Трафик-менеджер — это специалист, который настраивает рекламу, чтобы бизнес получал клиентов, а бюджет не улетал впустую. Разбираемся, чем именно он занимается, сколько зарабатывает и как войти в профессию.
Трафик-менеджер привлекает клиентов через соцсети и поисковые системы. Он разбирается в маркетинге, анализирует данные и умеет настраивать таргетированную, контекстную и другую рекламу. Его задача — не просто запустить рекламную кампанию, а провести ее с минимально возможными денежными вложениями, чтобы при этом привлечь клиентов.
Трафик-менеджер выбирает подходящие рекламные каналы, тестирует гипотезы, контролирует бюджет и следит за окупаемостью. Он постоянно анализирует эффективность активных кампаний: если объявления не приносят лиды, то меняет настройки, креативы или аудитории.
Такие специалисты востребованы в разных сферах digital-маркетинга: в digital-агентствах для настройки рекламы по запросу клиентов. Или в компаниях, которые продвигают свои продукты: интернет-магазины, образовательные платформы. Можно трудиться и на фрилансе.
Задачи трафик-менеджера
1. Настройка таргетированной рекламы в соцсетях
Перед запуском кампании трафик-менеджер тщательно планирует ее параметры:
подбирает по интересам, поведению и демографии;
определяет точное ограничение по регионам показа;
настраивает расписания показов;
устанавливает дневные лимиты расходов.
Например, продвигая зооателье, трафик-менеджер выберет аудиторию, которая интересуется модой для питомцев, установит географические ограничения в соответствии с зоной обслуживания и запланирует показы в часы наибольшей активности.
2. Работа с контекстной рекламой
Ее нужно настроить так, чтобы она показывалась целевой аудитории. Для этого трафик-менеджер:
анализирует запросы, которые вводят пользователи, например «купить iPhone недорого» или «ремонт холодильников с выездом»;
отбирает самые популярные фразы и создает под них точные объявления с четкими призывами к действию: «акция сегодня», «звоните сейчас»;
учитывает сезонность спроса и особенности аудитории: например, летом можно усилить рекламу кондиционеров, перед Новым годом — подарков.
В зону ответственности трафик-менеджера входит и участие в создании рекламных материалов. Он формулирует идеи для объявлений, ставит задачи дизайнерам и копирайтерам, тестирует разные варианты креативов.
3. Аналитика и гипотезы
Трафик-менеджер следит за ходом рекламной кампании и ее результатами — для этого ему нужно освоить работу с Яндекс Метрикой. Он должен хорошо ориентироваться во всех ключевых метриках из отчетов, чтобы оценивать успешность продвижения, определять эффективные каналы и перераспределять бюджет.
Чем трафик-менеджер отличается от интернет-маркетолога
Трафик-менеджер фокусируется на точечном привлечении клиентов через рекламу: контекст, таргет, тизеры. Его задача — настроить кампании так, чтобы каждый рубль бюджета приносил заявки или продажи.
Интернет-маркетолог работает шире: он управляет трафиком и разрабатывает стратегию продвижения, анализирует рынок, занимается SMM, email-маркетингом и даже офлайн-активностями.
Сколько зарабатывает трафик-менеджер
В 2025 году начинающий трафик-менеджер может зарабатывать 50 тысяч рублей в месяц. Специалисты грейда middle — до 100 000 рублей. Senior работодатели готовы предложить оклад от 130 000 до 200 000 рублей. В Москве — еще выше, до 300 000 рублей.
Зарплата трафик-менеджеров в 2025 году по данным Hh Карьеры
Фрилансеры могут увеличить заработок за счет процента от рекламного бюджета — 5–15%. Например, если на кампанию выделили 1 000 000 рублей, то дополнительный доход составит 50 000–150 000 рублей.
Плюсы и минусы профессии
➕ Быстрый старт — освоить профессию можно с нуля за 7 месяцев.
➕ Творчество — трафик-менеджеры создают креативные рекламные стратегии и тестируют новые подходы.
➕ Развитие в аналитике — регулярная работа с данными помогает совершенствовать способность разбираться в цифрах и различных маркетинговых метриках.
➕ Возможность осваивать другие направления маркетинга и сменить карьерный путь, например стать контент-маркетологом, таргетологом или даже продакт-менеджером.
➖ Стресс — результаты рекламных кампаний могут не оправдывать ожиданий и привести к финансовым потерям клиента.
➖ Работа с большим объемом данных — придется часто просматривать статистику, сопоставлять и анализировать цифры.
➖ Высокая конкуренция среди новичков — важно постоянно учиться и набирать опыт.
Как стать трафик-менеджером с нуля
Можно заниматься самостоятельно или записаться на курс «Трафик-менеджер» от Яндекс Практикума. За 7 месяцев научим настраивать и запускать рекламные кампании на фрилансе и в найме. Поработаете с реальными кейсами и добавите их в портфолио. А после окончания учебы покажем, как составить привлекательное резюме и успешно пройти собеседование.
Начните учиться бесплатно — получите представление о профессии и программе курса перед тем, как принять окончательное решение.
Реклама ООО «Яндекс», ИНН: 7736207543
