«Самое страшное — я не понимаю, почему они не продаются»
В июле разговаривал с предпринимателем из Воронежа.
Небольшой магазин одежды.
Склад на 30 метров — чтобы пройти между рядами, надо было втягивать живот.
«Самое страшное — не то, что вещи не берут. А то, что я вообще не понимаю — почему.»
Закупает как все. Скидки — потому что «пора». Распродажи — потому что «сезон заканчивается». А куда уходят деньги — непонятно.
И вот он просто выгрузил данные из кассы в Excel. Без IT, без программиста, без «внедрения решений».
— 40% товаров улетают в первую неделю
— Четверть вещей вообще ни разу не примеряли
Через неделю он полностью поменял принципы закупки.
Через два месяца сократил смену — пиковые часы уже известны, продавцы не простаивают.
А вот похожая история — из Липецка.
Магазин товаров для дома. Вечная проблема: остатки. Зонты, свечи, хлам, который никто не берёт.
Владелец тоже думал, что «всё нормально», пока не посмотрел цифры.
Сделали выгрузку продаж за год. Настроили Google-таблицу, где стало видно: что продаётся, а что просто занимает место.
— Склад перестал быть кладбищем “мимимишек”
— А на витрине появился свой “топ-чарт” товаров
«Я думал, такие штуки — только для сетей. А оказалось, и в микробизнесе можно навести порядок».
Третий случай — Самара. Магазин у дома.
Типичная история: продавцы без системы, закупки “на глаз”, бардак на кассе.
Запустили простого Telegram-бота. Продавцы скидывают туда вечером четыре цифры: продажи, остатки, списания, спрос.
Всё это улетает в таблицу, где сразу видно: что заканчивается, что не продаётся, где проблема.
Через пару недель владелец говорит:
«Я перестал дёргаться. Всё видно. Даже ругаться не надо — сотрудники сами стали аккуратнее».
Никто из этих людей не покупал суперсистемы.
Никто не ставил себе SAP или “что-то на нейросетях”.
Они просто решили: хватит гадать — надо посмотреть, что происходит на самом деле.
Если у тебя магазин, склад или просто ощущение “что-то не так, но не пойму что” — поверь, иногда достаточно просто заглянуть в цифры.
Хочешь — расскажу, как такие штуки делают на коленке, но с головой.
Или просто поделись: у тебя было такое, что вроде всё есть, а выхлопа — ноль?
