Предпринимательство + Торговля

Настоящий зеленый маркетинг характеризуется несколькими ключевыми признаками:

Использование сертифицированных экологичных материалов. Продукты должны соответствовать международным стандартам, таким как ISO 14001 или FSC.

Энергосберегающие технологии.

Компании внедряют энергоэффективные системы производства и транспортировки.

Минимизация отходов.

Бренды сокращают количество упаковочных материалов и разрабатывают программы переработки.

Прозрачность и открытость.

Компании предоставляют полную информацию о своем производстве и экологическом влиянии.

Долгосрочные обязательства.

Реализация программ, которые имеют долгосрочный эффект, а не разовые акции.

Сейчас многим кажется, что только большие иностранные компании «заморочены» на этом аспекте, но это ошибочное мнение.

Размер вашей компании не имеет значения. Все же зависит от потребителя, и вы не успеете оглянуться, как ваши клиенты стали клиентами ваших «более зеленых» конкурентов.

Не зря же, например, уже все больше кофеен продают кофе дешевле, если ты приходишь со своим термостаканом. А в супермаркетах появляются диспенсеры для сыпучих продуктов.

С одной стороны, внедрение экологии в бизнес спасает планету от экологического кризиса, с другой — преследует не только социальную, но и коммерческую выгоду. Благодаря заботе об экологии бизнес получает весомые преимущества.

Рост клиентской лояльности.

Убеждая аудиторию в том, что их продукция не наносит вреда здоровью планеты, компании приобретают больше преданных клиентов среди тех, кому небезразличны проблемы экологии.

Привлечение новых сегментов аудитории.

Увеличение прибыли. В среднем в мире каждый третий покупатель готов платить на 25% больше за продукцию, если уверен в её безвредности для окружающей среды. А исследование Nielsen IQ показало, что наличие экомаркировки на продуктах вдвое увеличивает скорость роста продаж.

Реализация зеленого маркетинга стимулирует инновации и повышает эффективность производства. Поиск более экологичных материалов, технологий и процессов часто приводит к повышению конкурентоспособности.

Улучшение имиджа вашей компании

Зелёный маркетинг — это не только тренд, но и стратегия, которая может принести реальную пользу бизнесу и окружающей среде. Однако важно отличать настоящие экологические инициативы от маркетинговых трюков.

Внедряя настоящий зелёный маркетинг, компании могут повысить свою репутацию и привлечь лояльных клиентов Хотите узнать больше о том, как внедрить экологичный маркетинг в свой бизнес? Запишитесь на консультацию, и мы вместе разработаем эффективную стратегию для вашей компании.

А что думаете вы? Работает ли «зеленый маркетинг» в Российских компаниях?

#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #сотрудники #зеленыймаркетинг #устойчивоеразвитие #экология

Для ЛЛ:

1. всё станет ещё хуже

2. ВБ и Авито против Госуслуг, чтобы не сокращать количество иностранных поставщиков

3. У Светофора всё хорошо и по плану

4. Самокат доставляет дронами

5. Любимая пицца россиян - ветчина и грибы

Немного про экономику в целом

Я была на зуме с Филипом Котлером, отцом маркетинга. И вот, что он сказал:

1. Американская экономика идёт на спад, из-за увеличения затрат на государственный аппарат, в том числе на депортацию нелегальных иммигрантов.

Возможно поэтому, сейчас мистер президент активно ищет методы заработка денег: взыскание долгов, доступ к недрам Северного Ледовитого океана, поставки СПГ в Европу и перенос европейских производств на свою территорию. И, как мы с вами прекрасно знаем, любой кризис в США оказывается у нас на пороге через 3-6 месяцев.

2. Это значит, что США сокращают затраты на медицину (она станет дороже) и образование (сильно упадёт качество в ближайшие годы).

3. Всё это приведет к тому, что у людей станет меньше денег и производители будут экономить на содержимом продукты (резать косты), ещё сокращать порции (шринкфляция) и спрос сместится на более дешевые аналоги. Насколько этот тренд усилится у нас - трудно пока оценить.

4. Самый большое падение продаж произойдёт в мебельном, строительном и ресторанном бизнесе, сфере туризма и прочего отдыха.

