Бросить работу и уйти в свободное плавание в прямом смысле этого слова! Как запускался бизнес с минимальными вложениями, но с огромным желанием — разберемся в сегодняшней статье.
Приветствую тебя в храме кейсов бизнесовых. Располагайся, будь как дома, но не забывай, что в гостях.
Если намерен следить за разными проектами и поглощать информацию на миллионы долларов — тебе в мой телеграм-канал. Там выходят анонсы новых статей.
Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.
Наша служба и опасна и трудна
В 2019 году я совершил безумный поступок: купил свой первый SUP. Или, проще говоря, доску с веслом, на которой нужно стоять. В то время это было нечто новое, а не баян, как сейчас. Чтобы выбрать доску, мне пришлось пройти через ад: часами изучать обзоры иностранных блогеров и переводить их на русский.
Первые попытки стоять на доске были, мягко говоря, комичными. Я падал, балансировал и снова падал, но каждый раз поднимался с новыми силами. Со временем я освоил технику и начал исследовать реку Дон. Это было нечто невероятное — скользить по воде, наслаждаясь природой и тишиной, которой так не хватает в повседневной суете.
Мои прогулки на SUP-борде стали не только способом расслабиться, но и источником вдохновения. Я открыл для себя новые уголки своего города, Ростова-на-Дону.
Каждый редкий выходной я старался провести на реке. Это было мое личное убежище, где я мог забыть о стрессе и суете. Даже осенью, когда погода была уже не такой теплой, я не мог устоять перед соблазном выйти на воду. Что-то магическое было в этом...
Эти моменты на реке стали для меня не просто развлечением, а необходимостью. Они помогали мне восстановить силы и вернуться к работе с новым запасом энергии. Каждый раз, когда я выходил на воду, я чувствовал, как напряжение уходит, а на его место приходит спокойствие и ясность ума.
Ухожу в плавание
После нескольких лет службы в полиции я понял, что пришло время для перемен. Работа, которая когда-то приносила удовлетворение, начала вызывать усталость и желание чего-то нового. А если по-простому: устал работать без выходных и проходных! И тогда я принял решение, которое изменило мою жизнь, — я уволился. Хотя за 10 лет в системе я знатно расслабился в плане стабильности и уходить было страшно, куда без этого.
Но уходил я не абы куда, у меня был план.
Идея пришла неожиданно, но была такой очевидной, что я удивился, почему не подумал об этом раньше. За год, проведенный на своем SUP-борде, я успел изучить каждый уголок реки Дон. Я знал все самые красивые места, скрытые уголки и живописные маршруты. Почему бы не поделиться этим с другими? Так родилась идея организовать бизнес по проведению прогулок на сапбордах.
Я понимал, что это будет нелегко. Но страсть к воде и желание дарить людям радость от общения с природой перевесили все сомнения. Конечно же, сейчас я нагоняю пуха про "радость людям". Тогда, кроме страха нищеты и неопределенности, других чувств и целей не было. Это я сейчас могу рассуждать о добре и радости жизни, а тогда — лишь бы выжить.
Начал готовится в марте...
Когда я решил заняться бизнесом на прогулках по реке Дон на сапбордах, первым шагом стало приобретение оборудования. Я понимал, что новые доски обойдутся мне в круглую сумму, поэтому решил пойти другим путем — покупать б/у сапы на досках объявлений.
Это было не так просто, как казалось на первый взгляд. Мне пришлось потратить немало времени, чтобы найти подходящие предложения. Но упорство и тщательный поиск дали свои плоды: я нашел несколько отличных вариантов по цене 10-15 тысяч рублей за штуку. Заказывал их даже с других городов на свой страх и риск. Да, это требовало усилий, но результат стоил того. В итоге у меня оказалось пять сапов, готовых к использованию. Также я купил 5 спасательных жилетов, это обязательно, я считаю!
Были, кстати, не только б/у сапы. На том же авито есть поставщики, которые продают новые "аппараты" по цене ниже магазинных, так как заказывают из Китая сразу большую партию. Но такие объявления нужно было выслеживать и быстро покупать, расходились сапборды по почти халявным ценам быстро. За пятнашку я отхватил пару штук новья.
Теперь у меня был всего месяц, чтобы разобраться, как привлечь клиентов и разработать интересный маршрут для прогулок. Я знал, что красота реки Дон сама по себе привлечет людей, но нужно было что-то большее — уникальный опыт, который запомнится надолго.
Я начал с изучения местных достопримечательностей и скрытых уголков, которые можно посетить на сапборде. Составил хороший, на мой взгляд, маршрут, который занимал бы 2-3 часа с остановками и мини-пикником на диком островке (да, у нас даже такое есть).
Сегодня, оглядываясь назад, я вижу, что каждый шаг был важен и все было сделано правильно. Покупка б/у сапов, что сэкономило мне кучу денег, разработка простых и живописных маршрутов, и главное — я дал себе время на подготовку, а не бежал галопом по европам. Все это стало фундаментом.
Маркетинг и бывший госслужащий — вещи несовместимые
Для вас не будет удивлением, что для меня реклама, продвижение — это темный лес. Знаний и понимания происходящего было ноль.
