Узнать об особенностях ведения бизнеса для бизнеса, его отличиях от B2C, необходимых для работы инструментах, тактиках и даже языке общения с ЦА помогут курсы B2B-маркетинга.
Редакторы агрегатора онлайн-курсов Kursfinder рассмотрели около 60 предложений от топовых школ, чтобы выбрать 25 лучших программ, включая бесплатные. Полный список актуальных курсов по маркетингу вы найдете в нашем каталоге.
ТОП-10 лучших курсов по b2b маркетингу в 2024 году
Маркетинг как инструмент поддержки продаж на B2B рынке от MBS — самый подробный курс по изучению основ маркетинга.
Особенности интернет-маркетинга для B2Bот Нетология — лучшая программа по внедрению онлайн-маркетинга в B2B-бизнес.
Директор по digital B2B-маркетингуот MAED — лучшая программа с несколькими тарифами на выбор.
Акции и скидки: стимулирование сбыта в B2C и B2B от MBS — лучший курс по изучению акций и скидок как инструмента продвижения бизнеса.
Стратегия B2B-маркетинга и продаж от MAED — лучший расширенный курс по продажам.
B2B-маркетинг от Stepik — лучший бюджетный курс.
Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Skillbox.ru — самый детализированный курс для руководителя отдела продаж.
Продажи B2B от Международная Школа Профессий — самый сильный преподавательский состав.
Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Moscow Business Academy — лучший курс для опытного менеджера по продажам.
Как выстроить B2B-продажи в стартапе от Digital Dolina — лучшая авторская программа от эксперта в маркетинговой деятельности.
Обучающие курсы отлично подойдут начинающим предпринимателям, а также квалифицированным специалистам, имеющим опыт работы в этом сегменте: маркетологам, менеджерам и руководителям небольших и крупных компаний. Абсолютно все теоретические материалы и практикумы соответствуют актуальным требованиям рынка и запросам современных организаций. Они нацелены на освоение конкурентных навыков и компетенций по работе в B2B.
Онлайн-курсы по b2b маркетингу
Обучающий курс, нацеленный на всестороннее изучение маркетинга в качестве инструмента оптимизации и повышения продаж в B2B сегменте. Участники познакомятся с современной парадигмой продаж, изучат эффективные маркетинговые инструменты, освоят основы формирования и аналитики торгового портфеля, научатся работать с онлайн-каналами сбыта и многое другое.
Стоимость: 41 900 руб. за весь курс
Длительность: 18 академических часов
Формат обучения: очные или онлайн-занятия, видеокурсы
Сертификат: есть
теория состоит из уникальных авторских материалов;
участники курса могут принять участие в закрытых бизнес-конференциях от Moscow Business School;
очные и дистанционные занятия на выбор;
возможность выбора документа об окончании обучения: стандартизированный сертификат или удостоверение о повышении квалификации;
оплата в рассрочку;
наличие пробного бесплатного урока для оценки качества обучения.
Основы продаж и маркетинговой деятельности на рынке B2B
Инструменты запуска успешного канала продаж в интернете
Анализ торгового портфеля бизнеса и поиск возможностей для наращивания объемов сбыта
Работа с коммуникационными каналами
Основы маркетинговых и корпоративных коммуникаций
Особенности рекламного продвижения бизнеса
Детализированный курс базового уровня в формате видеолекций для тех, кто хочет внедрить онлайн-маркетинг в B2B-бизнес. Спикер подробно рассказывает о правилах построения расширенной системы электронного маркетинга для компаний. В процессе просмотра ознакомительного видео слушатели курса узнают об эффективных инструментах интернет-маркетинга, познакомятся с ключевыми особенностями различных рекламных каналов, а также научатся использовать аналитику данных в своей онлайн-деятельности. Некоторые видеолекции доступны бесплатно, но для получения полного доступа необходимо внести оплату.
сжатый обучающий курс без «воды»;
часть лекций доступны бесплатно;
спикер — генеральный директор одного из крупнейших маркетинговых агентств в Москве;
безграничный доступ к обучающим материалам после покупки;
интересная подача материала с использованием интерактивных вставок.