Как пример, он приводит в пример корпорацию P&G, которая уже запланировала на всех рынках сокращение рекламного бюджета на 25%, сокращение ассортимента на 40-60% и экономию на упаковке.

Вайлдберрис и Авито отказываются

от обязательной аутентификации продавцов через «Госуслуги». Правительство предполагает, что так можно сократить кибермошенничество, а маркетплейсы опасаются, что:

1. резко сократится количество иностранных товаров,

2. создаст преимущество для иностранных маркетплейсов в России,

3. заблокирует международное развитие компании,

потому что для большинства иностранных продавцов аутентификация через «Госуслуги» недоступна. Хотя я не считаю это проблемой, кто хочет в России на вб торговать, тот наймёт Васю с госуслугами.

Авито считает, что пользователи ради единичных продаж откажутся проходить такую верификацию. На самом деле, вк уже давно сливается с "Госуслугами" и там тоже есть доска объявлений, которая работает иногда даже лучше авито, и никто не стремается зайти через Госуслуги, чтобы там торговать.

Директор сети "Светофор" впервые за 16 лет ответила

Как вы знаете, в начале 2025 года Роспотребнадзор и Россельхознадзор стали массово проверять магазины «Светофор» по всей стране. Сейчас закрыто порядка 50 магазинов. Вот что сказала в интервью директор по ЦФО Елена Захаренко:

1. Никаких других масштабных проверок в других сетях никогда не было, это недобросовестные конкуренты

2. Находят нарушения, которые не влияют на здоровье и безопасность сотрудников и покупателей.

3. Наши магазины закрыли на срок до 90 суток за отсутствующие вопиющие нарушения. Практика закрывать магазины на Руси за нарушения, на самом деле, нормальное явление. И Молнию в Челябинске на 30 суток закрывали, и некоторые КБ. И ничего, все живы.

На самом деле складывается ощущение от интервью "подготовленных" ответов и очень "официальных": "это не мы плохие, мы не знаем, почему нас так прессуют".

"Самокат" начнёт доставлять продукты дронами

Сервис доставки продуктов «Самокат» пошёл дальше самовозок Яндекса и уже в I квартале 2025 г. собирается запустить тестовую доставку продуктов дронами в Самарской области. Полеты будут осуществляться в рамках экспериментального правового режима (ЭПР) на ограниченные расстояния.

Правда дроны будут доставлять продукты не на балкон заказчика, а в специальный постамат. А так можно было: услышал шум, высунул руку и забрал свой обед.

Вкусвил развивает сеть магазинов без продавцов

Их было порядка 80 точек в мск, а теперь добавится ещё 3 в Питере. На самом деле удобная штука - заходишь по банковской карте, набираешь что нужно, когда подходишь к кассе, тебе уже продукты посчитаны - остаётся только оплатить.

Любимая пицца россиян

Наиболее популярной начинкой для пиццы является «Ветчина и грибы». К такому выводу пришли аналитики АТОЛ, проведя исследование обезличенных данных продаж. Доля покупок пиццы с ветчиной и грибами за 2024 год составила 17%. Интересно, что в прошлом году итальянское лакомство с этими ингредиентами заняло лишь четвертую строчку рейтинга с долей продаж 7%.

На второй строчке по количеству покупок — «Маргарита», которую выбирали в 16% случаев. Примечательно, что в прошлом году доля продаж «Маргариты» была в 2 раза выше (34%). На третьем же месте — «Пепперони», которую выбирали при каждой восьмой (13%) покупке.

Ещё 12% продаж пришлось на «Мясную» пиццу, 10% — на «4 сыра», 8% — на «Гавайскую», 6% — на «Барбекю». Спрос на остальные виды этого итальянского блюда суммарно составляет 18%.

Исследование проводилось на основе обезличенных данных продаж АТОЛ SIGMA по 5,5 млн чеков за 2024 г.

А какая ваша любимая пицца? Напишите в комментариях.

Ваши комментарии, вопросы и поддержка мотивируют меня выпустить посты про Ермолино и:

• пост про маркетинг в ТРЦ

• уловки сервисов доставок

• пост о тестах косметики, аллергики vs веганы

• пост о моих просчетах в бизнесе

• про кофе: каким он бывает и почему

• пост о пути клиента (он написан наполовину, надо только больше табличек добавить)
  и многое другое.

