Для ЛЛ: К нам обратилась компания, продающая краски для дома и ремонта. Был разгар сезона, спрос ---- высокий, времени на ручной сбор семантики мало — важно быстро выйти в рынок. Сделали ставку на Товарную кампанию. Фид был никудышный, помогла оптимизация. Читайте подробнее в посте и качайте чек-лист роста продаж на товарном фиде.
Что мы сделали с фидом — полная переработка под рекламу
1) Фильтрация ассортимента
Из всего каталога (около 300 позиций) мы оставили только самые продаваемые и маржинальные товары — это была верхушка товарной воронки, всего 20% от общего объёма. Это позволило сосредоточить бюджет на том, что действительно приносит прибыль.
2) Редактирование описаний
Мы переписали карточки товаров — убрали дежурные фразы из серии «наносится на сухую поверхность» и добавили ценностные УТП, которые можно использовать в автоматических заголовках и текстах объявления. Например:
«Краска, устойчивая к истиранию — идеальна для кухни и коридора».
3) Обогащение блока <param>
Товарный фид в Я.Директе ориентируется на характеристики вроде материал, цвет, тип, объём — особенно важно в нише ЛКМ. Мы добавили в фид структурированные данные:
Материал: акрил, латекс, силикон
Цвет: белая, слоновая кость, графитовая
Применение: для стен, потолков, фасадов
Это помогло алгоритмам точнее сопоставлять поисковые запросы и повысило релевантность показов.
4) Отбор изображений
Фотографии товаров сильно влияют на CTR. Мы удалили серые, некрасивые и «технические» фото и оставили только яркие, чистые изображения в интерьере или на белом фоне.
Пока работала товарная кампания, мы одновременно начали собирать классическую семантику — чтобы позже запустить поисковые и РСЯ-кампании и сравнить эффективность.
Результат: фид выстрелил первым — и стал лидером навсегда
Уже через неделю стало ясно: кампания по фиду — абсолютный чемпион. Она:
дала в 5 раз больше лидов, чем все остальные типы рекламы;
показала самую низкую стоимость заявки (CPL);
обеспечила стабильный рост заявок без провалов и пиков.
Интересно, что даже после запуска других кампаний, товарная по фиду стабильно оставалась самым эффективным источником — благодаря высокой релевантности и точной работе алгоритма.
Что важно помнить при работе с фидом: чек-лист
Убирайте «балласт»: оставляйте только выгодные позиции
Упрощайте и усиливайте тексты — ориентируйтесь на выгоды
Добавляйте как можно больше параметров <param>
Подбирайте фотографии, которые не стыдно показывать
Постоянно обновляйте фид по сезону и остатку
Фид — не просто таблица. Это сердце вашей товарной рекламы. И чем лучше он собран, тем сильнее результат. Качественный фид стал не дополнением, а главным активом digital-рекламы в e-commerce. Скачать чек-лист по оптимизации фида. 👍
Чтобы оптимизировать свою рекламу, обращайтесь в МАКО и заказывайте бесплатный глубокий аудит. Специализированно занимаемся контекстной рекламой более 10 лет, работаем с оплатой за результат.
Реклама ООО “Мако Медиа Групп” ОГРН: 1167746236250 ИНН: 7725309286. Erid:awjbXmhZfRWCSjjjVuTCiZmqyrmurod2Q1XnEDpm26F