Основы построения системы электронного маркетинга для бизнеса
Базовые инструменты классического онлайн-маркетинга
Анализ деятельности прямых и потенциальных конкурентов
Система аналитики в электронной коммерции
Правила и особенности реализации PR-компаний
Объемная образовательная программа с несколькими тарифами для предпринимателей, интернет-маркетологов и руководителей отделов продаж в крупных организациях. Преподавательский состав включает в себя экспертов и специалистов из маркетинговых и рекламных агентств, а также IT-компаний. Слушатели курса обучатся основам разработки эффективной маркетинговой стратегии, изучат аналитические инструменты и метрики, а также освоят принципы построения бизнес-процессов в условиях ограниченности ресурсов и высокой конкуренции. К тому же, у каждого участника обучения появится возможность поработать над реальным проектом по digital-маркетингу, который в дальнейшем будет добавлен в его личное портфолио.
Стоимость: от 262 500 руб. (цена базового тарифа)
Длительность: от 8,5 месяцев
Формат обучения: онлайн-вебинары, видеолекции и практикумы
Сертификат: есть
возможность выбора наиболее подходящей программы обучения в соответствии с личными целями и потребностями;
разнообразие бизнес-кейсов для закрепления знаний на практике;
сильный состав наставников: все преподаватели являются действующими специалистами в маркетинговых исследованиях и смежных сферах;
работа над реальным проектом и внесение его в портфолио;
помощь в поиске работы и трудоустройстве;
возможность получения налогового вычета по завершении обучения;
наличие рассрочки на 12 месяцев.
Стратегический маркетинг
Управление маркетингом
Сжатый курс, тема которого — акции и скидки как инструмент увеличения объёмов сбыта бизнеса. Спикер программы — эксперт в сфере маркетинговых исследований, основ брендинга и креативного мышления. В рамках изучения авторских материалов обучающиеся узнают об эффективных способах стимулирования клиентов бизнеса к покупке, определят наиболее подходящие для своего дела инструменты.
Стоимость: 8 900 руб. за весь курс
Длительность: 1 день (4 академических часа)
Формат обучения: вебинары/индивидуальные консультации/корпоративные занятия
Сертификат: отсутствует
актуальный авторский материал с уникальной теоретической базой, практикумами и методиками;
дополнительные занятия (индивидуальные консультации и корпоративное обучение) за отдельную плату;
быстрая обратная связь;
наличие рассрочки для всех тарифов обучения.
Цели использования акций и скидок
Формула роста продаж
Основные разновидности скидочных предложений
Принципы стимулирования покупателей
Прогнозирование и оценка эффективности акций
Работа с мотивацией клиентской базы
Работа с торговыми посредниками
Профессиональная образовательная программа, ключевыми целями которой являются: изучение специфики B2B рынка, работа с инструментами аналитики в бизнес-среде, знакомство с особенностями интеграции digital-маркетинга в B2B проекты, а также аналитика работы отдела продаж. Курс подойдёт для специалистов разных категорий, начиная от менеджеров и руководителей отделов продаж и заканчивая интернет-маркетологами и предпринимателями. По статистике платформы, с использованием теории и инструментов курса было создано и реализовано более пятисот коммерческих проектов.
Стоимость: от 216 666 руб. (зависит от образовательной программы)
Длительность: зависит от выбранного тарифа
Формат обучения: онлайн лекции, вебинары и практикумы
Сертификат: есть
расширенная теоретическая база и разнообразие практикумов;
сильный преподавательский состав;
несколько тарифных планов на выбор;
наличие рассрочки на все тарифы;
содействие в поиске работы и трудоустройстве;
скидки для новых клиентов платформы;
возможность оформления налогового вычета после изучения курса.
Основы маркетинговой деятельности в сфере B2B
ABM – маркетинг ключевых потребителей
Современные инструменты digital-маркетинга в B2B сегменте
Правила организации маркетинга в B2B сегменте
Правила успешных продаж на B2B рынке
Онлайн-курс, который предоставляет базовые знания и компетенции в сфере B2B-маркетинга. В программу входит целый перечень модулей, посвященных основам продвижения товаров и услуг с помощью высокоэффективных инструментов: CRM-баз, SEO-систем, контент-маркетинга и других. Наставник — практикующий эксперт маркетингового отдела в B2B-компании. Данный курс отлично подойдет не только начинающим маркетологам, но и маркетологам, переходящим из сегмента B2C в B2B, а также владельцам собственного бизнеса. Каждый участник программы получает стандартизированный сертификат, который можно использовать при трудоустройстве или продвижении по карьерной лестнице.