Для тех, кто интересуется чем я живу сейчас, и в целом продвижением своего бизнеса, вэлком сюда. Публикую посты чаще, интереснее и использую самосделанные фотки.

Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.

P.S. Обещать - не значит жениться. Фотографии выдернуты с поисковика и аи, все права принадлежат их авторам.

Управляя ожиданиями, я не являюсь каким-то важным диванным экспертом в экономике и финансах, а мое понимание и субъективная оценка взаимосвязей движений мировых экономических тектонических плит больше опирается на атмосферное давление, фазу луны, частоту ударов бубна монгольского шамана, положения Меркурия к Венере и так далее. Глубокое понимание взаимосвязей международных экономических процессов в моей голове, к сожалению, ограничивается серостью и узколобостью в этом вопросе. Но, как владельцу микроскопического производства достаточно узконаправленного товара, мне есть, чем поделиться касательно ценовых трендов на внутреннем рынке.

С колокольни своего небольшого «свечного заводика», постараюсь вкратце изложить, почему я не могу опустить цены на свой продукт, который, ВНИМАНИЕ, сделан в России из отечественного сырья, упакован в российскую пластиковую упаковку, которая была произведена в Краснодаре из отечественного сырья, оклеен штрихкодами, которые были произведены в России из отечественного сырья, и, заботливо уложен в картонные коробки, которые были произведены в России из отечественного сырья.

Для начала, чтобы избежать дальнейших вопросов расскажу про основные каналы продаж товара от большего товарооборота к меньшему:

1. Маркетплейсы (более 65% выручки).

2. Прямые продажи с сайта.

3. Оптовые заказы рыболовных магазинов (направление только развивается).

Как ни прискорбно признавать, но основная доля продаж моего продукта сейчас приходится именно на маркетплейсы по понятным причинам:

- Удобство с для потребителя с точки зрения скорости доставки и расположения ПВЗ.

- Умеренное ценообразование в глазах потребителя, вызванное перенасыщенностью товарами (демпинг конкурентов по непопулярным позициям), акциями, скидками и так далее.

- Возможность неограниченного отказа от товара без оплаты.

Поэтому, предлагаю остановиться на маркетплейсах (основном канале продаж) и, отталкиваясь от него, поделиться той реальностью, с которой сталкивается любой производитель товара, реализующий свой продукт через МП (именно производитель, а не просто поставщик).

1. Постоянное повышение стоимости логистики за единицу товара.

   Если, когда я только начинал работать с МП 3 года назад, то стоимость логистики за мою единицу товара составляла порядка 30 рублей. Сейчас - минимум 60, а средневзвешенная стоимость составляет более 80 рублей за единицу. Отгадайте, то оплачивает это повышение стоимости логистики? Правильно, я. Вернее не я. А добросовестные потребители по итогу.

2. Введение платной приемки товара.

   Ввиду перегруженности складов, как объясняет это самый крупный МП в России, к сожалению, им, бедным и несчастным, приходится теперь брать денежку с поставщика за возможность разместить его товар на своем складе. Только вдумайтесь. Поставщик стандартно платит комиссию маркетплейсу за продажу товара, за логистику единицы товара от склада до ПВЗ, за хранение товара на складе, иии… Теперь и за приемку товара! Ну класс же. Отгадайте, то оплачивает введение платной приемки? Правильно, я. Вернее не я. А добросовестные потребители по итогу.

3. Ошибки при приемке товара.

   Несмотря на то, что я плачу за приемку товара, бывает, в каждой без исключения поставке возникают ошибки при приемке. Из 2000 единиц товара, 5-6 единиц принимаются с ошибкой и, соответственно, привязываются к другой карточке товара. Потом они катаются по всей стране до тех пор, пока они не потеряются где-нибудь в сортировочных центрах МП или кто-нибудь из покупателей просто их не заберет себе, несмотря на то, что они заказывали другой товар. Главное, что такой товар просто нереально отследить! А за постоянную логистику этого товара кто платит? Правильно я. Вернее не я. А добросовестные потребители по итогу.