Первым шагом стало изучение тематических каналов на YouTube. Я нашел несколько полезных ресурсов, где эксперты делились своими знаниями и опытом в области продвижения. Это дало мне базовое представление о том, как строить стратегию и какие ошибки избегать. Да и в целом, появилось понимание, как это работает, и я начал понимать такие термины, как: заявка и лид (теперь я понимаю, что это одно и то же), охват, виральность, ROI и так далее.
Следующим этапом стало создание аккаунта в нельзяgram. Я понимал, что визуальный контент играет ключевую роль, поэтому начал наполнять профиль фотографиями. Поначалу это были чужие снимки с сапбордами — в то время у меня просто не было своих кадров. Но это было лишь временное решение, чтобы хоть как-то наполнить профиль. Можете кидаться помидорами, у меня не было выбора.
Параллельно я создал группу ВКонтакте. Я решил начать с розыгрыша: два места на прогулке на сапбордах. Для этого я купил репосты в нескольких крупных группах ВКонтакте и нельзяgram, потратив около 10-15 тысяч рублей.
В телеграм-канале Батюшки Бизнесменского есть бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга. Забирай в закрепе.
Условия конкурса были стандартными: репост публикации, подписка на аккаунт и упоминание друзей. Результаты превзошли все ожидания: суммарный охват публикаций составил более 100 000 человек за 20-30 дней. Люди активно делились постами, что привело к росту числа подписчиков — около 1000 в каждой из соцсетей.
Но самое главное — я начал получать заявки. В личные сообщения приходили десятки вопросов о прогулках, условиях и маршрутах. Это дало мне уверенность в том, что я на правильном пути.
Первая прогулка
Первая платная прогулка на сапбордах состоялась в начале мая. Погода была идеальной — теплая и солнечная, как будто сама природа благоволила моему начинанию. Во время конкурса в социальных сетях я смог записать пять человек в первую первую неделю запуска этого самого конкурса. Если бы я знал, что желающих будет так много, я бы назначил дату первой прогулки раньше. Но, надо всегда помнить слова: жадность фраера сгубила. Поэтому, все происходит так, как надо.
С самого начала я решил, что буду брать предоплату 50% с клиентов. Работа в органах научила меня не доверять словам, а полагаться на конкретные действия. Надо? Плати. Это решение оказалось верным — люди серьезнее относились к бронированию, и я был уверен в их намерениях.
Это была не первая моя прогулка в роли инструктора. До этого я обкатывал маршрут, приглашая друзей в качестве "подопытных кроликов". Я вел их по маршруту, как будто они были моими клиентами, и собирал обратную связь. Это помогло мне усовершенствовать маршрут и учесть все нюансы. Старался сделать так, чтобы даже самому немощному и слабому доходяге было по силам и по кайфу на протяжении нескольких часов путешествовать с нами в группе.
Первый заезд с клиентами прошел как по маслу. Все остались довольны: отмечали, как грамотно проложен маршрут, как учтены перекусы и остановки для того, чтобы насладиться красотой вокруг. Положительные эмоции переполняли всех участников, и я понял, что сделал правильный выбор, открыв такой бизнес.
По сути, это даже не бизнес, а работа на самого себя. Но только это не та работа, на которую НАДО ходить, а по любви. Как молодая любовница, к которой ты ушел от старой, ворчливой жены.
Но только эта "любовница" может быть ой какой непредсказуемой...
Как сейчас помню, за первую прогулку я заработал 7500 рублей. Один участник — 1500 рублей. Самые сладкие 7500 в жизни.
Спустя 5 лет
Изначально у меня не было цели построить огромный бизнес с миллионными оборотами. Мне просто хотелось уволиться с работы и зарабатывать на жизнь делом, которое я люблю, чтобы моей семье хватало. И, в целом, так и получилось.
Сейчас у меня 18 сапбордов, и я веду группы до 8 человек. Моя жена, которая занимается йогой более 10 лет, тоже подключилась к бизнесу. Она подсмотрела такое направление, как йога на сапбордах, и это стало настоящим хитом. Особенно летом, на рассвете или закате, заниматься йогой в тишине посреди реки — это нечто невероятное. Я купил ей сапборды, и теперь она ведет свои группы.
Что касается сезонности, то она, конечно, есть. Зимой у меня около трех месяцев отдыха, и я живу на то, что накопил за сезон. Рабочий период длится примерно с марта по октябрь, и самое главное — работа есть. Пик сезона приходится на лето, когда цены самые высокие: 2-3 тысячи рублей за несколько часов прогулки. Иногда мы устраиваем длительные забеги на большие расстояния, до 70-100 км, для продвинутых клиентов. Такие сплавы стоят 6-8 тысяч рублей с человека.
В среднем, если разбить доход на 12 месяцев, у меня выходит около 100 000 рублей в месяц. Открою тайну: даже в полиции я получал меньше. Этот бизнес не только приносит доход, но и дарит удовольствие от работы, а также возможность наслаждаться природой и общением с людьми. Я доволен своим выбором и тем, как все сложилось.
Я всегда раньше думал, что для собственного дела нужны большие инвестиции, стартовый капитал. Это все чушь. Достаточно 100-200 тысяч рублей. Эти деньги может накопить почти каждый, было бы желание. Я тому пример.
Батюшка Бизнесменский ежедневно в своем блоге пишет статьи про самые разные бизнес-модели. Если хочешь быть "в материале" — подпишись на телеграм-канал, там выходят анонсы постов и дополнительный контент.
А также не забудь про бесплатный чек-лист в закрепе канала.