Стоимость: 1 800 руб. за весь курс
Длительность: нет точных сроков (зависит от навыков и успеваемости участника курса)
Формат обучения: видеоуроки, интерактивные презентации и практикумы
Сертификат: есть
объемная теоретическая часть с разделением на несколько тематических модулей;
в каждом модуле есть перечень практикумов и тестирований для закрепления изученных материалов (более 90 тестов и 12 интерактивных задач);
все практические задания проверяются преподавателем;
возможность разработки готовой стратегии маркетингового развития для реального бизнеса;
преподаватель программы — практикующий маркетолог в B2B-организации.
Введение в сферу B2B-торговли
Базовая аналитика в B2B-сегменте
Позиционирование, ценообразование и УТП
Коммуникации и стратегическое развитие бизнеса в B2B
Эффективность маркетинговой деятельности в сегменте B2B
Курс, в рамках которого обучающиеся смогут получить целый перечень навыков: оптимизации отдела продаж, управления торговой командой, а также успешного закрытия сделок в сфере B2C и B2B. Образовательный материал подойдёт как менеджерам и директорам торговых компаний, так и владельцам собственного бизнеса. Основными темами, представленными в программе, являются: ключевые функции РОПа на рынках B2C и B2B, управление отделом продаж и оптимизация его работы, работа с бизнес-процессами, внедрение CRM-систем и презентация продукта. После успешного прохождения каждый участник получает стандартизированный сертификат, который в дальнейшем можно использовать для продвижения по карьерной лестнице.
большое количество актуальных теоретических материалов;
спикеры курса — действующие специалисты из сферы продаж;
удобное взаимодействие с кураторами через онлайн-платформу;
наличие рассрочки;
различные акции и бонусы к основному курсу — пособия от авторов, программы по изучению английского языка и пр.;
возможность оформления налогового вычета (13%) после покупки и прохождения программы.
Основы управления продажами
Юридическая сторона коммерческой деятельности
Финансы в предпринимательстве
Правила современного HR-менеджмента
Основы маркетинга
Email-маркетинг
Правила успешных презентаций
8. Продажи B2B | Международная Школа Профессий
Дистанционная программа по обучению основам B2B-маркетинга для начинающих предпринимателей и действующих специалистов. Наставники курса — практикующие эксперты в сфере продаж, маркетинговой деятельности и рекламного продвижения бизнеса. В ходе изучения теоретических материалов и решения практических задач каждый слушатель может задать интересующий вопрос своему наставнику и получить оперативный ответ. По окончании участники получают персональные сертификаты повышения квалификации.
гибкий график обучения;
«живое» взаимодействие с преподавателями;
возможность просмотра записей занятий;
наличие налогового вычета;
возможность оплаты образовательной программы с использованием материнского капитала.
Инструменты поиска потенциальных потребителей
Секреты точного выявления клиентских потребностей
Составление привлекательного коммерческого предложения
Эффективные стратегии построения длительных коммерческих взаимоотношений на B2B рынке
Правила успешной презентации продукта
Работа с распространёнными возражениями
Актуальная программа от одного из главных лидеров образования на российском рынке. В процессе изучения теоретических материалов и решения практикумов участники курса познакомятся с основными принципами использования CRM-систем в современном бизнесе, получат навыки аналитики работы отдела продаж, научатся процессу управления продажами. Большой объем информационных материалов будет менеджерам и руководителям, а также управляющим в крупных компаниях. В конце обучения каждый участник получит диплом государственного образца о повышении профессиональной квалификации.
расширенная программа обучения, включающая в себя 190 видеоматериалов и 18 воркшопов;
разработка итогового проекта для портфолио;
содействие в трудоустройстве;
бонусные модули: психология в коллективе, основы управления конфликтами на рабочем месте, основы эффективных коммуникаций;
возможность возврата 13% от стоимости курса в форме налогового вычета;
квалифицированный состав спикеров.
Современные технологии и стратегии управления бизнесом
Основы управления человеческими ресурсами в организации
Профессиональные управленческие навыки эффективного руководителя
Правила разработки стратегии краткосрочного и долгосрочного развития бизнеса
Основы маркетинга и инструменты повышения конкурентоспособности компании на рынке
Принципы финансового менеджмента в сегментах B2C и B2B
Объёмный курс для самостоятельного изучения по основам построения бизнеса на рынке B2B. Составителем программы является действующий эксперт в сфере маркетинга и преподавательской деятельности, который работал с множеством крупных проектов, в том числе, с IT-гигантом Яндекс. Весь процесс обучения разделен на 12 тематических блоков для удобного освоения и запоминания материала. Дополнительно в каждом разделе есть огромное количество прикладных файлов для закрепления изученной информации.