4. Рост стоимости хранения товара на складе МП.

   В зависимости от сезональность, загрузка складов и прочих факторов, рост, по моим подсчетам составил более 200%. Отгадайте, то оплачивает это повышение стоимости хранения? Правильно, я. Вернее не я. А добросовестные потребители по итогу.

5. Рост комиссии за продажу товара.

   За 3 года комиссия моего товара увеличилась с 12% до 18%.

   Отгадайте, то оплачивает это повышение комиссии? Правильно, я. Вернее не я. А добросовестные потребители по итогу.

6. Увеличение отсрочки выплаты поставщикам.

   На одном из маркетплейсов теперь отсрочка выплат составляет 4 недели. Продал сегодня, денежку получаешь только через 4 недели. Хочешь получить денежку завтра? Не вопрос, тогда плати дополнительную комиссию почти 4% от стоимости товара. Для производителя критично отсутствие кассового разрыва, а привлекаемые заемные средства с текущей ключевой ставкой, мягко говоря, недосягаемы. Поэтому приходится платить повышенную комиссию. Отгадайте, то оплачивает эту дополнительную комиссию? Правильно, я. Вернее не я. А добросовестные потребители по итогу.

7. Возвраты от потребителей.

   Мой процент выкупа товаров составляет более 98%, что является очень хорошим показателем. Рейтинг моих товаров - 4,95, что тоже помогает выводить товары в топ и занимать практически лидирующие места в моем достаточно узком сегменте. Но, тем не менее, я каждый день я выкидываю деньги деньги на ветер потому, что потребитель заказывает моих товаров больше, чем ему фактически нужно. Просто потому что, некоторым потребителям лень читать описания и внимательно смотреть карточки товара, а хочется просто на месте в ПВЗ выбрать из 20 заказанных позиций, например 5. Отгадайте, кто платит за обратную логистику? Правильно, я. Вернее не я. А добросовестные потребители по итогу.

8. Повышение стоимости сырья.

   Не буду грузить вас цифрами, но сырье, даже российского производства тоже постоянно дорожает. Не критично, но неприятно. Давайте пренебрежем этим в расчетах.

Таким образом, конечная стоимость моего товара для потребителя формируется из:

1. 36% - стоимость логистики единицы товара;

2. 22% - комиссия маркетплейса (с учетом отсутствия отсрочки выплаты);

3. 16% - себестоимость производства товара;

4. 15% - моя чистая прибыль;

5. 7% налоги;

6. 5% - незапланированные издержки (ремонт или замена оборудования и так далее);

7. 3% реклама;

8. 3% - стоимость хранения на складе МП.

Неплохо зарабатывают маркетпейсы, правда?

Тем не менее, вы возразите, что задел под снижение цен явно есть! У этого буржуя чистая прибыль составляет аж целых 15% от стоимости его товара!!! Да еще и на рекламу 3% отдает! Да и над себестоимостью нужно поработать... Согласен, можно тут ужаться, там ужаться, да цену опустить процентов на 5-7. Только вот знаете в чем основной феномен торговли на маркетплейсах именно моей категорией товара? В вере в продукт. Сейчас объясню.

Первые шаги в онлайн торговле обернулись полным крахом. Вроде все должно было быть замечательно: стоимость товара ниже чем у конкурентов, карточки красивые и информативные, продукт востребован рынком, и спрос на него хороший... Но... Не покупают! А если и покупают, то рейтинг безбожно снижают оценками из серии "да за такие деньги я ожидал большего!" или "имейте совесть, не товар, а просто ужас!" Знаете, что я сделал? Поставил цену выше, чем у конкурентов на 5%. И что вы думаете? Товарооборот начал расти в геометрической прогресии, рейтинг очень быстро поднялся сначала до 4,5, а потом и до 4,98, трава снова стала зеленее, машина перестала «жрать» масло, а соседи сверху прекратили катать металлические шары по полу. Как сказал Уоррен Баффет, -«цепочка привычки слишком легкая, чтобы их можно было почувствовать, пока они не станут слишком тяжелыми, чтобы их можно было сломать».

