневра. Вариант коммерческого бегства состоит в своевременном отклике на запросы рынка и отказе от пока еще востребованного, но выходящего в недалеком будущем из употребления товара и замене его на новый.
Калькулятор стратагем
Набор стратагем дает 36 позиций в стратегическом пространстве, ориентированных на достижение успеха или избежания неуспеха. Ниже приведен так называемый Калькулятор стратагем, опубликованный в книге «Китайские стратагемы: формулы стратегии» В.Н.Крючкова. Прежде, чем им воспользоваться, следует дать оценку ситуации, в решении которой вы заинтересованы.
Столбец «Кто». Кто создал проблемную ситуацию? Если ответ «я», то значение будет «+», если противник или кто-то другой, то значение будет «-».
Столбец «Где». Место действия. Действие происходит на вашей территории, то значение «+». На территории противника - «-». На нейтральной территории – «0».
Столбец «Деяние-недеяние». «Недеяние» - сбор информации и оценка ситуации. Итогом этой работы является принятие осознанного решения о начале активных действий – деяния. Деяние обозначается «+», а недеяние – «-».
Столбец «Рефлексия». Наиболее сложный для интерпретации фактор. Уровень «я так непосредственно вижу» будет обозначен «+» и соответствовать тому, что стратагемщик доверяет непосредственно доступной ему информации. Уровень «я так думаю» обозначается «0» и предполагает тот факт, что стратагемщик отдает себе отчет, что доступная ему информация прошла фильтр его представлений и представлена в преобразованном виде, доступном его пониманию. И уровень «я думаю, что противник думает, что я так думаю» обозначается «-» и опирается на уверенность стратагемщика, что он знает ход мысли противника. То есть, на этом уровне я допускаю, что часть информации была либо подброшена мне в виде дезинформации, либо преобразована с учетом знания моего алгоритма обработки информации с расчетом, что «нужные» искажения в нее я внесу сам.
Как пользоваться калькулятором. Берем проблемную ситуацию, оцениваем значения факторов и получаем нужную стратагему.
В качестве примера Крючков приводит ситуацию со Сноуденом. «Вначале он появился в Гонконге и просил убежища в Китае. Китай очень быстро от него избавился. Тогда Сноуден оказался транзитом в Москве, в аэропорту «Шереметьево». После ряда невнятных действий Россия предоставила ему убежище, серьезно испортив отношения с США, что те незамедлительно и подтвердили в СМИ и последующих действиях. Что дает стратагемный анализ ситуации? Почему Китай отказался от такого «подарка»? Рассмотрим по порядку.
Первый фактор. Очевидно – «не я». Сноуден появляется без предупреждения и обращается с просьбой об убежище, создавая мне проблему. Проблемная ситуация мне навязана извне.
Второй фактор. Однозначно, «у меня» - Сноуден сначала объявляется на моей территории (в Гонконге, в Москве), а потом просит убежища.
Третий фактор. 1. Деяние. 2. Недеяние.
Четвертый фактор. Логично предположить, что я опираюсь на аналитику, предоставленную мне моей контрразведкой. Разведка «онлайн» не работает, а ранее она меня о такой ситуации не ставила в известность. То есть, значение фактора – «я так думаю».
Несложно вычислить с помощью калькулятора, что пассивная стратагема (недеяние) – стратагема № 33 «Возвращенный шпион». Активная стратагема - № 22 «Запереть ворота, чтобы схватить вора». Очевидно, китайцы воспользовались первой стратагемой и быстро избавились от Сноудена (отправили предателя дальше по курсу и наблюдают за ситуацией со стороны). Россия выбрала вторую стратагему, «заперев» Сноудена в транзитной зоне, вынуждая его «сдаться на милость победителя». Кто оказался дальновиднее – покажет время. Пока же видно, что в конфликте с Украиной США ведут себя агрессивно, не стесняясь в средствах. Моральное право на это им дало недружественное поведение России в случае со Сноуденом».
Список используемой литературы:
«Тридцать шесть стратагем. Китайские секреты успеха». Автор неизвестен - Древневосточная литература
«Искусство войны». Сунь-цзы
«Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать». Харро фон Зенгер
«Китайские стратагемы: формулы стратегии». В.Н.Крючков
Википедия