Стоимость: от 6 900 руб. (доступ на 1 месяц)
Длительность: 36 часов (12 уроков)
Формат обучения: интерактивные презентации, самостоятельное обучение.
Сертификат: отсутствует
большая часть теоретических материалов представлена в виде интерактивных презентаций;
целый перечень прикладных файлов для самостоятельной работы;
несколько тарифов на выбор;
автор курса — эксперт, принимавший участие в разработке методических материалов для образовательных программ Московского Акселератора и Яндекса.
Начало B2B-продаж
Подробная структура рабочего отдела продаж
Главные ошибки и заблуждения в сфере B2B-продаж
Основы аналитики, CRM-системы и Sales Playbook
Профиль потребителей и принципы ценностного предложения
Основные формулы ценностного предложения и популярные ошибки
Pipeline – правила эффективного контроля сделок
Структура привлекательного коммерческого предложения
Формирование и обучение отдела продаж и смежных отделов
Бесплатные курсы по b2b маркетингу
Новичкам также можно воспользоваться материалами, которые находятся в свободном доступе. Как раз для этих целей мы изучили целый перечень бесплатных онлайн-курсов по B2B-маркетингу и отобрали несколько наиболее информативных и актуальных вариантов.
Небольшое видео, которое посвящено ключевым особенностям современного B2B-маркетинга, а также инструментам продвижения бизнеса в данном сегменте и оценке эффективности маркетинговой деятельности. Спикер рассказывает о различных видах современного маркетинга, подчеркивает важность построения долгосрочных взаимоотношений с клиентами и показывает основные метрики, которые можно использовать для оценки эффективности продвижения. Видеолекция является одной из составных частей полноценной образовательной программы.
инструменты эффективного продвижения современного бизнеса;
email- и event-маркетинг;
метрики оценки эффективности используемых инструментов маркетинга.
2. Современный МАРКЕТИНГ для B2B от Anton Saburov
Видеолекция от специалиста в сфере маркетинговой деятельности, посвященная основам современного маркетинга в сегменте B2B. Автор рассказывает о базовых принципах персонального маркетинга, разбирает основные триггеры продаж, а также приводит в качестве примера несколько полезных советов для оптимизации маркетинговой деятельности бизнеса на B2B рынке. Теоретический материал сопровождается интерактивной презентацией с наглядными примерами использования маркетинговых инструментов в деятельности организаций, работающих в сегменте B2B.
Основные характеристики курса:
отказ от «массмаркета» и переход к персональному маркетингу;
основные «триггеры» продаж на современном рынке;
изучение сторонних софтов – инструментов для оптимизации маркетинга в B2B;
работа с Sales Playbooks.
Краткий курс, посвященный инструментам и каналам поиска лидов для бизнеса в условиях правовых ограничений и высокой конкуренции. Автор видео детально рассказывает, из каких источников сегодня можно привлечь лиды и как увеличить показатели эффективности альтернативных каналов продвижения.
базовые правила работы с лидами в условиях современного рынка;
рабочие каналы лидогенерации для бизнеса;
сегментирование целевой аудитории и пошаговое продвижение.
4. Введение в курс маркетинг и продажи от Центр Поддержки Предпринимательства
Короткое 6-минутное видео, в котором спикер рассказывает об основных терминах из сферы маркетинга и продаж бизнеса. Все уроки, представленные в формате видео, доступны для бесплатного ознакомления.
основы маркетинга и продаж;
правила работы с клиентами;
принципы сегментирования и позиционирования;
выявление целевой аудитории и многое другое.
Обучающий урок в формате видео, автор которого подробно рассказывает о том, как быстро и эффективно увеличить продажи бизнеса в сегменте B2B. Основное внимание спикера уделяется наиболее распространенным ошибкам в B2B, решение которых позволит достичь большого успеха в предпринимательской деятельности.
Заключение
Сфера B2B — это одно из наиболее перспективных, прибыльных и, одновременно, ответственных направлений реализации предпринимательской деятельности в современных рыночных условиях. Чтобы построить успешный бизнес в этом сегменте рынка, важно уделять должное внимание целому перечню нюансов и особенностей, в частности, маркетинговым исследованиям и рекламному продвижению. А для получения соответствующих знаний и компетенций можно воспользоваться услугами онлайн-образования. В целях экономии ваших денежных средств и времени мы собрали курсы B2B-маркетинга, которые отлично подойдут для широкой аудитории потребителей.