И да, для тех, кто хочет немного пожертвовать всеми прелестями и удобствами покупок на маркетплейсах, во имя денежной выгоды, можно оформить заказ через мой интернет-магазин, где цены не поднимались уже очень давно и, кстати, не собираются... Эквайринг подключен, договоры с логистическими компаниями подписаны. Даже промокоды есть... Но, желающих значительное меньшинство...

Реклама дорожает, конкуренция растет, старые схемы перестают работать. Если раньше можно было просто запустить таргетированную рекламу и получить клиентов, то сегодня бюджеты улетают в никуда.

Почему так происходит? Какие механики ещё работают? И что делать, если ваши лиды стали дороже?

Первая версия этой статьи получилась недостаточно детальной, поэтому я полностью ее переписал. Теперь здесь четкий разбор того, что перестало работать, что еще работает, но хуже, и какие стратегии приносят деньги в 2025 году.

Почему привычные рекламные стратегии умирают?

Что было раньше?

Раньше реклама работала просто: запустил таргет → получил заявки. Контекстная реклама давала дешевые лиды, SEO приносило трафик, а лендинги с простыми CTA конвертировали.

Всё это больше не работает так, как раньше.

Почему?

Что изменилось?

• Стоимость клика и заявки выросла в 2–3 раза. В 2019 году можно было получать заявки в Яндекс.Директе за 300–500 рублей, сегодня в некоторых нишах цена превышает 2 000 - 5 000 рублей.

• Пользователи игнорируют рекламу. Баннерная слепота, фильтры — если объявление не цепляет с первых секунд, оно просто не замечается.

• Доверие к рекламе падает. Люди сравнивают предложения, изучают отзывы, читают экспертные блоги.

Вывод: теперь маркетинг строится не на «быстром трафике», а на вовлечении, контенте и персонализации.

Какие механики устарели?

Простая таргетированная реклама с общими офферами

• 3–5 лет назад можно было просто запустить рекламу «Купи X» или «Оставь заявку» и получать лидов.

• Сегодня такие объявления игнорируются, без сегментации и персонализации реклама просто сливает деньги.

Обычные лендинги с CTA «Оставь заявку»

• Конверсия таких страниц упала, люди хотят больше информации и доверия.

• Работают многошаговые страницы, где сразу закрываются основные возражения.

Универсальные креативы без адаптации под аудиторию

• Алгоритмы требуют персонализации – нельзя показывать один и тот же баннер разным сегментам.

• Динамические креативы и тестирование нескольких офферов – обязательны.

Классические вебинарные автоворонки

• Все уже знают, что их прогревают к продаже, конверсия вебинаров упала.

• Работают альтернативные форматы: мини-курсы, короткие видео, экспертные разборы.

Что делать на практике?

• Использовать сегментированные рекламные кампании с разными креативами под каждую аудиторию.

• Заменять обычные лендинги на воронки с прогревом (чек-листы, экспертный контент).

• Тестировать динамические объявления и AI-оптимизированные офферы.

Что реально приносит результаты в 2025 году?

Контент-маркетинг и работа с комьюнити

• Telegram-каналы, экспертные блоги, YouTube, короткие видео – дают вовлечение и лояльность.

• Люди покупают у тех, кого знают и кому доверяют.

Short-form видео (VK Clips, Telegram Stories, Яндекс Дзен)

• Короткие, вовлекающие видео – один из главных форматов продвижения.

• Эмоции, сторителлинг, вирусные механики – ключ к успеху.

Продвижение через Telegram

• Высокая конверсия, но конкуренция растет.

• Эффективно через личные продажи, чаты, эксклюзивный контент.

AI и автоматизация в рекламе

• Искусственный интеллект позволяет делать персонализированные объявления и креативы.

• Автоматический анализ данных повышает эффективность кампаний.

Персональные продажи через соцсети

• Личный бренд, экспертность, работа через консультации.

• Клиенты готовы платить больше за взаимодействие с профессионалом.

Что делать на практике?

• Развивать Telegram, YouTube, экспертные блоги.

• Запускать короткие видео для вовлечения аудитории.

• Тестировать AI-оптимизированные рекламные кампании.

Хочешь разбираться в современном маркетинге?

