Есть способ закрывать сделки без агрессии и без уговоров
Просто добавляешь элемент игры и чуть-чуть интриги
Это работает, когда клиент уже почти готов, но чего-то ему не хватает
В этот момент ты достаёшь «секретный кейс»
Это физическая коробка, конверт или файл. Главное, как ты это подаёшь:
«У нас есть одно спецпредложение. Только для тех, кто готов принять решение сегодня. Заглянем?»
И всё. Ты переключаешь внимание клиента с сомнений на интерес
Ты не навязываешь. Ты предлагаешь возможность!
Что может быть внутри кейса?
Заранее подбираешь 2–3 сильных триггера, которые подходят твоей нише:
Ограниченный бонус
Например, бесплатная доставка, расширенная гарантия, дополнительная опция
Гарантия лучшей цены
«Если где-то найдёте дешевле, то вернём разницу»
Эксклюзивный вариант
Последний экземпляр, VIP-комплектация, закрытая распродажа
Персональный подарок
Бесплатная консультация, чек-лист, доступ к уроку или пробник
Дефицит
Когда предложение только для решившихся, у клиента включается страх упустить
Интрига
Даже если он не собирался покупать, то ему интересно, что за «секретный кейс»
Ценность
Он чувствует, что получает больше, чем другие. И уже не хочет это упускать
Как использовать для себя?
Подготовь кейс заранее
Придумай 2–3 варианта наполнения. Желательно, чтобы они не били по себестоимости, но выглядели ценно
Не озвучивай бонус заранее
Главная фишка, это интрига. Показывай кейс только тем, кто реально сомневается, а не «собирает информацию»
Сделай визуально привлекательно и креативно
Физический конверт, коробка или даже файл с анимацией — это уже другой уровень подачи. Клиент это запомнит
Где это особенно заходит?
Продажа услуг (консалтинг, бьюти, медицина)
Малые офлайн-точки (салоны, магазины)
Онлайн-курсы, марафоны, продукты с вовлечением
Так как я сам занимаюсь продвижением экспертов и бизнесов, и сделал бесплатный гайд по продвижению через креативный маркетинг и залил в свой телеграмм канал - https://t.me/creativlis/436. Можешь забрать его себе, если тебе нужно как-либо продвигать себя или свои работы!