Я подготовил мини-курс по основам маркетинга, где разобраны стратегии, работающие инструменты и кейсы, которые приносят результат.

Пройди курс на Stepik и разберись в основах маркетинга, которые помогут тебе работать эффективнее: Ссылка на курс

А чтобы не пропустить новые разборы и тренды, подписывайся на мой Telegram-канал. Здесь мы обсуждаем изменения в рекламе, тестируем и адаптируем под реальность 2025 года.

Подписаться: https://t.me/delaem_klientov

Следующая статья: «Что убивает рекламу и продажи в 2025 году? Разбираем мертвые схемы, которые сливают бюджеты».

Извиняюсь за ссылки, но если есть возможность — почему бы не воспользоваться!

Один пикабутянин под прошлым постом написал высказывание, которое можно переформулировать так: "Почему продуктивные сотрудники, которые приносят прибыль своей компании, проваливают свой собственный бизнес?"

Интересный вопрос, который вдохновил меня написать этот пост. Я все выходные думала об этом, и вот к каким выводам пришла.

О своём бизнесе мне много лет говорил муж и некоторые мои знакомые:

Если ты такая умная, что ж дело своё не начнёшь?

И действительно, после должности гендира в финтех-стартапе мне уже не хотелось идти к кому-то в подчинение, поэтому я стала ИП. За 2 года в моей фирме многое поменялось: штат, структура, перечень услуг.

И то, что мы разошлись с подругой "из кофейного бизнеса" на фоне личного недопонимания, пошло только на пользу моему основному бизнесу, о котором я упомянула лишь в полслова "веду 2 крупных проекта".

Во-первых, в компанию вы приходите на всё готовое: вот должностная инструкция, вот спектр обязанностей, вот коллектив в помощь, вот бизнес-процессы.

В своём бизнесе, особенно если вы только начинаете, у вас ничего этого нет. Вы и директор, и бухгалтер, и маркетолог, и продажник, и производственник, и курьер, и hr. И вы выбираете: заработать N и побольше поработать, или заработать "N минус зп сотрудника", что может принести в будущем больше прибыли.

Общаясь с разными предпринимателями, я поняла, что кому-то важно здесь и сейчас больше заработать самому, а кому-то важно "заработать в будущем".

Я решала это очень просто: под каждый новый проект, который я брала, распределялись обязанности среди существующих или срочно находились сотрудники на аутсорс. Если проекта не было, а сотрудника мне было важно сохранить - он занимался внутренними задачами для развития компании.

Во-вторых, происходит "смена ролей". В компании, даже когда я работала ген.диром, я всегда была исполнителем. Всегда был готовый список задач: собрать команду, построить стратегию развития продукта, дать скрипты продажникам или разобраться в ситуации.

В своём деле у вас всегда роль - "головы". Даже если вы работаете сами на себя. Вы должны себя организовать таким образом, чтобы время осталось и на поток клиентов, и то, чтобы произвести продукт или оказать услугу, и на подумать о развитии.

И в своём деле никто за тебя, как твой бизнес привести к намеченному результату, думать не будет. А это страшно и трудно.

В-третьих, ограниченность времени. Ушёл с работы в 18.00 и беспокоят только по срочным делам. В своём бизнесе, всегда есть что ещё сделать.

Особенно было тяжко, когда появились первые сотрудники. У меня для них не было бизнес-процессов, регламентов и системы управления временем сотрудников. Всё это надо было организовать в кратчайшие сроки, чтобы качество услуг не страдало.

Прям от всей души советую для мини-бизнеса сервис Yougile, который до сих пор помогает мне в работе с командами: все проекты, порядок и приоритет задач, ссылки на документы и проч - всё храню там. В любом момент можно открыть библиотеку знаний, чтобы понять что к чему.

Опять же из разговоров с разными бизнесменами - далеко не все готовы делегировать, потому что "никто лучше меня не сделает". И тут мне очень пригодился весь мой опыт начальника в крупных компаниях. Правда, я не смогла делегировать продажи и сопровождение клиентов, поэтому с каждым клиентом общаюсь до сих пор лично.

В-четвёртых, когда вы устраиваетесь в компанию, вы не выбираете коллег. И даже устраиваясь руководителем, зачастую приходится работать с уже сформированной командой, чтобы не тратить силы компании на поиск новых людей.

Горжусь собой, что в одном текущем проекте я сохранила инхаус команду заказчика на 100%, в другом - на 98%. Два человека уволились, не выдержав необходимости повысить свою квалификацию, чтобы работа стала более продуктивной.

Что в должности гендира стартапа, что в своём деле, когда я начала искать сотрудников, я понимала, что за деньги, которые я готова платить, очереди скорее всего не будет, поэтому надо выбрать лучших и держаться за них руками и ногами, т.е. обучать, разъяснять, облегчать работу за счет автоматизации, мотивировать, находить больше интересных проектов и другие нематериальные плюшки.

Я к тому, что когда вы сам "главный" в микро-бизнесе люди от вас могут легко уйти, а очереди за забором-то нет. В компании вы можете выяснять отношения сколько угодно, всегда найдется тот, чьё слово разрешит конфликт "сверху", а вы оба останетесь на работе.

В-пятых, в компаниях есть субординация и распределение ролей. Даже если сотрудник не согласен с руководством, не чувствует авторитета начальника, то он всё равно будет выполнять распоряжения. А вот в мелкой фирме надо действительно быть супер-харизматичным лидером, чтобы вдохновлять людей на работу, особенно на не очень интересные задания. Но тем не менее, люди будут работать.

На втором проекте у меня очень много согласований с различными важными людьми, поэтому каждый раз перед созвонами я "включаю" хорошее настроение и желание помочь этой компании, чтобы прийти в итоге к общим договорённостям и решению их бизнес-задач.

В кофейном бизнесе с подружкой мы не распределили обязанности и каждая думала, что её мнение весомее, поэтому конфликты не решались путём мирных переговоров.

В новом своём проекте, с новой подружкой, мы чётко распределили сферы влияния и договорились, по каким вопросам и чьё слово будет решающее.

В-шестых, даже если вы работали топ-менеджером компании, вы исполняли строго одну роль: фин дир, глав бух, ген дир, дир по маркетингу, ком дир, директор по продажам, тех дир и другое.

В своём бизнесе вы должны играть сразу все роли, даже если у вас нет опыта в том или ином направлении. Например, когда я работала ген диром, мне пришлось за несколько дней изучить кадровое законодательство, чтобы была возможность по закону оформлять сотрудников: с трудовой книжкой, инструкциями, договорами и проч.

До сих пор помню, как было страшно заполнять чужие трудовые книжки своей рукой первый раз: буквы выводила как прописи в первом классе, сверяя каждую букву.

В своей конторе я всю бухгалтерию и кадры отдала на аутсорс, так как больше не хотела с этим связываться.

В-седьмых, и самых главных. Когда вы наёмный сотрудник, вы понимаете, что вы получите деньги за отработанное время. В своём деле, особенно с постоплатой, - не факт. Более того, у вас может не сойтись дебет с кредитом: когда вам заплатили сейчас, а услуги надо через 2 месяца только оказать.

Поэтому и уровень ответственности разный: работая в найме вы рискуете чужими деньгами, а в своём деле - своими. Плюс я у меня ещё включалась ответственность за команду, которая мне верит: как мне привлечь больше клиентов, чтобы у них тоже рос доход, и им было интереснее со мной работать.

Вывод: не каждый продуктивный топ-менеджер сможет построить свою собственную империю. Иногда хорошо оставаться наёмным сотрудником и не иметь проблем, связанных с предпринимательством.

Ваши комментарии, вопросы и поддержка мотивируют меня выпустить посты про Ермолино и:

• пост про маркетинг в ТРЦ

• уловки сервисов доставок

• пост о тестах косметики, аллергики vs веганы

• пост о моих просчетах в бизнесе

• про кофе: каким он бывает и почему

• пост о пути клиента (он написан наполовину, надо только больше табличек добавить)
  и многое другое.

Для тех, кто интересуется чем я живу сейчас, и в целом продвижением своего бизнеса, вэлком сюда. Публикую посты чаще, интереснее и использую самосделанные фотки.

Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.

P.S. Обещать - не значит жениться. Фотографии выдернуты с поисковика и аи, все права принадлежат их авторам.